Shopify mağazasında toptan satış yapmak istiyorsanız doğru yere geldiniz. Ürünlerinizi B2B veya perakende müşterilere toptan satmak, işinizi büyütmenin ve kârınızı artırmanın harika bir yoludur. Bu nedenle, organize olmanıza ve odaklanmanıza yardımcı olabilecek sağlam bir plan veya stratejiye sahip olmak önemlidir.

Bu kılavuzda, Shopify mağazanız için her şeyi yoluna koymanıza yardımcı olacak 21 ipucu vereceğiz.

Başlamadan önce, Shopify'da toptan satış yapmanın işletmenize nasıl yardımcı olduğunu anlayalım. Ürünleri perakendecilere toplu miktarlarda satarak şunları yapabilirsiniz:

• Daha geniş bir kitleye ulaşın : Toptan satış yaptığınızda, yalnızca bireysel müşterilere satış yapmıyorsunuz. Ayrıca kendi müşteri tabanına sahip işletmelere de satış yapıyorsunuz. Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve markanızı büyütmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, çevrimiçi toptan satış yapıyorsanız, işletmenizin ayak izini genişletiyorsunuz demektir.

• Daha fazla gelir elde edin : Toptan B2B siparişleri genellikle perakende alıcılardan gelen siparişlerden daha büyüktür. Yakın tarihli bir rapora göre, “B2B alıcılarının %40'ı, şirketlerinin satın alımlarının en az %50'sini çevrimiçi B2B pazaryerlerinden satın alıyor”. Bu, her B2B toptan siparişinizde gelirinizi artırma fırsatı elde ettiğiniz anlamına gelir.

• Diğer işletmelerle ilişkiler kurun : Toptan satış yaptığınızda, hitap ettiğiniz ürünlerle veya sektörle ilgilenen işletmelerle doğrudan ilişki kurarsınız. B2B müşterilerinizle ilişkiler kurmak, uzun vadede size yardımcı olabilir ve işinize daha fazla kâr getirebilir.

Shopify mağazanızda toptan satış yapmanıza yardımcı olacak 21 ipucu:

İpucu 1) Araştırmanızı yapın

Toptan satış için ilk adım, uygun pazar araştırması yapmaktır. Gerçekten kapsamlı istatistiksel araştırmalar yapmak ve pazarın talep ettiği ürünleri ve çözümleri belirlemek istiyorsunuz.

Aynı şekilde, perakendecilerin doğrudan tüketicilere satmak için aradıkları ürünleri de bulmalısınız. Araştırdığınız tüm materyalleri toplayıp pazarın neye ihtiyacı olduğunu öğrendikten sonra Shopify mağazanızda toptan satış yolculuğunuza başlayabilirsiniz.

İpucu 2) Bir planınız olsun

Toptan satış yapmaya başlamadan önce iyi yapılandırılmış bir plana sahip olmak önemlidir. Her şeyi belgelemek ve ihtiyaçlarınıza göre öncelik vermek her zaman iyi bir uygulamadır.

Mağazanızda satmak istediğiniz ürünleri, miktar bazında ne kadar ücret almak istediğinizi ve kime satmak istediğinizi listeleyin.

Belgelenmiş bir plana sahip olmak, her zaman düzenli kalmanıza ve toptan satış mağazası oluşturma sürecinizi daha hızlı hale getirmenize yardımcı olacaktır. Shopify plus veya üçüncü taraf Shopify indirim uygulamalarını kullanarak bir b2b mağazası oluşturma sürecini de tebeşirleyebilirsiniz.

İpucu 3) Trendlerin zirvesinde kalın

Toptan satış yaparken trendleri takip etmek önemlidir. Bu sayede müşterilerinize en yeni ve en harika ürünleri sunabilirsiniz.

Ayrıca, yeni ürün fikirleri için ticari dergileri, web sitelerini ve Google Trendler'i düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun.

İpucu 4) Toptan Satış sayfası oluşturun

Ürünlerinizi ve kataloğunuzu hazırladıktan sonra, Shopify mağazasında bir toptan satış sayfası oluşturma ve web sitenizin ön sayfa menüsüne ekleme zamanı.

Bu, perakendecilere, iletişim bilgileriniz ve şartlar ve koşullar dahil olmak üzere sizden sipariş vermeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri verecektir.

İpucu 5) Toptan Satış Kayıt formu ekleyin

Shopify mağazanıza toptan satış kayıt formu eklemek, potansiyel müşterileri taramanın harika bir yoludur. Bu şekilde, toptan satış fiyatlarınıza erişmelerine izin vermeden önce sizden satın almaya uygun olduklarından emin olabilirsiniz.

İpucu 6) Güvenilir tedarikçiler bulun

Güvenilir tedarikçiler bulmak her işletme için çok önemlidir, ancak toptan satış yaparken özellikle önemlidir. Gerçekten size birinci sınıf ürünleri uygun bir maliyetle sağlayabilecek sağlayıcılar veya tedarikçiler bulmak istiyorsunuz, bu nedenle bunları toptancılara sattığınızda marjlarınız harika görünüyor.

