Instagram'da Influencer Pazarlamada Ustalaşmak için 15 Güçlü İpucu

Etkileyici pazarlamayı genel Instagram stratejinize eklemek, marka bilinirliğinizi ve potansiyel olarak satışlarınızı artırırken, büyük bir potansiyel müşteri havuzuna erişmeniz için altın biletiniz olabilir. Bloglovin tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2.500 küresel mikro-influencer, Instagram'ı hedef kitlelerle etkileşim kurmak ve onları etkilemek için en etkili platform olarak buldu. Ayrıca, Instagram'da en iyi performans gösteren marka gönderilerinin %65'i ürünler içeriyor. Bu, insanların etkileyicilerden, güvenilir blog yazarlarından veya ünlülerden daha özgün onaylar almayı tercih ettiğini ve etkileyiciler ürünleri tanıtırken kendilerini rahatsız hissetmediklerini açıkça gösteriyor.

AI'nın Kitleniz İçin En İyi Etkileyenleri Saniyeler İçinde Bulmasına İzin Verin

Daha fazla bilgi edin

Influencer pazarlamayı Instagram kampanyanıza dahil etmenizin nedeni, markanızı güvenilir bir kaynaktan yeni bir kitleye sunarken geleneksel reklamlardan daha etkili ve özgün olmasıdır. Peki, hala işletmeniz için bir influencer pazarlama kampanyası mı planlıyorsunuz? Markanızın daha fazla müşteri ve satış elde etmesine yardımcı olacak bu 15 etkili ipucuna bir göz atalım.

1. Mikro etkileyicilerle çalışın

Bildiğiniz gibi, mikro-influencerlar 1.000 – 100.000 adanmış takipçisi olan influencerlardır. Onlar kendi sektörlerinde isim yapmış sıradan insanlar. Az sayıda takipçiye rağmen ortalama katılım oranı yüksektir. Kişisel olarak reklam gönderileri oluşturdukları için makro-influencerlardan 6,7 kat daha fazla etkileşim kazanıyorlar ve insanlar mikro-influencerları tavsiyeler için güvenilir bir kaynak olarak görüyorlar.

Lawrank'tan arkadaşım Maria Monroy bir keresinde bana şöyle demişti: "Hepimiz Kim Kardashian, Selena Gomez gibi influencerlara alışkınız, ama aynı zamanda harika bir etkileşim elde edebilen ve bir ünlüyle eşleşmekten daha uygun maliyetli olan daha küçük influencerlar da bulabiliriz. Bu mikro-etkileyiciler, stratejik olarak kullanıldığında da büyük bir etkiye sahip olabilir”.

Mikro-etkileyicilerin genellikle sadık takipçileri vardır çünkü hepsiyle kişisel olarak etkileşime girerler. İnsanlar, onları kişisel düzeyde tanıdıkları için, bir mikro-influencer tarafından önerilen bir ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, nişinizde doğru mikro etkileyicilerle çalışmak çok önemlidir. Örneğin, @hellorigby'den Jenn Haskins, Instagram'da yiyecekleri ve köpekleri seven bir mikro etkileyicidir. Tüm gönderileri harika yemekler, iç tasarım, köpekler ve moda içeriyor. Fred Meyer Mağazaları'nı tanıtan Instagram gönderisine bir göz atın.

2. Yarışmaları ve eşantiyonları tanıtın

İnsanlar bedava şeyleri sever! Eşantiyonları ve yarışmaları teşvik etmek, marka bilinirliğinizi artırmanın, yeni müşteriler bulmanın ve web sitesi trafiği elde etmenin iyi bir yolu olabilir. Influencerlar bu tür ortaklıkları severler çünkü takipçilerle etkileşim kurmalarına, daha etkili olmalarına ve aynı zamanda diğer markaların hesaplarını tanıtmalarına yardımcı olur. Tüketiciler kazanamasa bile, eşantiyon yarışmaları duygusal bağlantılar yaratır. Daha fazla katılımcı elde etmek için kanaat önderleriyle çalışmayı deneyin. Takipçilerini çekilişinize katılmaları için yönlendirebilirler. İşte bir çekiliş yarışmasını tanıtmak için Techir Cosmetics ile ortaklık yapan Ruxandra Babici'den güzel bir örnek. Yarışmaya katılmak için katılımcıların influencer ve Techir Cosmetics'in Instagram hesabını takip etmesi ve 3 arkadaşını etiketlemesi gerekiyor:

