2021'de Her Markanın Bilmesi Gereken 5 KOL Pazarlama Taktiği

Çin pazarındaki markalar için etkili bir KOL pazarlama kampanyası için KOL'leri kullanan bir stratejiyi dikkatli bir şekilde planlamak önemli bir adımdır. Ancak sadece “KOL'lerle çalışmak” başarının garantisi değildir – markaların doğru yaklaşıma ve doğru taktiklere sahip olması gerekir. Bu hızlı hareket eden alanda, ortam sürekli değişiyor ve gelişiyor ve markalar taktiklerinin modası geçmesin diye taktiklerini sürekli güncellemek zorunda. Geçen yıl işe yarayan bu yıl işe yaramayabilir, peki markaların 2021'de araç kutularında hangi KOL pazarlama taktiklerine sahip olması gerekiyor?

2021 KOL Pazarlama Taktikleri

Aşağıda, markaların 2021'deki KOL stratejilerinin kalbine yerleştirmesi gereken bazı KOL pazarlama taktiklerini belirledik.

Uzun vadeli KOL pazarlama ortaklıkları kurun

Markalar, tek seferlik kampanyalar üzerinde çalışmak yerine, kalıcı ortaklıklar kurabilecekleri KOL'leri belirlemelidir. İş ilişkilerinin anlamlı, karşılıklı yarar sağlayan uzun vadeli ortaklıklara dönüşmesi zaman alır , bu nedenle markalar süreci aceleye getirmemelidir.

En uygun görünenleri bulmak için ilk olarak KOL'leri taradıktan sonra, markalar, kampanya performansından KOL'nin markayı nasıl etkilediğine kadar ortaklığın her yönünü sürekli olarak değerlendirmek zorundadır. Bu iyi bir şekilde yürütüldüğünde markalar, KOL ile olan ilişkinin pazarlamalarında "her zaman açık" bir değer sağladığını göreceklerdir. Bu, KOL'den düzenli çağrılar anlamına gelebilir veya tüketicilerin ve taraftarların KOL'yi markayla karşılıklı fayda sağlayacak şekilde özdeşleştirmeleri anlamına gelebilir - Michael Jordan'ın basketbolu bıraktıktan çok sonra Nike ile on yıllardır süren ilişkisini düşünün. .

Marka sesi platforma özel ve kanala uygun olmalıdır – KOL'leri buna göre seçin

KOL'ler, marka mesajlaşması için hayati megafonlar olabilir. Ancak markalar, tek bir KOL'ye veya genel olarak KOL pazarlamasına aşırı derecede güvenmemelidir. Marka değeri, çeşitli alanlarda ortaya çıkarak oluşturulur ve bunların her birinde marka bağlama uygun özgün bir sesle konuşmalıdır. Markalar, kanaldan kanala uygun sesi ayarlamalıdır. Bazı bağlamlarda bu, marka sesini veya ünlü bir marka elçisinin sesini kullanmak anlamına gelebilir. Ancak marka, KOL'lerin kendi kanalları aracılığıyla KOL'lerle çalıştığında, KOL'un hayranlarıyla özgün sesleriyle konuşmasını istiyor. KOL pazarlamasında şeffaflık ve özgünlük altın standarttır. Hayranlar, sponsorları adına bir "mesaj" veriyormuş gibi görünen KOL'leri hemen arayacak.

Markalar, Çin'deki her sosyal platformun ne tür bir pazarlama işlevi için yararlı olduğunu anlamalı ve bir kampanyanın farklı aşamalarında farklı platformları kullanacak şekilde kampanyalar planlamalıdır. Miaozhen Systems ve China Advertising Association, Çinli güzellik markası Marubi'nin ürün lansman kampanyasının her aşamasında kullandığı KOL pazarlama taktiklerini inceledi. Kampanya, hayranlar arasında erken ilgi uyandıran tek bir ünlü ortakla Weibo'da başladı. Bir sonraki aşama, Taobao Live'daki canlı yayınlar aracılığıyla satışları artıran seçkin birkaç güzellik KOL'sinin yanı sıra WeChat ve Weibo'daki eğlence KOL'lerinden farkındalık artırıcı gönderiler içeriyordu. Marubi, Taobao Live, WeChat ve Weibo'da içerik yayınlayan 20'den fazla güzellik, eğlence ve kültür KOL'siyle ivmeyi sürdürürken, bu üç platformda ve ayrıca Douyin'de yaklaşık 50 mikro etkileyici ve KOK deneyimlerini ve incelemelerini paylaştı. organik olarak ağızdan ağıza ilgi.