Güvenilir ve teslim tarihlerinizi karşılayabilecek tedarikçiler bulmak da önemlidir.

İpucu 7) Bir Toptan Satış kataloğu oluşturun

Ürünlerinizi tedarik ettikten sonra, bir toptan satış kataloğu oluşturma zamanı. Bu, perakendecilere fiyatlandırma, açıklamalar ve resimler dahil olmak üzere ürünleriniz hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri verecektir.

Toptan satış kataloğu oluşturmak, ürünlerinizi sergilemenin ve perakendecilerin sizden sipariş vermesini kolaylaştırmanın harika bir yoludur.

İpucu 8) Yüksek kaliteli görüntüler kullanın

Perakendecilerin kataloğunuzda fark edeceği ilk şey resimlerdir. Ürünlerinizin yüksek kaliteli, profesyonel fotoğraflarını kullandığınızdan emin olun. Bu onlara ürünleriniz hakkında iyi bir izlenim verecek ve sipariş verme olasılıklarını artıracaktır.

İpucu 9) Bir Sipariş Yönetimi uygulaması yükleyin

Bir sipariş yönetimi uygulaması, toptan siparişlerinizi ve envanterinizi yönetmenize yardımcı olacaktır. Fatura oluşturma, onay e-postaları gönderme ve envanter seviyelerini güncelleme gibi toptan satış süreçlerinizi otomatikleştirebilir.

Bir sipariş yönetimi uygulaması kullanmak size çok zaman kazandırabilir ve toptan satış işinizi yürütmeyi kolaylaştırabilir. Shopify Apps mağazasında birçok sipariş yönetimi uygulaması bulunmaktadır.

İpucu 10) İndirimler ve toplu fiyatlandırma sunun

Perakende ve toptan müşterileri çekmenin en iyi yollarından biri toplu indirimler veya kademeli fiyatlandırma sunmaktır. Bu, diğer toptancılarla rekabet etmenize yardımcı olacak ve perakendecilerin sizinle iş yapma olasılığını artıracaktır.

Bu nedenle, zaman zaman toptan ürünlerinizde indirimler sunduğunuzdan emin olun. Ürünlerde, nakliyede veya her ikisinde de indirim sunabilirsiniz.

İpucu 11) Minimum sipariş miktarlarını belirleyin

Toptan satış yaparken, toptan satış müşterileriniz için her ürün için bir minimum sipariş miktarı belirlemek isteyebilirsiniz.

Minimum sipariş miktarı, bir perakendeci/toptan satış müşterisinin indirime hak kazanabilmesi için satın alması gereken minimum ürün sayısıdır. Ayrıca nakliye masrafları vb. için bir minimum sipariş miktarı belirleyebilirsiniz.

Minimum sipariş miktarı değerini belirlemek, toptan satış müşterilerinize 'daha az fiyata daha fazla ürün' sunar ve ayrıca daha fazla miktar satış ve gelir elde edersiniz. Bu, mağazanızda daha kısa sürede daha fazla ürün satacağınız için üretici ilişkinize daha fazla yardımcı olabilir.

İpucu 12) Ücretsiz kargo sunun

Ücretsiz kargo, perakende veya B2B müşterilerini çekmenin başka bir harika yoludur. Ücretsiz kargo sunarak, perakendecilerin sizinle iş yapma olasılığını artırabilirsiniz. Toptancılar her zaman paralarının bir kısmını biriktirmek için teknikler ararlar, bu nedenle ücretsiz kargo harika bir avantajdır.

Nakliye masrafları çok yüksekse, sabit bir nakliye ücretinden bahsedin veya ücretsiz nakliye için bir koşul da sağlayabilirsiniz. Örneğin, minimum miktar veya hatta ürünün ağırlığının karşılandığı ücretsiz kargo.

İpucu 13) Örnek bir müşteri hizmeti sağlayın

Mükemmel müşteri hizmeti, e-ticaret işletmeleri için en önemli satış noktalarından biri olarak kabul edilir. Müşterilerinizle her zaman iletişim halinde olmanız önemlidir.

Perakendeciler, toptancılardan iyi müşteri hizmeti beklerler. Soruları veya sorunları olduğunda size ulaşabilmek isterler. Perakende müşterilerinizle ilgilenebilmeniz için iyi bir müşteri hizmetleri sisteminizin olduğundan emin olun. Ayrıca, kendinizi geliştirebilmeniz için hizmetiniz için geri bildirim almayı unutmayın.

İpucu 14) Müşterileri takip edin

Bir satış yaptıktan sonra, müşterilerinizi takip ettiğinizden emin olun. Bu, müşteri memnuniyetini sağlamanın ve sadakat oluşturmanın harika bir yoludur. Müşterileriniz için teşekkür e-postaları hazırlayın ve satın almalarından ve teslimat hizmetinden memnun olup olmadıklarını sorun.