3. Özel bir teklif verin

Müşterilerinizi satın almaya teşvik etmek için, ürününüzü tanıtmak için etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz. Her iki taraf da bu etkileyici pazarlama kampanyasından en iyi şekilde yararlanabileceğinden, bu bir kazan-kazan çözümü olabilir. Etkileyenler için bir promosyon kodu veya URL vermeyi deneyin, ücretsiz gönderim veya satın alma ile hediye teklif edin.

İnsanlar etkileyicilerin tavsiyelerine güvenir ve dinler. Çoğu durumda, insanların para biriktirmesine ve kaliteli ürünler almasına olanak tanıyan ürünler sağlarlar. Kullanıcıların, bir etkileyicinin Instagram'ında reklamını gördükten sonra web sitenizi kontrol etmesi muhtemeldir. Hangi etkileyicilerin en fazla satışı sağladığını anlamak için her fikir lideri için benzersiz bir promosyon kodu veya URL'si oluşturmak önemlidir. İçeriği tanıtırken, izleyicilerini bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için hesabınızı etiketlemelerini isteyin. Bu tür bağlantılar ve promosyon kodları, performansınızı değerlendirmenize yardımcı olacak ve insanları harekete geçmeye teşvik edecektir. Bir moda blog yazarı olan Louise Thompson, ürünlerini tanıtmak için şirketlerle birlikte çalışır. Daniel Wellington saatini takan bir fotoğrafı nasıl yayınladığına bir bakın:

4. Biyoya tıklanabilir bir bağlantı ekleyin

Bu vaka çalışmasına göre Instagram, daha fazla trafik ve satış elde etmenin en etkili kaynağıydı. Üstelik bu trafiğin çoğu bio'daki linkten geldi. Bu, bir hizmetin veya ürünün reklamını yapmak ve bir satın alma işlemi yapmak için doğrudan bir bağlantı vermek istiyorsanız, Instagram biyografisine tıklanabilir bir bağlantı eklemenin gerçekten heyecan verici bir yoludur. Bazı etkileyiciler, web sitenize, ekstra görünürlük sağlayabilecek ve sitenize doğrudan trafik oluşturabilecek bir bağlantı ekleyebilir. İşte Citywide Law Group'un Los Angeles'taki en önde gelen kişisel yaralanma avukatlarından birinin yardımıyla nasıl trafik kazandığına bir örnek. Oliver Naimi, ücretsiz danışmanlık almak için web sitelerine doğrudan bir bağlantı, bir iletişim numarası ve bir e-posta sağlar.

5. Instagram Hikayelerinden daha fazla değer elde edin

Instagram Hikayeleri aslan payını aldı

platformda. Influencer'lardan gerçek yaşam deneyimlerini paylaşmak, insanların paylaşımlarına katıldıkları hissini uyandırır ve onları özel bir şeyin parçası haline getirir. Bu yüzden hikayeler markalar ve etkileyiciler arasında çok popüler.

Alışveriş yapılabilir Instagram hikayeleri oluşturmak, satışları artırmanın ve müşterilerinizi farklı ürün sayfalarına yönlendirmenin iyi bir yoludur. "Yukarı kaydır" özelliği, Instagram Hikayelerinizden satış ve trafik çekmek istediğiniz bağlantıları eklemenize olanak tanır. Anlatı yaklaşımı, gerçek zamanlı olarak organik olarak aktarıldıkları ve duygusal satın alma kararları uyandırdıkları için kullanıcıların hikayeleri kolayca takip etmelerine yardımcı olabilir.

