Facebook Reklam Stratejinizi Geliştirme Rehberi

Facebook'ta bu kadar çok şirket varken, pazarlamacıların gürültüyü kesmelerini sağlayacak reklam stratejileri geliştirmede daha yaratıcı ve taktiksel olmaları çok önemlidir. Pazarlamacıların çabalarının ne kadar verimli olduğunu anlamak için öncelikle kendi stratejilerinin Facebook'un reklamcılık ortamının neresinde olduğunu değerlendirmeleri gerekiyor.

Birçok şirket, Facebook reklamlarının performansını ve maliyetini kıyaslarken geçmiş verilere güvenir. Bu uygulama, yanıltıcı sonuçlara ve sektördeki konumu hakkında yanlış bir imaja yol açabileceğinden risklidir.

Ayrıca, geçmiş performansın analizi, pazarlamacılara sürekli değişen pazar bağlamını anlamak ve daha stratejik reklam harcama kararları almak için kritik olan güncel bilgiler sağlamaz.

Reklamların gerçek başarısını ölçmek, onları rekabetle karşılaştırmayı gerektirir - Facebook'ta reklam veren şirketler için uzun süredir mevcut olmayan bir şey. Şimdi, pazarlamacılar ilk kez performanslarının tam bir resmini elde etmek için rakiplerinin reklam stratejilerine bakabiliyor ve içeriklerinde, hedeflemelerinde ve pazarlama yatırımlarında ince ayar yaparak stratejilerini optimize edebiliyorlar.

Bu kılavuzda, rekabetçi reklam karşılaştırması gibi çeşitli akıllı taktikler kullanarak Facebook reklamlarının performansının nasıl iyileştirileceğine ilişkin pratik öneriler sunuyoruz. Bu yöntemler, pazarlamacıların sektör, ülke ve bölge içindeki konumlarını hemen yükseltmelerine yardımcı olacaktır.

Facebook Reklamlarınızı Kıyaslamanın Önemi

Geçmişte, pazarlamacıların Facebook'taki ücretli faaliyetlerinin sonuçlarını ölçmek için kullanabilecekleri tek yöntem, kendi geçmiş verilerine bakmaktı. Ancak günümüzde pazarlamacılar, geçmiş performanslarının ötesine geçmelerini ve rekabete karşı nasıl bir performans sergilediklerini görmelerini sağlayan dinamik kıyaslama verilerine erişebilir. İşte Facebook reklamlarınızı pazarla karşılaştırmanın gerekli olmasının beş nedeni:

• Performansınızın tam bir resmini elde edin. Reklamlarınızı izolasyondan çıkarın ve sektör, bölge ve ülke bağlamında gerçekten nerede durduğunuzu görün.
• Güçlü ve zayıf noktalarınızı belirleyin. Stratejinizi yeniden düşünmek ve geliştirmek için nerede rekabetten daha iyi performans gösterdiğinizi ve nerede geri kaldığınızı keşfedin.
• Yatırımlarınızın ne kadar verimli olduğunu öğrenin. Kendi ücretli stratejinizin verimliliğini değerlendirmek için rakiplerinizin reklamlarına ne kadar harcadıklarını ve ürettikleri değeri değerlendirin.
• Bütçe gereksinimlerinizi destekleyin. Rekabetten daha iyi performans gösterdiğinizi gösterin ve bunu bütçe artışı için bir argüman olarak kullanın.
• Daha iyi sosyal medya yatırım getirisi oluşturun. Stratejinizi optimize etmek, güncel verilerle yatırım getirinizi doğru bir şekilde ölçmek ve genel olarak daha iyi sosyal medya sonuçları sağlamak için rekabetçi kıyaslamadan elde edilen benzersiz bilgileri kullanın.

Reklamlarınızın Pazarın Geri Kalanıyla Nasıl Karşılaştırıldığını Öğrenin

İstatistikleri Al

Facebook Reklam Performansınızı Tanımlayan 3 Metrik

Hangi metriklerin pazardaki konumunuzun en doğru göstergesi olduğunu bilmek birçok pazarlamacı için zorluk teşkil eder. Yine de, bir sektör, ülke veya bölge bağlamında reklamlarınızın etkinliğini analiz etmek, üç temel ölçümün ölçülmesine bağlıdır: içerik, maliyet ve etkileşim performansı.

