Herhangi Bir Facebook Kampanyasını Geliştirmek için 15 Hızlı Düzeltme

Bugün iyi performans gösteren bir reklam, gelecek ay kötü performans gösterebilir. Özellikle Facebook'ta reklam performansları, kullanıcının davranışına, tatillere ve algoritmaya göre değişir. Değişiklikler tahmin edilemez olabilir ve bir reklamın neden performans göstermediğini (veya neden aniden performans gösterdiğini) anlamak sıkıcı olabilir.

Penji'de binlerce Reklam ajansı için reklam öğeleri tasarlıyor ve bu değişikliklerin çoğunu ilk elden görüyoruz. Düşük performans gösteren HERHANGİ BİR Facebook reklam kampanyasını hızla gözden geçirmek ve düzeltmek için kullanabileceğiniz, takip etmesi kolay bir kontrol listesi derledik.

Kitle ağını kapat

Kitle ağları bir hit veya özledim olabilir. Facebook'un, Facebook platformu dışındaki insanlara erişmenize izin verme yöntemidir. Reklamlarınızın tam olarak nasıl ve nerede görüntülendiği şu anda bir sır. Bazı durumlarda Audience Network'ü açmak, önemli ölçüde daha yüksek erişim, gösterim ve daha düşük BGBM ve TBM'ye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ancak, TO genellikle Audience Network açıkken bir isabet alır.

Audience Network'ü bir hafta boyunca KAPATMAK, reklamın performansını büyük ölçüde değiştirebilir ve çoğu durumda TO'yu artırabilir ve TBM'yi azaltabilir.

1. satırı yeniden yaz

Kitlenizi büyülemek için grafiğiniz/videonuz ve kopyanız el ele gider. Çoğu zaman, kopyanızı büyük ölçüde değiştirmek akıllıca değildir. Birincil metin için, yalnızca ilk Satırı ve A/B testini değiştirmeyi deneyin. Birincil metninizin ilk satırı, başlığınız gibidir. Hedef kitleniz genellikle resmin altındaki asıl "başlık" metnini görmeden önce bunu görecektir.

Açılış sayfanızın KAHRAMAN Bölümünü güncelleyin

Merak etme. Açılış sayfanızın yeniden tasarlanmasına gerek yoktur. Açılış sayfanızın yalnızca Kahraman (sayfanın en üst bölümü) bölümünü güncellemeyi deneyin. Genellikle, reklamınızla açılış sayfası arasında bir bağlantı varsa performans düşebilir.

Kampanya Hedefini Değiştir

Trafik ve Dönüşüm altında reklam oluşturmaya alışmış olabilirsiniz. Ancak, izleyici davranışı ve algoritma değişikliklerinin performanslarını etkileme olasılığı vardır. Kampanyayı kopyalamayı ve yalnızca Kampanya Hedefini değiştirmeyi deneyin.

Çakışan kitleleri kontrol edin

Aynı kitleyi hedefleyen birden fazla kampanyanız veya reklam grubunuz olup olmadığını kontrol edin. Aynı kitle için farklı reklamlar oluşturmak istiyorsanız, hepsini farklı kampanyalar yerine tek bir kampanya altında yapmak en iyisidir. Aynı kitleye farklı reklam öğelerini hedefleyen çok fazla kampanya, performansı önemli ölçüde azaltabilir ve maliyeti artırabilir.

Reklamlarınızı daha iyi yapılandırın

Bu hızlı düzeltme, reklam performanslarını etkilemez. Ancak, müşterinizin kampanyalarını düzenlemenizi ve düşük performans gösterenleri hızlı bir şekilde belirlemenizi kolaylaştıracaktır. Başlamak için, tüm reklamlarınızı ve reklam setlerinizi tek bir kampanya altında toplamayın. Bu korkunç bir uygulama. Her biri başka bir amacı olan farklı kampanyalar oluşturun.

Örneğin, özellikle Tatil reklamları için bir kampanya ve sitenizi ziyaret eden tüm kullanıcıları yeniden hedeflemek için başka bir kampanya oluşturmak isteyeceksiniz. Bu iki kampanyanın tamamen farklı hedefleri vardır ve birbirinden ayrılmalıdır.

