Kaçırmamanız Gereken En İyi 20 Pazarlama Kitabı

Belki de Pazarlamaya gerçek bir reklamcı, her kelime için özenle yazılmış bir metin yazarı veya müşterileri ve ekibinizi tanıyan bir hesap planlayıcı olarak geliyorsunuz, hangi pozisyonda olursanız olun, bu sektörün zirvesine tırmanmanız zor. arka plan bilgisini görmezden gelin.

Tüm konuların ders kitapları olması gerektiği gibi, Pazarlama'nın da "kalbinde yatan" kitapları vardır. AVADA, pazarlamacılar için mutlaka okunması gereken en iyi 20 kitabı derledi. Pazarlamayla ilgili aşağıdaki harika kitaplarda, pazarlamacılar Philip Kotler, Seth Godin vb. gibi pazarlama ustalarının bilgilerine erişebilecekler. Pazarlamanın öncüleri onlar ve dev markaları ayağa kaldırmayı, müşterilere kolayca ulaşmayı ve nihayetinde müşteri yapmayı başarıyorlar. para harcamak. Hadi bulalım!

Pazarlama kitaplarını okumak neden hala önemli?

İyi bir pazarlama kitabı hazırlamak, son derece etkili pazarlamanın sırrına sahip olmak gibidir. Buna göre insanların pazarlama kitapları alıp hemen okuması için pek çok sebep var. Tipik olarak:

• Pazarlama kitapları, insanların eski düşünce tarzını değiştirmelerine ve bir atılım yapmalarına yardımcı olmak için birçok yeni reklamcılık düşünme yolu sağlar. Bu, pazarlamacıların iletişim sürecinde fark yaratması için önemli bir faktör olacaktır.

• Pazarlama kitapları, pazarlamacıların doğru iletişim yolunda ilerlemelerine ve okuyucuların ürün ve hizmetleri kullanıcılara daha yakın hale getirmek için reklam stratejileri planlamasına yardımcı olur.

• İyi bir kitabın içinde, çok başarılı pazarlama uzmanlarından alınan çok sayıda değerli deneyim bulunur. Bunlar, pazarlamada birçok talihsiz hatadan kaçınmanıza yardımcı olacak paha biçilmez dersler olacaktır.

Okuma alışkanlığı olan insanlar, onlara yaşamları boyunca kariyer ve finansal başarıyı doğrudan etkileyen sağlam bir bilgi temeli verecektir.

Günümüzde teknoloji, geleneksel pazarlama dağıtım yöntemlerinden sürekli olarak uzaklaşmaktadır. Ancak, temeller asla değişmeyecek.

Devamını oku:

• 9+ En İyi Shopify Kitap Mağazası Teması
• Amazon'da Kitap Nasıl Satılır?
• Amazon'da Kullanılmış Kitaplar Nasıl Satılır?

İşte size tanınmış endüstri uzmanlarından tavsiyeler verebilecek ve pazarlama için sağlam bir temel oluşturabilecek en iyi 20 pazarlama kitabı.

Yeni başlayanlar için en iyi 10 pazarlama kitabı

1. Pazarlama Üzerine Kotler

Yazar: Philip Kotler

Amazon: Ciltsiz kitap için 17,99 ABD doları

Philip Kotler, modern pazarlamanın "babası" olan dünyaca ünlü bir pazarlama profesörüdür. Tek pazarlama efsanesi, modern dünya pazarlamasının büyükbabası, Peter Drucker, Jack Welch ve Bill Gates (Financial Times tarafından oylandığı gibi) ile "Tüm Zamanların En Büyük Yöneticilerinden" biri olarak kabul edilir.

Dünya çapında milyonlarca kişi tarafından pazarlama uzmanı, kıdemli konuşmacı, pazarlama ve işletme yönetimi konusunda uzmanlaşmış 100'den fazla kitap ve makalenin yazarı veya ortak yazarı olarak tanınmaktadır. ; "Kotler on Marketing" dahil.

Modern pazarlamanın atalarından biri olarak kabul edilen Philip Kotler ve onun tavsiyeleri, neredeyse her zaman iş adamları için bir rehberdir. Bu "Pazarlama Üzerine Kotler" kitabı diğerlerinden önce ve özellikle yeni başlayanlar için mutlaka okunmalıdır, çünkü hem ayrıntılı hem de temel kavramları açıklamaya yetecek kadar kısadır: pazarlama nedir, süreç nedir, SWOT, 4P, 4C, vb.

