Steven Spielberg'den İçerik Pazarlama Konusunda 5 Güçlü Ders

Tarihin en iyi bilinen filmlerinden bazılarını düşündüğünüzde – “ET the Extra-Terrestrial”, Indiana Jones serisi, “Jaws” ve “Schindler's List” – aklınıza tek bir kişi gelir: Steven Spielberg. Bu film yapımcısı, bu hikayelerin arkasındaki yaratıcı güç merkezi ama o bu şekilde başlamadı. Önce oturma odasının zemininde trenlerle oynayan 10 yaşında bir çocuktu. O trenlere çarpmayı çok seviyordu , babasının uyarılarına rağmen trenleri bozmaya devam ederse artık trenler tamir edilmeyecekti. Ancak genç Spielberg'in bir çözümü vardı.

Ailenin video kamerasını kullanarak kısa filmler çeker, sahneleri yakalar ve trenler bozulsa bile destansı kazaları yeniden yaşardı. Bildiğimiz gibi, genç çocuk Hollywood'un en güçlü film yapımcılarından biri haline geldi ve çoğu yıldız gişe başarısı elde eden 50'den fazla film yönetti.

Spielberg modelini incelemek içerik pazarlamacılarına ne öğretir? İşte bugün uygulamaya başlayabileceğiniz beş güçlü ders.

1. Doğru Ortaklıklar Başarı İçin Kritiktir

Spielberg inanılmaz bir yetenek, ancak her filmi başarılı kılmak için çekimlerden önce, çekim sırasında ve çekim sonrasında aylarca kamera arkasında çalışan yetenekli insanlardan oluşan bir ordu gerekiyor. Yönetmen, aynı kişilerle birden fazla projede uzun süre çalışmakla ünlüdür. Spielberg, “Ortaklıklar yaratmayı seviyorum; Yaratıcı hikaye anlatımının tüm yükünü taşımak zorunda kalmamayı seviyorum.”

Spielberg, uzun yıllar “Close Encounters of the Third Kind”, “Raiders of the Lost Ark”, “Poltergeist” ve “Schindler's List” gibi filmlerde çalışan yetenekli bir film editörü olan Michael Kahn ile işbirliği yaptı. Spielberg ayrıca birçok ünlü filmin müziklerini bestelemiş olan John Williams ile uzun bir işbirliği geçmişine sahiptir. "Raiders of the Lost Ark"ın girişindeki melodiyi mırıldanabiliyorsanız, Williams'ın çalışmalarını zaten biliyorsunuzdur.

İçerik pazarlamacıları, doğru ortaklıklar kurarak büyük kazançlar elde edebilir. Örneğin, “Sofistike Pazarlamacının LinkedIn Rehberi” başlıklı LinkedIn e-Kitabını ele alalım.

Kılavuz, en yararlı ipuçlarını paylaşan sektör liderlerini ve B2B pazarlama uzmanlarını sergiliyor. E-Kitap bittiğinde, bu etkileyiciler onu geniş izleyicileriyle paylaştılar, bu da sonuçları güçlendirdi ve binlerce hisseye ve milyonlarca dolarlık yeni işlere dönüştü.

Temel çıkarım: Spielberg, “ Ben çocukken işbirliği yoktu; arkadaşlarınıza patronluk taslayan bir kamerayla sizsiniz. Ama bir yetişkin olarak film yapımcılığı, çevrenizdeki insanların yeteneklerini takdir etmek ve bu filmlerden hiçbirini asla kendi başınıza yapamayacağınızı bilmekle ilgilidir .”

İçeriğinizin erişimini artırmak için markanızı nişinizdeki güçlü etkileyicilerle hizalayın.

2. Bir Merak Duygusu Yaratın… Sırada Ne Var?

Spielberg başlangıçta hikayeyi ele vermiyor. Hikayenin küçük parçalarını yavaşça yayınlayarak izleyicinin ilgisini canlı tutuyor ve bu da izleyicinin "Sırada ne var?" Yapımcı, hayatında aynı merak duygusunu yaratan erken bir olayı anlatıyor.

Ben küçük bir çocukken babam beni meteor yağmuru izlemeye çıkardı ve gecenin bir yarısı beni uyandırdığı için bu benim için korkutucuydu. Kalbim atıyordu; Ne yapmak istediğini bilmiyordum. Bana söylemedi ve beni arabaya bindirdi ve yola çıktık ve tüm bu insanları battaniyelerin üzerinde uzanmış, gökyüzüne bakarken gördüm.

İçerik pazarlamacıları, daha fazla etkileşim sağlamak için içeriklerine merak duygusunu nasıl aşılayabilir? İşte birkaç ipucu.

