S1 2023'te Performans Gösteren 5 Spor Giyim Perakende Markası, MIV Sıralaması

Yayınlanan: 2023-08-01

Spor perakende sektörü kıyasıya bir rekabetle karşı karşıya olduğundan, ekonomik belirsizliklerle başa çıkmak başarı için çok önemlidir. McKinsey'e göre, 2022'de yükselen enflasyon ve 2023'te devam eden ekonomik zorluklar arasında spor giyim kuruluşlarının yalnızca %6'sı dayanıklılıklarına ve performanslarına güveniyor.

Ekonomik faktörlerin ötesinde, tüketici satın alma alışkanlıkları değişiyor ve spor giyim satın almanın ana kanalları hakkında sorular soruluyor. Müşteriler Amazon gibi çevrimiçi toplayıcılara mı, Decathlon gibi spor perakendecilerine mi yöneliyor yoksa doğrudan üreticinin web sitesinden mi satın alıyor? Alternatif olarak, spor perakendecilerinde veya tercih edilen markaların amiral mağazalarında meydana gelen mağaza içi satın alımlar hala önemli mi?

Bu dinamik ortamda, pazarlama stratejileri de önemli ölçüde gelişti. Z kuşağının ana tüketici grubu olarak yükselişi, etkileyicilerin ve teknolojinin etkisini artırdı . Bu, etkili müşteri katılımı için sosyal medyayı ve hikaye anlatımını gerekli kılar.

Ancak, oyunun kurallarını değiştiren asıl şey veri analitiğinde yatmaktadır. Spor perakendeciliği sektöründe verilerin gücü küçümsenemez. Perakendeciler, müşteri davranışını tahmin etmek, deneyimleri kişiselleştirmek ve müşteri hizmetlerini geliştirmek için gelişmiş veriye dayalı analitiği kullanabilir . Veri analizi yoluyla tüketici ihtiyaçlarını ve davranışlarını anlamak, bu hızla değişen pazarda başarılı spor perakendeciliğinin mihenk taşı haline geldi.

Bu yazıda öğreneceksiniz…

Hangi 5 Spor Giyim Perakende Markası Seçildi?

Bu içgörü, S1 2023'te beş spor giyim perakendecisi hakkında bir kıyaslama analizi sağlar . Tüm medya yerleşimlerinin etkisini ölçmek ve kıyaslamak için tescilli algoritmamız olan Medya Etki Değerini (MIV) kullanır. Seçilen bir dönemde çeşitli seslerden bahsetmeleri de unutmamak gerekir .

Aşağıdaki beş spor giyim perakende markası için 2023 S1'deki MIV verilerini analiz ettik:

Dekatlon
JD Sporları
Dick'in Spor Malzemeleri
sporlar arası
Spor Doğrudan

Aşağıdaki infografik, seçilen beş markanın sıralamasını ve S1 2023'te sahip oldukları yerleşim sayısını göstermektedir. Bu yerleşimler, sosyal medya gönderilerini ve belirli arama sorgularıyla ilgili makaleleri ve ayrıca etiketler ve yorumlar gibi gönderilerle tüketici etkileşimlerini etkiler. . Sektördeki diğerlerine kıyasla bazı markaların performansının net bir resmini sunarak, büyüme fırsatlarını belirlemenize ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

5-Performans-Spor Giyim-Perakende-Markaları

Spor Giyim Perakende Markaları için Voice Mix Benchmark

Bu infografik, MIV'in 2023 S1'deki beş spor giyim perakendecisi için Voice Mix Benchmark'ını temsil ediyor.

Ses Karışımı, tüketicilerin maruz kaldığı beş Sesin her birinin yüzdesini sağlayan bir ölçümdür. Bunlar: Medya , Etkileyenler , Ünlüler , Ortaklar ve Sahip Olunan Medya . Oran, her Voice'un perakende markalar için oluşturduğu toplam MIV'ye dayalıdır. Bu Ses Karışımının farkında olmak, markalara kendileri için yararlanabilecekleri en iyi taktikleri daha iyi anlamalarını sağlar .

Bu sıralamadaki seçilmiş markalardan ilk beşin rekabetçi kıyaslama ve analizi hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Dekatlon

Decathlon, S1 2023'te en iyi performans gösteren spor giyim perakende markası olarak öne çıkıyor . Çok uluslu varlığıyla tanınan marka, 44,8 bin yerleşimde MIV'de 90,7 milyon dolarlık etkileyici bir kazanç elde etti . Bu, ekonomik krize rağmen bir önceki döneme göre %21'lik kayda değer bir artışa işaret ediyor.

