Rakibinizin dönüşüm stratejisinden öğrenmenin az bilinen (öldürücü) 5 yolu

İster eski bir siteyi yönetiyor olun ister yeni bir proje başlatıyor olun, rakiplerinizi izlemeden gerçekten pazarlama yapamazsınız.

Ve bu gerçekten onlarla savaşmanın yollarını bulmakla ilgili. Rekabet olmadan niş yoktur ve yalnızca rekabetin varlığı sizi bir projeye başlamaktan asla vazgeçirmemelidir.

Anahtar, rakiplerinizden öğrenmek için hiç bitmeyen bir fırsattır. Başarılarını ve başarısızlıklarını pazarlama planlarınıza uygulayarak benzersiz açıları keşfetmenin, boşluğu doldurmanın veya basitçe müşterilerinize daha verimli yaklaşmanın yollarını bulabilirsiniz.

Rakiplerinizin dönüşüm optimizasyon taktiklerini analiz etmek söz konusu olduğunda, öğrenebileceğiniz çok sayıda ufuk açıcı fikir var.

“ Rekabet olmadan büyümek için teşvik olmaz ” diyorlar ve benim de yaşadığım alıntı bu.

İlk adım, elbette siteye göz atmak ve şunları aramak olacaktır:

• Harekete geçirici mesajlarını nasıl ve nereye yerleştiriyorlar?
• Harekete geçirici mesajları nasıl ifade ediyorlar?
• Hangi açılış sayfalarına odaklandıkları görülüyor (Gezinme menülerine göre). Anahtar açılış sayfalarının bir listesini burada oluşturmak yararlıdır
• Özel tekliflerini nasıl ifade ediyorlar ve tanıtıyorlar
• Kayıt süreci nasıl oluşturulur?
• İkincil harekete geçirici mesajları nelerdir (örneğin, kullanıcıları bültenlerini seçmeye veya ücretsiz etkinliklere katılmaya davet ediyorlar mı? Veya e-posta listelerini oluşturmak için ücretsiz şeyler mi veriyorlar?)
• İncelemelerini ve/veya referanslarını nasıl görüntülüyorlar?
• İçerik içi harekete geçirici mesajları nasıl kullanıyorlar (bloglarını ve kaynaklarını kontrol edin)
• Zamanında içerik veya ürünleri tanıtmak için mevsimselliği nasıl kullanıyorlar?
• Ziyaretçileri dönüşüme ikna etmek için sosyal kanıtları nasıl kullanıyorlar (ör. Twitter referansları, gerçek insanların ürünlerini nasıl kullandığını göstermek için Instagram karuselleri vb.)
• Siteye göz atarken fark ettiğiniz diğer ilginç taktikler.

Gelecekte başvurmak üzere çok sayıda not ve ekran görüntüsü alın.

Orada işiniz bittiğinde, araştırmanızı geliştirmek için birkaç araç:

1. Rakibinizin Sıraladığı Ticari Amaçlı Sorguları Bulun

Bir SEO olarak, her zaman herhangi bir analize organik anahtar kelime araştırması ile başlarım. Google sıralamaları, herhangi bir sitenin neye odaklandığına dair o kadar çok bilgi verir ki, web sitelerini çevrimiçi görünürlük oluşturmak için nasıl yapılandırdıklarına dair o kadar çok bilgi verir ki, ne tür satışlara odaklandıkları hakkında anında genel bir fikir edinirsiniz.

Neyse ki, orada birkaç gelişmiş SEO analitik çözümü var ve bu içgörüyü sağlıyor. Serpstat'ı kullanmayı seviyorum çünkü filtreleri, Google'ın SERP sinyallerine göre herhangi bir sorguyu sıralamama izin veriyor, örneğin, alışveriş sonuçlarını da görebileceğiniz, rakibimin 1. sırada hangi sorguları kolayca bulabilirim.

Google, yalnızca yüksek ticari amaçlı sorgular için alışveriş sonuçlarını gösterir, bu nedenle bunlar, rakibimin odaklandığı önemli trafik kaynaklarını ve açılış sayfalarını keşfetmenin anahtarıdır.

Sorguları yalnızca öne çıkan snippet'leri (çoğunlukla bilgi amaçlı), "markaya göre hassaslaştır" özelliğini (çoğunlukla gezinme amacı), yerel haritayı (konum tabanlı sorgular) vb. tetikleyenleri gösterecek şekilde filtreleyebilirsiniz. Ayrıca tüm sorguları Excel'i kullanmak üzere dışa aktarabilirsiniz. Rakibinizin üzerinde çalıştığı en yaygın açılış sayfalarını ve konuları keşfetmek için filtreler.

2. Rakibinizin PPC Sorgularını Analiz Edin

Bir işletme için hangi ürünlerin ve dönüşüm yollarının en iyi sonuç verdiğine dair bir fikir edinmenin bir başka iyi yolu, PPC stratejileri dahilinde hangi anahtar kelimelere yatırım yaptıklarına bakmaktır.

Serpstat size bu bilgiyi de verebilir ama çeşitlilik adına en sevdiğim araçlardan bir tanesini daha önereceğim: Spyfu.

Spyfu muhtemelen türünün en eski rekabetçi istihbarat yazılımıdır. Bu nedenle, muhtemelen en büyük anahtar kelime veritabanına sahiptir. Spyfu'daki en sevdiğim özellik, özellikle büyük markaları analiz ederken kesinlikle kontrol edilmesi gereken anahtar kelime gruplandırma özelliğidir.

Anahtar kelime gruplandırma, rakibinizin en çok hangi ürünlere yatırım yapmayı seçtiği konusunda size değerli bir fikir verir.

3. Rakiplerinizin Açılış Sayfalarına Dahili Olarak Nasıl Bağlantı Verdiğini Öğrenin

Rakibinizin hangi açılış sayfalarına odaklandığını daha iyi anlamanın bir başka iyi yolu, dahili olarak en çok hangi sayfalara bağlantı kurduklarını görmektir. Ayrıca, herhangi bir sitenin yapısını anlamak oldukça aydınlatıcı olabilir, çünkü bir sayfaya nasıl bağlandıkları ile o sayfaların Google'da nasıl sıralandığı arasındaki önemli korelasyonları keşfedebilirsiniz.

JetOctopus, diğer şeylerin yanı sıra dahili site yapısını analiz etmenize olanak tanıyan en hızlı web tabanlı tarayıcıdır. Bu özelliğin oldukça benzersiz olduğuna inanıyorum (en azından diğer tarayıcıları kullanarak benzer bir şey bulamadım).

En çok bağlantı verilen sayfaları bulmanın yanı sıra, rakibinizin önemli açılış sayfalarına bağlantı vermek için hangi kelimeleri kullandığını da görebilirsiniz. Açılış sayfalarınıza bağlanmak için bariz "buraya tıklayın", "indirin" vb. dışında daha fazla yol bulmak için yaratıcı eylemi tetikleyen ifadelere dikkat edin.

4. Rakipleriniz Önemli Açılış Sayfalarını Düzenlediğinde Haberdar Olun

Yukarıdaki adımlardan sonra, bulduğunuz rakiplerin açılış sayfalarının sağlam bir listesine sahip olmalısınız (organik sıralamalarına, PPC kampanyalarına ve iç yapılarına bakarak).

Sayfaları güncellediklerinde, düzenlediklerinde, yeniden tasarladıklarında veya sildiklerinde haberdar olmak için bir izleme aracı kurmak iyi bir fikirdir. Topvisor, değişiklikler için herhangi bir sayıda sayfayı izleyen temiz bir özelliğe sahiptir. Belirleyebildiğiniz kadar çok açılış sayfası ekleyin ve herhangi bir düzenlemeyi vurgulayan ve tüm geçmişi kaydeden yararlı bir ızgara kullanarak bunları izleyin:

Topvisor, SEO ile ilgili yerleşik birçok özelliğe sahiptir, bu nedenle, daha odaklı çözümlerle ilgilenmeniz durumunda işinize yarayabilecek birkaç izleme aracı daha var.

5. Rakiplerinizin Mutlu ve Mutsuz Müşterilerini İzleyin

Bu numara oldukça harika ve bahse girerim rekabetçi istihbarat sürecinizi kurarken bunu düşünmediniz.

Rakiplerinizin, özellikle de “gülen yüzler” içeren sözlerini izlemek için Twitter duygu aramasını kullanın.

olumsuz duygular için

• Rakiplerinizin müşterilerinin şikayet ettiği başarısızlıkların bir listesini oluşturun ve bu hatalardan kaçınmaya çalışın
• Bazı durumlarda, bunun yerine ürününüzü sunmak için rakiplerinizin müşterilerine dikkatli bir şekilde yaklaşın (zor olabilir ama hey, neden olmasın?)

Olumlu sözler için

• Rakiplerinizin mutlu müşterilerini takip edin ve bu başarıdan öğrenmek için ne yapmanız gerektiğini not edin.
• Bu bulguları dönüşüm optimizasyon stratejinize nasıl uygulayacağınıza dair fikirler üretin

Daha büyük bir markayı izliyorsanız, bu tweet'leri bağımsız bir araç kullanarak izlemeyi düşünün. Önemli Twitter arama kümelerini toplamak ve arşivlemek için Cyfe kullanıyorum çünkü bu sonuçları depolamayı, analiz etmeyi ve paylaşmayı çok kolaylaştırıyor:

Dönüşüm optimizasyon taktiklerini gözetlemek için başka hangi rakip istihbarat ve izleme araçlarını kullanıyorsunuz? Lütfen paylaşın!