Bu kitap, Philip Kotler'in yöneticiler için pazarlama konusunda uzun zamandır beklenen temel yönergelerini sunar. Kitap, yeni çağda pazarlama üzerine dünya çapında olağanüstü başarılı derslerine dayanarak yazılmıştır. Okuyucu, sihirli veritabanı pazarlaması, ilişki pazarlaması, yüksek teknoloji pazarlaması, küresel pazarlama ve İnternet pazarlaması gibi yeni alanlar hakkında tutarlı, okunması kolay bir metinde özlü bir şekilde ifade edilen en son düşünceleri keşfedecektir. Ayrıca okuyucular onun (38 yıldır pazarlama sektöründe olan) pazarlama konusunda pratik tavsiyelerini de bulacaklar.

2. Strateji Üzerine Alabalık

Yazar: Jack Trout

Amazon: Ciltsiz kitap için 19.60 dolar

Jack Trout, 20 ülkede ofisi bulunan ABD'nin en prestijli pazarlama şirketlerinden Trout and Partners'ın başkanıdır. Burası Jack Trout'un dünyaya markalaşmada bir uzmanın rolünü göstereceği yer. "Trout on Strategy"nin yanı sıra, "Positioning: The Battle for Your Mind" veya "Differentiate or Die", "The Power of Simplicity" gibi markayla ilgili bir dizi başka özel çalışmayla da tanınır. , " " Pazarlamanın Değişmez 22 Yasası " vb.

"Alabalık Stratejisi" kitabı, daha etkili pazarlama için stratejiler geliştirme konusunda uzmanlaşmıştır. Bu harika kitap, temelden karmaşığa bir strateji yaklaşımı için faydalı içerik sağlar ve okuyucuya geniş bir stratejik vizyon verir.

3. Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır

Yazar: Seth Godin

Amazon: Ciltsiz kitap için 12.99$

Pazarlama üzerine pek çok iyi kitapla karşılaştırıldığında, bu oldukça basit bir şekle sahip, manşetlere gerek olmayan ve çok fazla tantanalı bir pazarlama kitabı ama okumaya değer.

Pazarlama, müşterilere inanmak istedikleri hikayeleri anlatmak anlamına gelir. Kullanıcıların mesajlarını almakta daha talepkar hale geldiği bir toplumda, pazarlamacılar müşterilerin kalplerini ve güvenini nasıl kazanabilir? Seth Godin'in kitabı ipuçları, püf noktaları veya bilgilerin nasıl örüleceği hakkında bir kitap değildir. Seth Godin, dahiyane hikayesini anlatarak okuyucuyu tamamen yeni bir iş zihniyetine açtı ve mesajın iletilmesinde temel dönüşümleri sundu.

"Bilgi Çağının en iyi girişimcisi" olarak selamlanan efsanevi yazara göre, her pazarlamacı bir hikaye anlatıcısıdır, sadece kaybedenler yalancıdır. Başarılı olmak için bir ürünü pazarlamak için yazar, kullanıcıları çeken özellikleri listelememiz gerekmediği ve müşterilere ürünler hakkında yalanlar yazmamamız veya övünmememiz gerektiği sonucuna varmıştır. Bunun yerine, müşteri güvenini oluşturmak için içeriği ve hikayeleri sanatsal bir şekilde anlatmaya dayalı bir pazarlama yöntemi yaratırsınız.

“Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır” size güvensiz bir dünyada nasıl güvenilir hikayeler anlatacağınızı anlatır. Kendi hikayemizi oluşturduğumuzda, aynı zamanda kolayca cezbedilir ve müşterileri, dinleyicileri - fayda aramak için aldatan ayrıntıları dahil ederiz. Öyleyse, pazarlama yeteneğinin hassas çizgileri ile küçümsenmiş yalancı olmak arasındaki dengenin nasıl korunacağı, ustalaşması gereken bir sanattır.

4. Dijital Pazarlamacıların Sesi Kapalı

Yazar: Matt Chiera

Amazon: Ciltsiz kitap için 14,99 ABD doları

Dijital pazarlama ile ilgili her şey hakkında ipuçları, tavsiyeler ve ipuçları arıyorsanız bu harika kitap sizin için ideal bir seçim olacaktır.

Matt Chiera, 101 başarılı dijital pazarlama uzmanının yardımıyla, içerik pazarlamasından sosyal medya pazarlamasına ve e-posta pazarlamasına kadar dijital pazarlamanın her alanına giren bu kitabı yazdı; özellikle kitap ayrıca SEO ile ilgili içeriğe de sahip.

Hiç şüphe yok ki bu kitap yeni başlayanlar için harika. Bununla birlikte, bu kitap aynı zamanda uzmanlar için de uygundur çünkü okuyan herkesin bir şeyler öğrenmesi için tüm ayrıntıları sağlar.

İlginç bir şekilde, bu kitap tamamen başarı öyküleriyle ilgili değil, aynı zamanda bu uzmanların ortaya çıkardığı pazarlamacıların en büyük zayıflıkları ve çabalarını ve sonuçlarını iyileştirmeleri için onlara nasıl yardımcı olacakları.