1. Ortalama İçerik Performansı

Ortalama İçerik Performansı, reklamlarınızın hedef kitlenize ne kadar iyi uyarlandığını gösterir. Facebook topluluğundan olumlu yanıt almak için içeriğinizin kaliteli, alakalı ve inandırıcı olması gerekir. Ayrıca, aşırı müdahaleci görünmeden harika sonuçlar elde etmek için en uygun sıklıkta iletilmelidir.

Reklamlarınızın pazar bağlamında nasıl performans gösterdiğini görmek, içerik stratejinizi geliştirmek için çok önemlidir. Alaka düzeyi puanınızı kıyaslamak, hedef kitlenizi anlamada ve rekabete kıyasla anlamlı içerik sunmada ne kadar iyi olduğunuzu tahmin etmenize olanak tanıdığından özellikle yararlı olabilir. Sektör, ülke ve bölge ile karşılaştırıldığında alaka düzeyi puanınız ne kadar yüksekse, hedef kitleye başarılı bir şekilde dokunacak ve onları müşteriye dönüştürecek olanın rakiplerin değil sizin olma şansınız o kadar yüksek olur.

2. Ortalama Maliyet Performansı

Ortalama Maliyet Performansı, reklam bütçenizi ne kadar iyi kullandığınızın güvenilir bir göstergesidir. Facebook'un 2017 3. Çeyrek kazanç raporuna göre, platformdaki reklam harcamaları artmaya devam ediyor, bu da kendi yatırımlarınızın bu eğilime göre nasıl karşılaştırıldığını anlamanın ve bunları buna göre ayarlamanın her zamankinden daha önemli olduğu anlamına geliyor.

Harcamalarınızı sektöre, ülkeye veya bölgeye göre kıyaslayarak, Facebook reklamlarınız için fazla mı yoksa az mı harcadığınızı anlayabilirsiniz. Bütçenizden ne kadar değer elde ettiğinizi görmek için daha önce bahsedilen etkileşim metrikleriyle ilgili olarak reklam maliyetlerinizi de araştırmanız gerekir.

3. Ortalama Etkileşim Performansı

Ortalama Etkileşim Performansı, reklamlarınızın hedef kitlenizde ne kadar yankı uyandırdığını gösterir. Facebook reklamverenlerinin sayısı giderek arttığından, daha geniş bir Facebook kitlesinin dikkatini çekmek için sürekli olarak rekabet ediyorsunuz. Bu nedenle, Haber Kaynağı'nda öne çıkmak için reklamlarınızın her birinin birinci sınıf olması gerekir, bu nedenle hedef kitlenizi etkileşime geçmeye teşvik edin. Ayrıca, yüksek sayıda etkileşim oluşturmak , reklam maliyetlerinizi düşürmek ve sosyal medya yatırım getirinizi artırmak için çok önemlidir.

Gösterimler, eylemler, erişim ve Tıklama Oranı (TO) gibi ölçüm metrikleri size reklamın performansının kısmi bir resmini verir. Aslında, ancak bu metrikleri sektör, ülke veya bölgeyle kıyasladıktan sonra reklam stratejinizin güçlü ve zayıf yönlerini saptayabilirsiniz.

Reklam Performansınızı Etkili Bir Şekilde Kıyaslama

Pazarlamacıların reklamlarının performansını pazara göre karşılaştırmaları için ortalama içerik, maliyet ve etkileşim performanslarını sektör, ülke ve bölge için ortalama sonuçlarla karşılaştırmaları gerekir. Bunu yapmanın en etkili yolu, akıllı bir reklam analizi aracı kullanmaktır – Socialbakers Suite'te Reklam Kıyaslamaları .

Socialbakers' Ads Benchmarks, size güncel pazar karşılaştırmaları sağlamak ve reklam çalışmalarınıza rekabetçi bir bağlam eklemek için 3 milyar dolarlık reklam harcamasına ilişkin verileri işler. Sonuç olarak, konumunuzu daha iyi anlayabilir, stratejinizdeki olası eksiklikleri giderebilir ve Facebook yatırımlarınızdan daha fazla değer elde edebilirsiniz.

En Yaygın Facebook Reklam Performansı Senaryoları

Pazarlamacıların Facebook reklam stratejilerinin pazara karşı nasıl bir performans sergilediğini kolayca görmelerine yardımcı olmak için reklamların içerik, maliyet ve etkileşim performansının sonuçlarını pazarlamacılar arasında en yaygın olarak gördüğümüz dört senaryoya indirgedik.

