Etkili Tatil Promosyonları için Veriye Dayalı Pazarlamayı Kullanmanın 3 Anahtarı

Noel'den önceki gece değil ama yine de sabahın erken saatlerinde dönüp duruyorsun.

Seni ne ayakta tutuyor? Belki de bu kritik sezonda büyük satış hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı merak ediyorsunuz. Ya da bu kadar kıyasıya rekabetin ortasında etkin tatil promosyonları yapmak için ne gerekiyor?

Artık içiniz rahat olsun çünkü cevabı buldum: veriye dayalı pazarlama. Bu yazıda, tatil promosyonlarınızın parlamasını sağlamanın anahtarı olacak üç stratejiyi açıklayacağım.

Tatil promosyonları olanaklarınız

Yılın en yoğun alışveriş günleri çok yakında. Ve "büyük" olanlarla sınırlı değiller - Kara Cuma ve Siber Pazartesi. Tatil promosyonları yürütme olanakları arasında ayrıca şunlar yer alır:

• Küçük İşletme Cumartesi
• salı günü
• Yeşil Pazartesi (Aralık ayının ikinci Pazartesi günü)
• Ücretsiz Gönderim son gün
• Süper Cumartesi (Noel'den önceki son Cumartesi)
• Son dakikada alışveriş yapanlar için Noel Arifesi
• Boks Günü
• yılbaşı gecesi/günü

Kazançlı tatil promosyonları için veriye dayalı 3 pazarlama stratejisi

Mümkün olan en etkili tatil promosyonlarını yürütmenin sırrı, müşterilerinizi daha iyi anlama ve veriye dayalı pazarlamanın gücünden yararlanma becerinizde yatmaktadır.

1. Özel promosyonlarla birlikte kitle kaynağı verileri

Noel Baba gibi düşünmenin zamanı geldi. Büyük adamın, dünya çapındaki çocukların Noel için tam olarak istediklerini yerine getirmek için zamana göre test edilmiş bir stratejisi var: Veri topluyor. Çocuklar isteklerini Kuzey Kutbu'na iletir ve Noel Baba'nın cinleri not alır. Elfler bir liste yapar. Söylentiye göre iki kez kontrol ediyorlar.

Müşteri verilerini toplamanın oldukça etkili bir yolu, sosyal medya, web siteniz ve dijital mülkler aracılığıyla tatil promosyonları yapmaktır. İyi verileri elinize almanın iki gerçekten kolay yolu var:

1. Beslemeler
   Besleme, bir markanın sunabileceği en basit etkileşimli içerik biçimlerinden biridir. Aşağıdakiler için ideal bir yoldur:

• Kitlenizle etkileşim kurun
• Sosyal kanıtınızı artırın
• Müşterilerinizin tercihleri ​​hakkında değerli bilgiler toplayın

Bir yayın, takipçilerinize, kampanyanız hakkında farkındalık yaratırken kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerini paylaşma fırsatı sunar. Katılımcılar, Twitter veya Instagram'da bir gönderi oluşturur ve girmek için özel hashtag(ler)inizi ekler. Bu girişler, hashtag'inizi katılımcının tüm takipçilerine gösterir. Çoğu endüstri lideri bunu, pazarlama içeriğini kendileri oluşturmak zorunda kalmadan toplamanın bir yolu olarak kullanır. Hatta takipçilerinizi bir amaç için gönderi paylaşmaya, tanıtmaya ve farkındalık oluşturmaya teşvik etmek için ALS Buz Kovası Mücadelesi gibi bir meydan okuma bile başlatabilirsiniz.

Beslemeler, en sevdikleri ürün ve hizmetler hakkında gönderi paylaştıklarından, takipçilerinizin ilgi alanlarını da anlamanıza olanak tanır. Müşterilerinizin ürünlerle ilgili tercihlerini anlamak, potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmeye yardımcı olabilir.

2. Ödülünüzü Seçin

"Ödülünüzü seçin" çekilişi, müşterilere çeşitli ürünleri kazanma şansı sunmanıza olanak tanır. Katılımcı, tercih ettiği ödülü seçtikten sonra, tercihleri ​​hakkında bilgi veren bir form doldurur.

ÖRNEĞİ GÖRÜNTÜLEYİN VE KENDİ ÖRNEĞİNİZİ OLUŞTURUN

Ödülünüzü seçin tatil promosyonundan topladığınız veriler, size tercih ettiklerini söyledikleri ürünler için fırsatlar sunarak katılımcılara pazarlama yapmanızı sağlar. Bu tür tanıtımlardan topladığınız veriler, aşağıdakileri bilgilendirmeye yardımcı olacaktır:

• En sıcak ürünleriniz olabilecek belirli ürünler
• Tanıtımını yapmanız ve belki de indirim yapmanız gereken ürünler
• Ürünler için en etkili pazarlama kanalları hangileridir?