Markanın başarısı S1 2023'te küresel ölçeğe ulaştı. İspanya, MIV'de 20,6 milyon dolarlık katkıyla kendi ülkesi Fransa'yı bile geride bırakarak en karlı pazar olarak ortaya çıktı. Bu sonuçlar, önde gelen İspanyol Medya Seslerinin yaygın etkisiyle mümkün oldu. Bunlar, El Espanol, Trendencias, El Nacional ve diğerleri gibi kaynakları içeriyordu. Yakından takip edilen Çin pazarı da bir başka kazançlı pazar oldu. MIV'de 19.4 milyon dolar kazandı. Ayrıca, Fransız piyasası MIV'de 12 milyon $ ile hala övgüye değer bir performans gösterdi.

Voice dağılımını analiz eden Media, Decathlon'un en iyi Voice'u oldu. The Voice, markanın Voice karışımının %66'sını oluşturan 30,6 bin yerleşimde MIV'de 60 milyon dolar kazandı. Owned Media, 10,9 bin yerleşimde 17,3 milyon dolarlık MIV ile ikinci sırayı alırken, onu 3,1 bin yerleşimde 12 milyon dolarlık MIV'de Etkileyenler izledi. Sahip Olunan Medyanın %66'lık etkileyici bir artış yaşamasıyla, özellikle tüm Sesler büyüme gösterdi.

Kanal Karışımı incelendiğinde Online, MIV'ye 49,4 milyon dolar katkıda bulunan Decathlon için önde gelen Kanal olarak ortaya çıktı. Douyin ayrıca MIV'de 12,5 milyon $ ile önemli bir rol oynadı ve markanın Çin pazarındaki başarısının altını çizdi.

Özellikle sosyal medyadaki üst yerleşimler büyük ilgi gördü. En etkili yerleşim Instagram'da Celebrity Voice Avneet Kaur Official tarafından yapıldı ve MIV'de 590.000 $ kazandı. Mohamad Adnan (MIV'de 224 bin) ve HugoDecrypte (MIV'de 159 bin dolar) dahil olmak üzere, sonraki en iyi yerleşimler de Influencer'lar tarafından Instagram'da oldu. Beşinci yerleştirme, Owned Media Decathlon Bulgaria'nın YouTube Kanalı tarafından yapıldı ve 157.000 $ MIV kazandı.

JD Sporları

Seçimimizdeki ikinci sıradaki spor giyim perakende markası JD Sports, 2023 yılının ilk yarısında MIV'de 55,5 milyon dolarlık etkileyici bir gelir elde etti. Bu, 2022'nin ikinci yarısından bu yana %22'lik dikkate değer bir büyümeyle övünüyor. Bu olağanüstü başarı, büyük ölçüde, MIV'de 26,4 milyon dolarlık önemli bir gelir elde ettikleri Birleşik Krallık'taki başarılarına bağlanıyor.

JD Sports'un Voice karışımına daha yakından bakıldığında, Owned Media, 8,1 bin yerleşimde MIV'de 31,4 milyon dolarlık etkili bir gelir elde ederek, markanın genel MIV'sinin %57'sini oluşturan, baskın güç olarak ortaya çıkıyor. Medya, 10,9 bin yerleşimde 19,2 milyon dolarlık MIV ile istikrarlı bir kaynak olmaya devam ediyor. Ünlüler ve Etkileyenler daha mütevazı bir rol oynasa da, etkileyenleri ve ünlüleri harekete geçirmenin stratejik önemi abartılamaz. Bu tür işbirlikleri, gelişmiş marka görünürlüğünün kilidini açma, güvenilirliği artırma ve kullanılmayan kitlelere erişme gücünü kullanır. Etkili tavsiyeleri ve cezbedici içerikleri, satışlarda silinmez bir iz bırakarak JD Sports'un otoriter ve güvenilir bir spor giyim perakende lideri imajını güçlendiriyor.

Sürekli gelişen dijital manzarada, sosyal medya, JD Sport'un Kanal karışımında üstün bir hakimiyet kuruyor ve toplam 38,9 Milyon Dolarlık MIV elde ediyor, Facebook (MIV'de 17,7 Milyon Dolar) ve Instagram (MIV'de 15,7 Milyon Dolar) başarısı için önemli.

