İlk Tanıtımdan Sonra Yayıncıları Takip Etmenin 3 Önemli Adımı

TUNE'da işe alım serimize devam ederken, Ortaklıklar ekibi, yeni ortaklık programları için ulaştıkları yayıncılardan zamanında yanıt alma veya ilgi gösterme konusunda zorluk yaşayan reklamverenlerle içgörülerimizi ve uzmanlığımızı paylaşmak için geri döndü. İşe alım programlarını artırma konusundaki geçen ayki gönderide belirttiğim gibi, reklamverenler programlarına ortak eklemenin platform ve popülerlikten bağımsız olarak otomasyon ve insan etkileşiminin bir kombinasyonunu gerektirdiğini anlamalıdır.

TUNE'da kendimizi, reklamverenlerin flört sahnesinde yeni yüz olma rolünü üstlendiği “ortaklık çöpçatanları” olarak düşünmeyi seviyoruz. Açık bir pazarda suları test etmeye hevesliler ve kararlı, uzun vadeli bir ortaklık arayan potansiyel yayıncılarla kaynaşma ve kaynaşma şansını memnuniyetle karşılıyorlar.

SaaS tabanlı bağlı kuruluş ağları, reklamverenlerin ve yayıncıların, bir ilişki sürdürmekle ilgilenen insanlarla tanışma umuduyla hizmete katılan meraklı bekarlar olduğu flört uygulamaları gibidir. Her bir taraf bir hesaba kaydolur, bir profil oluşturur, bir resim ekler ve kendileri hakkında birkaç temel ayrıntıyı girer. Başkaları tarafından keşfedilmeyi beklerken, diğer kullanıcıların profillerine göz atmak için uygulamada gezinirler. Sonunda, doğrudan mesaj bildirimleri çalmaya başlar ve şimdi gerçek eğlence başlar.

Belki birkaç arama ve metin çevrimdışı olarak değiştirilirken, diğer konuşmalar tamamen zaman kaybı olur. Her flört uygulamasının belirli türde kullanıcıları ve özellikleri olduğundan, bazı kişilerin birden fazla uygulamada kayıtlı hesapları vardır. Ayrıca, uygulamaları yalnızca nadir durumlarda açan, hiçbir zaman mesajları kontrol etmeyen veya göndermeyen veya hiç oturum açmayan bir grup kullanıcı da vardır. Ayrıca uygulamalar kendileri için çalışmadığı için mutsuz olduklarını söylüyorlar.

Bu grup, uygulamadaki diğer insanlarla aktif olarak etkileşim kurmalarını gerektiren ilişki kurma sürecinin bir kısmının farkında değildi. Basitçe bir profile sahip olmak veya çok az ayrıntıya sahip bir profile sahip olmak, insanların onları keşfetmesi için en iyi yol değildi. Yok olmak ya da susmak da kesinlikle ilgi uyandırmayacaktı. Bu kullanıcılar için uygulama beklendiği gibi çalışmadı. Bu tanıdık gelmiyor mu?

Yanıtlarla pek başarılı olamayan reklamverenlerle paylaşmak için en duyarlı yayıncılarımızdan bazılarına ipuçları ve tavsiyeler sorduk. Bu geri bildirime dayanarak, ekip içi konuşmalarımızla birlikte, TUNE Connect'te bir yayıncıyla tanıştıktan sonra reklamverenlerin atması gereken üç basit adımı bir araya getirdim. Bunları aşağıda gözden geçirelim.

Adım 1: Onlara Adınızı Söyleyin

Çıkma gibi, ilk izlenimler her şeydir. Kendimizi nasıl tanıttığımız, başkaları tarafından nasıl algılandığımız ve dikkatlerini bize nasıl çektiğimiz konusunda önemli bir rol oynar. İsimlerimiz, başkalarıyla iletişim başlatmak ve onları tanıma konusundaki ilgimizin farkına varmalarını sağlamak için kullanılan en belirgin araçlardır. Aynı şey, tanınabilir bir ismin yüksek bir iş unvanından daha fazla kapı açabileceği ortak tanıtımları için de geçerlidir. Ayrıca şirket rollerini değiştirdiğinizde veya yeni bir iş girişimi başlattığınızda oldukça kullanışlıdır.

Bu neden önemli? Çünkü insanlar hattın diğer ucunda kimin olduğunu bilmek istiyor.

Bu kulağa son derece basit gelebilir, ancak potansiyel bir ortağa gönderilen bir e-postada her zaman karar vericinin profesyonel işletme adının yer alması gerekir. Takma adlar ve takma adlar genellikle istenmeyen posta veya virüsler veya kötü amaçlı yazılımlar için potansiyel bir risk olarak görülebilir. Şüpheli e-postalar genellikle dolandırıcılık tespit filtreleri tarafından anında engellenir veya silinir, bu nedenle unutmayın: E-postayı gönderen kişinin adıyla ilgili komik veya şüpheli bir şey varsa, kimsenin yanıt vermemesine şaşırmayın.

