2023 Araştırması: Hızlı Büyüyen Hukuk Firmaları Ortalama Büyüyen Firmalardan 4,5 Kat Daha Fazla Büyüyor

Bunlar, birçok hukuk firması ve hukuk hizmeti için zorlu zamanlar. Ekonomi hakkındaki belirsizlik, Avrupa'daki bir savaş, dünya çapındaki kavgacı siyasi ortamlar ve en iyi yetenekler için bir mücadele, pazarın öngörülemezliğini artıran değişkenlerden sadece birkaçı. Bu zorluklar hukuk firmasının büyümesine zarar veriyor. Aslında, araştırmamızdan elde edilen aşağıdaki grafik, diğer profesyonel hizmet sektörleri ile karşılaştırıldığında, hukuk bürolarının ve hukuk hizmetlerinin medyan büyüme oranı için %7,2 ile sonuncu olduğunu göstermektedir.

Fakat; Tüm bu belirsizlik ve öngörülemezliğe rağmen, Hinge Research Institute tarafından hazırlanan Yüksek Büyüme Çalışması 2023: Hukuk Firmaları ve Hukuk Hizmetleri Sürümü, diğer hukuk firmalarından önemli ölçüde daha fazla büyüme ve kârlılık yaşayan bir dizi hukuk firması olduğunu gösteriyor. Biz onlara “Hızlı Büyüyen” firmalar diyoruz.

Nasıl yapıyorlar?

Bu yılki Yüksek Büyüme Çalışması: Hukuk Büroları ve Hukuk Hizmetleri Sürümü'nde, bu olağanüstü hukuk firması grubunun nasıl tutarlı ve sürekli başarı sağladığını daha derinlemesine inceliyoruz. Kullandıkları teknolojileri ve bu teknolojilerin büyümeyi nasıl yönlendirdiğini inceliyoruz. Ve pazarlamanın bir hukuk firmasında oynadığı rolü ve bir firmanın genel performansını nasıl etkilediğini inceliyoruz. Ayrıca yetenek savaşının derinliklerine iniyoruz - kültürün profesyonelleri çekmede ve elde tutmada oynadığı rolü keşfediyoruz ve olumlu bir etki yaratma olasılığı en yüksek olan program türlerini belirliyoruz.

Çalışma Hakkında

Menteşe Araştırma Enstitüsü, her yıl, ortaya çıkan trendleri belirlemek ve en hızlı büyüyen, en kârlı firmaların neyi farklı yaptığını belirlemek için profesyonel hizmet firmaları üzerinde bir araştırma yürütür. Çalışma, altı temel sektörden 700'den fazla katılımcıdan oluşuyor ve ardından çalışmanın sektör sürümlerine bölünüyor. Hukuk büroları ve hukuk hizmetleri bu sektörlerden biridir ve sektör katılımı genel çalışmanın %11,3'ünü oluşturmuştur. Diğer beş sektör şunlardır: muhasebe ve finansal hizmetler; mimarlık, mühendislik ve inşaat; Danışmanlık; devlet sözleşmesi; ve teknoloji ve yazılım. Aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi, yıllık gelire dayalı katılımcı firma büyüklüğü, büyüklük kategorileri arasında oldukça eşitti. Altı endüstrinin her biri için eksiksiz araştırma raporları satışa sunulmuştur. (İndirim kodu olan GROW50'yi kullanın ve bir rapor satın alımında %50 tasarruf edin.)

Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, hukuk firması raporuna yanıt verenlerin çoğu Amerika Birleşik Devletleri'ndendi, ancak dünyanın dört bir yanından temsilciler vardı.

Katılımcıların yaklaşık yarısı (%50,1) şirket sahibi, CEO, başkan veya ortak unvanına sahipti. Ankete katılanların %26,0'ından fazlasının pazarlama veya iş geliştirme sorumlulukları vardı. Ankete katılanların geri kalanı operasyon, finans veya avukatlık rollerine sahipti.

