5 B2B Pazarlama Stratejisi ve 2022'de Nasıl Uygulanır?

Ekonomi küresel salgından kurtuluyor ve yükselişte. B2B alanı hiç bu kadar rekabetçi ve aynı zamanda daha kazançlı olmamıştı. Trend önümüzdeki yıllarda da devam edeceğinden, alan daha da rekabetçi hale gelecektir. Bu, öne çıkmak için etkili B2B pazarlama stratejilerine daha önce hiç bu kadar ihtiyaç olmadığı anlamına geliyor.

Gelişmenize yardımcı olacak trend stratejilerini merak ediyor musunuz? O zaman doğru yerdesin! 2022'de daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olacak beş muhteşem B2B pazarlama stratejisini keşfetmek için okumaya devam edin.

• Kitlenizde Kristal Netlik Elde Edin
• SEO'dan yararlanın
• Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın
• Tutarlı Bir Marka Deneyimi Yaratın
• Bir Sosyal Medya Oluşturucu Tabanı Oluşturun
• Eşsiz B2B Pazarlama Stratejilerini Bugün Oluşturun

1. Kitlenize Kristal Netlik Kazanın

Herhangi bir markanın yapması gereken ilk şey, müşterilerinin kim olduğunu bulmaktır. Bunu, sosyal medya takipçilerinizin yaş aralıklarına veya web sitenize göz atan kişilerin yaşlarına çok dikkat ederek yapabilirsiniz. Hedef kitle belirlendikten sonra, oluşturulacak içerik türlerini düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Örneğin, giysi satıyorsanız, moda veya stil ipuçları için bir blog yazısı oluşturmak isteyebilirsiniz.

Herkese hitap etmeye çalışmak, hiç kimseye ulaşamamakla sonuçlanır. Hatta binlerce veya milyonlarca pazarlama dolarını boşa harcayabilirsiniz.

Hedef pazarlamayı belirlemenin iki yolu vardır: demografik (yaş, cinsiyet, yer, gelir vb.) ve psikografik (hobiler, favori kitaplar, TV şovları, web siteleri vb.).

Tüm bu bilgiler, genel pazarlama içeriğinizin tonunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

2. SEO'yu Kullanın

SEO son beş yılda gelişmeye devam etti. Yapay zeka, makine öğrenimi ve kişiselleştirme ile entegre olacak şekilde gelişti. Bu, AI'nın daha yaygın hale gelmeye devam etmesiyle gelecekte de devam edecek.

Bu, müşterileriniz için alışveriş deneyimini kişiselleştirmek için AI kullandığınızdan emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Yapay zeka, bazı perakendeciler tarafından müşteri etkileşimlerini kişiselleştirmelerine, satın alma geçmişine dayalı ürün önermelerine ve daha pek çok şeye olanak tanıyan halihazırda kullanıma sunulmaya başlandı.

Google, e-ticaret algoritmasını güncellemeye devam edecek ve bu da SERP'lerde iyi sıralamayı zorlaştıracak. Bu nedenle, rekabette öne geçmenize yardımcı olması için SEO danışmanlarıyla çalışmak için daha fazla zaman harcamanız gerekecek.

2022'de SEO, müşteri deneyimine odaklanmanızı da gerektirecek. Kullanımı kolay, güncel ve herhangi bir güçlük çekmeden anında işlemlere izin veren bir web sitesi oluşturmanız gerekecek.

Sesli arama potansiyeli daha yaygın hale gelecektir. Gartner, 2020 yılına kadar sesin yazılı aramaları geride bırakacağını tahmin ediyor. Artık Siri veya Alexa gibi sezgisel AI yardımcılarını sesli arama olmadan hayal edemiyoruz.

SEO'nun birçok yönü önemli olsa da, en yeni trendlerden biri, sektörünüz için anahtar kelimeler için anahtar kelime araştırmasını dahil etmektir. Bu, belirli bir sektördeki popüler anahtar kelimelere ve popüler anahtar kelimelere çok dikkat etmek anlamına gelir. Bu, bir web sitesini daha aranabilir hale getirmeye yardımcı olur ve kullanıcıların daha kolay bulmasına yardımcı olur. Bununla birlikte, en son haberleri ve trendleri takip etmek için siteye düzenli olarak güncellenen içeriğe sahip bir blog eklemek, bir e-ticaret işletmesinin rekabette öne çıkmasına ve Google arama sonuçları sayfasında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

2022'de e-ticaret mağazaları için SEO'yu artırmak için başka bir strateji, bağlantı oluşturmaya yatırım yapmaktır. Bunu yapmanın harika bir yolu, bağlantıları sosyal medyada paylaşmaktır. Bunun ötesinde, Forbes ve BuzzFeed gibi sitelerdeki blogcular bağlantı kurmak için harikadır.

3. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Ürünleriniz hakkında müşteri incelemeleri harika olsa da, videolar ve blog gönderileri bazen alıcıların ürünlerin neler yapabileceğini ve hangilerini diğerlerine tercih etmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olma konusunda daha da iyi olabilir. UGC'yi yeni ürün gruplarını keşfetmek, yeni fikirler aramak ve B2B pazarlama stratejilerinizi büyük ölçüde geliştirmek için kullanabilirsiniz. Ayrıca, iyileştirmek için ne yapmanız gerektiğini öğrenmek için müşterilerden ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında geri bildirim isteyebilirsiniz.

Ürünleri sergilemek için müşteri incelemelerini kullanmak, satışları artırmak için sosyal medya etkileşimini kullanmak veya ürün sayfaları için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplamak olsun, olasılıklar sonsuzdur.

Diğer pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, UGC daha uygun maliyetli bir yatırımdır. Ayrıca müşterilerin kendi deneyimlerini paylaştıkları için markaya daha bağlı hissetmelerini sağlar.

4. Tutarlı Bir Marka Deneyimi Yaratın

Potansiyel müşteriniz alıcı yolculuğunun neresinde olursa olsun, kesinlikle sürekli olarak hoş bir marka deneyimine sahip olmalıdır. Bunu yeterince vurgulayamayız.

Mesajınız web sitenizde resmi ve kurumsal ise ancak sosyal medyanızda konuşkan ve sinirliyse, müşteriler bir bağlantının koptuğunu hissedecektir. Benzer şekilde, çevrimiçi ve çevrimdışı varlığınızda renkleriniz, yazı tipleriniz, resimleriniz ve diğer görselleriniz çok farklıysa, müşteriler markanızı hatırlamayacaktır. Sonuçta marka, insanların markanızla olan bir dizi çağrışımdır.

Dışarıdaki tüm önde gelen markaları düşünün - muhtemelen her biriyle çok güçlü ilişkileriniz var. İster sloganları, renkleri, belirli ürünleri, hatta markanın arkasındaki insanlar olsun, onları düşündüğünüzde hemen aklınıza gelen bir şey var. Apple Steve Jobs, Nike “Just Do It”, Nikon sarı vb.

Unutulmaz ve akılda kalıcı olmak için yapmanız gereken tam olarak bu.

5. Bir Sosyal Medya Oluşturucu Tabanı Oluşturun

Sosyal medya kanallarınız, onları nasıl kullandığınıza bağlı olarak en iyi arkadaşınız veya en kötü düşmanınızdır. Birçok işletme, yalnızca çabalarının boşa çıktığını görmek için abartılı sosyal medya kampanyalarına çok para harcıyor. Bunun birçok nedeni olabilir – yanlış hedef kitle seçimi, çok genel slogan, ürün bilgisi eksikliği, çekici olmayan CTA veya diğerleri.

Kitlenizle hızlı ve kolay bir şekilde etkileşim kurmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Sosyal medya bunu başarabiliyor. Ancak sosyal medya etkileşiminizi organik tutmanın bir yolunu da bulmanız gerekiyor. Bunu yaptıktan sonra, markanız için bir sosyal medya varlığı oluşturmaya başlayabilirsiniz. İnsanların varlığınızı bilmelerine yardımcı olun.

Eşsiz B2B Pazarlama Stratejilerini Bugün Oluşturun

Bu harika B2B pazarlama stratejilerini birleştirmek, daha fazla potansiyel müşteriye kolaylıkla ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerin zaman geçirdikleri platformlarda reklam vermeyi unutmayın - sosyal medya ve mobil hedef kitlenizi bulacaktır.

Bir müşteri sizden satın aldığında, tüm deneyimlerinin kusursuz ve sorunsuz olduğundan emin olun. İşletmenizin etrafında sadık bir topluluk oluştururken bu formülü tekrarlayın.