Instagram'da yayınla
Bir yayın karşılaştırmalı Gap (@gap)

Stratejik aktivasyonun özü, iki Instagram yerleşimi zekice MIV'ye 814.000 $ katkıda bulunan göze çarpan Voice of Nita Shilimkar aracılığıyla hayat buluyor. Tobi Brown (MIV'de 235.000 $), Lola Lolita (MIV'de 199.000 $) ve Jordan Natae (MIV'de 115.000 $) gibi dikkate değer etkileyiciler de etkileyici aktivasyonlarının oyunun kurallarını değiştiren potansiyelini sergileyerek önemli bir etkiye sahipti. Bu stratejik ittifaklardan yararlanmak, marka kapsamını genişletmeye, seçici izleyicilerin ilgisini çekmeye ve JD Sports'u daha geniş bir kapsama doğru itmeye devam edecek .

Dick'in Spor Malzemeleri

Spor perakendeciliğinin dinamik manzarasında, Dick's Sporting Goods göze çarpan bir oyuncu olarak ortaya çıktı ve S1 2023'te 28,5 milyon $'lık etkileyici bir MIV ile karşılaştırmalı değerlendirmemizde üçüncü sırayı aldı. Özellikle, bu performansın temel nedeni ABD pazarındaki baskın varlıklarıdır. , yalnızca MIV'de dikkate değer bir 24 milyon $ katkıda bulundu.

Onları rakiplerinden ayıran şey, yalnızca 48 yerleşimde MIV'ye kayda değer bir 4,2 milyon dolarlık katkıda bulunan güçlü bir Ses olan yüksek profilli Ünlü İşbirliklerine stratejik odaklanmalarıdır. Sayısız yerleşimiyle medya, güçlü bir dayanak olmaya devam ediyor ve 11,9 bin yerleşimle desteklenen 20,6 milyon dolarlık etkileyici bir MIV oluşturuyor. Ek olarak, Owned Media, markanın başarısında önemli bir rol oynuyor ve MIV'ye 2,4 milyon dolar katkıda bulunuyor.

Kanalları incelerken, büyük ölçüde üst düzey Media Voice yerleşimleri nedeniyle çevrimiçi kapsama alanı, 17,1 milyon dolarlık MIV ile en belirgin olanıdır. Bununla birlikte, sosyal medya, markanın pazarlama stratejileri için önemli bir varlık gibi görünüyor; Instagram, MIV'de 5,8 milyon dolar kazanan en yaygın kanal olarak ortaya çıkıyor, ardından 2 milyon dolarlık MIV'de YouTube ve 1,4 milyon dolarlık MIV'de Facebook geliyor.

Instagram'da yayınla
Bir yayın karşılaştırmalı Gap (@gap)

Dick's Sporting Goods, sosyal medyanın geniş kullanıcı tabanı, görsel merkezli yaklaşımı, yüksek etkileşim oranları ve Influencer ve Celebrity Voices'un özellikle Instagram'da stratejik kullanımının gücünden yararlanarak kayda değer bir başarıya imza atıyor. Markanın ilk sekiz yerleşimi gerçekten de spor giyim endüstrisindeki tanınmış kişilikler tarafından yayınlanan Instagram'da. Kovalamacanın başında, markanın ilk on yerleşiminden sekizini oluşturan ve dokuz yerleşimde MIV'ye 3,4 milyon dolarlık şaşırtıcı bir katkıda bulunan önemli bir işbirlikçi olan etkili Dwayne Johnson var. Ona, Instagram gönderisi MIV'de 238.000 $ kazandıran Tom Brady ve Dick's Sporting Goods için MIV'de 185.000 $ katkıda bulunan Allison Holker eşlik ediyor.

sporlar arası

Intersport , spor giyim perakende pazarındaki bir diğer önemli oyuncudur ve 2023 yılının ilk yarısında MIV'de 14,5 milyon dolar gelir elde etmiştir . Bir önceki döneme göre yaklaşık %50'lik bir büyüme sergileyen Intersport, marka performansını artırma çabalarını kesinlikle artırdı. Köklü spor perakende markasının en kazançlı pazarı Fransa oldu. Orada, MIV'de 4 milyon dolar gelir elde etti, onu Almanya'da MIV'de 3,3 milyon dolar ve 1,4 milyon dolar ile Hırvatistan izledi.

Intersport için MIV'den Ses Karışımının Evrimi

Sesler açısından Medya, 6,8 bin yerleşim genelinde 12 milyon dolarlık MIV ile açık ara en öne çıkanı. Bu sayıyı, markanın 4,9 bin yerleşimde MIV'de 1,5 milyon ABD dolarına tekabül eden Sahip Olunan Medya çabaları takip ediyor. Diğer Sesler, bu dönem Intersport için o kadar başarılı değildi, ancak o kadar çok yerleştirme de göstermedi.