5. #GetSocialSmart

Yazar: Katie Lance

Amazon: Ciltsiz kitap için 24,95 dolar

Sosyal medyaya nasıl başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? #GetSocialSmart, odaklanılacak temel platformları belirlemenize ve sosyal medya sitelerini nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı öğrenmenize yardımcı olur.

Sosyal medya stratejinizi oluşturmanın bir parçası olarak, şirketinizin hikayesini ve şeklini anlatmak için çeşitli sosyal teknolojileri (canlı akış dahil) nasıl kullanacağınızı da öğreneceksiniz. Ayrıca, müşterilerle ilişkileri geliştirin.

6. Markalar Nasıl Simge Oluyor?

Yazar: Douglas B. Holt

Amazon: Ciltli kapak için 28,85 dolar

Coca-Cola, Harley-Davidson, Nike ve Budweiser, logoları için müşteriler tarafından yapabileceklerinden daha yüksek puanlar alıyor; bu ürünler markalarından daha fazlasıdır; onlar kültürel sembollerdir. Yöneticiler, müşteriler üzerinde güçlü etkisi olan markaları nasıl yaratabilir? Kitabın yazarı, Amerika'nın en başarılı ikonik markalarının kapsamlı analizine dayanarak, kültür ve toplumla ilgili değişimden kaynaklanan güçlü sembolizasyonlarıyla markaların nasıl ikonlara dönüştürüleceğini açıklıyor.

Logolar, marjlara, marka kimliğine ve duygusal ilişkilere odaklanan normal marka stratejileriyle oluşturulamaz, diye uyardı. Bunun yerine, geleneksel pazarlama platformları, konumlandırma, marka değeri, marka sadakati ve kültürel olarak farklılaştırılmış marka ilkelerinin taslağı hakkında daha derin bir kültürel vizyon talep ediyor. Şirketlerin pazarlama stratejisinden pazar araştırmasına, işe alım ve yönetim eğitimine kadar her şeye yaklaşım şeklini değiştirme yeteneği.

"Markalar Nasıl Simge Oluyor" ile yöneticiler geçen yüzyılın ikinci yarısında en başarılı markaları logolarını markalaştırmak için nasıl tanıtacaklarını öğrenebilirler.

7. Uçurumu Geçmek

Yazar: Geoffrey Moore

Amazon: Ciltsiz kitap için 15,49 ABD doları

Yazar Geoffrey Moore, "modernler", "geri kalmış insanlar" ve bu iki uç arasındaki bütün bir grup insan arasındaki farkları belirleyerek yeni pazarlar geliştirmenin yolunu çizdi.

Moore öncelikle teknoloji sektöründe pazarlama ve satışa odaklansa da, yazarın bu ilgi çekici pazarlama kitabında verdiği dersler ve örnekler hala birçok sektöre ve alana uygulanabilir.

Baş döndürücü bir hızla bir değişim çağında yaşıyoruz. Müşterilerin ihtiyaçları ve zevkleri de yüksek derecede değişiyor ve teknoloji işletmelerinin sürekli olarak pazara uyum sağlamak için yenilik yapmalarını gerektiriyor. Bu gereksinimi karşılamak için işletmelerin uygun pazarlama stratejilerine sahip olması, hatta bir işe başlarken pazarlama alışkanlıklarından vazgeçmesi ve tamamen yeni ve özel stratejiler uygulaması gerekir.

"Uçurumu Geçmek", işletmelerin pazardaki "uçuru" - gelişen teknoloji pazarı ile kitle pazarı arasındaki uçurumu - aşmalarına yardımcı olmak için İncil haline geldi. Bu, yüksek teknoloji oyun alanına adım atmak isteyenlerin mutlaka okuması gereken bir kitap.

8. İyiden Mükemmele

Yazar: Jim Collins

Amazon: Ciltli kapak için 14,99 ABD doları

Jim Collins - "İyiden Mükemmele" iş dünyası hakkında bir kitabın yazarı, büyük ve kalıcı şirketlerde hem öğrenen hem de öğretmendir. "İyi şirketler, sıradan şirketler ve hatta kötü durumda olan şirketler nasıl sonsuz büyüklüğe ulaşabilir?" büyük soru ile ilgili olarak, yazar ve ortak. bu şirketlerin nasıl büyüdüğünü, yüksek sonuçlara nasıl ulaştığını, nasıl dönüştüğünü ve "iyi"den "mükemmel"e nasıl sıçradığını araştırmak ve keşfetmek için uzun zaman harcayın. Herkesin merak ettiği, öğrenmek istediği ama herkesin cevabı bulabilecek sabrının olmadığı şey bu.

