Y Kuşağına Ulaşmak için 3 Etkinlik Pazarlama Stratejisi

Popüler inanışın aksine, Millennials tembel veya narsist değil (en azından önceki nesillerden daha fazla değil) ve bu ülke hakkında harika olan her şeyi öldürmüyoruz (gerçekten Applebee'nin çöküşünden yakınmıyorsanız).

Medyada yansıtıldığımız klişe canavarlar olmasak da bizden önceki nesillerle aramızda bazı farklılıklar var. Geleneksel pazarlama bizde aynı etkiyi yaratmıyor. Y kuşağı alaycıdır ve bu sinizm pazarlamacıların, hatta etkinlik pazarlamacılarının işini çok daha zor hale getirir.

Etkinlik yönetimi yazılımınız ne kadar gelişmiş olursa olsun, hiçbir teknoloji nesiller boyu süren bir engelin üstesinden gelemez. Ama benim kuşağıma nasıl pazarlama yapacağınızı anladığınızda, bizim zor olmadığımızı, sadece farklı olduğumuzu anlayacaksınız.

Bu nedenle, etkinlik planlayıcıların Y kuşağı hedefinde kullanmaları için bu üç pazarlama stratejisini bir araya getirdim.

1. Özgünlüğü kucaklayın

Ben büyürken, eğlence ve reklamcılık dünyaya çok daha iyimser bir bakış açısı getirdi. TV şovları, “kahraman her zaman kızı alır” gibi öngörülebilir mecazlar kullanarak hayatta kaldı ve reklamcılar, ürün veya hizmetlerini satın alarak hayatınızın iyileşeceğine dair parlak vaadi sattılar. Bu düşünce tarzı, seksenlerin sonu ve doksanların X kuşağını saran daha iyimser bir zamanın yan ürünüydü.

Millennials, diğer taraftan, o kadar iyimser değil. Benim kuşağım, son on yılın mali krizinden sonra cansız bir iş piyasasına girdi.

Bu nedenle, Millennials geleneksel reklamcılıktan etkilenmez. Bunun yerine, The Huffington Post'tan Matthew Tyson'a göre özgünlük arıyorlar:

Peki tüm bu kurumsal güvensizlik nereden kaynaklanıyor? Belki de herkesin ve her şeyin bilinebilir olduğu bir sosyal medya ve şeffaflık çağında büyüdükleri içindir. Belki de öğrenci borcuna gömüldükleri içindir. Ya da belki de oluşum yıllarının Büyük Buhran'dan bu yana yaşanan en kötü finansal kriz tarafından gölgede kalmasındandır. Günün sonunda, gerçekten önemli değil. Önemli olan, gösterişli reklamlar, büyük vaatler ve “vay” faktöründen etkilenmemeleridir. [Y kuşağı] özgün mesajlar, özgün markalar ve özgün etkileşimler istiyor.

Ama otantik nedir?

Yeni başlayanlar için, size gerçek bir sohbet gibi gelen nedir? Bir kişi başka bir kişiyle mi konuşuyor yoksa iki kişi arasında açık bir diyalog mu? Açıkçası, Millennials'ın pazarlamada tam olarak aradığı şey olan ikinci senaryo. Seslerinin pazarlamacılar tarafından duyulduğunu bilmek istiyorlar.

Forbes'a göre, Y kuşağının %62'si, markalar sosyal ağlarda onlarla etkileşime girerse sadık müşteriler olma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Millennials için, bu açık iletişim hattı bir markaya bir özgünlük duygusu verir. Bu, markaların Y kuşağına onları duyacak kadar değer verdiği anlamına gelir.

Bu özgünlük, etkinlik pazarlama stratejinizde kullanılabilir. Y kuşağının bir etkinlikte ne görmek istediğini bildiğinizi varsaymak yerine, etkinlik gerçekleşmeden önce hedef kitlenizi araştırmaya çalışın, böylece etkinliğin onların zevklerine hitap edeceğinden emin olabilirsiniz. Yiyecek ihtiyaçlarına veya zevklerine, müzik seçimine ve etkinlik havasına yanıt vermek, Millennial katılımcılarınızı önemsediğinizi gösterir ve bu da onların sadakatiyle sonuçlanır.

