Kısa Vadede Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak 20 Satış Stratejisi

Kısa vadeli bir satış stratejisi, pazarlama ve satış alanında genellikle bir gün ila bir ay içinde anında sonuçlara ulaşmayı amaçlayan bir stratejidir. Satış ekibinin kısa vadede satış yapmak için gerçekleştirdiği eylemler (ki bunu burada inceleyeceğiz), kısa bir süre içinde satışları artırmayı amaçlayan belirli eylemlerdir. Ancak bu eylemler çoğu zaman uzun vadeli değere katkıda bulunmaz.

Satış yaklaşımınıza dahil edebileceğiniz en etkili stratejilerden bazılarını keşfetmek ve kısa vadeli başarıya ulaşmak istiyorsanız doğru yere geldiniz.

Kısa Vadede Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak 20 Satış Stratejisi

1. Değer Önerisi

Değer teklifi, satılan ürün veya hizmetin çeşitli faydalarını iletmek için satış ve pazarlama ekibi tarafından kamuya iletilen bir fikirdir. Bu, üzerinde dikkatle düşünülmesi ve ikna edici bir mesajın oluşturulmasını gerektiren çok önemli bir eylemdir. Potansiyel müşterilerin rekabette markanızı seçmesinin temel nedeni budur.

Değer önerinizi oluşturmanıza yardımcı olması için aşağıda verilen basit formülü takip edebilirsiniz.

2. Rekabet Avantajı

Rekabet avantajı , bir markayı, şirketi, ürünü veya hizmeti müşteriye daha fazla fayda veya değer sunarak rekabette öne çıkaran bir özellik veya husustur. Aynı sektördeki birden fazla marka benzer özelliklere sahip olduğunda önemli olan sadece ne sundukları değil, her birinin özelliklerini nasıl sattığıdır.

3. Geçici Promosyon Limitleri

Sınırlı süreli promosyonların , bitiş tarihi bildirilmeyen promosyonlardan daha başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Bu, bir aciliyet duygusu yaratarak, fırsatları kaçırma korkusunu artırıyor. Bazı markalar, bir süre sınırı koymak yerine, adetlere bir sınır getirerek (sınırlı sürüm olarak bilinir), aynı etkiyi yaratarak kısa vadeli satışlarda etkili olduğunu kanıtlıyor.

4. Sosyal Medyada Açılış Sayfası Tanıtımı

Açılış sayfaları veya hedef sayfalar, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için oluşturulan bir web sitesinde barındırılan sayfalardır. Genellikle bilgileri karşılığında kullanıcıya bir şeyler sunarlar ve bu da onları hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler elde etmek için ilginç bir satış stratejisi haline getirir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve dönüşümleri artırmak için birçok marka açılış sayfalarını sosyal medya platformlarında paylaşmayı tercih ediyor.

5. Demolar ve Ücretsiz Denemeler

Bir resim bin kelime değerinde bir olup. Satmaya çalıştığınız şeyin halka ücretsiz bir denemesini veya gösterimini sunmak, bu gösterilerin iyi gitmesi koşuluyla, herhangi bir pazarlama stratejisinden daha güçlü olabilir. Bir müşteri markanızı denediğinde, diğer markaların sunduklarına daha mesafeli ve şüpheci yaklaşarak onu tanımaya başlar. Elbette bu kısa vadeli satış stratejisinin başarıya ulaşması için, süreç boyunca liderliği destekleyen mükemmel müşteri hizmetlerinin de buna eşlik etmesi gerekiyor.

6. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama günümüzde en çok kullanılan satış stratejilerinden biridir. Bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için sosyal medyada etkileyici veya tanınmış bir kişiyle işbirliği yapmayı içerir. Bu profiller şu anda önemli bir erişime sahip ve hızlı bir şekilde satış yapabiliyor; bu, diğer satış stratejilerinin elde edilmesinin aylar alabileceği bir başarı.

7. Nöropazarlama

Nöropazarlama tekniklerini kullanmak kısa vadeli satış stratejilerinizi büyük ölçüde geliştirebilir. Bu teknikler, ticari dünyadaki insan davranışını anlamak ve müşterilerin herhangi bir anda dönüşüm sağlamak için neye ihtiyaç duyduğunu belirlemek için sinir biliminden gelen bilgiden yararlanır. Nöropazarlama stratejileri içinde iyi bilinen bazı teknikler arasında aciliyet yaratmak (daha önce bahsedilmişti), dikkat dağıtıcı şeylerden kaçınmak, beklenti yaratmak ve duygusal bağlantılar kurmak yer alır.

8. Stratejik Ortaklıklar

Rekabette öne çıkmak çok önemlidir, ancak sizi tamamlayan markalardan destek almak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, markanız yetişkin modasına odaklanıyorsa, hepsi aynı kitleyi hedefleyen mücevher veya ayakkabı markalarıyla işbirliği yapmak, müşterileri paylaşmanıza olanak tanıyarak faydalı olabilir.

9. Sonuçları Sat

Ürünün kendisini satmak yerine, halka sunabileceği sonuçlara, yani hayatlarını nasıl iyileştireceğine odaklanın. Mesajınızda potansiyel müşterilerinize şu anda nerede olduklarını ve ürününüz veya hizmetinizle nereye gidebileceklerini açıkça belirtin.