Tüm Seslerden yararlanmak, daha çok yönlü bir pazarlama stratejisi oluşturur. Markanın erişimini genişletir, güvenilirliği artırır, katılımı teşvik eder ve platformları çeşitlendirir. Intersport, çeşitli Seslerin güçlü yanlarını birleştirerek daha dengeli ve tutarlı bir pazarlama ekosistemi elde edebilir, yeni fırsatların kilidini açabilir, değerli veri içgörüleri elde edebilir ve sonuçta daha da fazla marka performansı ve büyüme sağlayabilir .

Media'nın güçlü Voice varlığının bir sonucu olarak, Intersport'un ana Kanalı, kanaldan elde edilen 10,9 milyon dolarlık MIV ile aslında Çevrimiçi idi. Bunu MIV'de 1,5 milyon dolar ile Instagram takip etti, Online'ın aksine çok da önemli bir girdi değil.

Tanınmış bir İş Ortağı Sesi, Intersport'un önemli Seslerinde ve üst sıralarda yer aldı. İş Ortağı, Equipe de France de Football'dan başkası değildir. Ekip, beş yerleşimde Intersport için MIV'de 303.000 $ biriktirdi ve üst sıraları aynı zamanda markanın kendisi için de en üst sıralarda yer alıyor. Celebrity-Voices futbolcuları Antoine Griezman ve Jules Kounde'nin yer aldığı Instagram gönderisi, MIV'de 252.000 $ ile etkinliğini vurgulayan çapraz Voice yerleşiminin mükemmel bir örneğidir.

Spor Doğrudan

Sports Direct, S1 2023 spor giyim perakende markası karşılaştırmamızda beşinci sırada yer aldı. Yalnızca S1 2023'te MIV'de 14,1 milyon dolarlık etkileyici bir gelir elde etti - neredeyse Intersport kadar. Ancak bir önceki döneme göre büyümede %4'lük bir düşüşle Sports Direct'in performansını S2'de bir kademe yükseltmesi muhtemel.

Pazar açısından Sports Direct, pazarına atfedilen önemli bir 10,7 milyon dolarlık MIV ile çoğunlukla Birleşik Krallık'ta yereldir . ABD , keskin bir karşılaştırmayla, marka için yalnızca 846.000 $ MIV üretti.

Özellikle, Sports Direct'in Media Voice özelliği, 4,6 bin yerleşim genelinde yaklaşık 11,1 milyon dolarlık MIV elde ederek önemli ölçüde öne çıktı . Bununla birlikte, marka, uzun vadede daha da başarılı olabilecek Ünlüler veya Etkileyenler gibi diğer Sesler açısından yerleştirme ve dolayısıyla MIV açısından çok çaba göstermedi. Ne de olsa, markanın Etkileyenler ve Ünlüler ile işbirliği, markanın üst sıralarda yer alması açısından başarısını sinsice kanıtlıyor.

Markanın Kanal karması , Çevrimiçi Kanalın, MIV'deki 8,5 milyon $ ile markanın başarısının %61'ini oluşturduğunu ortaya koyuyor. Ancak, şaşırtıcı bir şekilde, YouTube, MIV'de 2,2 milyon dolar gelir elde ederek marka için en çok çalışan sosyal medya platformu, ardından MIV'de 1,6 milyon dolarla Instagram ve MIV'de 141 bin dolar ile TikTok geliyor.

Daha önce de belirtildiği gibi, Sports Direct için en iyi performans gösteren yerleşimler çoğunlukla Ünlüler ve Etkileyenler tarafından olmuştur. Zirvede yer alan Cindy Kimberly'nin Instagram gönderisi, MIV'de 295 bin dolar kazandı. İkinci sırada, Dom Short'un TikTok'u MIV'de 122 bin dolar kazandı. Diğer yerleştirmeler arasında The Destroyer, Phil, Rosie ve Harry gibi önemli isimler de yer aldı.

Spor Giyim Perakende Markanızı Nasıl Kıyaslayabilirsiniz?

Bu içgörü, başarılı pazarlama stratejileri hakkında daha fazla farkındalık kazanmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Ayrıca en iyi çağdaş spor giyim perakende markalarından bazılarının marka performanslarını küresel olarak optimize etmek için kullandıkları taktikleri de gösteriyor.

Markanızın konumu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Rakiplerinizle nasıl karşılaştırılır? Bunun için markanızın performans analitiğine daha derin bir dalış yapmanız gerekir. Bunu yaparak, kampanyalarınızın etkinliği hakkında değerli bilgiler edinebilir ve iyileştirilecek alanları belirleyebilirsiniz .

Bu içgörü ilginizi çektiyse, aşağıdaki bağlantıya tıklayarak spor giyim markanızı bugün kıyaslamaya başlayın.