Marka Başarısını Ölçmek: Performans Gösteren 5 Uygun Fiyatlı Lüks Marka

Yayınlanan: 2023-11-08

2023'ün sonuna yaklaşırken sektörün en önemli etkinliklerinden biri yaklaşıyor. Kara Cuma yaklaşırken uygun fiyatlı lüks markalar arasındaki rekabet yoğunlaşıyor. Bu noktada yapılan seçimler, marka görünürlüğünün artması ve arka planda kaybolması arasındaki farkı yaratabilir.

Tüketici tercihleri sürekli değişiyor, bu nedenle markanızın performansını ve kampanyalarının etkinliğini anlamak artık isteğe bağlı bir uygulama değil, bir zorunluluktur . Dijital ticaretin yükselişi ve sosyal medyanın etkisi sadece modayı demokratikleştirmekle kalmadı, aynı zamanda pazarın rekabet gücünü de artırdı. Tüketiciler artık seyirci değil, marka anlatılarını şekillendiren ve yeni beklentiler belirleyen aktif katılımcılardır.

Ayrıca, McKinsey'in Modanın Durumu 2023 raporunda da vurgulandığı gibi veri düzenlemeleri, dijital pazarlamada yeni bir çağ başlatıyor. Müşteri hedeflemenin daha az etkili ve daha maliyetli hale gelmesi, markaları yenilikçi yaklaşımlar aramaya teşvik ediyor. Markalar, pazarlama harcamalarında daha yüksek yatırım getirisi elde etmek için yaratıcı kampanyalara ve yeni teknolojilere yöneliyor .

Performans gösteren beş premium markaya ilişkin analizimizi bu dinamik bağlamda sunuyoruz: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen ve Pepe Jeans. Analizimiz bu markaların performansını derinlemesine inceliyor, stratejilerini, pazar konumlarını ve kampanyalarının etkinliğini inceliyor.

Performanslarını ölçerek ve birbirlerine göre nasıl bir performans sergilediklerini anlayarak, moda endüstrisindeki pazarlama ve halkla ilişkiler profesyonellerine içgörüler ve uygulanabilir öneriler sunmayı amaçlıyoruz. Nihayetinde markaları Kara Cuma öncesinde bilinçli kararlar almaları için gereken bilgilerle güçlendirerek , uygun fiyatlı lüks modanın rekabetçi ortamında varlıklarını sürdürmelerini sağlıyoruz.

Bu makalede öğreneceksiniz…

Hangi 5 Uygun Fiyatlı Lüks Marka Seçildi?

Ekim 2023'te dikkate değer bir etki yaratan, performans gösteren beş premium markayı keşfedin. Tescilli Medya Etki Değeri (MIV) algoritmamızla desteklenen kıyaslama analizimiz, size bir fikir vermek için medya yerleşimlerinin ve çeşitli görüşlerdeki bahsetmelerin etkisini ölçtü ve karşılaştırdı. Aşağıdaki beş markaya derinlemesine bakın.

J mürettebatı
Karen Milen
amerikan vintage
Pepe Kot
Balzac Paris

Yukarıdaki infografik , seçilen beş markanın Ekim 2023'teki sıralamasını ve ürettikleri MIV miktarını Ekim 2022 ile karşılaştırmalı olarak göstermektedir. Sosyal medya gönderilerindeki ve belirli arama sorgularıyla ilgili makalelerdeki her bir yerleşim faktörü ve ayrıca gönderilerle tüketici etkileşimleri, Etiketler ve yorumlar gibi. Bazı markaların sektördeki diğerlerine kıyasla performansının net bir resmini sunarak büyüme fırsatlarını belirlemenize ve etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Uygun Fiyatlı Lüks Markaların Sesi Karşılaştırması: Ekim 2022 ile Ekim 2023 karşılaştırması

Bu atlıkarınca, Ekim 2022 ile Ekim 2023 arasındaki karşılaştırmayla MIV'in beş marka için Ses Karışımı Karşılaştırmasını temsil ediyor.