• Erken ipuçları bırakın. Dikkat çekmek ve merak uyandırmak için yakın gelecekte gerçekleşecek olayları ima edin.
• Güçlü bir anlatı oluşturun. İnsanların beyinleri, hikaye anlatımında gelişmek için fiziksel olarak bağlanmıştır. Aslında hikaye anlatımı, olayı gerçekten yaşamış gibi beynin aynı bölgesini aydınlatır. Güçlü bir anlatı oluşturmak, sonuçları artırmanıza yardımcı olacaktır.
• Verdiğin sözü yerine getir. Gerginlik oluşturmak, seyirciyi koltuklarının kenarında tutacaktır - ancak teslim etmelisiniz. Fazla abartmaktan kaçının ve tam olarak okuyucuların beklediğini sunun.

Temel çıkarım: Hedef kitlenizin içeriğin başında, ortasında ve sonunda daha fazlasını istemesini sağlayın. Onlara istediklerini asla peşin vermeyin - sonuna kadar bağlı ve meşgul olmalarını sağlayın.

3. Trendleri Not Edin… Sonra Farklı Bir Şey Yapın

İçerik pazarlamasında video, podcasting ve yeni ortaya çıkan sosyal medya araçlarının sürekli akışı gibi birçok eğilim vardır. Bu eğilimleri test edin, ancak aynı zamanda gözden kaçan boşlukları da arayın. Henüz kimsenin yararlanamadığı hangi fırsatlar var?

Örneğin Spielberg, "Üçüncü Türden Yakınlaşmalar" filmindeki çalışmasını o dönemde var olandan farklı olarak tanımladı. Tarihsel olarak, uzaylılarla ilgili drama ve filmler çoğunlukla düşmancaydı ("War of the Worlds", "Invasion of the Body Snatchers", "The Day the Earth Stood Still") ve insanlarla uzaylılar arasındaki çatışmaya dayalı etkileşimleri vurguladı. Spielberg, seyirciye bu tür hikayelerde yeni bir bakış açısı sağlayarak farklı bir şey yapmak istedi. Ama riskliydi. Seyirci nasıl tepki verirdi?

Film 1977'de gösterime girdi ve 132 milyon dolar hasılat yaptı. Risk karşılığını verdi. (İlginç bir şekilde, küçük bir taklitçi trendi yaratmış olabilir, ancak en başarılı uzaylı filmleri, "Predator", "Alien" ve " Independence Day: Resurgence " gibi korkutucu filmler olmaya devam etti.) , eski trendlere yeni bir dönüş yapsaydınız ne olurdu? Ya da yeni bir strateji türü için iki eğilimi bir araya getirseniz?

Örneğin Microsoft, müşterileri için büyük bir sıkıntı noktasının verileri güvende tutmak olduğunu biliyor. Sonuç olarak şirket, ürünlerinin bu sorunlu noktayı nasıl ele aldığını açıklamak için içerik pazarlamasından yararlanmak istedi. Anatomy of a Breach adlı yeni bir etkileşimli mikro site başlattılar.

Etkileşimli site, veri güvenliğini bir veri soygununun merceğinden açıklayarak yeni ve farklı bir bakış açısı kazanıyor. Web sitesi, okuyucuyu bilgisayar korsanının bakış açısına yerleştirerek güvenlik açıklarını ve güvenlikle ilgili zorlukları gerçekten anlamalarına yardımcı olur. Parça pahalı görünüyor, ancak bu, Microsoft'un güvenliği çok ciddiye aldığını vurgulamaya yardımcı oluyor.

Temel çıkarım: Diğer içerik pazarlamacıları tarafından geniş çapta benimsendiği için bir strateji kullanmayın. Herkesin ne yaptığına bakın ve ardından Spielberg'den bir ders alın - farklı bir şey deneyin.

4. Risk Alın, Başarısızlığı Kucaklayın

Güney Kaliforniya Üniversitesi film okuluna gitmek Spielberg'in hayaliydi. Aslında, gelecek vadeden film yapımcısı başvurdu ve üç kez reddedildi. Bazılarının (muhtemelen çoğunun) cesareti kırılırdı, ancak bunun yerine Spielberg başka bir yol izledi - Universal Studios'ta kurgu bölümünde ücretsiz bir stajyerlik.

Bu pozisyon, hızla ödül kazanan ve dikkatleri üzerine çeken bir kısa film yaratma fırsatı doğurdu. Bir stüdyo başkan yardımcısı durumu fark etti ve Spielberg'e yedi yıllık bir yönetmenlik sözleşmesi verdi. Peki, içerik pazarlamacıları için ders nedir?

