Pazarlama Ortaklıklarınızı Doğrudan Yönetmek için 4 Neden

Doğrudan iş ortağı yönetimi, reklamverenlere ortaklık programları üzerinde daha fazla güvenlik, esneklik ve kontrol sağlayabilen bir stratejidir. Fotoğraf kredisi: Başlangıç ​​Stok Fotoğrafları

Başarılı pazarlama ortaklıkları oluşturmak söz konusu olduğunda dikkate alınması gereken pek çok nokta vardır. Bir bağlı kuruluş ağı tarafından sağlanan teknolojiyi mi kullanmalısınız yoksa bir SaaS çözümüne mi yatırım yapmalısınız? Hangi KPI'ları kıyaslamalı ve ölçmelisiniz? Kanallar arası kampanyaları nasıl optimize etmelisiniz? TUNE çalışanları, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisindeki 10 yıllık tarihimiz boyunca bu soruları ve diğerlerini tartıştı, ancak bunu diğerlerinden daha sık duyduk: “Ortaklık ortaklıklarımı yönetmek için üçüncü bir tarafa güvenmek en iyisi mi? pazarlama ortaklarımı doğrudan yönetmeli miyim?”

Bu blog gönderisinde, pazarlama ortaklıklarınızı doğrudan yönetmenin reklamveren olarak size fayda sağlamasının üç nedenini paylaşarak bu soruyu ele alıyoruz.

1. Pazarlama ortaklıklarını şirket içinde yönetmek, dolandırıcılık riski altındaki parayı azaltabilir.

Dolandırıcılığın, her yıl katlanarak dünya çapında 400 milyar dolara doğru yükselen devasa bir endüstri sorunu olduğu bir sır değil . Dolandırıcılar, sağlamadıkları satışlar için kredi almak için tıklama sahtekarlığı , kurulum sahtekarlığı ve uyumluluk sahtekarlığı kullanarak bağlı kuruluş programlarından yararlanır . Büyük perakendeciler özellikle sert darbe alabilir; bir durumda, kötü aktörler , şirket yakalanmadan önce eBay'e bağlı kuruluş pazarlama satışlarında 20 milyon dolardan fazlaya mal oldu.

Ekonomi ve çevrimiçi pazarların kesişimi konusunda uzman olan Ben Edelman, 2012'de en büyük bağlı kuruluş ağlarından bazılarının güvenlik açığını test etti . Genel olarak, şirket içinde yönetilen programların ağlar tarafından yönetilen programlardan ve üçüncü şirketler tarafından yönetilen programlardan daha az sahtekarlığa maruz kaldığını buldu. -parti satıcıları. Çalışmayla ilgili bir Forbes makalesinin özetlediği gibi:

“Genel olarak, kurum içi yaklaşım, haydut bağlı kuruluşları bir programın dışında tutmada daha etkilidir. Bunun nedeni, bağlı şirketleri seçen ve yöneten ve taban maaşı ödenen dahili çalışanın, yöneticileri bir seferde 100 bağlı kuruluş programını denetleyebilen ve sözleşmeye göre veya bunun sonucunda harcanan yüzdeye göre ödeme alan bir dış şirketten farklı motivasyonlara sahip olmasıdır. reklamlar."

Bu nedenle, pazarlama ortaklıklarınızı doğrudan yönetmek, dolandırıcılığı şirketiniz için bir sorun haline gelmeden yakalamanın, azaltmanın ve önlemenin en iyi yollarından biridir. Günün sonunda, üçüncü taraflar kâr etmesi gereken işletmelerdir - odak noktaları sizin değil, onların kârıdır. Ortaklarınıza göz kulak olmak, dahil olan herkese yarar sağlar. (Bu arada, ortak dediğimizde, herhangi bir tür ortağı kastediyoruz - tek bir yayıncı, bir grup etkileyici veya tüm bir bağlı kuruluş ağı. Doğru ortak pazarlama yazılımı ile , tüm bu ortakları ve daha fazlasını doğrudan yönetmek, sadece mümkün, karlı.)

TUNE'un Küresel Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Brian Marcus , “Dolandırıcılık önlemenin doğasında var olan sorun, çoğu üçüncü taraf çözümünün daha büyük ekosistem için değil, tek oyuncular için oluşturulmuş olmasıdır” diye açıklıyor. "Dolandırıcılığı başarılı bir şekilde azaltmak için bir köy gerekir - ve tüm tarafların verileri gerçekten anlaması, teşvikleri uyumlu hale getirmesi ve yüksek düzeyde şeffaflıkla çalışması gerekir. Günümüzün dolandırıcılıkla mücadele etmeye çalışan üçüncü taraf araçları, bunu yalnızca bir açıdan, resmin yalnızca yarısıyla ve genellikle durumu daha da kötüleştiren bir kara kutu içinde yapıyor.”

2. Reklamverenler, bir bağlı kuruluşun kötü davranışından yasal olarak sorumlu bulunabilir.

Kötü bir aktörün hileli eylemlerinden sorumlu tutulması mantıklı görünse de, durum her zaman böyle değildir. Yüksek düzeyde düzenlemeye tabi birçok sektörde, reklamcılar ortaklarının davranışlarından kendilerininmiş gibi sorumludur . Başka bir deyişle: Pazarlama ortaklarınızdan biri kötü yola düşerse, bu sizin itibarınızdır.

