Okuyucuları Kandıran LinkedIn Gönderileri Oluşturmak İçin 5 Harika İpucu

B2B pazarlamacılarının çoğu, LinkedIn'in gücünü biliyor. Bu tek platformun müşterilerinin vakit geçirdiği, bağlantı kurduğu ve içerik okuduğu yer olduğunu anlıyorlar. B2B pazarlamacılarının yüzde 94'ünün, tüm sosyal ağlar arasında birincil tercihi olan LinkedIn'i kullanmasının nedeni muhtemelen budur. Ancak birçoğu, "LinkedIn'i doğru mu yapıyoruz?"

LinkedIn'deki yayınlama özelliği, pazarlamacıların başka türlü ulaşılması zor olan potansiyel müşterilere ulaşmasını ve onlarla ilişki kurmasını sağlayan etkili bir araç haline geldi. Bununla birlikte, içeriği yayınlamak savaşın yalnızca yarısıdır, çünkü okuyucuları cezbeden ve onları harekete geçiren gönderileri nasıl oluşturacağınızı da anlamanız gerekir. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Daha fazla bilgi edinmek için "2018'de LinkedIn için Temel Organik B2B Pazarlama Stratejileri" adlı podcast bölümümüze göz atın! Bu arada, çabalarınıza ilham verecek bu beş ipucuna göz atın.

LinkedIn için optimize edilmiş başlıklar oluşturun.

Reklam efsanesi David Ogilvy, “Ortalama olarak, başlığı okuyan insan sayısı, gövde metnini okuyandan beş kat daha fazla. Manşetinizi yazarken dolarınızın 80 sentini harcadınız.”

LinkedIn için yüksek performanslı bir başlık oluşturmak, araştırmaya dayalı bir yaklaşımla kolaylaştırılmıştır. BuzzSumo, LinkedIn'de yayınlanan en çok paylaşılan 10.000 gönderiyi analiz etti ve birkaç ilginç içgörü buldu. Örneğin, aşağıdaki anahtar kelimeler, başlığınızdan anında daha yüksek performans sağlayabilir:

• "Alışkanlıklar" kelimesini kullanın. Bu kelimenin geçtiği manşetler ortalama 1.196 paylaşım aldı.
• "Hatalar" kelimesi hisseleri yönlendirir. Başlıkta bu kelimeyi kullanan içerikler ortalama 556 paylaşım almıştır.
• "Başarılı" kelimesini entegre edin. "Başarılı" kelimesi ortalama 416 hisseye yol açtı.
• Başlığınızda "lider" veya "liderler" kullanın. Bu kelimeyi kullanan içerikler ortalama 483 paylaşım aldı.

LinkedIn başlığınızı hazırlarken metnin uzunluğuna da dikkat edin. En yüksek performans gösteren başlıklar ortalama 40 ila 49 karakterden oluşur. Ayrıca nişinizdeki etkileyicileri kontrol edebilir ve yayınladıkları içeriği ve kullandıkları başlıkları inceleyebilirsiniz. Biçimi ve hangi başlıkların en iyi performansı gösterdiğini not edin ve ardından bu stratejileri kendi içeriğinizde test edin.

Okuma seviyesini düşürün - mantıksız bir hareket.

En güçlü LinkedIn içeriği aynı zamanda basit ve okunması kolay içeriktir. Ancak yazdığınız içeriğin izleyicilerinizin okuması için basit olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Cevap basit: Flesch-Kincaid puanını kullanın.

Bu araç, içeriği 1'den 100'e kadar bir ölçekte puanlar ve daha yüksek bir puan, daha fazla okuma kolaylığını gösterir. İşte hızlı bir döküm:

90 ile 100 arası puan: Ortalama 11 yaşındaki bir çocuk tarafından kolayca anlaşılır.

60 ila 70 arası puan: Ortalama 13 ila 15 yaşındakiler tarafından anlaşılır.

0-30 Puan: En iyi üniversite mezunu olanlar anlar.

Bir B2B kitlesi için, alıcılarınızın eğitimli olması, sık sık okuması ve karmaşık içeriği anlaması muhtemeldir; ancak bu, onların okumayı tercih ettikleri şeyin bu olduğu anlamına gelmez.

3.000 gönderi üzerinde yapılan bir araştırma, eğitimli bir izleyici kitlesi için yazma konusundaki geleneksel görüşe rağmen, "kolay" Flesch-Kincaid okunabilirlik puanına (80-89) sahip içeriğin en çok görüntülemeyi çektiğini ortaya çıkardı.

Bu puanlama modeli, toplam kelimeleri, toplam cümleleri ve toplam heceleri açıklayan bir formül kullanır, ancak bunu anlamak için formülün ayrıntılarını gerçekten anlamanız gerekmez. Microsoft Word'de yerleşik olarak kullanabileceğiniz basit bir araç vardır.

Herhangi bir metni bir Word belgesine yazın ve metinde yazım denetimi yapın. Bittiğinde, araç “okunabilirlik istatistiklerini” gösterecektir. Bu kutunun en altında “okunabilirlik” alt başlığı altında Flesch-Kincaid okuma kolaylığı puanı ve sınıf seviyesi yer alacaktır. Okuma kolaylığı puanı ne kadar yüksek olursa, içerik LinkedIn okuyucularınızın anlaması için o kadar basit olur.