Yatırım getirisini izlemek için kupon kodlarını ve özel QR kodlarını kullanın

Performansı değerlendirmek, çok sayıda nüansla birlikte KOL pazarlamasının en zor yönlerinden biri olabilir. Yatırım getirisinin nasıl ölçüleceği, markanın KOL ile yaptığı anlaşmaya, bunun minimum bir satış rakamına, belirli bir katılım oranına veya başka bir ölçüye ulaşmaya dayalı olup olmadığına bağlı olacaktır. KOL pazarlaması, canlı yayınlanan e-ticaret yoluyla satışları artırma beklentisiyle giderek daha fazla eş anlamlı hale geldiğinden, markaların kampanyalarına izlenebilirlik eklediklerinden emin olmaları gerekiyor. Markanın kampanyası canlı yayın, Douyin veya Bilibili'deki kısa video veya WeChat ve Weibo gibi geleneksel sosyal platformlardaki gönderiler aracılığıyla yürütülüyor olsun, benzersiz indirim kodları veya QR kodları, pazarlamacıların tüketicilerin nereden geldiğini değerlendirmek için gereken belirli verileri yakalamasına olanak tanır. Parklu, markaların KOL pazarlaması tarafından oluşturulan marka bilinirliğinin değerini anlamalarına yardımcı olmak için bir Medya Değeri metriği de geliştirdi.

Kazanmak için KOL yarışmaları

Her gün binlerce saat canlı yayın ve milyonlarca sosyal medya gönderisi yüklenirken, bir markanın KOL işbirliği içeriğinin sis içinde kaybolması çok kolay. Eşantiyonlar ve yarışmalar, markalara ve ürünlerine karşı gerçek bir merak, heyecan ve ilgi uyandırarak tüketicilerin dikkatini çekmek için markalar için hala harika bir yoldur . Bununla birlikte, üretilen potansiyel enerji, alınacak hediyenin değeri veya prestijiyle doğru orantılıdır - markalar, yaşam döngülerinin sonuna yaklaşan fazla stokları veya ürün gruplarını boşaltmak için rekabetleri kullanmamalıdır. Daha iyi bir taktik, KOL'lere eşantiyonlarda kullanılmak üzere yüksek değerli ürünler sunmak veya rekabeti, piyasaya sürülmek üzere olan yeni bir ürüne gizlice göz atarak bir vızıltı yaratmak için bir fırsat olarak kullanmaktır.

Birden fazla harekete geçirici mesaj bir rekabete dönüştürülebilir; bu, bunun pazarlamacılar için bu kadar yararlı bir araç olmasının bir başka nedenidir. Markalar, rekabet kurallarını formüle ederken, elde etmek istedikleri sonuçları ve sıralamaları dikkate almalıdır - harekete geçirici mesajlar, tüketicilerden arkadaşlarını etiketlemelerini veya gönderiyi paylaşmalarını isteyerek içerik dağıtımını yönlendirmeyi, gönderiyi beğenerek etkileşimi artırmayı veya markanın görünürlüğünü artırmayı içerebilir. tüketicilerden markayı takip etmelerini isteyerek kendi kanallarına Markalar, talepleri aşırı karmaşıklaştırmamaya özen göstermeli ve kaç ödülün mevcut olduğunu, kazananların nasıl ve ne zaman seçileceğini açıkça belirtmelidir.

Yanlış KOL verileri için tetikte olun

Markalar, işbirliği yapacakları KOL'leri seçerken her potansiyel iş ortağının geçmişini dikkatle incelemelidir. Yanlış verilerin KOL pazarlamasında büyük bir sorun olduğunu ve takipçi sayılarından etkileşime kadar her şeyin abartılabileceğini, şişirilebileceğini ve tamamen tahrif edilebileceğini bilin. Miaozhen Systems ve China Advertising Association tarafından yapılan araştırmaya göre , en üst düzey canlı yayıncılara atfedilen trafiğin neredeyse yüzde 20'si sahte hesaplardan geliyor. Bu rakam, daha küçük ölçekli canlı yayıncılar için neredeyse yüzde 30'a yükseliyor.

Markalar, KOL'ler veya çok kanallı ağlar (MCN'ler) tarafından sağlanan verileri almamalıdır. Bunun yerine, içerikleriyle ilgili gerçek katılım düzeyini değerlendirmeye çalışmak için KOL'nin hesabını ve önceki gönderilerini inceleyin (ve o zaman bile, yorumlar gibi etkileşimin sahte olabileceğini unutmayın). Markalar, KOL'lerin etkili ve güvenilir ortakları olduğu kanıtlanan diğer markalardan tavsiyeler almalıdır.

Aşağıdaki başlığa tıklayarak markanızın Çin'deki etkisini nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin!