Açılış Sayfası Dönüşümlerinizi Artırmak için 15 İpucu

Açılış sayfası performansı söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir yanıt yoktur. Nihayetinde, pazarlamacıların neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmesinin tek yolu onu test etmektir. Ancak en büyük etki için hangi öğeleri değiştirebilir ve test edebilirsiniz?

Bu blogda, açılış sayfanızın performansını artırmak için uzmanlar tarafından onaylanmış 15 ipucunu (örneklerle birlikte) inceleyeceğiz.

1. İpucu: Mobil öncelikli tasarım

Günümüzün web trafiğinin büyük çoğunluğunun mobil cihazlardan geldiğini biliyor muydunuz? Bu nedenle, açılış sayfası mobil deneyiminize öncelik vermeniz kesinlikle çok önemlidir. Duyarlı tasarım kullanın, sayfayı kısa tutmaya çalışın ve mobil ziyaretçilerinizden (mümkün olan en az sürtüşmeyle) harekete geçmelerini isteyin.

Instacart'ın mobil öncelikli açılış sayfası yaklaşımından nasıl yararlandığını görün:

2. İpucu: Mesaj eşleştirme tutarlılığı oluşturun

Mesajınızı reklamlarınız ve açılış sayfalarınız arasında eşleştirmek, hedef kitlenizin güvenini kazanmanın en iyi yollarından biridir. Mesaj, ton, görseller ve genel markalamada tutarlılığı koruduğunuzdan emin olun.

HubSpot'un bunu nasıl başardığını görün:

3. İpucu: Gezinme çubuklarını ve altbilgileri kaldırın

Etkileyici açılış sayfaları, tek bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile ziyaretçinin dönüşüme odaklanmasını sağlar. Dikkat dağıtıcı unsurları ve çıkış fırsatlarını ortadan kaldırarak, ziyaretçilerinizi kendilerine sunulan dönüşüm teklifine odaklanmaya zorlarsınız.

İşte web sitesi oluşturucu Wix'ten bir örnek:

4. İpucu: Görsel hiyerarşi kullanın

Görsel hiyerarşi, insanların bir sayfadaki görsel öğeleri fark etme sırasını ifade eder. Açılış sayfalarınızda bu ilkeden yararlanarak, gösterdiğiniz bilgiler ve ziyaretçilerinizin bunları nasıl işleyeceği konusunda bilinçli olabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: İzleyiciler doğal olarak aşağıdaki durumlarda öğelerin önemli olduğunu varsayar:

• Sayfanın üst kısmına yakındır
• Büyüktür
• Çevredeki içerikle ilgili yüksek kontrasta sahip olun

Mutfak gereçleri şirketi Sur La Table, birden çok teklifi dengelemek için yerleştirme, boyut ve renk kontrastını kullanma konusunda harika bir iş çıkarıyor:

5. İpucu: Gözden geçirme için optimize edin

İşte hiçbir gururlu pazarlamacının kabul etmek istemediği bir gerçek: Kitlenizin tüm metninizi ve içeriğinizi okuması pek olası değildir. İnsanlar doğal olarak sayfayı gözden geçirecek, bu nedenle açılış sayfanızı bu mercekle tasarlamalısınız. Ziyaretçiler sayfaya en büyük öğeden (genellikle bir resim veya başlık) girer, ardından alt başlıklar, madde işaretleri ve koyu yazılan içerik için sayfayı aşağı kaydırmak için bilinçsizce F ve Z kalıplarını kullanır. Öyleyse bunu pazarlama avantajınız için kullanın!

Çevrimiçi öğrenme sitesi Udemy, gözden geçirme optimizasyonunu kalın başlıklar ve madde işaretleri ile zenginleştirerek ve değerli bilgileri öne çıkararak bunu iyi yapıyor:

6. İpucu: Bir soru sorun

Ziyaretçinizle etkileşim kurmanın en iyi yolu? Bir soru sor! Sorular etkili olabilir çünkü doğal olarak, ziyaretçilerinize satın alma, okuma, indirme vb.