Her senaryo, bütçeniz, hedef kitlenizi anlamanız ve reklamların performansı arasındaki ilişkiyi gösterir ve mevcut reklamcılık stratejinizin etkinliğinin yeterli bir işaretidir. Ek olarak, sonuçlarınızı değerlendirmek, gelecekteki stratejinizi geliştirmek için iyi bir başlangıç ​​noktası sağlar.

Bu ne?

İçerik Kırmızı Bayrakları, toplam harcamanız ve reklam maliyetleriniz yüksek, ancak kitle katılımınız ve içerik performansınız düşük olduğunda ortaya çıkar.

Bunun anlamı ne?

Kitlenizde yankı uyandırmayan pahalı reklamlara çok fazla para harcıyorsunuz. Ayrıca, reklamlarınızın kalitesiz olması veya hedef kitlenizle alakasız olması da olasıdır.

İçeriğinizi Nasıl İyileştirirsiniz?

• Hızlı bir şekilde ilham almanıza ve daha çekici reklamlar üretmenize olanak sağlayacak güçlü içerik fikirleri kaynağı bulmakla başlayın .
• Tercihlerini ve ilgi alanlarını keşfetmek için hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin . Hedef kitlenizi belirledikten sonra, A/B reklamlarınızı onlarla test edin ve her grup için hangi içeriğin en iyi sonucu verdiğini görün.
• Geçmişte kitlelerinizde neyin yankı uyandırdığını araştırın ve nedenini belirleyin. Bahsettiğiniz belirli bir konu mu yoksa son derece iyi çalışan belirli bir içerik formatı mı? Başarıyı çoğaltmak için bu bilgiyi kullanın.
• Hedef kitlenizin dikkatini çekecek çekici reklamlar oluşturmak için mevcut Facebook reklam biçimlerinin çokluğundan yararlanın. Yüksek kaliteli görseller ve net, güçlü bir kopya kullandığınızdan emin olun.

Kitlenizi Tanımanın Önemi

Hedef kitlenizi tanımak , reklamlarınızı oluşturmadan önce ilk adım olmalıdır. Neden? Niye? İlgi çekmek istediğiniz kişileri anlamak, doğru mesajı oluşturmak için çok önemlidir. Ne de olsa, 40 yaşındaki girişimcilerde etkili olan ses tonu ve görseller, genç lise öğrencilerinde eşit derecede işe yaramayacaktır. Hedef kitlenizin ayrıntılarını öğrenmek, hedef grubun demografisi, ilgi alanları ve yaşam tarzlarıyla uyumlu kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Sonuç olarak, reklamlarınız daha alakalı ve ticari sonuçlar elde etmede başarılı olur.

Bu ne?

Kaçırılan Fırsatlar, kitle katılımınız ve içerik performansınız yüksekken, ancak toplam harcamanız ve reklam maliyetleriniz düşük olduğunda ortaya çıkar.

Bunun anlamı ne?

Genel olarak, iyi bir iş çıkardığınız anlamına gelir. Bununla birlikte, reklam harcamanız sektör karşılaştırmasından düşükse, işletmenin kârlılığına daha da fazla katkıda bulunmak için bunu artırmak isteyebilirsiniz.

Maliyetinizi Nasıl İyileştirirsiniz?

• Yüksek bir alaka düzeyi puanı hedefleyin – Facebook'un bir reklamın hedef kitlesi için uygunluğunu tahmin eden özel metriği. Alaka düzeyi puanınız ne kadar yüksek olursa, reklamlarınız için o kadar az ödeme yapmanız gerekir; bu nedenle, hedef kitlenize her zaman mümkün olan en iyi içeriği sunmalısınız.
• Alaka düzeyi puanınızı iyileştirecek ve maliyetleri azaltacak olan TO'nuzu artırmaya odaklanın . Bunu, güçlü Harekete Geçirici Mesajlar (CTA) kullanmaktan Facebook'un kesin yeniden hedefleme seçeneklerinden yararlanmaya ve reklamlarınızı zaten ilgilenen bir hedef kitleye göstermeye kadar çeşitli taktiklerle başarabilirsiniz.
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için reklamlarınızı A/B testi yapın . Sonuç olarak, yalnızca tatmin edici sonuçlar veren ve geride kalanları ortadan kaldıran reklamlara yatırım yapabileceksiniz.
• Facebook Haber Kaynağı reklamlarına yapılan harcamaları artırın – bu reklam yerleşiminin, özellikle mobilde yüksek TO elde ettiği kanıtlanmıştır. Socialbakers'ın 94.153 Facebook ve Instagram reklamı analizi, Facebook Haber Kaynağı'na yerleştirilen reklamların mobilde %1.6 ve masaüstünde %0.8'lik bir TO elde ettiğini gösterdi. Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, Sağ Sütuna yerleştirilen reklamların TO'su %0,1'dir.
• En büyük etkileşim potansiyeline sahip gönderilere seçici olarak yatırım yaparak bütçenizi daha verimli kullanın .
• Kendi gönderilerinizin arkasına daha stratejik bir şekilde para koyabilmek için rakiplerinizin tanıtımını yaptığı içeriğe bakın .

