2018'e Geri Dönük Bir Bakış: Performans Pazarlama Eğilimlerinin Son Özeti

Unsplash'ta Steven VanDesande Jr'ın fotoğrafı

2018'in son günlerine yaklaşıyoruz - inanması zor, biliyorum - bu da bolca özet yazı anlamına geliyor! Gelenek olarak, yıl boyunca yaptığımız tüm tahminleri kontrol edeceğiz. (Kendimizi dürüst tutmalıyız, değil mi?) Aşağıda, yıl başında ve yıl ortası check-in sırasında öngördüğümüz trendlerden bazılarını bugün bulunduğumuz yere kıyasla ortaya koyuyoruz.

Çevrimiçi Reklamcılık Geleneksel Reklamcılığı Geçecek

O zaman ne dedik: Araştırmacılar , pazarlamacıların 2018'de çevrimiçi reklamcılığa 237 milyar dolar harcayacağını tahmin ediyor. Bu, tüm küresel reklamcılık dolarının yaklaşık %44'ü anlamına geliyor - yani çevrimiçi reklamcılığın geleneksel reklamcılığı (basılı, radyo ve televizyon gibi) geçmesi an meselesi. son olarak.

Şimdi söyleyeceğimiz şey: eMarketer'a göre , çevrimiçi reklamcılık yaklaştı, ancak harcama açısından geleneksel reklamcılığı geride bırakmadan önce hala bir veya iki yıl var. eMarketer, 2020 yılına kadar dijitalin toplam reklamcılıktaki payının sonunda bu %50 eşiğine ulaşacağını tahmin ediyor. Hem çok yakın hem de çok uzak…

Müşteriler Yeni Grup Oluyor

O zaman ne dedik: Eskiden coğrafyaya veya platforma göre segmentlere ayırmak yeterliydi, ancak performans pazarlamacılarının giderek artan bir şekilde odaklarını bireysel olarak müşterilere kaydırmaları gerekecek. Kişiselleştirme anahtardır. Araştırmalar, kişiselleştirmenin edinme maliyetlerini %50'ye kadar azaltabileceğini , gelirleri %15'e kadar artırabileceğini ve kişiselleştirilmemiş içeriğe göre %42 daha iyi performans gösterebileceğini gösteriyor.

Şimdi ne diyoruz: Evet, burada silahlarımıza bağlıyız. eMarketer , kişiselleştirmeyle ilgili her şey hakkında etkileyici bir rapor yayınladı ve şunları gösterdi:

• Pazarlamacıların %38'i kişiselleştirilmiş teklifler kullanıyor
• Pazarlamacıların %47'si kitle hedeflemeyi kullanıyor
• Pazarlamacıların %45'i kitle segmentasyonu kullanıyor
• Pazarlamacıların %42'si dinamik reklam kullanıyor

Ve şu anda kullanmayanlar için büyük çoğunluk bunu planlıyor.

AI Müttefik Olacak

O zaman ne dedik: Pazarlamacılar, müşteri davranışını daha iyi anlamak için yapay zekayı kullanabilir ve ardından deneyimleri buna göre kişiselleştirebilir. Bu, yalnızca reklamcılıkta değil, müşterilerle sesli ve/veya mesajlaşma yoluyla etkileşim kurarken ve etkiyi doğru bir şekilde ölçerken de kullanışlı olacaktır.

Şimdi söyleyeceğimiz şey: Yapay zekanın çoğu pazarlamacının tamamen güvendiği bir araç olduğuna ikna olmasak da, burada kalacağına ve yalnızca pazarlamaya daha fazla entegre olacağına inanıyoruz. Forrester, 2020 yılına kadar veriye dayalı ekiplere sahip işletmelerin aynı kültüre sahip olmayan meslektaşlarından 1,2 trilyon dolar alacağını tahmin ederek bizimle aynı fikirde . Örnek olarak Amazon, "tıkla ve gönder" süresini %225 oranında, yani yalnızca 15 dakikaya kadar azaltmak için yakın zamanda otomasyondan yararlandı. *ıslık sesi efekti* Bu tür sonuçlar kendileri için konuşur.