Son olarak, kitap açık ve net bir şekilde düzenlenmiş ve dikkatle not edilmiş ve ayrıntılı eklerle birlikte 9 bölümle çıktı. Mantık kitabının düzeni, dikkatli ve dikkatli bir şekilde kaydedilmiş grafikler, şekiller ve çizelgelerle birlikte açıktır. Ciddi araştırma ve 11 şirketin "iyi" seviyesinden "harika" seviyesine sıçramadan özel testlerden geçmiştir. Bu nedenle verilen bilgiler son derece faydalı ve gerçeğe hiç olmadığı kadar yakın.

Kitaptaki karşılaştırmayı bütünleştirme yolu da çok ilginç ama son derece etkili, çünkü 5. bölümdeki kirpi ve tilki arasındaki hikaye ve yardımcı mesajlar "Kendini tanı" ve garip durumları en basit fikre dönüştürmeyi bil. Kitabın vurguladığı en önemli noktalar, fikirler, strateji, disiplin, teknoloji ve nihayetinde sıçramak için bir temelin nasıl oluşturulacağıdır. Bu sonuçların her biri, okuyucuları şaşırtabilecek kadar büyük ve faydalı anlamlara sahiptir, ancak kitabın getirdiği değer ve felsefeyi inkar etmek zordur.

Gerçekten de iş dünyasına adım atan ve irili ufaklı şirketleri yönetenler için vazgeçilmez bir kitap.

9. Sosyal Medya Sanatı

Yazarlar: Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick

Amazon: Ciltli kapak için 14,49 ABD doları

Popüler ve kullanışlı bir pazarlama aracı olmasına rağmen, sosyal medya pazarlamanızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız kolay değildir. Bu sayıyı öngören iki sosyal medya stratejisti Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick'in "Sosyal Medya Sanatı", etkili "pazarlama" elde etmek için sosyal ağları kullanma 100'den fazla "ipucu" sundu "Sosyal Medya Sanatı", Sosyal Medya Pazarlamasının vazgeçilmez bir parçasıdır. Her küçük işletmeden büyük küresel işletmeye kadar her türlü kullanım kılavuzu.

“Sosyal Medya Sanatı”, sosyal medya aracılığıyla çevrenizdekilere anlamlı ve pratik değer sağlayarak müşterileri çekmekten küresel etkiyi genişletmeye kadar Sosyal Medya için sağlam bir temel oluşturmanın tüm adımlarını paylaşıyor.

Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick'in kitabı boyunca, ilgilenen insanları çekmek için avatarlar ve kişisel bilgiler oluşturmak gibi pazarlama için sosyal medyayı kullanmak için harika rehberler bulabilirsiniz. Facebook'ta orijinal "videolar" yayınlama, bağlantı kurmak için Google+ dalgasını kullanma, müşterilerin ürünleri bulmasına yardımcı olmak için hashtag'lerin nasıl kullanılacağı vb. Ayrıca, mümkün olduğu kadar çok müşteri ve ilgili insanı çekmek için Pinterest, Twitter ve Hangouts, Instagram, Slideshare ve Linkedin'i etkili bir şekilde kullanmaya yönelik ipuçları da bulabilirsiniz.

Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick, “Sosyal Medya Sanatı” aracılığıyla sosyal medya pazarlamasının nasıl olduğuna ve bu alanda nasıl başarılı olunacağına dair oldukça gerçekçi bir genel bakış sunuyor.

10. Öngörülebilir Bir Şekilde Mantıksız

Yazar: Dan Ariely

Amazon: Ciltsiz kitap için 13,98 dolar

Akıllı pazarlamacılar, mal satın alan müşterilerin çoğunun duygulara dayalı olduğunu bilirler. Bu harika kitap, her pazarlama profesyoneli için temel dersler ve kavramların yanı sıra mantıksız davranışlarımıza dair güzel örnekler de sağlayacaktır.

Sorunu açıklığa kavuşturmayı amaçlayan bir dizi deneyde Dan Ariely, insanların temelde akla dayalı olduğu şeklindeki genel görüşe karşı çıktı. Derinlemesine araştırmayı pratik deneyimle birleştirerek, Ariely bize beklenmedik bir cevap verdi: bazen düşündüğümüzden daha mantıksızız. Hatta çoğu zaman sistematik olarak irrasyoneldir.

Ariely, her gün sadece basit hatalar yapmakla kalmayıp aynı zamanda onları tekrarladığımızı keşfetti. Duygularımızın istediklerimiz üzerindeki etkisini anlamıyoruz ve çoğu zaman sahip olduklarımızı abartıyoruz. Ancak bu hatalar rastgele veya anlamsız değildir. Tahmin edilebilirler.

Dan Ariely'nin "Öngörülebilir Şekilde Mantıksız" kitabının özellikle büyüleyici ve ilham verici bir kitap olduğu söylenebilir. Okuyucuyu tüm eylemleri ve yanlışları hakkında daha dikkatli düşünmeye, makul ve daha iyi bir yaşam sürmeye zorlar. Bu nedenle, yayınlandığı tarihten itibaren bir yıl geçmesine rağmen kitabın hala en çok satanlar listesinde yer alması şaşırtıcı değildir.

