İyi bir dijital pazarlama stratejisinin 5 ayağı

Bugün çoğu şirket için “internette olmak” oldukça kolay; ancak birçoğunun iyi tanımlanmış bir dijital stratejisi yok. Mantıksal olarak, er ya da geç, ucuz bir web sitesine yatırım yapmaya değmeyeceğini anlarlar ve sonuçların gökten yağmasını beklerler.

Yavaş yavaş, şirketlerden sorumlu olanlar, sonuç elde etmek için internette bir vitrin sahibi olmanın çok ötesine geçen, iyi tanımlanmış bir dijital pazarlama stratejisine sahip olmanın gerekli olduğunun farkına varıyorlar. Ancak, iyi bir dijital strateji hangi unsurları içermelidir? Dikkate alınması gereken birçok faktör var, ancak her biri aşağı yukarı düz olan 5 sütun sayabiliriz.

Dijital stratejinin 5 ayağı

İlk analiz ve hedeflerin tanımı

Bir şirketin dijital stratejisini tanımlamanın ilk ayağı, internetteki mevcut görünürlüğünü analiz etmek ve sektörünü (özellikler, rekabet…) anlamaktır. Aynı şekilde, şirketin mevcut durumunu ve genel ticari hedeflerini daima göz önünde bulundurarak, ulaşılacak hedeflerin tanımlanması esastır. Bu, pazarlama planınızın düşünebileceği farklı eylemleri ve sonuçları nasıl ölçeceğimizi tanımlamamıza yardımcı olacaktır.

Web geliştirme ve/veya optimizasyon

İster kurumsal bir web sitesi ister çevrimiçi bir mağaza olsun, "web sayfası" dijital stratejinin temel kampıdır ve hedeflerini (satış, bağlantı kurma, sadakati koruma, bilgilendirme vb.) . Ayrıca, kullanıcıların bu ana kampı bulmaları ve burada iyi bir deneyim “keyif almaları” gerekiyor.

Bu nedenle, şirketin web sitesini, arama motorlarının içeriğini nasıl yorumlayacağını, değer vereceğini ve potansiyel bir müşteri bir ürün veya hizmet aradığında ilk arama sonuçları arasında konumlandıracağını bilecek şekilde hazırlamak gerekir. Web siteniz yoksa veya ilk analizden sonra tamamen yenilenmesi gerektiğini görürsek SEO, tasarım, kullanılabilirlik ve kullanıcı deneyimi kriterlerine göre bir prototip yapıyoruz.

Görünürlük, olası satışlar ve dönüşümler elde etmek için pazarlama planı

Çevrimiçi pazarlama stratejisi, iyi bir arama motoru konumlandırmasıyla bitmez. Web siteniz hem teknik açıdan hem de tasarım ve içerik açısından optimize edildikten sonra, web'e nitelikli ve karlı trafik çekmek için belirli eylemleri gerçekleştirmek önemlidir. Pazarlama planı, şirketinizin yörüngesindeki hedeflere ulaşmayı amaçlayan tüm eylemlerin ekseni olmalıdır. Bunlara bağlı olarak, hedef kitlenize ulaşmak için çeşitli seçenekler arasından seçim yapabilirsiniz (optimize edilmiş içerik oluşturma, bağlantı oluşturma, SEM kampanyaları, sosyal medya kampanyaları, haber bültenleri…). bir takvim hazırlayın ve böylece stratejinizin yol haritasını çizin.

Analiz ve verilerin yorumlanması

Tüm makineler devreye alındıktan sonra, en iyi kararların alınmasını sağlayan sonuçları çıkarmak için sonuçları analiz etmek esastır. Bunun için, ilk maddede açıkladığımız gibi, hangi göstergelerin dikkate alınması gerektiğinin baştan net olması ve bunların gelişimini çevik ve basit bir şekilde izlemeyi sağlayan en az bir ölçüm sistemine sahip olmak önemlidir.