Hızlı Büyüyen Firmalarla Tanışın

Araştırmamızda Hızlı Büyüyen firmalar, üç yıllık bir değerlendirme döneminde en az %20 bileşik yıllık büyüme sağlayan firmalar olarak tanımlanmaktadır. Bu firmalar daha sonra aynı zaman diliminde ortalama büyüme yaşayan veya hiç büyümeyen firmalarla karşılaştırılır. Bu, daha hızlı ve daha kârlı büyüme ile ilişkili stratejileri ve uygulamaları belirlememizi sağlar.

Bu yıl, örneğimizdeki Yüksek Büyüme hukuk firmaları %36,0'lık bir medyan büyüme oranı yaşadı. Bu, Ortalama Büyüme şirketlerinin gördüğü %8,0'lik medyan büyüme artışıyla önemli ölçüde çelişiyor. Büyümesi olmayan firmalar ortalama %6,0 düşüş yaşadı.

Hızlı Büyüyen hukuk firmalarının kıskanılacak performansı, istisnai büyüme oranlarıyla sınırlı değildir. Ayrıca daha karlılar. Hızlı Büyüyen hukuk firmaları ortalama %32,0 kar gösterdi. Buna karşılık, No Growth hukuk firmaları ortalama %22.0 kar gösterdi. Hızlı Büyüyen hukuk firmaları, Büyüme Olmayan firmalardan %45 daha kârlıdır. Hukuk firmanızın %45 daha karlı olduğunu hayal edin.

Peki, bu Hızlı Büyüme hukuk firmaları kalabalık ve öngörülemeyen bir pazarda nasıl daha fazla büyüme ve karlılık sağlıyor? Araştırmamız dört kritik alanda önemli avantajlar belirledi: Teknoloji, Yetenek, Pazarlama ve İş Geliştirme ve Strateji.

High Growth 2023: Law Firms & Legal Services Edition araştırmasının birkaç temel bulgusuna ve sonucuna bakalım.

Temel Avantaj #1: Teknoloji

Hızlı Büyüyen hukuk firmaları ve hukuk hizmetleri, departmanlar arasında süreçleri entegre etmeye doğru ilerlerken, hem Büyüme Olmayan hem de Hızlı Büyüyen firmaların muhasebe ve finansal yönetim teknolojilerini benzer düzeylerde kullanması şaşırtıcı olmamalıdır. Bununla birlikte, şaşırtıcı olan, Hızlı Büyüyen firmaların, Büyüme Olmayan firmalara göre diğer iş teknolojilerini ne kadar çok kullandıklarıdır. Hemen hemen her iş geliştirme teknolojisi kategorisinde, Hızlı Büyüyen firmalar daha yüksek bir katılım düzeyine sahiptir. Ancak, Hızlı Büyüyen firmaların teknolojiyi Büyümeyen firmalardan önemli ölçüde daha fazla kullandığı birkaç kategori vardır. Bu kategorilerden bazıları şunlardır: proje yönetimi, CRM, zaman ve gider takibi ve pazarlama otomasyonu. Bu teknolojiler, Hızlı Büyüyen firmalara daha fazla büyümeye yol açan yeni etkinlik ve verimlilik düzeyleri sağlıyor.

Araştırma, Hızlı Büyüyen firmaların bu teknolojilerle daha yüksek bir dijital olgunluk düzeyine sahip olduğunu gösteriyor; bu da daha fazla sürecin modernleştirilmesine ve departmanlar arasında tamamen entegre olmasına yol açıyor. Departmanlar arası büyük miktarda veri, hukuk firmaları ve hukuk servisleri arasında içgörü sağlıyor.