Yakın Planda Facebook İlgi Puanı

Alaka düzeyi puanı, pazarlamacıları değerli içerik yayınlamaya teşvik ederek reklam maliyetlerini büyük ölçüde düşürmeye yardımcı olabilir. Metrik, bir reklamın aldığı ve alacağı tahmin edilen olumlu ve olumsuz geri bildirimlere göre hesaplanan 1 ile 10 arasında bir not olarak görüntülenir. Olumlu geri bildirim, Beğeniler gibi reklamınıza yönelik herhangi bir olumlu tepkiyi ve tıklamalar gibi reklamcılık hedefinizin tamamlanmasını gerektirir. Olumsuz geri bildirim ise, kullanıcıların reklamlarınızdan birini veya tümünü gizlemeyi seçme sayısıdır. Geri bildirimin miktarı ve türü, büyük ölçüde reklamlarınızın ne kadar anlamlı ve kaliteli olduğuna bağlıdır.

Ancak, alaka düzeyi puanını etkileyen tek faktör kitlenizin tepkisi değildir. Notunuz, reklam sıklığından da etkilenir. Yaklaşık 1 milyon Facebook reklamı analizimiz, bir reklamı bir kez gören kitlenin, aynı reklama iki kez maruz kalan kitleye kıyasla 11 kat daha sık tıkladığını gösterdi. Bu, doğru reklam sıklığının daha yüksek bir TO elde edilmesine ve dolayısıyla daha düşük reklam maliyetlerine katkıda bulunabileceği anlamına gelir.

Bu ne?

Kahraman Durumu, toplam harcamanız, izleyici katılımınız ve içerik performansınız yüksekken reklam maliyetleriniz düşük olduğunda ortaya çıkar.

Bunun anlamı ne?

Görünüşe göre Facebook reklamcılığı sanatında ustalaşmışsın. Çok fazla harcıyorsunuz ve yatırımlarınız harika sonuçlar getiriyor - içeriğiniz çok iyi performans gösteriyor ve kitlenizin ilgisini etkili bir şekilde çekiyor. Harika gidiyorsun, devam et!

Raporlamanızı Nasıl İyileştirirsiniz?

• Raporlama, şirketin iş sonuçlarına katkınızı göstermenin ve yeni pazarlara kapı açmak için daha fazla bütçe istemenin anahtarıdır . Bu yüzden onu nasıl doğru yapacağınızı bilmeniz gerekir.
• Şirketiniz için en önemli olan ve sosyal medya faaliyetlerinizin hedefleriyle uyumlu olan metrikleri seçerek başlayın . Bunlar, yeni hayranların hacmini, web sitesi ziyaretlerini veya dönüşümleri içerebilir.
• Bir ay, üç aylık dönem veya bir kampanyanın başlangıcından sonuna kadar çabalarınızın etkisini en iyi yansıtan en uygun zaman aralığını seçin .
• İlgili verileri anlaşılması kolay bir şekilde sunan grafikler oluşturun . Performansınızı rekabete karşı kıyaslayan bire bir genel bakışlar hazırlamayı unutmayın.
• Sonuçlarınızdaki dalgalanmaları takip etmek için, düzenli olarak posta kutunuza teslim edilecek raporları planlayın .

Bu ne?

Deneme Sürümü, reklam maliyetleriniz yüksek olduğunda ve toplam harcamanız, kitle katılımınız ve içerik performansınız düşük olduğunda gerçekleşir.

Bunun anlamı ne?

Muhtemelen Facebook reklamlarınızı yayınlamaya başlıyorsunuz. Bu aşamada, yaptığınız her şeyi test etmek ve yatırımlarınızın değerini kanıtlayabilmek için stratejinizi hızla optimize etmek çok önemlidir.

Etkileşiminizi Nasıl İyileştirirsiniz?