Kaynak: eMarketer / Pazarlamacılar Yapay Zekayı Nasıl Kullanıyor?

Edinme Üzerinden Optimizasyon

Hawke Media'nın kurucu ortağı ve COO'su Tony Delmercado , “Çevrimiçi bir marka oluştururken, çok fazla insan reklam satın almak ve kaba kuvvetle gelir elde etmek için trafik elde etmek için acele ediyor” diyor. "Dönüşüm oranlarındaki, e-posta yakalamadaki ve yeniden hedeflemedeki küçük verimlilik iyileştirmeleri, büyük kazançlar sağlayabilir - önce fare kapanını sıkın, ardından gözbebekleri satın alın. Müşterileri daha uygun maliyetli bir şekilde kazanacak ve elinizde tutacaksınız ve daha yüksek riskli pazarlama stratejileri için paranızı kasanızda tutacaksınız.” İster perakende KPI'lar , ister uygulama pazarlaması veya kanallar arası e-ticaret olsun , etkileşim, yatırım getirisinin gerçek itici gücüdür.

Şimdi söyleyeceğimiz şey: Övünmek gibi olmasın ama burada öldük. Tabii ki, optimizasyon konusunda hala çok iyiyiz; sonuçta TUNE İş Ortağı Pazarlama Platformunun göze çarpan bir parçasıdır . Evet, edinme stratejinizin tüm parçalarını çevirmeniz gerekir, ancak burada durmayın - aynı zamanda yalnızca edinme değil, elde tutma, katılım ve genel müşteri yaşam boyu değeriyle ilgili olması için tüm dönüşüm huninizi de çevirin .

Performansa Dayalı Büyüme Yavaşlamıyor

O zaman ne dedik: En dikkate değer trendlerden biri, performans pazarlamasının büyümeye devam ettiği hızlı klip. Oldukça olgun endüstrilerde, her yıl %10'luk bileşik yıllık büyüme oranlarını nadiren görürsünüz, ancak Forrester'ın 2020'ye kadar performans pazarlaması için en az öngördüğü şey tam olarak budur.

Şimdi ne söylüyoruz: Kelimenin tam anlamıyla başından beri performans pazarlamasının hayranı olduğumuz bir sır değil. Bu yüzden onun adımlarını bulmasını izleyen gururlu ebeveynler gibiyiz. Her zaman tüm pazarlamanın ölçülmesi gerektiğine inandık ve bunun bir zamanlar yeni olan bir idealden kısa sürede endüstri tarafından kabul edilen bir standarda dönüşeceğini düşünüyoruz.

Marka ve İşletme Bütçeleri Hareket Ediyor

O zaman ne dedik: Bu büyüme ile birlikte ona tahsis edilen büyük bir moolah geliyor. Acceleration Partners ile yaptığımız ankette , marka ve kurumsal pazarlama bütçesinin ortalama %62'si performans pazarlamasına doğru gidiyordu. Aslında, anket yaptığımız 2.300 kişiden 128'i, 2018'de marka ve kurumsal pazarlama bütçesinin %100'ünün doğrudan performansa gittiğini söyledi.

Kaynak: TUNE / Performans Gelişimi: Marka Bütçesini Çalıştırmak

Şimdi ne söylüyoruz: Bu eğilimin hala yukarı doğru olduğunu görüyoruz. Şimdi ilginç olan şu ki, performans pazarlaması pazarlama için “yeni normal”, reklamverenlerin bütçelerini tahsis edebilecekleri yepyeni bir dizi kanal var. Sosyal medya, video, e-posta, görüntüleme, etkileyiciler, bağlı kuruluş, sadakat, yönlendirme var - tümü performans dolarları ve performans ölçümü tarafından yönlendiriliyor.

Affiliate Marketing Her zamankinden daha yaygın

O zaman ne dedik: Yıllar önce bağlı kuruluş pazarlaması genellikle tıklama tuzağı reklamlarıyla ilişkilendirilirken, günümüzde ölü olmaktan çok uzak. Tam tersi, gerçekten, marka pazarlamasının kendisi kadar ana akım haline geldi. 2018'de pazarlama ekosisteminin her köşesinde performansa dayalı ortaklıklar görüyoruz. Performans pazarlamacılarının çoğunluğu (%31) pazarlama platformları için çalışıyor, bunu ajanslar ve markalar (%25) ve reklam ağları (%16) izliyor.