Anahtar Avantaj #2: Yetenek

Araştırmamızda, Hızlı Büyüyen firmaların, Büyüme Olmayan firmalara kıyasla tüm hizmetler için dış ajanslar, firmalar veya serbest çalışanlarla ilişki kurma olasılığının daha yüksek olduğu çok açıktı. Yüksek Büyüme hızına sahip firmalar daha fazla projeyi yönetebilir ve işe alınması veya hızlandırılması çok fazla zaman almayacak dış kaynaklardan yararlanarak projelerin ilerlemesini sağlayabilir. Şirket içinde tam zamanlı olarak belirli bir uzmanlığa ihtiyaç duymadıklarını fark ederler. Bu uzmanlığa yalnızca birkaç ay veya haftada birkaç saat ihtiyaç duyabilirler. Hızlı Büyüyen firmaların büyümek için dış becerileri ve uzmanlığı kullandığı alanlardan bazıları şunlardır: web sitesi iyileştirmeleri, pazarlama materyalleri geliştirme, araştırma, SEO ve stratejik geliştirme.

Temel Avantaj #3: Pazarlama ve İş Geliştirme

2023 araştırmasına göre, Hızlı Büyüyen hukuk firmaları, pazarlamaya daha fazla harcama yaparak ve dijital kaynaklardan daha fazla müşteri adayı alarak büyüme söz konusu olduğunda Büyüme Olmayan firmalardan da ayrılıyor. Hızlı Büyüyen hukuk firmaları ve hukuk hizmetleri, Büyüme Olmayan firmalara göre pazarlamaya %33 daha fazla harcıyor. Bu, teknolojiye, yeteneğe ve pazarlama kanallarına daha fazla erişim de dahil olmak üzere kaynaklara daha fazla yatırım anlamına gelir. Bu daha büyük yatırım aynı zamanda daha fazla dijital müşteri adayı sağlar. Aslında, aşağıdaki şekilde görebileceğiniz gibi, Yüksek Büyüme hızına sahip şirketler, Büyüme Hızı Olmayan emsallerine göre dijital kaynaklardan iki kat daha fazla müşteri adayı üretir.

Dijital potansiyel müşteriler her zamankinden daha önemli. Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün diğer araştırmalarına göre, birçok sektörde yönlendirmeler azalıyor. Konferanslar ve ağ oluşturma etkinlikleri gibi yüz yüze müşteri adayı yaratma faaliyetleri yeniden canlanırken, Hızlı Büyüyen şirketler, diğer kanallardan öngörülemeyen müşteri adayı üretimini desteklemek için sürekli bir dijital müşteri adayı akışının keyfini çıkarıyor. Hızlı Büyüyen hukuk firmaları ve hukuk hizmetleri, bu zamanlarda ihtiyaç duydukları tüm yeni işleri oluşturmak için artık yalnızca birkaç kanala güvenemeyeceklerini fark ettiler.

Temel Avantaj #4: Strateji

Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde beklenen iş zorlukları söz konusu olduğunda, Hızlı Büyüyen firmalar ile Büyümesi Olmayan firmaların aynı fikirde olmadığı çeşitli zorluklar var. Üst düzey yetenek eksikliği ve yeni becerilere duyulan ihtiyaç, Hızlı Büyüyen şirketler için en önemli iki zorluktur. Yine de, Hızlı Büyüyen firmaların %50,0'si üst düzey yetenek eksikliğini önümüzdeki birkaç yıl için en büyük zorluk olarak görürken, Büyüme Hızı Olmayan firmaların yalnızca %13,6'sı bu şekilde düşünüyor. Yeni becerilere duyulan ihtiyaç, Yüksek Büyümeye sahip firma yanıtlarının %40,0'ını toplayan 2 numaralı zorluktu. Bu 2 numaralı zorluk, Büyümesi Olmayan firmaların yalnızca %22,7'si tarafından seçildi.