• Hikaye anlatımına odaklanın . Kişiliğinizi öne çıkaran, duygu ve duygulara hitap eden büyüleyici hikayeler, kitlenizin içeriğinizle ilişki kurmasını ve içerikle etkileşim kurmasını sağlamak için büyük bir potansiyele sahiptir.
• Son derece ilgi çekici içerik biçimleri kullanın . Bunlardan biri, izleyicilerin canlı akışla gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmasına ve etkileşime girmesine olanak tanıyan Facebook Canlı videodur. İzleyicilerden güçlü bir yanıt aldığı bilinen diğer biçimler, fotoğraflar ve 360 ​​Canlı içeriktir.
• Güçlü bir mesaj veren ve hedef kitlenizi etkileşime teşvik eden kısa ve öz bir metin yazın . Reklamlarınıza "Fikrinizi paylaşın" gibi güçlü Harekete Geçirici Mesajlar (CTA) eklemek, topluluğunuzdan istediğiniz yanıtı almanıza ve etkileşimi artırmanıza yardımcı olacaktır.
• İçeriğinizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak ve etkileşim alma şansını artırmak için kitleleriniz çevrimiçi olduğunda yayınlayın .

Sosyal Medya Etkileşiminden Sosyal Medya Yatırım Getirisine

Bazı pazarlamacılar, sosyal medya katılımını, şirketlerin genel iş sonuçlarına pek katkısı olmayan bir gösteriş ölçüsü olarak görüyor. Ancak gerçekte etkileşim sayısı, sosyal medya yatırım getirinizin temel faktörlerinden biri olabilir - bu nedenle, yüksek düzeyde ilgi çekici içerik oluşturmaya öncelik vermelisiniz.

Her Facebook tepkisi, yorumu veya paylaşımı, kullanıcıların şirketinize olan ilgisinin bir kanıtıdır. Ayrıca, siz ve hedef kitleniz arasında yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilecek bir köprüdür. İçeriğinizle kimin ve ne sıklıkta etkileşime girdiğine ilişkin bilgiler, belirli bir kullanıcı grubunu ayırmanıza ve onları bir sonraki kampanyanız için daha belirli bir hedef kitleye dönüştürmenize olanak tanıdığı için özellikle değerlidir. Bu şekilde, işinize ilgi duyduklarını önceden bildirmiş kişilere reklam verebilirsiniz, bu da sosyal medya yatırım getirinizi büyük ölçüde artırabilir.

İçeriğinizi, maliyetinizi ve katılımınızı iyileştirmek, Facebook reklam stratejinizi başarılı bir şekilde optimize etmenin anahtarıdır. Bu yönlerin her birine odaklanmak ve önerilerimizin yardımıyla bunları hassaslaştırmak, hedef kitlenizin ilgisini etkin bir şekilde çekecek ve sizi oyunun önüne geçirecek yüksek kaliteli, uygun maliyetli reklamlar üretmenize olanak sağlayacaktır.

Socialbakers Ads Benchmarks kullanıyorsanız, bu kılavuzda özetlenen ipuçları, stratejinizin rekabete kıyasla daha zayıf olan bu alanları üzerinde çalışmanıza da olanak sağlayacaktır. Senaryonuz ister İçerik Red Flags, Kaçırılan Fırsatlar veya Deneme Koşusu olsun, hemen Kahraman Statüsüne ulaşmanıza yardımcı olacağız!

Götürmek

Facebook, şüphesiz, pazarlamacıların akıllı, optimize edilmiş reklam stratejilerinin yardımıyla yararlanabilecekleri büyük bir pazarlama potansiyeline sahiptir. Bunları oluşturmak, kişinin içeriğini, maliyetini ve katılımını iyileştirmekle başlayan iki aşamalı bir süreçtir. Ardından, pazarlamacılar reklamlarının sonuçlarını analiz etmelidir - yalnızca kendi geçmiş verileri bağlamında değil, özellikle de performanslarını rekabetle karşılaştırarak. Bu şekilde, Facebook'ta reklam veren işletmeler, stratejik bütçe kararları almak ve platformdaki yatırımlarından daha fazla değer elde etmek için çok önemli olan nerede bulunduklarına dair tam bir resim elde edebilirler.

Reklam stratejinizin rekabet ortamına nasıl girdiğini biliyor musunuz? Socialbakers Suite'teki Reklam Karşılaştırmaları ile şimdi öğrenin !