Etkileyiciler, alışverişi kolaylaştırmak için gönderilerindeki ürünleri bağlantılar ve fiyatlar ile etiketlemek için hikayelere alışveriş yapılabilir çıkartmalar ekleyebilir. Markaların Instagram'dan satış ve trafik çekmesi için iyi bir yoldur. Örneğin, NUDESTIX, sabah makyaj rutinlerini sergilemek için Instagram Stories için güzellik blogcularını ve etkileyicilerini kullanıyor ve burada ürünlerini alışveriş yapmak için bir bağlantı sağlıyorlar.

6. Hashtag kullanarak markanızı tanıtın

Kullanıcıların ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmesini ve marka bilinirliğinizi artırmasını istiyorsanız, kampanyanız için benzersiz bir hashtag'i tanıtmak için etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz. Etkileyenler, hashtag'inizi kullanarak kullanıcıları fotoğraflarını paylaşmaya ve etkileşim oranını artırmaya zorlayabilir. Hashtag'i ne kadar çok kişi kullanmaya başlarsa, markanız diğer kullanıcılar arasında o kadar popüler olur ve bu da daha geniş bir hedef müşteri havuzuna ulaşmanıza yardımcı olur.

Daha fazla kişinin markanıza tıklamasını sağlamak için bu hashtag'i bir çekiliş yarışmasıyla birlikte kullanabilirsiniz. Influencer’lar kuralları ile bu yarışmadan bahsedebilir ve insanları katılmak için heyecanlandırabilir. Influencer’lar da sponsorlu gönderide bu hashtag’i kullanmalı ve insanları gönderilerinde hashtag’i kullanmaya teşvik etmelidir.

Örneğin Banza, yarışma boyunca Instagram fenomeni Alex Aldeborgh'un yardımıyla nohutlu makarna, peynir ve makarnanın tanıtımını yapmak istedi. Sponsorlu gönderisinde, benzersiz hashtag'i #DressUpYourMac'i kullanarak bu makarna ve taze sebzelerle yeni bir yemek pişirdiği görseli paylaştı.

7. Canlı akışları kullanmanın avantajlarından yararlanın

Canlı akış, markalara ve etkileyicilere yardımcı olur

Sahne arkası bölümlerini veya bir ürün lansmanını göstermek için izleyicilerinin dikkatini çekin. Kullanıcılar ayrıca sorunlarını çözmek için soru sorabilir ve anında yanıt alabilir. Markanızı Instagram'daki etkileyicilerin canlı yayınında öne çıkarmak, takipçilerle maksimum etkileşimi sağlamanın ve markalarla birlikte gerçekten benzersiz içerik oluşturmanın iyi bir yoludur.

Takipçilerinizi markanızla etkileşimde tutmak için haftada en az bir kez canlı yayına geçmeniz yeterlidir. Canlı yayında soru-cevap, kutu açma videoları, moda denemeleri, yemek pişirme, seyahat, kamera arkası videoları gibi marka anmaları gibi birçok canlı yayın biçimini kullanabilirsiniz. Örneğin, J.Crew, canlı yayın sırasında ne giydiklerini sergileyen moda blogcuları ve etkileyici kişilerle çalıştı. Marka, gönderileri etkileyicilerle etiketledi, ancak aynı zamanda fiyatlar, açıklamalar, tıklanabilir bağlantılar ve bir aciliyet duygusu ekledi.

8. Etkili konuşmalar yapın

Bu tür etkileyici sosyal yardım, genellikle etkileyicilerin bağırdığı hesaplardan gelen fotoğrafları veya videoları içerir. Takipçi oluşturmanın ve Instagram beslemesinde mümkün olan en iyi farkındalığı elde etmenin en iyi ve en hızlı yollarından biridir. Başka birini takip etmesi için başka bir kullanıcıya veya markaya notlar vermek, sosyal medyada ilişkiler kurmaya ve geri bildirim almaya yardımcı olur. Ayrıca, ücretsiz bir içerik ve yeni takipçiler alacaksınız - gereken her şey birkaç kelime ve bir fotoğraf. Örneğin, ünlü ceza savunma avukatı Vikas Bajaj, diğer popüler avukat Mark Marion'a duruşma sırasında harika işler yaptığı konusunda doğal bir not verdi.