Finans, perakende, eğitim ve ilaç gibi belirli sektörlerdeki reklamverenler için düzenlemeler, bağlı kuruluş faaliyetlerini doğrudan reklamveren tarafından yürütülüyormuş gibi ele alır. Ve federal kurumlar, özellikle son yıllarda önde gelen Instagram etkileyicileri tarafından işlenenler olmak üzere, iş ortağı reklamlarıyla ilgili ihlalleri izleme ve denetleme konusunda giderek daha dikkatli davranıyor. Bu ihlallere yanıt olarak, Federal Ticaret Komisyonu, reklamveren varlıklarını dondurdu, etkilenen tüketiciler için tazminat sağladı ve hatta markaların, ortaklarının aldatıcı iddialarını ele almak için düzeltici reklamlar yayınlamasını zorunlu kıldı.

İşler ters giderse nihai olarak sorumlu olanlar üçüncü taraf bağlı kuruluş yönetimi sağlayıcıları olmadığından, kendi itibarınızı korumak reklamveren olarak size kalmıştır. Bu nedenle, sahtekar ortakları eğitme, izleme ve potansiyel olarak yasaklama üzerinde tam kontrole sahip olmak bir reklamverenin çıkarınadır. ( TUNE'un Proaktif Dolandırıcılık Önleme özelliğinin, ortaklık programınızı kötü aktörlerden koruma konusunda size nasıl tam kontrol sağladığını görmek için buraya tıklayın .)

3. Bağlı kuruluş programları ve politikaları üzerinde daha fazla kontrol, daha etkili pazarlamayı mümkün kılabilir.

Reklamcılar pazarlama ortaklıklarını doğrudan yönettiklerinde, birlikte çalışmak istedikleri ortak türlerini seçebilir, bağlı kuruluşların izlemesini istedikleri politikaları belirleyebilir ve programlarının bir parçası olup olmadığı konusunda son sözü söyleyebilirler. İş ve programları için en uygun şekilde ortaklarla iletişim kurabilirler. Uygun gördükleri şekilde kurallar koyabilir ve uyumluluğu uygulayabilirler. Bağlı kuruluşlara, ne sıklıkta, ne kadar ve hangi para biriminde seçim yaparak kendi şartlarına göre ödeme yapabilirler. Ve liste uzayıp gidiyor.

Reklamcılar, ortaklıklarını yönetmek için bir üçüncü taraf ağı veya satıcısı kullandıklarında, yukarıdaki unsurların birçoğu üzerindeki kontrolü bırakırlar. Bağlı kuruluşlarınızı rakiplerinizle paylaşmaktan veya yalnızca size sunulan seçeneklerle çalışmaktan çekinmiyorsanız, bu çok önemli olmayabilir. Ancak hayallerinin ortaklık programını oluşturmak isteyen reklamverenler için yalnızca programları ve ilişkileri üzerinde tam kontrol bunu mümkün kılacaktır.

4. Doğrudan iş ortağı yönetimi, reklamverenlere çok para kazandırabilir.

Pazarlama ortaklıklarını doğrudan yönetmek, reklamverenlerin daha az kaynakla daha fazlasını, örneğin daha az bütçeyle daha çok optimizasyon yapmasına yardımcı olur. Yazılım fiyatlandırmasına dayanan ve ajanslara veya ağlara ödenecek profesyonel hizmet ücreti veya komisyon kesintisi olmayan bir SaaS çözümüyle, reklamcılar tasarruflarını gerçekten artırmaya başlayabilirler. Bankada kalan daha fazla para ve ortaklarıyla daha derin ilişkiler sayesinde, reklamverenler daha kaliteli trafik sağlamak veya programlarına yeniden yatırım yapmak için daha fazla harcama yapmakta özgürdür. Her iki durumda da, kârlılığınız ve ortaklarınız size teşekkür edecek.

Programınızın En İyi Avukatı Olun

Sonuç olarak, iş şuraya geliyor: Bağlı kuruluşları yönetmek, reklamcıları doğrudan kendi pazarlama ortaklıklarının sürücü koltuğuna geri koyuyor. Böylece reklamcılar, yalnızca ortaklarının oynadığı kuralları tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda ortaklarının nasıl performans gösterdiği konusunda daha fazla şeffaflık kazanır.

Reklamcılar kendi ortaklarını yöneterek, sektörleri, sezonları ve ürünleri için normal veri modellerinin nasıl göründüğü konusunda daha fazla fikir sahibi olabilirler. Reklamverenler daha sonra aykırı değerleri daha iyi tespit edebilir, şüpheli kalıpları daha derinlemesine inceleyebilir ve sahtekarları ortadan kaldırmak için harekete geçebilir - onlara paraya ve itibarlarına mal olan bir yığın bürokrasi olmadan.

Bir anlamda, doğrudan iş ortağı yönetimi, reklamverenlerin kendilerinin en iyi savunucusu olmalarına olanak tanır. %100 geri vermeyebilecek bir üçüncü taraf satıcıya güvenlerinin %100'ünü vermek yerine, programlarını ve hedeflerini kendi ellerine alabilirler. Ayrık ağlar ve çözümler arasında en iyiyi ummak yerine, reklamcılar TUNE gibi ortak pazarlama yazılımlarını kullanarak tüm bağlı kuruluşlarına, verilerine ve dolandırıcılığı önleme araçlarına tek bir gösterge panelinden erişebilir. Bu sadeleştirme, herkes için daha iyi reklam, daha iyi ortaklıklar ve daha iyi şeffaflık sağlar.

Pazarlama ortaklıklarınızı bir sonraki seviyeye taşıma hakkında daha fazla bilgi edinmek için, başarılı bir çapraz kanal ortak pazarlama programı oluşturmaya yönelik sektörün tek adım adım kılavuzunu indirin .