Karlı Bir Ortak Programı Ardışık Düzeni Oluşturmak için 3 Basit Adım

Tebrikler! Ortaklık programınız bir süredir sorunsuz çalışıyor. Ortaklarınız ve satışlarınız her ay artıyordu ama şimdi bir platoya ulaşmış görünüyorlar. Dönüşüm huniniz iyi görünüyor, ancak her zaman daha iyi olabilirdi. Şimdi ne yapacaksınız?

Karışımınızı optimize etmek ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için ortak tabanınıza daha yakından bakmanın zamanı geldi. İşte nasıl.

1. Adım: İş Ortağı Karışımınızı Analiz Edin

Yayıncılar, etkileyiciler, bağlı kuruluş pazarlamacılar, ağlar - hepsinin güçlü ve zayıf yönleri vardır. İş hedeflerinize ve hedef pazarınıza bağlı olarak, bu ortaklardan bazıları doğal olarak diğerlerinden daha iyi performans gösterecektir. Programınızı oluşturmak için Nihai Ortak Pazarlama Kılavuzumuzdaki adımları izlediyseniz, mevcut ortak listeniz markanız için en stratejik ve etkili ortak türlerini yansıtmalıdır. Şimdi onları optimize etme zamanı.

Bunu yapmak için program ortaklarınıza bir göz atmanız ve aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

1. Süperstar ortaklarım kimler?
2. Sırada kim yükseliyor?
3. Kim kayıp?

1. Süperstar ortaklarım kimler?

TUNE İş Ortağı Pazarlama Platformu gibi bir çözüm kullanıyorsanız, bu bilgiler basit ve bulması kolay olmalıdır. Örneğin, TUNE'da Raporlar sekmesine gidip Ortaklar Raporunu seçmeniz yeterlidir.

Nasıl toplarsanız toplayın, bu veriler markanızı tanıtmak için en başarılı ortak türlerinin hangileri olduğunu ve alternatif olarak hangi türlerin en az başarılı olduğunu vurgulamalıdır.

Burada çalışırken fark edebileceğiniz bir şey, Pareto ilkesi veya 80/20 kuralıdır. Sonuçların kabaca %80'inin girdilerin %20'si tarafından yönlendirildiğini belirtir. Sizin durumunuzda, ortaklarınızın %20'sinin aslında sonuçlarınızın %80'ini getirdiğini görebilirsiniz. Bu %20, en iyi ortaklarınızı ve dolayısıyla programınızdaki en değerli ilişkileri temsil eder. Onları mutlu edin, sizi mutlu etmek için müşteri ve satış getirmeye devam edecekler.

2. Sıralamada kimler yükseliyor?

Bu ortaklar, programınızda en iyi ortak statüsüne ulaşma potansiyeline sahip olan ancak biraz daha fazla motivasyona veya yardıma ihtiyaç duyanlardır. Bazen onları süperstar konumuna getirmek için doğru yönde küçük bir dürtü yeterli olabilir.

Bu ilişkileri beslemede proaktif olun - çizgide, bu ortaklar onlar için ekstra çaba harcadığınızı hatırlayacak ve aynısını sizin için yapmaktan minnettar olacaklardır.

3. Kim eksik?

Bu sizin için net değilse, dışarıdan biraz araştırma yapmak yardımcı olabilir. Diğer programlara ve bağlı kuruluşlara bakarak, birlikte çalışmanız gereken yeni ortak türleri bulabilir ve rakiplerinizin hangilerinden yararlandığını görebilirsiniz. Bu süreç genellikle boşluk analizi veya kapsam analizi olarak adlandırılır ve her program denetiminin önemli bir parçasıdır.

Bu araştırma birkaç farklı şekilde yapılabilir:

• Çevrimiçi arama
• Performans pazarlama teknolojisi aracılığıyla, genellikle bir platform içi ortak pazar yeri aracılığıyla (örneğin, TUNE's Connect ekosistemi)
• Publisher Discovery gibi özel yazılımlar aracılığıyla
• Geleneksel bir bağlı kuruluş ağında
• Bir ajans veya dış kaynaklı program yönetimi (OPM) hizmeti tarafından

Zaten Birlikte Alın

Yukarıdaki iş ortağı verilerini haftalık olarak izlemiyor ve gözden geçirmiyorsanız, şimdi başlama zamanı. Bir gösterge panosu oluşturun, bir elektronik tablo oluşturun, platformunuza özel bir rapor kaydedin - nasıl yapmayı tercih ederseniz edin, bu verileri şimdi takip etmek sizi daha sonra birçok baş ağrısından ve manuel görevlerden kurtaracaktır.