Her kampanyanın altında, hedeflemek istediğiniz farklı kitleler için reklam setleri oluşturun. Ve her reklam setinin altında reklamlarınızı oluşturun.

İşte ideal yapıya bir örnek:

Kampanya #1: Tatil Hedefleme

Reklam Seti #1: Etkileşimli alışveriş yapanlar

1 numaralı reklam

2. Reklam

Reklam #3

Adset #2: Yakın zamanda taşınan kişiler

1 numaralı reklam

2. Reklam

Reklam #3

Daha az Mavi ve daha çok Sarı kullanmak için grafiklerinizi güncelleyin

Daha yüksek mavi konsantrasyonuna sahip grafikler, Sarı, Turuncu veya daha parlak renklere sahip grafiklerden sürekli olarak daha kötü performans gösterme eğilimindedir. Bunun nedeni, muhtemelen Facebook'un zaten mavi olması ve platformdaki kullanıcıların, muhtemelen Facebook ile ilişkili olduğu için mavi öğeleri görmezden gelmeye alışmasıdır. Sarı, Turuncu ve parlak renkler daha fazla öne çıkar ve TO'yu büyük olasılıkla artıracaktır.

Şehirlere Göre Daralt

Hedef kitlenizi ülke çapında değil şehirlere göre daraltacak şekilde güncelleyin. Hedeflediğiniz ülkedeki büyük şehirleri hedefleyin. Tek bir kampanya altında her şehir için farklı bir reklam seti oluşturmanızı öneririz. Çoğu zaman, hedeflemeyi tüm ülkeden yalnızca ilk 10 büyük şehre değiştirmek, TBM, TO ve BGBM'yi önemli ölçüde iyileştirebilir.

Stok fotoğraflarını kullanmayı bırak

Stok fotoğraf kullanıyorsanız ve bunun işe yarayacağını umarak bir dizi metin atıyorsanız, size bir haberim var. Yapmayacak. Amerika'daki en iyi ajanslardan bazıları için 100.000 reklam tasarladıktan sonra, yüksek performanslı reklamlarda fark ettiğimiz tek model, stok grafiklerinin tamamen yokluğudur.

Özel çizimler ve özel olarak tasarlanmış reklamlar, sürekli olarak stok grafiklerinden daha iyi performans gösterir. Resimlerinizi ve videolarınızı kontrol edin ve onları Shutterstock'tan yeni indirmiş gibi görünmediklerinden emin olun.

7 Günlük Manuel A/B Yapın

Bazen bir reklam tamamen iyi performans gösteriyordu ve sonra düştü. Facebook'un A/B testleri etkili olabilir ancak tamamlanması daha fazla zaman ve bütçe gerektirir. Bütçeniz kısıtlıysa veya sonuçlar için iki hafta beklemek istemiyorsanız, yedi gün boyunca Manuel A/B testini deneyin.

Yeni bir kampanya oluşturun. Ardından, yeni kitleleri, grafikleri, başlıkları, teklif stratejisini vb. A/B testi için reklam setlerini başlatın. Reklam seti başına 20 ila 50 ABD doları arasında bir yer ayırın ve manuel kampanyayı bir hafta boyunca çalıştırın. Çok fazla veri yok ve bir hata payı olacak.

Burada aradığınız şey aykırı değerlerdir. Hafta bittikten sonra, bazı reklamların daha da kötü performans gösterdiğini fark edeceksiniz. Bazıları aynı, bazıları biraz daha yüksek olacak ve umarım 1-2 reklam seti veya reklam geniş bir farkla daha iyi performans gösterecektir. Bunlar aradığınız aykırı değerlerdir. Bunları analiz edin ve birincil kampanyanızda gerektiği gibi ayarlamalar yapın.