10. Ayrıcalıklı Avantajlar

Muhtemelen "ürünün satın alınmasıyla özel avantajlara erişin" ifadesine aşinasınızdır. Pek çok marka, benzersiz faydalar vaat ederek veya benzersiz ürün ve hizmetlerin sunulduğu bir topluluğa veya kulübe katılarak potansiyel müşterilerini satın almaya teşvik eder. Satın alınan ürün veya hizmete ek olarak müşterilerin ekstra bir şeyler aldığı bu gibi stratejiler, kısa vadeli satışlarda işe yarama eğilimindedir.

11. Etkinlikler

Diğer satış stratejilerine göre daha yüksek bir yatırım gerektirse de etkinlikler, kısa sürede daha fazla müşteriye ulaşmanın mükemmel bir yoludur. Bunları etkileyici bir pazarlama stratejisiyle birleştirmek, erişimi, dönüşümleri ve marka otoritesini önemli ölçüde artırabilir.

12. Görüşler ve İncelemeler

Gittikçe daha fazla müşteri, bir ürün veya hizmet satın almaya karar vermeden önce referansları ayrıntılı olarak inceliyor. Müşterilerin deneyimlerini paylaşabilecekleri alanlar sağlamak yeterli değil; Örneğin bunlardan bazılarını sosyal medyada, web sitesinde veya haber bültenlerinde aktif olarak sergilemek, potansiyel müşterilerinizi riske atmaya teşvik eder.

13. Alışveriş Deneyimini Geliştirin

Bir satın alma işlemi yapmak üzere olan birçok potansiyel müşteri, sonunda sepetlerini tamamen terk etti ve e-ticaret platformunuza geri dönmedi. Neden? Bazen bunun nedeni, hatalar veya sezgisel olmayan bir süreç gibi platformdaki olumsuz bir alışveriş deneyimi olabilir. Müşteriler zaten ikna olduğundan, müşterilerin alışveriş deneyimini geliştirmek, kısa vadeli satış stratejilerinizde önemli bir eylemdir; sadece yolculuklarını konforlu hale getirmeniz gerekiyor.

14. Sorunlu Noktaları Ele Alın

Ürün veya hizmetlerinizi ne kadar ilgi çekici hale getirirseniz getirin, eğer müşterilerinizin sorunlarını çözmüyorlarsa sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmezler. Sorun noktaları , tüketicilerin yaşadığı ve markanızın çözebileceği sorunlardır. Kısa vadede satış yapmak istiyorsanız mesajınızı oluşturmak için bunlara odaklanın.

15. Pazar Araştırması

Kısa vadede daha fazla satış yapabilmek için piyasa trendleri hakkında güncel bilgilere sahip olmak çok önemlidir. Fırsatları belirlemek ve satış stratejinizi uyarlamak için düzenli aralıklarla pazar araştırması yapmanızı öneririz.

16. Niyet Açılır Penceresinden Çık

Çıkış amacı açılır penceresi , kullanıcı sayfadan ayrılmak üzereyken görünen ve onlara ayrıntılarını vermelerini hatırlatan bir açılır pencere içeren etkili ve müdahalesiz bir satış stratejisidir. Bu şekilde, ayrılmak üzere olan birçok potansiyel müşteriyi yakalayabilir ve beslenme için iletişim bilgilerini alabilirsiniz.

17. SEM Stratejisi

Arama Motoru Pazarlaması (SEM), markaları ve web sitelerini çevrimiçi olarak tanıtan, onların en iyi arama sonuçlarında veya bu sonuçlarda oldukça görünür konumlarda görünmesini sağlayan bir stratejidir. SEO'nun aksine, SEM stratejisinin kısa vadeli satışlar için daha fazla potansiyeli vardır.

18. Süreç Otomasyonu

Pazarlama ve satış süreçlerinin otomatikleştirilmesi bir şirketin kısa vadede daha fazla satış yapma becerisini doğrudan etkilemeyebilir ancak bunu dolaylı olarak etkiler. Süreçler otomatik hale geldiğinde birçok profesyonel, satış stratejilerine daha fazla fayda sağlayacak diğer görevlere daha fazla zaman ayırmaya başlayabilir.

19. Müşterilerinizi Tanıyın

Bu, ister kısa ister uzun vadeli olsun, herhangi bir satış stratejisinin temelidir. Müşterilerinizin kim olduğunu, ne istediklerini veya sıkıntılı noktalarının neler olduğunu gerçekten bilmiyorsanız, eylemleriniz gerçekten etkili olmayacaktır. Dolayısıyla satışlarınızı şimdi veya daha sonra artırmak istiyorsanız müşterilerinizi tanımak temel bir adımdır.

20. Benzersiz Satış Teklifi

Benzersiz satış teklifini ilk bölümde bahsedilen değer teklifiyle karıştırmayın. Ürün veya hizmetin faydalarını (değer teklifi gibi) iletmeyi amaçlamaz. Bunun yerine, benzersiz bir faydaya öncelik vererek ürünü rekabetin üzerinde konumlandırır.