Girişimciler ve pazarlamacılar için en iyi 10 pazarlama kitabı

1. Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş

Yazar: Jack Trout ve Al Ries

Marka Konumlandırma kavramı ilk olarak Amerikalı marka stratejisti Jack Trout tarafından 1969'da "Endüstriyel Pazarlama" dergisindeki bir makalede tanıtıldı. Ancak "Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş" kitabına kadar bu yeni kavram ABD'li pazarlamacılar tarafından gerçekten memnuniyetle karşılandı. ve iş hayatına atıldı.

Kim bu kitabı okumalıdır?

Birincisi, sektör, büyüklük ve iş türünden bağımsız olarak işletme yöneticileridir. Rekabetçi bir ortamda, ürün ve hizmet kalitesi, eskisi gibi bir farklılık değil, bir benzerlik haline geldi, hepsi zorlu bir mücadeleyi paylaşıyor: Müşteriler nasıl önce hatırlar, nasıl tercih eder ve sık sık satın alır.

Al Ries & Jack Trout'un "merdiven konumlandırma" teorisine göre, genellikle sadece üç marka isminden bahsedilir. Çok az.

Yine de yazar, kitabına "Zihniniz İçin Savaş" adını verdi. "Savaş" kelimesinin kendisi şiddetle konuşur. Algıya karşı savaş daha da zordur. Bunu biliyorsun. Günümüz müşterileri hassastır, birçok seçeneğe sahiptir ve bunların ne kadar zor olduğu. Yazarlar, kendi dar bellek bölmelerinde yer ayırtmak için, çok yararlı olan bir dizi biliş ve davranışsal psikoloji yasasını özetlediler.

Bu kitabı okumak için bir başka iyi neden de Al Ries ve Jack Trout'un kendisinden. İki yazarın kısa ve öz bir yazı stili var. Çoğunlukla tek cümlelerle karşılaşacaksınız. İki önermeli birleşik cümleler bile her zaman tek bir fikre sahiptir. Fikirlerde doğrudan ve net olun. Yazarı anlayıp anlamadığınızı kendinize sormanıza gerek yok. Pazarlama bilgisinde çok farklı olan çok çeşitli okuyuculara uyacak şekilde akademik konuları basitleştirme yeteneğine sahiptirler. Bunlar, kitabı ilk problem sayfalarından itibaren okumak istediğinizi hissetmenize yardımcı olacaktır. Akademik konulardaki kitaplar için bu çok nadirdir.

2. İkarus Aldatmacası

Yazar: Seth Godin

The Dip, Purple Cow, All Marketers Are Liars ve diğer uluslararası çok satanlar kitaplarının yazarı Seth Godin, girişimcilerin düşünme ve hareket etme biçimlerini değiştirdi. Dünyanın en etkili iş blogcularından biri ve her zaman İngilizce'de en çok okunan 25 blogcudan biri. Aynı zamanda Squidoo.com'un kurucusu, CEO'su ve çok popüler bir konuşmacıdır.

Icarus Aldatmacası, Seth Godin'in en ilham verici kitaplarından biridir.

Herkes, Icarus'un babasının kanatlarını verdiğini ve ona güneşe çok yakın uçmamasını söylediğini biliyordu; Uyarıyı görmezden geldi ve kendi ölümüne daldı. Ders: Güvenli çalışın ve uzmanları dinleyin. Endüstriyel ekonomi için mükemmel bir propaganda. Hangi patron, çalışanlarının itaat ve uyumun başarının anahtarı olduğuna inanmasını istemez?

Ancak, deniz suyu kanatlarındaki asansöre zarar vereceğinden, Icarus'un çok alçaktan uçmaması konusunda da uyarıldığını unutmaya meyilliyiz. Çok alçaktan uçmak, çok yükseğe uçmaktan daha tehlikelidir çünkü kendisini güvende hissettirir.

3. Etki: İkna Psikolojisi

Yazar: Robert Cialdini

Psikolojinin klasik ikna kitabı, bir kişinin neden "evet" dediğini ve bunun nasıl uygulanacağının psikolojisini açıklar. Dr. Robert Cialdini, hızla genişleyen etki ve ikna alanında önde gelen bir uzmandır. 35 yıllık titiz kanıta dayalı araştırması, insanların davranışlarını neyin değiştirdiğini araştıran üç yıllık bir araştırma programıyla birleştiğinde, bu çok beğenilen kitaba yol açmıştır.

Satış ve pazarlama profesyonelleri için çok faydalı bir kitap. Yazar Robert Cialdini, rıza satın alma motivasyonlarını ve işletmelerin onları bu noktaya getirme konusundaki bilgi birikimini analiz etti. Birçok pratik gözlemden Cialdini, müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri üzerinde önemli bir etkisi olan eylemler ve kelimeler çıkardı.