Reklamlarınızı çeşitlendirin

Dramatik değişiklikler şaşırtıcı sonuçlar verecektir. Beş farklı reklam öğesini A/B testi yapıyorsanız, bunların birbirinden yeterince farklı olduğundan emin olun. Küçük değişiklikler, eğer varsa, genellikle önemsiz sonuçlar gösterir. Beş reklam öğesinin tümünü birbirinden benzersiz şekilde farklı yapın. Önceki stratejiyle birleştiğinde, daha iyi performans sağlayabilecek çığır açan reklam öğelerini hızla bulacaksınız.

İnsanları HARİÇ TUTMAYA başlayın

Bir hedef kitle oluştururken, muhtemelen neleri hariç tutacağınıza daha çok DAHİL EDİLECEKLERİNE odaklanırsınız. Çoğu ajans, yalnızca mevcut müşterileri listeden hariç tutar. Ancak, Kitlenizi Dahil Edilenlere ek olarak Hariç Tutulanlara göre daraltmanın genellikle daha yüksek TO ve daha düşük TBM getirebileceğini gördük.

İşte bir örnek, diyelim ki boşanma konusunda uzmanlaşmış bir aile hekimliği hukuk firması için reklamlar oluşturuyorsunuz. Hedef kitleyi daraltmak için Dahil edilecek şeylerin güzel bir listesini topladınız. Hariç tutulanlar listesine "yeni evli" veya "Yeni taşınmış" ifadesinin eklenmesi beklenmedik sonuçlara yol açabilir.

Kopyanızın tonunu değiştirin

Robotik görünen veya net bir konusu olmayan reklam kopyaları, düşük performans gösterme eğilimindedir. Lütfen reklam kopyalarınızı yüksek sesle okuyun ve kulağa nasıl geldiğini görün. İdeal olarak, ses tonunuzun sanki bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi arkadaşça olmasını istersiniz. Okuyucuyla doğrudan konuşmak için kopyanızda daha fazla “Siz” ve “Sizin” kullanın. Kopyanızın tonunu değiştirmek, reklam performanslarını iyileştirebilir, çünkü insanların daha samimi görünen ve özellikle kendileri için yazılmış bir şeyi okuma olasılığı daha yüksektir.

Emoji kullanın

Facebook reklamlarının Başlığında Emoji'yi sıklıkla kullanmanızı öneririz. Ancak, Birincil metin alanına birkaç tane serpmek de işe yarayabilir. Zevkli olun ve sadece birkaç emoji kullanın. Bunları yerleştirmek için en iyi yerin başlığın veya birincil metnin başında olduğunu bulduk.

İşte Emojilerle büyük ölçüde geliştirdiğimiz birkaç başlık

😷99 problemin var. Tasarımlar bir değil.

😡Serbest Tasarımcıları Yönetmekten Bıktınız mı?

👋 İsteğe Bağlı Tasarım Ekibinizle Tanışın

Hiper-spesifik kitle için reklam setleri oluşturun

Kitleniz çok genelleştirilmişse, performans düzensiz olabilir. Hiper spesifik bir kitleyi hedeflemek için yeni bir kampanya oluşturun veya ek reklam setleri ekleyin. Bu kitleye hitap etmek için hem metinde hem de grafikte olabildiğince spesifik olun. İşte aşırı spesifik olduğumuz bir reklam örneği.

Penji birçok ajansla çalışıyor. Ancak, kampanyalarımızdan birinde Reklam ajanslarını hiper hedeflemeye karar verdik.

Başlık: 😡Serbest Tasarımcıları Yönetmekten Bıktınız mı?

Birincil metin: Müşterilerinizle çalışacak doğru tasarımcıyı bulmakta zorlanan bir reklam ajansı mısınız? Penji'yi deneyin…(fikri anladınız)

Bu reklam, genelleştirilmiş reklamdan %300 daha iyi performans gösterdi. Tıklama başına maliyetimiz 4.76$'dan tıklama başına 2.15$'a düştü. Sonuç olarak, dönüşümler de önemli ölçüde arttı.

1. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun
2. Özel Sütunlar Oluşturun
3. Tutarlı CTA
4. Mesajınızı basitleştirin