Sonuç üretmek, etkileşimi artırmak, müşteri adayları oluşturmak ve çeşitli başka amaçlarla görevlendirildiniz. Başarı yaratmak için bu kadar çok baskı varken, riske girmemek ve yeni stratejiler denemekten kaçınmak kolaydır. Ancak yeni bir strateji başarısız olsa bile, yolculuk boyunca beklenmedik ve şaşırtıcı bir şey keşfedebilirsiniz.

Örneğin Sir Alexander Fleming, Birinci Dünya Savaşı'nda birçok askerin sepsisten ölümüne tanık olmuş bir bilim adamıydı; antibakteriyel maddelere büyük ilgi duyuyordu. 1928'de bir bakteri türü olan stafilokokların özelliklerini araştırıyordu. O yılın Ağustos ayında bir tatile çıkmadan önce, tüm stafilokok kültürlerini (ünlü şekilde dağınık) laboratuvarının bir köşesindeki bir sıraya yığmıştı. Döndüğünde Fleming, bir kültürün bir mantarla kontamine olduğunu ve mantarı hemen çevreleyen stafilokok kolonilerinin çözüldüğünü fark etti. "Penisilin" olarak adlandırılan şeyi keşfetmişti. [Editörün notu: Yaşasın dağınık laboratuvarlar ve uzun tatiller.

Temel çıkarım: En büyük keşiflerden bazıları hatalardan yapılır. Yeni pazarlama stratejilerini sık sık test edin ve başarısız olursa, yeni keşifler yapmak için nedenlerini araştırın.

5. İlk Varsayımlara Karşı Yürüyüş

Steven Spielberg, yeni bir projeye başladığında varsayımlarının genellikle yanlış olduğunu açıklıyor. Neil Patel geçenlerde buna benzer bir şey yazdı. Burada varsayımların tehlikelerini anlatıyor:

Bir pazarlamacının yapabileceği en kötü şeylerden birini duymak ister misiniz? Tahmin etmek. … Bilmek yerine tahmin etmek genellikle ciddi pazarlama hatalarına yol açar. Bu neden doğru? Çünkü tahminlerimiz genellikle çılgınca yanlış ve stratejik olarak tehlikelidir. Pazarlamaya yönelik tahmine dayalı bir yaklaşım, işletmenizi felakete sürükleyebilir.

Peki pazarlamacılar bu bilgiyi daha iyi içerik oluşturmak için nasıl kullanabilir? Patel'in makalesinde, pazarlamacıların yaptığı en yaygın tahminleri açıklıyor:

• Müşterileri hakkında varsayımlarda bulunmak
• Sosyal medya stratejilerini tahmin etmek
• Anketlere dayalı olarak genel eğilimler hakkında varsayımlarda bulunmak

Örneğin, bir şirketin açılış sayfasında yalnızca bir rengi değiştirerek web sitesi dönüşümlerinde %35 artış elde ettiğini okuduğunuzu varsayalım. Bu nedenle, sayfanızdaki düğmeyi değiştirirseniz, bunun benzer sonuçlar verebileceği sonucuna varırsınız. Bu varsayıma güvenmek yerine değişikliği yapın, ardından sonuçları ölçmek için bir bölünmüş test oluşturun. Ve çoğu şirket için genel bir eğilim ölü olsa bile, bunun sizin benzersiz durumunuz için tamamen yanlış olabileceğini unutmayın.

Temel çıkarım: Mevcut içerik pazarlama stratejileri hakkındaki varsayımlarınızı belirleyin ve bunlara meydan okuyun. Tahmin ettiğin bir şey var mı? Eğer öyleyse, daha iyi sonuçlar için bu tür varsayımları tanımlayın ve her birini sorgulayın.

En İyi Fikirler Kötü Başlar

Spielberg, “Bütün iyi fikirler, kötü fikirler olarak başlar; Bu yüzden bu kadar uzun sürüyor.” Bu ünlü film yapımcısının içerik pazarlamacıları için geçerli olan fikirler ve yaratıcılık hakkında söyleyeceği çok şey var, ancak birçok ders arasında hedef kitlenize ulaşmak için aramaya, dinlemeye ve yeni fırsatlar aramaya devam etmek var.

Bir konu, Spielberg'in uzaylı filmi “Üçüncü Türden Yakınlaşmalar”daki gibi eski olabilir, ancak eski konulara yönelik yeni yaklaşımlar, şaşırtıcı düzeylerde etkileşim yaratır. Spielberg dedi ki:

Hayatınızın her günü, kulağınıza fısıldananları duymaya hazır olun.

Başkalarıyla işbirliği yapın, gözden kaçan stratejiler arayın ve daha büyük etkiye sahip daha etkili pazarlama stratejileri tasarlamak için özgürce yineleyin.