Ses Karışımı, tüketicilerin Medya , Etkileyenler , Ünlüler , İş Ortakları ve Sahip Olunan Medya tarafından maruz kaldığı beş Sesin her birinin yüzdesini sağlayan bir ölçümdür. Oran, her Voice'un moda markaları için oluşturduğu toplam MIV'ye dayanmaktadır. Bu Ses Karışımının farkındalığı, markalara kendileri veya rakipleri için en iyi taktikler konusunda daha iyi bir stratejik anlayış sağlar .

Bu beş premium markanın rekabetçi karşılaştırmaları ve analizleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

J mürettebatı

Ekim 2023'te J. Crew, 4,2 bin yerleşimde MIV'de 14,4 milyon dolar elde etti. Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için markanın performansını analiz etmek, güçlü ve fırsat alanlarını belirlemek önemlidir . Zamana meydan okuyan ve klasik Amerikan tarzıyla tanınan bir marka olan J. Crew, Ekim 2022'den bu yana bir önceki yıla kıyasla %207'lik genel performans artışıyla kayda değer bir gelişim gösterdi. Genel olarak, seçilen bu sıralamada en üst sıraya ulaşmak.

Amerika Birleşik Devletleri, J.Crew'un en kazançlı pazarını temsil ediyor ve 12,0 milyon dolarlık önemli bir miktarla toplam MIV'nin ana kaynağı oluyor ve bu da markanın kârlılığının büyük ölçüde iç pazardaki varlığına bağlı olduğunu gösteriyor. Bu göz önüne alındığında, J.Crew'un gelir akışlarını çeşitlendirmek ve marka performansını daha da artırmak için coğrafi ayak izini ve marka kapsamını genişletme fırsatı var.

Kanal Karması açısından Çevrimiçi Kanal, 6,3 milyon ABD Doları ile en yüksek küresel MIV'yi elde ederken, onu sırasıyla 4,5 milyon ABD Doları ve 1,2 milyon ABD Doları artışla Instagram ve YouTube izledi. Kanal karması bize tüketicilerin marka değerinizi nerede gördüklerine dair bir fikir verir, aynı zamanda markanız için daha güçlü Seslerin ipuçlarını da verir. Markanızın çevrimiçi ortamda en iyi performansı gösterdiğini bilmek bize zaten en iyi Sesin Medya Sesi olacağını söylüyor.

Kanal Karması açısından Çevrimiçi Kanal, MIV'de 6,3 milyon dolar gelir elde ederek zirveye yerleşti ve onu sırasıyla 4,5 milyon dolar ve 1,2 milyon dolar katkıda bulunan Instagram ve YouTube izledi. Bu Kanal Karması, tüketicilerin markayla en çok karşılaşacağı ve etkileşime girebileceği yerlere ışık tutmakla kalmıyor, aynı zamanda markanın algısını şekillendiren en etkili seslere ilişkin değerli bilgiler de sunuyor.

Ayrıca, J.Crew'un dikkate değer başarısı, Media Voice'un 3,1 bin yerleşimde MIV'de 8,6 milyon ABD Doları güvence altına almasıyla ve Influencer Voice'un oluşturulmasıyla toplam MIV'sine önemli ölçüde katkıda bulunan Media Voice ve Influencer Voice'un ustaca kullanılmasına atfedilebilir. 921 yerleşimde MIV'de 5,0 milyon dolar; bu, markanın rekabetçi moda ortamında markanın görünürlüğü ve etkisi için bu etkili seslerden yararlanma konusundaki olağanüstü performansını vurguluyor. Who What Wear, InStyle ve GQ gibi önemli medya kuruluşlarının yanı sıra Parker York Smith ve Emilie Kiser gibi öne çıkan etkileyicilerin, marka görünürlüğünü ve genel performansını artırmada önemli roller oynadığı ve markanın yeteneğini onayladığı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bu başarılar Bu önemli sesleri kendi avantajına çevirdiği için.