Altı temel ilkeyi, onları yetenekli bir ikna edici olmak için nasıl kullanacağınızı ve bunlara karşı kendinizi nasıl savunacağınızı öğreneceksiniz. Bu kitap hayatınızın her alanındaki insanlar için geçerlidir. Etkileyici ilkeler sizi, başarınız için itici bir güç olarak hizmet eden derin kişisel değişime götürecektir.

4. Göz Kırp: Düşünmeden Düşünmenin Gücü

Yazar: Malcolm Gladwell

Kitabın yazarı, The New Yorker'ın tuhaf düşünme biçimlerine sahip eski bir yazarı olan Malcolm Gladwell'dir. Bu kitap bilinçaltı zihnimizi kullanmakla ilgilidir - düşünmeden düşünmek, "göz açıp kapayıncaya kadar" kararlar vermek. Gladwell'in yazıları çok çekici ve ilgi çekici, bunlara tuhaf içgörüler ve heyecan verici hikayeler eşlik ediyor.

Blink, düşünmeden nasıl düşündüğümüz, bir anda - göz açıp kapayıncaya kadar - gerçekten göründüğü kadar basit olmayan seçimler hakkında bir kitap. Neden bazı insanlar mükemmel kararlar alırken diğerleri sürekli başarısız oluyor? Neden bazı insanlar içgüdülerini takip edip kazanırken diğerleri hata yapar? Beynimiz gerçekte nasıl çalışır - ofiste, sınıfta, mutfakta ve yatak odasında? Ve neden en iyi kararlar genellikle başkalarına açıklanamayanlardır?

Kitaba göre, bir çifti birkaç dakika gözlemleyerek bir evliliğin devam edip etmeyeceğini tahmin etmeyi öğrenen psikologla tanışıyoruz. Bir tenis koçu, raket topla temas etmeden önce bile bir oyuncunun ne zaman faul yapacağını bilir. Eski eserler uzmanları sahte olanı bir bakışta tanıdı.

Blink, büyük karar vericilerin çok fazla bilgiyi işleyenler olmadığını ortaya çıkardı.

5. Bulaşıcı, Neden Şeyler Yakalanır?

Yazar: Jonah Berger

“Bulaşıcı: Neden şeyler yakalanıyor”, Pennsylvania Üniversitesi Pazarlama Profesörü Jonah Berger tarafından yazılan ve ilk kez 2013'te yayınlanan Viral Pazarlama ile ilgili bir sanat eseridir. Yayınlanır yayınlanmaz ve satış sırasında En Çok Satan oldu. sonraki yıllarda, hala profesyoneller tarafından şiddetle tavsiye edilen en üst sıralarda yer almaktadır. “Bulaşıcı: İşler Neden Tutulur” kitabının Pazarlama sektöründeki “ölümsüz” kitaplardan biri olarak kabul edildiği söylenebilir.

"Dağılma" Prensibi veya Pazarlamada Bulaşıcı Etki hakkında konuşurken, bu konuda yüzlerce kitap olmalı, ancak çok az kitap, Mekanizmayı "dağıttığı" kadar açık bir şekilde ifade ediyor. saniye cinsinden mil mi?

Ve “Bulaşıcı: İşler neden tutunuyor” bu soruların “anahtarıdır”.

Jonah Berger, Amerikalıların her gün bir marka, ürün, organizasyon veya hizmet hakkında bir şeyler söyleyecekleri ortalama 16 sohbete katıldıkları fikrinden kaynaklanmaktadır. “Bulaşıcı: Neden Şeyler Yakalanıyor”, birkaç ürün veya fikrin neden sosyal trendlere dönüştüğünü ve diğerlerinin neden olmadığını yanıtlıyor.

Jonah Berger'in uzun süredir üzerinde çalıştığı cevap, "viral etki", bir ürün veya fikrin toplumu etkilemesi için anahtar faktördür. Bu aynı zamanda gerçek ve güvenilir bir reklamcılık biçimidir, bu nedenle bu faktör temel hale gelir. İşin sırrı, paylaşılan kişinin psikolojisinde de yatıyor ve "Bulaşıcı: Neden Şeyler Yakalanıyor", pazarlamada ağızdan ağza faktörden hızlı bir şekilde nasıl yararlanılacağını anlatıyor.

Son olarak, pazarlama, politika, mühendislik veya halk sağlığına önem veriyor olsanız da, ürünlerinizi ve fikirlerinizi sosyal olarak nasıl fark edilir ve iyi karşılanır hale getireceğinizi kesinlikle anlamanız gerekir. “Bulaşıcı: Neden Şeyler Yakalanıyor” bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

6. Ayakkabı Köpeği

Yazar: Phil Knight

Anı "Shoe Dog", 2016 yılında dünyanın en çok satan kitaplarından biridir ve ünlü Nike markasının babası milyarder Phil Knight'ın hikayesinden yola çıkarak başlangıç ​​için birçok değerli ders içeren bir çalışmadır.