Şimdi ne diyoruz: Evet, aynen buna. Hatta performansa dayalı pazarlama yapmıyorsanız geride kaldığını söyleyecek kadar ileri gidebiliriz . Bağlı kuruluş pazarlaması, Instagram etkileyicileri ve YouTube yıldızlarının düzenli olarak izleyiciler oluşturması ve favori bulgularını paylaşmasıyla artık kültürün kabul edilen bir parçası. ( Etkileyici pazarlamaya nasıl atlayacağınız hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun .)

Ücretli ve Organik Pazarlama Birlikte Daha İyi

O zaman ne dedik: Bu yıl performans pazarlamacılarının daha bilgili hale geldiklerini ve performans kampanyalarını halkla ilişkiler çalışmaları ve içerik serileri gibi organik pazarlamanın yanı sıra planladıklarını da görüyoruz. Araştırmamız tutarlı bir şekilde bunun paranızın karşılığını en iyi şekilde almanın en etkili yolu olduğunu gösteriyor.

Şimdi ne söylüyoruz: Bunu kapsamlı bir şekilde inceledik ( raporun tamamını buradan edinin ). Son zamanlarda gördüğümüz şey, verilerin değişmesi değil, pazarlamacıların kampanyalarını bu şekilde daha etkili bir şekilde entegre etmeleri. Bu günlerde nadiren rastgele bir kampanya yakalarsınız - her şey tek gösterge panosunda, zamanlama araçlarında ve tek noktadan ölçüm platformlarında düşünülür, düzenlenir ve koordine edilir. ( Hala arıyorsanız bir önerimiz var .)

Sektör, Dolandırıcılıkla Mücadele İçin Adımlar Atıyor

O zaman ne dedik: TUNE'da uzun zamandır dolandırıcılığın performans pazarlamasının sorunu olmadığına, tüm endüstrinin üstesinden gelmek için birleşmesi gereken bir zorluk olduğuna inandık. Bunun gerçekleştiğini görmenin bir yolu, ortakların teşviklerini daha iyi hizalamalarıdır. 2019'da ilerlerken, endüstrinin her iki tarafındaki performans pazarlamacılarının yalnızca trafik veya olası satışlar yerine yatırım getirisi göstermeye teşvik edileceğini umuyoruz.

Şimdi ne diyoruz: Evet, evet ve daha çok evet! Dolandırıcılığın yakın zamanda ortadan kalkmayacağı açık, ancak markalar ve ajanslar harekete geçerek (şüpheli trafiği izleyerek, yayıncıları ön eleme, özel pazar yerlerini dikkate alarak vb.) kendilerini nasıl koruyabileceklerini ve kendilerini nasıl koruyabileceklerini araştırıyor. en aza indirmek için endüstrinin geri kalanıyla birlikte çalışabilir.

Yıl boyunca, Google gibi markaların bununla mücadele etmek için yeni politikalar ve sayfa düzeyinde yaptırımlar gibi teknolojiler sunduğunu gördük. IAB ayrıca ads.text adı verilen kimlik sahtekarlığına karşı endüstri çapında bir savunma sunarak yoğun bir şekilde dahil olmuştur. İngiltere, İrlanda ve ABD'deki çeşitli düzenleyici kurullar bile bu yılın başlarında dijital reklamcılığı temizlemek için bir araya geleceklerini duyurdular. ITP 2.0 ve benzeri konularda görüşlerimizi blogumuzda bulabilirsiniz .

2019'a Bakıyoruz

Şimdi eğlenceli kısım… (*gulp*) 2019 için tahminlerimizi yapmak için şimdiden heyecanlanmaya başladık. Sizin tahminleriniz hazır mı? Bizimle paylaşmak ister misin? Kesin olan bir şey var: performans pazarlaması, parçası olmak için vahşi bir endüstridir ve başka türlü olmazdı!

Bizim için tahminleriniz (veya sorularınız) varsa, aşağıya bir yorum bırakın veya tatil boyunca satış ekibimizle iletişime geçin!