Markanın en iyi yerleşimlerini incelerken buna bir örnek olarak Hannah Meloche'nin MIV'de 137 bin dolar hasılatla listelerin zirvesine çıkan Instagram gönderisini verebiliriz. Bu özel gönderi, markanın kesintisiz ve etkili Influencer yerleşimleri oluşturma ve tüketici takipçilerinin ilgisini ustaca çekme konusundaki başarısını vurguluyor. Bu başarı modelinin, J.Crew'un diğer üst düzey pozisyonlarına da yayılması dikkat çekicidir; diğerlerinin yanı sıra Parker York Smith, Emilie Kiser ve Chloe Crane-Leroux gibi etkili isimler marka stratejisini tutarlı bir şekilde yerine getiriyor. Bu bilgiler, J.Crew'un performansının yalnızca dengeli bir Kanal Karması tarafından değil aynı zamanda marka görünürlüğünü ve etkisini artırmak için etkili seslerin gücünden yararlanan iyi yürütülen bir Etkileyici stratejisi tarafından yönlendirildiğini doğruluyor.

Karen Milen

Çağdaş ve sofistike kadın modasıyla tanınan, kalıcı tasarımı ve üst düzey işçiliğiyle öne çıkan Karen Millen, Ekim ayında 1,1 bin yerleştirmeyle MIV'de 4,7 milyon dolar elde etti . Geçen yılın aynı dönemine kıyasla markanın performansında mütevazı bir düşüş olsa da, bu yerleşimlerin ortalama değerinin MIV'de 3,7 bin dolardan 4,4 bin dolara yükseldiğini ve o zamandan bu yana %18'lik önemli bir artışa işaret ettiğini belirtmekte fayda var.

Karen Millen'ın küresel performansı incelendiğinde, markanın MIV'den 2,9 milyon dolar gibi önemli bir gelir elde ettiği Birleşik Krallık'ta olağanüstü başarılı olduğu açıkça görülüyor. Onu, markanın MIV'de 967 bin dolar elde ettiği Amerika Birleşik Devletleri takip ediyor. Bu veriler, markanın sürekli büyüyen uluslararası çekiciliğini ve marka bilinirliğini vurguluyor.

Karen Millen'ın başarısının ardındaki en önemli etkenlerden biri, markanın görünürlüğünü ve genel performansını artırmada merkezi bir rol oynayan Etkileyici Sesi'nin etkisi oldu. Bu ses, markanın toplam MIV'sinin %50'sine katkıda bulunarak 409 yerleşimde 2,4 milyon ABD dolarına ulaştı . Etkileyici Sesi, markanın anlatımını şekillendirmede ve Karen Millen'in hedef kitlesinde yankı uyandıran etkili isimlerle etkileşim kurarak erişimini genişletmede etkili olduğunu kanıtladı. Onu yakından takip eden Media Voice, markanın toplam MIV'sinin %40'ına katkıda bulunarak 1,9 milyon dolar gelir elde etti. Yüzde açısından Etkileyici Sesi'nin biraz gerisinde olmasına rağmen Medya Sesi, Karen Millen'ın stratejisinde hayati bir unsur olmaya devam ediyor ve markanın kapsamını ve etkisini artırmak için medya kuruluşlarını etkili bir şekilde kullanma konusundaki yeterliliğinin altını çiziyor.

Karen Millen'ın Influencer Voice'unun dikkat çekici performansı, Instagram platformunu etkin kullanımıyla yakından iç içe geçmiş durumda . Lyst ile ortaklaşa hazırladığımız son raporumuzda da ortaya çıktığı gibi Instagram, moda markalarının Sosyal Medyadaki başarısının arkasındaki itici güç olmaya devam ediyor. Bunun ışığında Instagram, Karen Millen için güçlü bir platform olarak öne çıkıyor ve MIV'ye 2,5 milyon dolarlık önemli bir katkıda bulunuyor ve bu da Kanal Karmasının %53'ünü oluşturuyor. Etkileyiciler ve Instagram arasındaki bu dikkate değer sinerji, markanın bu sosyal medya platformunun gücünden, önemli etkileyicilerle etkileşim kurmak için nasıl yararlandığının altını çiziyor ve bu kişiler de marka için geniş bir kapsama alanı oluşturuyor.