İpucu 15) Pazarlamaya yatırım yapın

Toptan müşterileri çekmek istiyorsanız, pazarlamaya yatırım yapmanız gerekir. Shopify işletmenizi tanıtmanın birçok farklı yolu vardır, bu nedenle sizin için en uygun olanı bulduğunuzdan emin olun.

İşletmeniz hakkında bilgi almak için Facebook ve Google aracılığıyla çevrimiçi reklamcılığı, doğrudan postayı ve hatta halkla ilişkileri kullanabilirsiniz.

İpucu 16) Dizinlerde listelen

Toptan müşterileri çekmenin bir başka yolu da sizi aradıklarında orada olmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, işletmenizi ilgili işletme dizinlerine göndermektir.

Toptan satış fiyatlarında sattığınız ürünlerin türünü ve doğru bilgileri belirttiğinizden emin olun. İşletmeleri sektöre göre listeleyen birçok çevrimiçi ve çevrimdışı dizin vardır.

İpucu 17) Ticaret fuarlarına katılın

Bazılarınız bunun eski moda olduğunu düşünebilir, ancak fuarlara katılmak size çok fayda sağlayabilir. Ticaret fuarları size potansiyel müşterilerinizle tanışma, iş fırsatlarını tartışma ve hatta ağınızı oluşturma fırsatı verir.

Sektörünüzdeki farklı ticari fuarları araştırdığınızdan ve her yıl birkaçına katılmayı planladığınızdan emin olun.

İpucu 18) Sunum yapın

Sunumlar, ürünlerinizi ve uzmanlığınızı göstermenin harika bir yoludur. Çevrimiçi bir etkinlik veya web semineri oluşturarak ve bir ürün sunumu yaparak mağazanızda özel ürünleri tanıtabilirsiniz. Ürünlerinizi satmakla ilgilenen kişileri veya ürününüzü müşterilerine önerebilecek işletme sahiplerini davet edin.

Ama önce sunumunuzun ilgi çekici, bilgilendirici ve konuya uygun olduğundan emin olun. Ayrıca potansiyel müşterilerinize veya etkinlik katılımcılarına ürününüzü denemeleri ve geri bildirimlerini almaları için ürün örnekleri gönderebilirsiniz.

İpucu 19) Makaleler veya blog gönderileri yazın

Toptan satışını yaptığınız ürünlerle ilgili makaleler ve blog yazıları yazmak size otomatik olarak toptancı müşteri kazandırabilir. Ücretli reklamlara harcama yapmadan işletmenizi organik olarak tanıtmanın harika bir yoludur. Trend olan konularda alakalı makaleler yazmaya çalışın ve potansiyel müşterilerinizin arayabileceği bazı değerli bilgiler sağlayın.

Ayrıca yazdığınız makalelerin sayfa içi SEO'sunu yapmaya çalışın, Google'da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır.

İpucu 20) Sosyal medyayı kullanın

Sosyal medyayı kullanmak, yalnızca marka bilinirliğinizi artırmanıza değil, aynı zamanda potansiyel toptan satış müşterilerinizle bağlantı kurmanıza da yardımcı olur.

Tüm büyük sosyal ağ sitelerinde profiller oluşturduğunuzdan ve düzenli olarak gönderi paylaştığınızdan emin olun. Bu, ilişkiler kurmanıza ve işinizi tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

İpucu 21) Düzenli kalın

Bir toptan satış işini sürdürmenin temellerini kaçırırsanız, toptan satış yapmak çok fazla iş olabilir. Sakin ve düzenli kalmanın kritik olmasının nedeni budur. Ürün stoğunuzu, isteklerinizi ve müşterilerinizi bir odak alanında kontrol etmeye devam etmek her zaman iyidir. Bu, uzun vadede size yardımcı olacaktır.

Son düşünceler...

Shopify'da toptan satış yapmak, işletmenizin daha hızlı büyümesine yardımcı olabilir. Umarım bu ipuçları size iyi bir anlayış kazandırmıştır ve toptan satış dünyasına başlamanıza yardımcı olacaktır. Araştırmanızı yapmayı, doğru tedarikçileri bulmayı ve toptan satış girişiminizi başarılı kılmak için gerekli çalışmaları yapmayı unutmayın.

Shopify'da toptan satış yapmak için herhangi bir ipucunu kaçırdık mı? Bunları aşağıdaki yorumlarda paylaşın. Okuduğunuz için teşekkürler! :)

Bio: "Kanishk bir B2B pazarlamacısı ve siber güvenlik meraklısı. Aynı zamanda birçok teknoloji dergisine kurumsal katkıda bulunuyor ve kendi siber güvenlik haber sitesi Quickcyber.news'i yönetiyor"