"Shoe Dog"da mizahi ve çekici bir şekilde sunulan "gerçek insanlar, gerçek şeyler"in başlangıç ​​hikayesinin yanı sıra, şimdi 30 milyar doları aşan zengin bir milyarder olan modern bir Phil Knight'ın değerli yansımaları da var. .

Bu nedenle, anı hem Warren Buffett hem de Bill Gates tarafından övüldü. Warren Buffett, Berkshire Hathaway hissedarlarına 2017 yılında yazdığı mektupta şunları söyledi: "Geçen yıl okuduğum en iyi kitap Nike'ın kurucusu Phil Knight'ın Ayakkabı Köpeğiydi. Phil zeki, yetenekli bir iş adamı ve mükemmel bir hikaye anlatıcısı.”

Bu otobiyografide Knight, 24 yaşında dünyayı dolaşmasından Nike'ın 1980'de ilk kez halka arzına kadar olan yolculuğunu anlatıyor. Liderlik hakkında bilgilendirici tavsiyeler ve Shoe Dog'un zorlayıcı reklam stratejileri, Nike'ı geldiği yere getiren kararlara dair bir fikir veriyor. bugün.

Nike'ın kurucusu Phil Knight, reklamcılıkla ilgilenmedi ve bunun yerine sporcu sponsorluğuna odaklandı. Bunlar arasında ünlü koşucu Steve Prefontaine ve tenisçi John McEnroe yer alıyor. Hayranlar, şirketin ürünlerini kullandıklarını gördükçe, Nike'ın medya ve tüketici pazarlarındaki imajı, pazar payı ve satışları hızla hızlandı.

7. İzinli Pazarlama

Yazar: Seth Godin

Günümüzde medyanın birçok can sıkıcı reklam kampanyası var ve müşteriler çok fazla bilgiye maruz kaldıklarında giderek daha az etkili oluyor. Her şey "bozulma" üzerine kuruludur - işletmeler, onların izni olmadan araya girmek ve müşterinin dikkatini çekmek için çeşitli görsel uyarım biçimleriyle çalışır.

İzinli Pazarlama, Business Week'in "Bilgi Çağı için Nihai Girişimci" olarak adlandırdığı yazar Seth Godin tarafından yaratılan çığır açan bir kavramdır. Bu terim, işletmelerin mesajları saygıyla iletmenin her zaman müşterilerin dikkatini çekmenin en iyi yolu olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Bu başlıkta yazar, bilgiyi başarılı bir şekilde iletmenin anahtarının, potansiyel müşterilerin dikkatini doğru yollarla çekerek onları mesajları iletmek konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlayan "izin" olduğuna dikkat çekiyor. uzlaşma.

Bu nedenle, Seth Godin'in kitapta yazdıkları, işletmelerin potansiyel müşterilere gerçek değer sağlamaya odaklanarak modern reklam kampanyalarını etkin bir şekilde uygulamaları için sağlam bir temel olacaktır.

8. Olağanüstü Halk Yanılsamaları ve Kalabalığın Deliliği

Yazar: Charles MacKay

Olağanüstü Popüler Yanılsamalar ve Kalabalığın Çılgınlığı Charles Mackay tarafından yazılan bir kalabalık psikolojisi çalışmasıdır ve 1841'de yeniden yazılmış olmasına rağmen bu günle son derece alakalıdır. Nasıl kolayca yanlış anlayabileceğimizi, popüler görüş etkilediğinde nasıl düşünebileceğimizi araştırıyor.

Mackay'ın kitaptaki ana teması, sürüdeki bireyleri çeşitli uyaranlara tepki vermeye ve tepki vermeye yönlendiren sürü psikolojisini geliştirmeye yönelik insan eğilimidir. Tepkiler çok benzer ve öngörülebilir ve bu çılgınlık, istenmeyen etkilerle aşağı doğru bir sarmal ile sonuçlandı. Kitabında tarihten bir dizi hikaye öne çıkıyor. Bazı dersler bugün hala iyi uygulanabilir.

Teknoloji değişiklikleri ve zihniyet ve insan ihtiyaçları daha karmaşık olsa da, kitle tabanlı pazarlama hala çok faydalıdır. Bu kitap bize şunu söylüyor: pazarlamak, düşünmek ve bir grup insanın ilgi alanlarını ve davranışlarını analiz etmeden önce doğru pazarlama stratejisini bulmak için. Bu kitabı okurken, pazarlama kampanyalarınızın büyük başarısını açıkça göreceksiniz.