Takipçilerin Ötesinde: Instagram'ın Marka Performansı Üzerindeki Etkisini Keşfetmek

Makaleyi oku

Hiç şüphe yok ki, Karen Millen'ın başarılı yerleşimlerinin birincil katalizörü Etkileyiciler olarak ortaya çıktı; bu, markanın ilk on yerleşiminde açıkça ortaya konan bir gerçektir. Geri kalanların başında, Instagram reel'i aracılığıyla MIV'e 330 bin dolar katkıda bulunan şarkıcı ve içerik yaratıcısı Nathalie Paris'in yerleştirmesi geldi. Bu performansı, Karen Millen için diğer iki öne çıkan Etkileyici yerleştirme takip etti: MIV'de 144 bin dolar kazanan Kelly Piquet ve katkıları MIV'de 94,5 bin dolara ulaşan Emma Hothersall. Bu rakamlar, Influencer'ların markanın kapsamını ve etkisini artırma, hedef kitleleriyle etkili bir şekilde etkileşim kurma ve son derece rekabetçi moda ortamında marka görünürlüğünü artırma konusundaki önemli rolünün altını çiziyor.

amerikan vintage

Üçüncü sıradaki birinci sınıf moda markası olarak yerini alan American Vintage, zahmetsizce şık ve çağdaş kıyafetleriyle takdir ediliyor; bu ayrım , markanın 1,1 bin yerleşimde MIV'de 3,9 milyon dolar biriktirdiği Ekim 2023'te öne çıktı. Özellikle bu performans, 2022'nin aynı dönemine kıyasla MIV'de %155'lik bir büyümeye işaret etti; yerleştirme başına MIV'de %79'luk kayda değer bir artış (geçen yılın 2,0 bin dolarından bu yılki 3,6 bin dolara) bu da markanın pazardaki artan etkisini ve yankısını vurguluyor. dinamik moda manzarası.

Coğrafi olarak American Vintage , MIV'ye 1,7 milyon dolar katkıda bulunarak en kazançlı pazar olarak başı çeken Fransa ile küresel bir varlığa sahip. MIV'de 467 bin dolar ile Birleşik Krallık yakından takip ederken, MIV'de İspanya 334 bin dolar katkıda bulunuyor. Marka, ABD ve Çin'de kayda değer bir varlığını sürdürürken, bu pazarlar MIV açısından aynı hakim konuma sahip değil.

Kanal ayrımına baktığımızda, Instagram'ın markanın performansında çok önemli bir rol oynadığı, 2,8 milyon dolarlık en yüksek küresel MIV'yi sağladığı ve 497 bin dolarlık MIV ile Çevrimiçi Kanal'ın hemen ardından geldiği açıkça görülüyor. Bu bilgiler, özellikle markayı tanıtmak için Etkileyici Seslerin potansiyelinden yararlanırken, pazarlama kampanyalarında Instagram'a öncelik vermenin stratejik önemini vurguluyor.

Etkili sesler açısından bakıldığında, MIV'de 3,0 milyon dolar toplayan Influencer Voice, American Vintage'ın etkisinin ana itici gücü olarak ön planda yer alıyor ve hemen ardından MIV'e 691 bin dolar katkıda bulunan Media Voice geliyor. En iyi Anahtar Seslerin daha yakından incelenmesi, diğer etkili isimlerin yanı sıra Olivia Yang'ın dört yerleşimde MIV'de 243 bin dolar gelir elde etmesine ve Berenice'nin beş yerleşimde MIV'de 184 bin dolar elde etmesine öncülük ettiği Etkileyenlerin etkisini ortaya koyuyor.

Ekim 2023'te markanın en yüksek sıralaması, MIV'de 135 bin dolar biriktiren Instagram'daki Influencer-Voice Sophie Murray sayesinde oldu. Diğer birçok Etkileyici de American Vintage'ın başarısında önemli roller oynadı.

Bunlar, MIV'nin ve yerleştirme bilgilerinin titiz analizinin değerini anlayarak markalara pazar performanslarına ilişkin önemli bilgiler sağlar. Bu bilgiler, bilinçli pazarlama ve halkla ilişkiler girişimlerinin temelini oluşturur ve markaları, marka görünürlüğünü, katılımını ve etkisini en üst düzeye çıkaracak hedefli ve etkili stratejiler geliştirme konusunda donatır.