Bu mantıklı. Hızlı Büyüyen firmalar, Büyümeyen firmaların olmadığı bir durumla karşı karşıyadır: yüksek büyüme. Hızlı Büyüme şirketlerinin gördüğü hızlı büyüme, sürekli genişleyen bir kaliteli iş hacmi sunmaya devam etmek için üst düzey yetenek ve yeni beceriler gerektiriyor. Büyüme Olmayan firmaların bir numaralı sorunu, pazardaki öngörülemezliktir. Büyüme Olmayan firmalar için 2 numaralı zorluk, makul olmayan müşteri talepleridir. Büyüme Olmayan firmalar büyümeme konusunda daha fazla odaklanma ve duyarlılığa sahiptir. Doldurulmamış pozisyon boşlukları olabilir. Hatta bir organizasyon doğru boyutlandırma olabilir. Üstüne üstlük, Büyüme Yok firmaları mevcut müşterilerini memnun etmek ve işlerini kaybetmemek için yine de -daha fazla değilse bile- daha fazlasını sunmak zorundadır.

Bu farklı bakış açıları ile farklı stratejiler gelir. Hızlı Büyüyen firmalar, daha yüksek maaşlar, daha büyük ikramiyeler, daha fazla ücretli izin vb. teklif etmeyi içerebilecek proaktif stratejiler oluşturuyorlar. Tazminat maliyetlerindeki artışları yönetmeye odaklanıyorlar. Büyüme Olmayan firmalar, öngörülen tam zamanlı çalışan, yarı zamanlı çalışan ve yüklenici indirimlerini içerebilecek reaktif stratejiler geliştiriyor. Bütçelerde, giderlerde ve tazminatlarda indirim yapmaya odaklanırlar.

Hızlı Büyüyen firmalar ve Büyüme Olmayan firmalar geleceği farklı şekilde kucaklıyor olsalar da, her ikisi de araştırmayı gelecek stratejik planlarının bir parçası olarak kullanıyor. Her iki grup da araştırmanın belirsizliği azalttığını ve hedef müşteriler ve rekabetçi ortamlar hakkında değerli bilgiler ortaya çıkardığını fark eder. Düzenli olarak araştırma yapmak, hukuk firmalarının ve hukuk hizmetlerinin alıcı davranışındaki değişiklikleri belirlemesine ve hangi değişikliklerin devam edeceğini ve hangilerinin kısa vadeli işaretler olma olasılığının yüksek olduğunu belirlemesine olanak tanır.

Belirsizlik ve Değişim Çağında Yaşıyoruz.

Bu öngörülemeyen zamanlarda Hızlı Büyüyen bir hukuk firmasında veya hukuk hizmetinde çalışıyorsanız, tebrikler. Umarız firmanızın hâlihazırda uygulamaya koyduğu büyüme taktiklerini doğrulamışsınızdır. Veya belki de önümüzdeki aylarda daha da büyük başarı elde etmek için stratejinize ekleyebileceğiniz yeni bir şey öğrendiniz.

Son bir veya iki yılda ortalama büyüme kaydeden veya hiç büyüme göstermeyen bir hukuk firmasının veya hukuk hizmetinin bir parçasıysanız, şimdi bu zorlukları fırsata dönüştürmenin zamanı geldi. Yeni düşünce ve öncelikleri benimseyin. Araştırmayı takip edin. Aslında, bu makalenin dayandığı Yüksek Büyüme Çalışması 2023: Hukuk Büroları ve Hukuk Hizmetleri Sürümü raporunu satın almanızı tavsiye ederim. Hızlı Büyüyen firmaların sahip olduğu teknoloji, yetenek, pazarlama ve iş geliştirme ve strateji avantajları hakkında daha fazla bilgi edinin. Hemen uygulayabileceğiniz bulgular, içgörüler ve ipuçları alın. Bu araştırmadaki Hızlı Büyüyen şirketler, belirsizliğin etrafından dolaşmanın ve büyümenin yollarını buldular. Sen de yapabilirsin. Law Firms & Legal Services Edition'ı veya diğer beş endüstri sürümünden birini bugün satın alın. (Araştırma raporu satın alımınızda %50 tasarruf etmek için GROW50 indirim kodunu kullanmayı unutmayın.)