2. Millennial katılımcılarınızı himaye etmeyin

Millennials için özgün görünmenin bir başka yolu da onları himaye etmediğinizden emin olmaktır. Normalde kullanmayacağınız modaya uygun terimler ve jargon kullanmaya çalışmak, yalnızca etkinlik pazarlama kampanyanızı eski ve ilgisiz olarak boyar.

Bu adam olma… (YouTube aracılığıyla)

Hiçbir şey, Millennial katılımcılarını “Tamamen bir filo gibi” olan “Pokemans etkinliğinize” katılmaya çalışmaktan daha hızlı uzaklaştıramaz.

"Adam Her Şeyi Yıkıyor"un sunucusu Adam Conover'ın Millennial bir pazarlama konferansında yaptığı konuşmada (ağır alaycılıkla) dediği gibi: "Y kuşağı, 45 yaşındaki biri tarafından küçümsenmekten başka hiçbir şeyi sevmez."

Millennial pazarlama hakkında daha fazla küçük taş için, konuşmasını tam olarak izlemenizi şiddetle tavsiye ederim:

Adam Conover tarafından mankenler için bin yıllık pazarlama (YouTube aracılığıyla)

“Yakıyor” veya “üzerinde” gibi kelimeler veya ifadeler kullanmayın, çünkü büyük olasılıkla, pandering olarak karşımıza çıkacaktır. Etkinliklerinizi diğer katılımcılar gibi Y kuşağına pazarlayın çünkü genel olarak, onlar tam olarak budur ve sizden onlara bu şekilde davranmanızı isterler. Nesilleri ne olursa olsun, herkesin bir konuşmada kullanacağı yaygın sözcükleri veya kelime öbeklerini kullanın.

3. Geri ver

Y kuşağı, paralarının ve zamanlarının değerli bir amaca gideceğini bilmek istiyor. Bu, önceki nesillerin paralarını korkunç amaçlara harcama konusunda kazanılmış bir çıkarları olduğu anlamına gelmez, ancak mali kriz Millennials'ı işletmelerden şeffaflık aramaya bıraktı.

Belki de etkinliğiniz daha küçük bir karbon ayak izine doğru ilerliyor. Belki de etkinliğiniz nesli tükenmekte olan türler için bir bağış toplamaya odaklanmıştır. Her ne ise, etkinliğinizi pazarlarken bu çabaların ön planda ve merkezde olduğundan emin olun.

SXSW, etkinliklerinin merkezine sürdürülebilirliği koyarak bu konuda mükemmel bir iş çıkarıyor. Teknoloji, sanat ve film gibi etkinliğin odak konularının birçoğunda sürdürülebilirlik konusunda paneller düzenliyorlar.

SXSW'de sürdürülebilirlik üzerine görüşmeler (YouTube aracılığıyla)

Millennials, katılımlarının sadece söylenmek yerine bir fark yarattığını görmek istiyor. SXSW, Millennial katılımcılarını yalnızca bir ürün satmak yerine kendileri için önemli olan konulara dahil etmek için tüm forumları cinsiyet katılımı, çevresel etki ve etkinlik programında kültür değişimleri gibi konulara ayırır.

Diğer etkinlik pazarlama kaynakları ve stratejileri

Millennials, Baby Boomers'ı Amerika'daki en büyük nesil olarak geride bıraktı. Etkinlik pazarlama stratejinizi Millennials'a hedeflemek için bu ipuçlarını kullanarak kendinizi yakın gelecekte başarıya hazırlayın.

Etkinlik pazarlaması hakkında ek bilgi ve kaynaklar için Capterra etkinlik yönetimi teknolojisi blogundaki bu diğer parçalarıma göz atmayı unutmayın:

• Haberi Duyurmak için 6 Çevrimiçi Etkinlik Pazarlama Aracı
• Özgeçmişinizi Güçlendirmek için 6 Etkinlik Pazarlama Kursu
• Etkinlik Pazarlaması için Snapchat nasıl kullanılır?