Platform için en uygun uzunluğu oluşturun.

Harika bir LinkedIn gönderisi oluşturmak, kitlenizin ne kadar içerik okumak istediğini anlamayı da içerir. Geçmişte pazarlamacılar daha kısa olanın daha iyi olduğuna inanıyorlardı, ancak bugün uzmanlar bunun her zaman doğru olmadığını düşünüyor. Gerçekten değerli olan harika bir içerik yazarsanız, izleyiciler onu okumakla kalmaz, çok uzun olsa bile okurlar.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yayınlanan bir makale, 1.000 veya daha az kelime sayısına sahip kısa içeriğin LinkedIn'e hakim olduğunu buldu. Ancak şaşırtıcı bir şekilde, okuyucuların en çok istediği içerik bu değil. 1.000 ila 3.000 kelimelik gönderiler en çok paylaşımı alıyor. Şuna göz atın:

1.000 kelimeye kadar: Ortalama 6.439 pay.

1.000 ila 2.000 kelimelik orta içerik: Ortalama 7.771 pay.

2.000 ila 3.000 kelimelik uzun içerik: Ortalama 8.702 paylaşım.

Alt çizgi? LinkedIn okuyucularının ilgisini çekmek istiyorsanız, dikkatlerini çekmek ve meslektaşlarıyla paylaşmaları için onlara ilham vermek için uzun biçimli, yüksek kaliteli içerik yayınlamalısınız.

Güçlü bir CTA ile ilişkiyi derinleştirin.

Okuyucuları çeken ve arzuladıkları bilgileri sunan harika içerikler oluşturmak sadece başlangıçtır. Okuyucular materyali okuduktan ve "Vay canına, bu gerçekten harikaydı" dediklerinde daha fazlasını isterler. Ne yazık ki, pek çok harika LinkedIn makalesi, okuyuculardan bir sonraki büyük adımı atmalarını istemekte yetersiz kalıyor: harekete geçirici mesaj.

Etkili bir CTA oluşturmak bir hedefle başlar. İçeriğinizi okuduktan sonra, okuyucuların bundan sonra ne yapmasını istersiniz? Belki de amacınız onları daha fazla içerik görüntülemeye ikna etmektir, bu durumda blogunuza bu ilişkiyi kurmaya devam edebileceğiniz ilgili içeriğe bağlantılar ekleyebilirsiniz.

Ya da belki de amacınız potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini ele geçirmek ve böylece onları bir yol haritası indirmeye veya içeriğin ele aldığı sıkıntılı noktayı çözmeye yönelik bir kılavuz indirmeye teşvik edebileceğiniz besleyici bir kampanya başlatabilirsiniz. Örneğin, "İnsanların X yaparken yaptıkları en yaygın üç hata ve bunların nasıl çözüleceğiyle ilgili ücretsiz tanıtım yazımızı almak için buraya tıklayın" diyebilirsiniz.

LinkedIn'de yayınladığınız her içerik kapsayıcı bir stratejinin parçası olmalı ve CTA bu hedefleri desteklemek ve karşılamak için dikkatlice tasarlanmalıdır.

Mükemmel görsel sayımla okuyucuların ilgisini canlı tutun.

İşte LinkedIn'de içerik oluşturmaya ilişkin çok iyi saklanan bir sır: Her şey kelimelerden ibaret değil. Nasıl? Araştırmalar görsellerin tüm içeriklerde ama özellikle LinkedIn'de çok önemli olduğunu gösteriyor. LinkedIn gönderileri üzerine yapılan büyük bir araştırma, resimler içeren LinkedIn içeriğinin daha fazla sayıda paylaşım, beğeni, yorum ve görüntüleme aldığını buldu.

Ortalama olarak, sıfır resim içeren bir LinkedIn gönderisi yaklaşık 6.413 kez görüntüleniyor. Bununla birlikte, sekiz resim dahil edildiğinde, bu sayı 57.575 görüntülemeye çıkıyor - oldukça büyük bir artış! Sonuç olarak içerik oluşturmak sadece yazının kendisiyle ilgili değil, içeriği destekleyen görsellerle de ilgilidir. Görseller, uzun biçimli içeriği daha küçük parçalara ayırır ve insanların makale üzerinde ilgi uyandıran rahat bir hızda ilerlemesini sağlar.

LinkedIn İçerik Pazarlama hakkında son birkaç söz

Her ürün, potansiyel müşterinin gerçekten mücadele ettiği ve şimdi düzeltilmesi gereken bir sıkıntı noktasıyla başlar. LinkedIn'de, ürününüzün tam olarak çözdüğü hassas noktayla mücadele eden birçok insan var. Bu beklentilere ulaşmak güzel olmaz mıydı? Gerçekte, bu bir pazarlamacının gerçek işidir.

LinkedIn tam da bunu yapmak için araç sağlıyor: doğru zamanda doğru müşterilerin karşısına çıkmak. Ama bir kez dikkatlerini çektiğinizde, onu korumak istersiniz. Bu stratejileri kullanarak, onları markanızı tanımaya ve markanıza güvenmeye teşvik eden gerçek etkileşim yoluyla daha fazla olası müşteriyle etkileşim kurabilirsiniz.