Tüketicilerin en çok önemsediği ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için tatillerden önce bu yaklaşımı kullanın. Hangi ürünleri (en iyi çalışan kanallarda) öne çıkaracağınızı öğrenmek, bu tatil sezonundaki başarınız için kritik öneme sahip olacaktır.

2. Verileri analiz edin

En çok etkileşimi hangi pazarlama kanallarının kazandığını biliyor musunuz? Hangi içeriğin en iyi yanıtı aldığını gösteren verileriniz var mı?

Zipcar UK, birçok potansiyel tüketicinin yalnızca bir Facebook hesabı olmadığı için kampanyaya katılamayacağını keşfettiğinde, yıllardır Facebook'ta promosyonlar yürütüyordu.

Böylece web sitelerinde bir çekiliş yayınladıklarında, Zipcar şaşırtıcı sonuçlar elde etti. Girişler, yalnızca Facebook'ta yürütülen kampanyalara kıyasla yüzde 717 arttı. Ayrıca promosyon süresince web sitesi trafiğini yüzde 203 artırdılar.

Zipcar UK'nin deneyiminden neler öğrenebilirsiniz? Pazarlama çabalarınızın performansını ortaya çıkaran verileri analiz etmek, sonuçlarınızı iyileştirmek için çok önemlidir.

Hangi sosyal medya kanalları en iyi çalışıyor? En çok ilgiyi ne tür gönderiler alıyor? En çok katılımı hangi kampanyalar alıyor?

ShortStack'in Gelişmiş Analitik Raporu, hangi kanalların en fazla sonucu ürettiğini ayrıntılarıyla açıklar. Sonuçlarınızın net bir resmine sahip olmak, kaynaklarınızı buna göre tahsis etmenizi sağlar.

3. Kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için verileri kullanın

Tatil sezonunda, çabalarınızı daha verimli ve etkili hale getirmek için e-posta listelerinizi ve performans verilerinizi değerlendirmek istiyorsunuz.

Hangi segmentler en duyarlı? Hangi konu satırları en iyi performansı gösterir? Herhangi bir desen bulabilir misin?

E-posta pazarlama çabalarınızla etkileşimi nasıl artırabilirsiniz? Data & Marketing Association'ın (DMA) e-posta pazarlama istatistikleri şunu gösteriyor:

• Tetiklenen kampanyaların tıklama oranı %6,5'tir; bu oran, "normal iş" kampanyalarındaki %1,6'dır.
• Tüketicilerin %43,8'i, diğer tüm sıklık seçeneklerinden çok daha önce, haftalık olarak pazarlama e-postaları almayı tercih ediyor.
• İnsanları, e-postadaki içerikle ilgili bilgiler içeren açılış sayfalarına yönlendiren e-posta pazarlama kampanyaları, en etkili dönüştürücülerdir. Başka bir deyişle, tatil kıyafetlerini tanıtan bir e-posta gönderirseniz, bağlantısını verdiğiniz açılış sayfasında çocuk ayakkabılarının değil tatil kıyafetlerinin de yer aldığından emin olun!

Sizin de görebileceğiniz gibi, veriler tüketicilerin e-postalara ilgi gösterdikleri konuya göre en iyi şekilde yanıt verdiğini ortaya koyuyor.

Bugün incelediğimiz tatil promosyonu türlerini yürüttüğünüzde, hedeflenmiş ve kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları oluşturmak için çok daha donanımlı olacaksınız.

Kazançlı tatil promosyonları için veriye dayalı 3 pazarlama stratejisi

Hızlı bir inceleme…

Veriye dayalı pazarlama, tatil alışveriş sezonunda para kazanmanıza yardımcı olmayı vaat ediyor. Başarılı olmak için kendinizi ayarlayın:

1. Müşteri içgörülerini toplamak için akışlar ve ödülünüzü seçin promosyonları gibi etkileşimli içeriği kullanma
2. Analitiklerinizden yararlı pazarlama içgörüleri elde etmek için çaba harcamak
3. Alıcının ilgi alanlarına hitap eden kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak

Bu güçlü tatil promosyonu taktikleri, bu sezon kayıtlarınızın çalmasına yardımcı olacaktır.