9. Etkileyicileri marka etkinliklerinize davet edin

Markalar genellikle etkileyicileri marka etkinliklerine katılmaya ve bunun hakkında Instagram'da konuşmaya davet eder. Birçok işletme, yalnızca marka bilinirliğini ve ürün tanıtımını artırmak için etkinlikler düzenler. Bu tür etkinlikler ve etkileyici işbirliği, medyanın büyük ilgisini çekebilir. Örneğin Coachella, dünyanın en çok beklenen müzik ve sanat festivallerinden biridir. Revolve için festival, satış döngüsünü hızlandırmak için büyük bir şans. Marka, Revolve kıyafetlerini öne çıkarmak için moda fenomeni Leonie Hanne ile işbirliği yaptı.

10. Güçlü bir harekete geçirici mesaj sağlayın

Harekete geçirici mesaj, markaların daha fazla etkileşimi artırmasına ve daha fazla potansiyel müşteriye daha görünür olmasına yardımcı olur. Etkileyenlerden, takipçilerin markanızla etkileşim kurmasını sağlamak için gerçek görsel veya video içeriği içinde güçlü bir harekete geçirici mesaj oluşturmalarını isteyin. İnsanların sayfanızı ziyaret etmesi için güçlü bir nedeni teşvik etmek önemlidir. Güzellik ve moda blog yazarı Lauryn Evarts Bosstick, takipçileriyle daha iyi etkileşim kurmak ve bir ürünü öne çıkarmak için bu taktiği gönderisine nasıl entegre etti. Takipçileri harekete geçirmek için bir soru sordu.

11. IGTV trenine atlayın

Instagram IGTV'nin ortaya çıkmasıyla birlikte, etkileyiciler, sevdikleri markalar için daha uzun biçimli video hikaye anlatımı oluşturabilir. Bloglovin'in araştırmasına göre, mikro etkileyicilerin %59'u IGTV'nin izleyicileriyle başarılı bir şekilde etkileşim kurmalarına yardımcı olabilecek en etkili sosyal araçlardan biri olduğuna inanıyor. IGTV, etkileyicilerin ve markaların eğiten, ilham veren ve uzun vadeli ilişkiler kuran gerçekten yaratıcı içerik üretmeleri için harika bir araçtır. Daha uzun format 60 dakikaya kadar sürebilir, bu da pazarlama tekniklerinizle daha yaratıcı olmanızı sağlar. Etkileyiciler, kutudan çıkarma videoları, eğitimler, ürün demoları, Soru-Cevap, sahne arkası görüntüleri, etkinlikler ve daha birçok şey yayınlayabilir.

12. Instagram devralmalarından yararlanın

Instagram devralmaları, markalar için bir başka popüler formattır. Markalarının hesabını devralan ve onlar adına içerik yayınlayan etkileyicilerle işbirliği yaparlar. Sosyal medya uzmanı Gary Vaynerchuk, devralmaların tüm taraflar arasında karşılıklı 50/50 değer değişimi elde etmenin harika bir yolu olduğunu açıkladı. Marka, güvenilir bir ses aracılığıyla takipçileriyle etkileşimden faydalanabilir ve Instagram'ı devralarak takipçilerini artırabilirken, influencer'lar kendi kişisel markalarını güçlendirebilir ve yeni kitlelere erişebilir.

Güvenebileceğiniz bir etkileyici bulmak önemlidir. Bir devralma yaratmanın iki yolu vardır; 1) sosyal medya fenomeninize markanızın hesabına tam erişim verebilir veya 2) influencerınızdan içeriklerini (resimler, videolar, Instagram Hikayeleri, IGTV videoları) onun adına yayınlamasını isteyebilirsiniz. Moda fenomeni Isabella Thorp, Fine Line markasını şu şekilde devraldı:

13. Bir marka elçisi ilişkisi kurun

En büyük marka desteğini elde etmenin özgün bir yolunu arıyorsanız, marka elçileri bulmanız gerekir. Markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmanın bir sonucu olarak ve markanızı çevrimiçi olarak zaten savundukları gerçeği, sergilemek için mükemmel bir kaynaktır. Ürünleriniz hakkındaki deneyimlerini sürekli olarak paylaşabilir, yerel etkinliklerde tanıtabilir ve katılımcılara ücretsiz hediyeler verebilirler.