TUNE Connect ile yayıncılara otomatik tanıtım e-postaları, hem reklamcılar hem de yayıncılar için kayıtlı en güncel ilgili kişiye gönderilir. Bir tanıtım başlatıldığında, taraflardan biri veya her ikisi, yalnızca e-postanın alındığını onaylamak için bile olsa, doğrudan bir yanıtla takip etmelidir. Her iki taraf da diğer taraftaki kişinin kendilerine veya şirketlerine aşina olduğunu varsaymamalıdır.

Deneyimli yayıncılar yanıt vermeden önce profesyonel bir rehberde veya çevrimiçi kaynakta daha fazla bilgi arayacaktır, bu nedenle ortakların kendileriyle çalışmak isteyen kişinin kim olduğunu bulmasını kolaylaştıran adlar kullanmak iyi bir fikirdir.

2. Adım: Konuşmanızı Mükemmelleştirin

Pek çok yeni potansiyel ortakla tanışmanıza izin veren bir hızlı buluşma etkinliğine katıldığınızı hayal edin, ancak buzu kırmak için çok kısa bir süre ile sınırlısınız. İlgi çekmek ve tekrar konuşmak için ikinci bir davet almak ümidiyle kendiniz hakkında ne kadar belirgin, bilgilendirici ve hızlı ayrıntı paylaşabilirsiniz?

İş ortağı tanıtımları, reklamverenlere programlarını tanıtma fırsatı sunar. Tam şirket ayrıntılarını paylaşmak gerekli değildir, ancak yayıncılardan yanıt alma olasılığı en yüksek olan e-postalar, teklif adını, ürün açıklamasını, ödemeyi, dönüştürme işlemini ve kabul edilebilir trafik kaynaklarını açıkça bildirenlerdir.

Reklamverenler, "en yüksek ödemeler", "yüksek dönüşüm sağlayan teklifler" veya "özel sayfalar" gibi genel terimler kullanmaktan kaçınmalıdır. Bu tür açık uçlu dil, yayıncıların, özellikle tanıdık olmayan markalarda, izleyici ilgisini veya uygunluğunu değerlendirmesini zorlaştırabilir. Üst düzey bir yayıncı, diğer iyi düşünülmüş tanıtımlarla zaten doluysa, yanıt vermeden bu e-postaları atlayacaktır. Bir kez daha, işe alım sürecinin bu kısmı, bağlı kuruluş platformundan bağımsız olarak değişmez.

Tıpkı reklamverenler gibi, yayıncılar da gelir elde etmek için iş yapıyor. İçerik oluşturmanın, yeni medya kanalları eklemenin ve trafiği artırmak için izleyiciler oluşturmanın bir maliyeti vardır. Ayrıca, hedef kitleleri ve iş estetiği ile uyumlu ürünler ve tekliflerle çalışmakla da ilgileniyorlar. Onlara birlikte çalışmanın karşılıklı yararlarını gösterebilen reklamcılar, genellikle hemen yanıt alırlar.

Adım 3: Takip Edin, Sonra Biraz Daha Takip Edin

Bu son nokta herkes için otomatik olmalıdır. İlk 72 saat (yaklaşık 3 gün) içinde yanıt almazsanız, bir takip e-postası gönderin. Not almak, bir ritim oluşturmak veya bir görevi birden fazla kez takip etmek için planlamak da yararlıdır.

Bir yanıt alırsanız, ancak yanıt olumlu değilse, ilişkinin neden mümkün olmadığını anlamak için geri bildirim isteyin. Belki zamanlama şu an için uygun değil ya da teklif o yayıncının hedef kitlesine uymuyor. Gelecekteki ortak erişim ve takip iletişiminde değişiklik veya iyileştirme yapmak için olumsuz geri bildirimler bile kullanılabilir.

Denemeler arasında biraz boşluk bırakın. 15-21 günlük (yaklaşık 3 hafta) bir süreye yayılmış üç deneme yapmayı düşünün. Son e-postayı gönderdikten sonra hala bir yanıt almadıysanız, şimdilik başka bir yayıncıya geçmek en iyisi olabilir. Gelecekte her zaman tekrar deneyebilirsiniz.

TUNE'da mutlu bir sonuca bayılıyoruz. Her zaman bir eşleşme olacağına söz veremiyoruz, ancak dansa daha fazla partner davet edebiliriz.

Hepsini Bir Araya Getirmek

Bağlı kuruluş pazarlama teknolojisindeki en son gelişmelere rağmen, ortak işe alımı, kullandıkları ağlar veya ortak yönetim platformları ne olursa olsun, reklamverenler için büyük bir zorluk olmaya devam ediyor. TUNE, ortaklarımızın işe alım çabalarını hızlandırmasına yardımcı olmaya kararlıdır ve müşterilerimize ek işe alım desteği sağlayacaktır. Ortaklık blog serimizi web sitemizde ve sosyal kanallarımızda da paylaşmaya devam edeceğiz.

Şimdi sizden bir haber almak istiyorum: Bir yayıncıya ulaştıktan sonra yapmanız gereken adımlar nelerdir? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

İşe alım veya programın en iyi uygulamaları hakkında sorularınız mı var? [email protected] adresinden bana bir satır bırakın .