Pepe Kot

Ekim 2023 sıralamasında dördüncü sırada yer alan Pepe Jeans, stratejik bir pazarlama yaklaşımı sergileyerek 982 yerleştirmeyle MIV'de 2,5 milyon dolar gibi ciddi bir gelir elde etti. Özellikle marka, Ekim 2022'de MIV'de 2,3 milyon dolar elde ettiği zamana kıyasla %9'luk istikrarlı bir artış sergileyerek geçen yılki istikrarlı büyümesinin altını çizdi.

MIV'in faaliyet gösterdiği piyasalar açısından İspanya, MIV'e 923 bin dolarlık önemli bir katkıda bulunarak en baskın ülke olarak başı çekiyor . Birleşik Krallık, MIV'de 542 bin dolar ile yakından takip ederken, Hindistan, MIV'de 434 bin dolarlık kayda değer bir katkıda bulundu. Markanın küresel etkisi açıktır ancak belirgin bir şekilde EMEA ve APAC bölgelerine odaklanmaktadır. Özellikle APAC bölgesinde Hindistan'a yapılan vurgu, markanın çeşitli pazarlara hitap ederken aynı zamanda küresel çekiciliğini etkili bir şekilde kullanma yaklaşımının altını çiziyor.

Ses Karışımına bakıldığında, Medya Sesi öncülük ediyor ve MIV'e 1,6 milyon dolar katkıda bulunuyor. Bununla birlikte, markanın sağlam Sahipli Medya stratejisi de aynı derecede önemli olup, 118 yerleşim aracılığıyla MIV'de kayda değer bir 610.000 ABD Doları tutarında gelir elde etmiştir. Pepe Jeans'in Ses Karışımı'nın bu yönü özellikle dikkat çekicidir çünkü markanın, doğrudan iç çabaları aracılığıyla sadık takipçilerini geliştirmedeki olağanüstü etkinliğini vurgulayarak , marka etrafında özel ve ilgili bir topluluk oluşturmayı vurgulamaktadır. Bu Sahip olunan Medya etkisi, markanın marka bağlılığını geliştirme ve stratejik girişimler yoluyla erişimini artırma konusundaki becerisinin altını çiziyor.

Odak noktamızı Kanallara kaydırdığımızda Çevrimiçi Kanal, MIV'de 1,4 milyon ABD doları toplayarak en iyi performansı gösteren kanal olarak ortaya çıkıyor. Özellikle sosyal medya platformlarının potansiyelini vurgulamakta fayda var. Instagram ve Facebook, marka açısından performans açısından neredeyse eşit olduklarını kanıtlarken, markanın hedef kitlesiyle daha fazla etkileşime geçmek için muazzam fırsatları temsil ediyor. MIV'de Instagram 494 bin dolar, Facebook ise 445 bin dolar topladı. Bu platformlardan daha da stratejik bir şekilde yararlanmak, geniş erişim ve etkileşim potansiyellerinden faydalanarak Pepe Jeans'in marka kapsamını etkili bir şekilde artırabilir.

Instagram'da bu yayını yayınlayın
Gap'in bir yayını (@gap)

En üst sıralara baktığımızda Ünlülerin Sesi kayda değer bir etki yaratıyor. Pepe Jeans'in öne çıkan yerleştirmelerinden biri, Instagram gönderisi MIV'de 45,5 bin dolar kazandıran şarkıcı-söz yazarı ve aktris Rita Ora'ya verildi . Rita Ora'nın markanın AW23 sezonundaki ikinci kampanyası için Pepe Jeans London ile yaptığı işbirliği, markanın performansını devam ettirmenin yanı sıra daha da artırmaya yönelik stratejik bir hamle. Yıldız gücü ve geniş çekiciliğiyle Rita Ora'nın katılımının, markanın hedef kitlesinde güçlü bir yankı uyandırması ve marka kapsamının ve katılımının artmasına yol açması bekleniyor.

Balzac Paris

Premium moda sıralamamızda sonuncu olarak yerini sağlamlaştıran Balzac Paris, 435 yerleşimden MIV'de 1,3 milyon dolar gelir elde etti . Bu performans, markanın tüketicilerde derin yankı uyandıran olağanüstü ürünler sunma taahhüdünün açık bir kanıtıdır; bu, Ekim 2022'ye kıyasla MIV'de %58'lik dikkate değer bir artışla örneklendirilebilir. Marka ayrıca, yerleşim başına MIV'de de %9'luk bir büyüme gösterdi. 2,8 bin dolardan kayda değer bir 3,0 bin dolara yükseldi.