Onu markanızın yüzü yapacak güvenilir bir influencer veya marka elçisi bulduğunuzda, ürünlerinizi neyi, nerede ve ne zaman paylaşacağınız konusunda onlara doğru yönlendirmeyi yapmalısınız. Gelecekte herhangi bir karışıklığı önlemek için etkileyiciye veya marka elçisine işbirliğinden beklentilerinizi anlatın. Marka etkinliklerinden, marka haberlerinden haberdar olmasını sağlayın ve Instagram'da paylaşabilecekleri özel bir indirim kodu verin. Örneğin, atletik giyim şirketi Lululemon, profesyonel sörfçü Malia Manuel ile akıllıca bir işbirliği seçti. O onların marka elçisi ve yüzücüler, sörfçüler, koşucular ve yogiler için tüm ürünlerinin tüm potansiyelini destekliyor.

14. Ürününüzün ayrıntılı bir incelemesini alın

Etkileyenlerden ürün veya hizmetinizi incelemelerini istemek, hedef kitlenizi eğitmenin ve bilgilendirmenin harika bir yoludur. İnceleme, yeterince kapsamlı ve dürüst olmalıdır, böylece takipçileri, söz konusu etkileyiciden satın alma kararı vermek için otantik ve güvenilir bir tavsiye yoluyla güven oluşturabilir. Güzellik blogcusu Ryan Sim, Sunmay Sonic Eye Massager'ın kapsamlı bir incelemesini şu şekilde yaptı:

15. Etkileyici kampanyalarınızın başarısını takip edin

Markaların, etkileyici kampanyalarının nasıl performans gösterdiğini değerlendirmesi çok önemlidir. Influencer pazarlama performansının markanız için etkisini ölçtüğünüzde, Instagram stratejinizi ayarlamanız gerekip gerekmediğini daha iyi anlayabilirsiniz. Etkileyici pazarlama stratejiniz başarılı olduysa, başarıyı çoğaltmak için bu en iyi uygulamaları nasıl kullanacağınızı düşünün.

Aşağıdaki performans ölçümleri, influencer kampanyanızın etkisini izlemenize yardımcı olabilir:

• Katılım oranı : sponsorlu bir gönderinin aldığı toplam beğeni, yorum ve paylaşım sayısını gösterir. Socialbakers, Instagram'daki en popüler gönderilerinizle ilgili istatistikleri almanıza yardımcı olabilir.
• Web trafiği : Web sitenizin Instagram'dan ne kadar trafik aldığını gösterir. Bu, Google Analytics'te izlenebilir.
• Marka farkındalığı : Markanızın ne kadar iyi tanındığıdır. Bu, markalı hashtag'leriniz aracılığıyla kaç kişinin markanız hakkında konuştuğuyla ölçülebilir.
• Web sitesi sıralamaları : Influencer kampanyanızın arama sıralamalarınıza nasıl yardımcı olduğunu gösterebilir. Bu sıralamaları ölçmek için SE Sıralaması gibi araçları kullanabilirsiniz.
• Satış sorguları : Ürünleriniz hakkında ne kadar satış sorgusu aldığınızı görün.
• Satışlar : Etkileyici pazarlama kampanyasından elde ettiğiniz toplam satış sayısı.

Kampanyanızın etkinliğini izlemek için UTM parametrelerini de kullanabilirsiniz. Bu, özellikle farklı kanalların performansını ölçmeniz gerekiyorsa yararlıdır.

Götürmek

Influencer pazarlama, Instagram'da başarı elde etmenin en iyi yollarından biridir. Sık işbirlikleri ile pazarlama kampanyanız sadakat oluşturabilir, satışları artırabilir ve markanızın görünürlüğünü artırabilir. Yukarıdaki ipuçlarını kullanarak, çoğunluğa atlayabilir ve Instagram influencerları ile sonuçlara tanık olmaya başlayabilirsiniz.