9. E-posta Pazarlama Kuralları

Yazar: Çad S. Beyaz

Chad S. White, popülerliğini Twitter aracılığıyla kazanan önde gelen e-posta pazarlama uzmanlarından biridir. Chad White, uzun vadeli başarı için tasarlanmış bir strateji oluşturmaya yönelik en iyi 150 uygulamaya ilişkin adım adım bir genel bakış sunuyor.

Bazen teoriyi görmezden gelip hemen başlamak isterseniz - bu sizin için mükemmel bir kitap.

Bu kesinlikle bir giriş seviyesi E-posta Pazarlama kitabı değil, ancak orta ve ileri düzey profesyoneller onu son derece yararlı bulacaktır.

Kitap, "derin metrikler" metriklerini anlayarak ve kampanyanın doğru yorumlanmasını sağlayarak ilgili program hedefleri hakkında yazıyor. Ayrıca, değerli abone listesi edinme kaynaklarını belirleyerek yüksek kaliteli listeleri nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz. Kitap özellikle, alıcıların gönderenleri engellemesine neden olan faktörleri, mesajlarınızı nasıl otomatikleştireceğinizi ve hatalardan kaçınmak ve verimliliği hızlandırmak için kampanya sürecini anlamanıza yardımcı olur.

Bu, en iyi e-posta pazarlama gurularından biri olan Chad S. White'dan e-posta listeleri, kontrol listeleri ve strateji çerçeveleri oluşturmaya yönelik pratik eğitimler içeren harika bir kitaptır.

10. Ezmek!: Büyük Girişimciler İşlerini ve Etkilerini Nasıl İnşa Ederler - Siz de Nasıl Yapabilirsiniz?

Yazar: Gary Vaynerchuk

Gary, bir televizyon ağının yanı sıra ABD'deki ana konuşmacılardan biridir. Bugün bu noktaya gelmesinin nedeni, stratejileri ve pratik analizleri tutku ve eğilimiyle birleştirmesidir. Diğer gençlerin de hayatta başarıya ulaşmalarına yardımcı olmak için, Gary'nin "Crushing it" kitabı, işinin geleceğini anlamak ve kullanmak isteyen herkes için önemli bir belge olacaktır. Tutkulu olmak her şeye sahip olmak ve adım adım sabırlı olmaktır, bu kitabı okurken okuyuculara anlatmak istediği de budur. "Ezmek" kitabı, modern iş dünyası için el yazısıyla yazılmış nihai rehber olacak.

Gary Vaynerchuk, çevrimiçi pazarlama alanında öncü olarak bilinir. Wine Library TV'deki video blog yazılarıyla şarap endüstrisinde PR ve pazarlama faaliyetlerinde devrim yaratan ve aile şarap işini büyüten yetenekli bir işadamı ve alkol uzmanıdır. İnternete odaklanarak ve Facebook, Twitter, Blog, WordPress, YouTube vb. sosyal medya araçlarından yararlanarak beş yılda 4 milyon dolardan 60 milyon dolara ulaştı.

Kitapta özetlediği, ayrıntılı ve net bir şekilde özetlediği çalışma sürecinde edindiği deneyim ve kendi yetenekleri ile okuyucuya ateşli bir bakışın yanı sıra bir kararlılık, inanç oluşturmanın yanı sıra okuyucunun daha fazla istek ve enerjiye sahip olmasına yardımcı olur. hayallerini cesaretle gerçekleştirebiliyorsan, başarısız olsan bile, hala tutkulu ve hevesliysen, o zaman çabalarının karşılığını alacaksın.

Amazon'a göre 13 Ekim 2009'da yayınlanan "Crush It", Web Pazarlama kategorisinde en çok satan pazarlama kitabı, E-ticaret üzerine en iyi kitap ve iş dünyası için bir motivasyon kitabıdır.

Tutkuluysanız, işi seviyorsanız, pazarı keşfetmek istiyorsanız, bu kitap başarıya daha yakın olmanıza yardımcı olacak faydalı bir rehber olacaktır. İyi şanlar!

İlgili Mesajlar:

• 101 Öldüren E-posta Başlıkları
• İş Düzeyi Stratejisi nedir?
• Doğrudan Tepki Pazarlaması Nedir?
• Dönüşümü Artırmak için 15 İkna Edici Yazma Tekniği

Çözüm

İyi bir Pazarlama kitabı yazmak için yazarın uzun süre deneyim biriktirmesi gerekir. Bu kitaplar, okuyuculara pazarlama bilgisi ve hazırlanacak veya öğrenilecek şeyler hakkında en pratik bilgileri verir. "Sadece okuyup anlamak" değil, belirli kanıtlara sahip olmanız gerekir, bu nedenle yukarıdaki "En İyi 20 Pazarlama Kitabı" size faydalı pazarlama bilgileri sağlayacaktır. Umarım bu kitapların hepsini okumak için zaman ayırabilirsiniz, böylece pazarlamayı artık zor görmezsiniz.