Balzac Paris, Fransa pazarında önemli bir başarı elde ederek MIV'de 1,1 milyon dolarlık önemli bir rakama ulaştı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki varlığıyla 119 bin dolar topladı . Bu sıralamadaki diğer birçok markaya benzer bir modelle Balzac Paris, yeni pazarlara ve kitlelere ulaşmak için güçlü performansından ve marka çekiciliğinden yararlanarak coğrafi genişleme potansiyelini ortaya koyuyor.

Balzac Paris'in Ses karışımına bakıldığında, markanın çeşitli Sesler arasında iyi dengelenmiş bir ayrım yaptığı ve her birinin potansiyelinden etkili bir şekilde faydalandığı görülüyor . Etkileyenler, 265 yerleşimde MIV'ye yaklaşık 751 bin dolar tutarında önemli bir katkıda bulunarak önemli bir pozisyon aldılar. Bununla birlikte, Sahip olunan Medya, Medya ve Ünlülerin oynadığı değerli rolleri kabul etmek çok önemlidir; her biri Sahipli Medya'nın MIV'de yaklaşık 226.000 ABD Doları gelir elde etmesi, Medyanın MIV'ye 194.000 ABD Doları katkıda bulunması ve Ünlülerin MIV'ye 124.000 ABD Doları eklemesi ile anlamlı katkılarda bulunur. Bu çeşitlendirilmiş yaklaşım, markanın moda dünyasındaki kapsamını ve etkisini artırmak için çeşitli görüşlerden yararlanma konusundaki stratejik yaklaşımını sergiliyor.

Markanın Kanal karması incelendiğinde, MIV'e en çok katkıda bulunan Instagram'ın, markanın toplam MIV'sinin %82'sini temsil eden 1,1 milyon dolar gelir elde ettiği ortaya çıkıyor. Platformun görsel odağı ve aylık bir milyar kullanıcısı küresel ve çeşitli bir hedef kitle sunarken, etkileyicilerin iş birliği de erişimi ve güvenilirliği artırıyor.

Son olarak, üst sıralara yerleşme açısından Balzac Paris, Etkileyicilerin ve Ünlülerin Seslerinden önemli ölçüde güç alıyor. Amerikalı aktris Kelly Rutherford'un Instagram gönderileri, MIV'de sırasıyla 78,4 bin dolar ve 39,2 bin dolar gelir elde ederek en yüksek konumları yönetiyor. MIV'de 27,1 bin dolar ile Julie Lellouche ve MIV'de 26,8 bin dolar katkıda bulunan Georgie Dobson gibi etkileyiciler ve diğer önde gelen isimler, Balzac Paris'in MIV'sinin desteklenmesinde çok önemli bir rol oynadılar. Bu çeşitlendirilmiş etki ortamı, markanın, marka varlığını güçlendirmek ve hedef kitlesinde yankı uyandırmak için etkili seslerden yararlanma konusundaki becerisinin altını çiziyor .

Uygun Fiyatlı Lüks Markanızı Nasıl Kıyaslayabilirsiniz?

Bu öngörü, başarılı pazarlama stratejileri hakkında daha fazla farkındalık kazanmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Aynı zamanda en iyi premium moda markalarından bazılarının marka performanslarını dünya çapında optimize etmek için kullandıkları taktikleri de gösteriyor.

Markanızın küresel ve yerel konumu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Rakiplerinizle karşılaştırıldığında nasıl? Bunun için markanızın performans analizlerini daha derinlemesine incelemeniz gerekir. Bunu yaparak kampanyalarınızın etkililiğine ilişkin değerli bilgiler edinebilir ve iyileştirilecek alanları belirleyebilirsiniz .

Ayrıca markanızın küresel ve yerel konumunu ölçebilir ve rakiplerinizle karşılaştırarak marka performansınızı optimize etmek için bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilirsiniz .

Uygun fiyatlı lüks markalara ilişkin bu görüş ilginizi çektiyse, aşağıdaki bağlantıya tıklayarak moda markanızı bugün karşılaştırmaya başlayın.