Adım 2: İşe Alım Listenizi Oluşturun

Yukarıdaki tüm soruları yanıtladıysanız, tebrikler! Az önce yeni ortak işe alım listenizi özetlediniz. Şimdi onu toplulaştırmanın zamanı geldi.

Bunu yapmanın en kolay yolu, süperstarlar ve eksik parçalar listenizi almak ve yukarıda listelenen araştırma yöntemlerini kullanarak benzer ortaklar aramaktır. Bu ortakları bulup listenize eklediğinizde, iletişim bilgilerini kaydettiğinizden emin olun (veya bulamazsanız not alın). Sonunda, ister doğrudan bir e-postayla, ister telefonla, isterse bir platform veya ağ aracılığıyla, birlikte çalışmak istediğiniz herhangi bir yeni ortakla iletişim kurmanız gerekecek.

Ayrıca, şimdi programınıza bakmanın ve onu geliştirmek için yapabileceğiniz bir şey olup olmadığını belirlemenin zamanı geldi:

• Web siteniz mobil uyumlu mu?
• Teklifleriniz açıklayıcı, görsel olarak çekici, göz atması ve araması kolay ve piyasa fiyatlarıyla rekabet edebilir mi?
• Politikalarınız doğru ve güncel mi?

Size bariz bir şey görünmüyorsa, potansiyel ortaklarınız gibi düşünmeye çalışın:

• Bir ortak programında ne ararsınız?
• Bir bağlı kuruluş olsaydınız, markanızla çalışmak ister miydiniz?

Yapmanız gereken herhangi bir optimizasyon varsa, yeni ortaklar almaya başlamadan önce halledildiğinden emin olun. İlk izlenim yaratmak için sadece bir şansınız var. Onu boşa harcama!

3. Adım: Ulaşın ve Takip Edin

Artık bir sonraki en iyi ortaklarınızı çekmek ve elinizde tutmak için her şeye sahip olduğunuza göre, dışarı çıkıp bunu yapmanın zamanı geldi.

Bu adım için garantili bir hile yoktur, ancak akılda tutulması gereken birkaç işe alım yönergesi vardır:

• Her iletişimi bireysel ortağa kişiselleştirin
• En önemli bilgileri ve SSS'leri önceden paylaşın
• Tekliflerinizin veya programınızın benzersiz satış noktalarını vurgulayın
• Bir ortaklığın ortağa nasıl fayda sağlayacağını vurgulayın
• Dost canlısı ve profesyonel olun, ancak biraz kişilik göstermekten korkmayın.

Son olarak, makul bir süre içinde geri haber alamazsanız takip etmeyi unutmayın. Ne sıklıkta ve kaç kez yapacağınız her bir partnere göre değişecektir - sadece aşırıya kaçmayın.

İşe Al, Optimize Et, Tekrarla

Analiz, araştırma ve işe alım döngüsü, ilk yaptığınızda çok iş gibi görünebilir, ancak normal çalışma ritminizin bir parçası yaptığınız sürece her seferinde daha kolay hale gelir. Bu süreçten haftalık veya aylık olarak geçmek, iş ortağı hattınızın her zaman dolu olmasını sağlayacaktır. Ayrıca, ortaklarınızın performansının zirvesinde kalmanıza ve rekabetiniz ve sektör genelinde neler olup bittiği hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacaktır.

Sadece ABC'lerinizi hatırlayın: Daima 'Cruiting' Olun.

Bir iş ortağı ardışık düzeni oluşturmanın faydaları ve stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, "Yayıncı Büyümesinin Sahipliğini Almak" adlı yeni web seminerimizi izleyin. TUNE ve Publisher Discovery'den uzmanların yer aldığı bu web semineri, ortaklık programınız için istikrarlı bir yeni ortaklıklar oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi kapsar. Tam web semineri kaydını buradan izleyin.