Sürekli optimizasyon

Her zaman neler olduğunu bilmek, bir deneme yanılma sistemi aracılığıyla dijital stratejiyi ve eylemlerini iyileştirmemize olanak tanır. Bu sürekli çalışma, orta vadede belirlenen hedeflere ulaşmanızı sağlayacaktır.

Dijital pazarlamanın özellikleri

Dijital pazarlamanın ne olduğunu daha derinlemesine anlamanız için, dijital pazarlamayı geleneksel veya çevrimdışı reklamcılıktan ayıran belirli özelliklerini de bilmeniz önemlidir. Not al:

kişiselleştirme

Modern tüketici, alışveriş yolculuklarını kontrol etmelerine ve belirli bir şekilde ilgi alanlarına uymayan araya giren reklamları küçümsemelerine olanak tanıyan muazzam miktarda bilgiye erişebilir. Kişiselleştirmeyi çok takdir ediyor. Aslında, Omnicore tarafından derlenen istatistikler, mobil kullanıcıların %40'ının kişiselleştirilmiş bir kupon alırlarsa bir şirkette daha fazla para harcayacaklarını söylediklerini gösteriyor.

Veri izleme ve pazarlama otomasyon yazılımı aracılığıyla dijital pazarlama

İnternet kullanıcısının aramalarına ve ihtiyaçlarına göre teklifler ve içerikler sunmasını sağlar. Bu şekilde, dönüşüm oranını artırma şansınız daha yüksektir. Dijital bir stratejide süreç otomasyonunun önemi buradan kaynaklanmaktadır.

Büyük ve geniş erişim

Dijital pazarlamanın en iyi özelliklerinden biridir. Web'de yukarıda belirttiğimiz gibi milyonlarca insan var. Bu nedenle, pazarlama faaliyetlerinizin geniş bir kitleye ulaşma, hatta sınırları aşma olasılığı vardır ve özellikle şu anda İnternet bir araç olarak televizyonu geçmekle tehdit etmektedir. en çok tüketilen iletişim.

Yüksek segmentasyon

Dijital pazarlama, kampanyalarınızı coğrafi bölgelere, yaş verilerine, cinsiyete ve zevkler, ilgi alanları ve göz atma geçmişi gibi temel unsurlara göre hedefleyerek, yüksek segmentlere ayrılmış hedef kitlelere ulaşmak için verilerden yararlanmanıza olanak tanır. Bu, sahip olduğu büyük erişime eklendiğinde, çok daha tanımlanmış yatırımlara dönüşür.

Ekonomik

Maliyet-fayda oranı, televizyon reklamları gibi geleneksel reklam araçlarına göre oldukça iyidir. Dijital pazarlamada temel bir metodoloji olan Gelen Pazarlama özel durumunda, doğrudan pazarlamadan altı kat daha ucuz olabilir. Tabii ki, bu faydayı elde etmek için stratejileri nasıl planlayacağınızı ve uygulayacağınızı bilmelisiniz.

Ölçüm

Dijital pazarlama ile ilgili en iyi şey, eylemlerin ve sonuçların izlenmesine ve ölçülmesine olanak sağlamasıdır. Geleneksel reklamcılığa göre kıyaslanamaz avantaj. Örneğin gazetelerde yayınlanan ilanları düşünün. Reklamlarınızı gerçekte kaç kişinin gördüğünü asla öğrenemeyeceksiniz. Çevrimiçi kampanyalarda bu verilere kolayca sahip olabilirsiniz.

çift ​​yönlü

İnternet, bilgi ve iletişime erişimi demokratikleştirir. Dijital pazarlama, eski tek yönlü modeli geride bırakarak, marka ve tüketici arasında etkileşime yol açan yeni alanlar ve kanallar sağlayarak bu temel üzerine kuruludur.

deneme

Sonuç ölçümü, sonuçları optimize etmek için gerçek zamanlı olarak ayarlarken farklı eylemleri ve taktikleri denemenizi sağlar.