Örneğin, "Uygulama indirmelerinizi ikiye katlama kılavuzunu edinin" demek yerine "Uygulama indirmelerinizi ikiye katlamak ister misiniz?" Doğal olarak, cevap evet olacaktır.

AdEspresso, eğitim oturumlarını tanıtmak için bu taktiği kullanır:

7. İpucu: Bir kahraman atışıyla avantajları sergileyin

Metin Yazarlığı 101: özelliklerden çok faydaları vurgulayın. Müşterileriniz, kendilerine nasıl yardımcı olacağını anlamadıkları sürece bir özelliği umursamazlar. Büyük, cesur kahraman görselleri, genellikle bir özelliği ön planda tutan zihniyetle liderliğin görsel eşdeğeridir.

İşte giyilebilir ağırlık markası Bala Bangles'tan bir örnek:

8. İpucu: Video ekleyin

Hepimizin dikkat çekmek için yarıştığı çevrimiçi bir dünyada, video sizin gizli silahınız olabilir. Ürününüzün veya hizmetinizin neler yapabileceğini göstermek (söylemek yerine) size uzun bir yol kat edebilir ve teklifinizin sindirilmesini kolaylaştırabilir.

Paddleboard şirketi BOTE Board, ürünlerinin nasıl çalıştığını gösteren sevimli bir açıklayıcı video sunuyor:

9. İpucu: Bir AI içerik oluşturucu deneyin

Yapay zekanın yardımıyla, yazma blokajı geçmişte kalıyor. Yeni teknoloji, başlıklar, ürün açıklamaları, reklamlar, CTA'lar vb. gibi içerikler oluşturmanıza olanak tanır. Açılış sayfalarınızda test etmek için yeni bir kopya beyin fırtınası yaparken yapay zekayı kendi avantajınıza kullanmaktan korkmayın.

Instapage platformu, yerleşik bir AI İçerik Oluşturucu içerir:

10. İpucu: Kıtlık ve aciliyeti kullanın

Kıtlık, dönüşümleri etkilemek ve yönlendirmek için güçlü bir araç olabilir. İnsanlar doğal olarak münhasırlığa çekilir, bu nedenle ürününüzün veya hizmetinizin sınırlı tedarikte olduğuna inanırlarsa, onu bitmeden kapmak isteyeceklerdir.

Örneğin, ürününüz nadirse veya sanal bir kursta yer kalmaması gibi yüksek talep görüyorsa, bir aciliyet duygusu aşılamak ve potansiyel müşterileri kaçırmadan önce kaydolmaya ikna etmek için "sınırlı sayıda koltuk var" gibi bir ifade deneyin. .

Not: kıtlık her zaman uygun değildir. Bu taktiği zaten kullandıysanız ve işe yaramıyorsa, onu birçok kez ve yanlış bağlamda denemiş olabilirsiniz. Kıtlığın sırrı, doğru olması gerektiğidir. Bu stratejiyi her ürün veya hizmet için uygularsanız, ziyaretçilerinizin gözünde güvenilirliğinizi hızla kaybedersiniz.

Aciliyet, kıtlık gibi çalışır, ancak zamanla ilgilidir. SwissWatchExpo, zamana duyarlı indirimlerinin reklamını yapmak için aciliyeti kullanır:

11. İpucu: Zıt renkler kullanın

Zıt renkler okunabilirliği artırır. Açılış sayfanız beyaz ve yazı tipiniz açık gri ise okuması zor olacaktır. Ekranlarda en iyi okunabilirlik için açık renkli bir arka plan ve koyu bir yazı tipi kullanın.

Planoly, açık renkli bir arka plan üzerinde ve parlak CTA düğmelerinde sürekli olarak siyah metin kullanarak yüksek düzeyde bir kontrast oluşturur:

12. İpucu: Kopyanızın uzunluğunu kontrol edin

Bir paragrafı eleyebilir misin? Çıkarabileceğiniz dolgu sözcükleri var mı? Kopyanız, gerekli tüm bilgileri aktarmaya devam ederken mümkün olduğu kadar kısa olmalıdır.

Tabii ki, her kuralın istisnaları vardır. Bazı sayfalar daha uzun kopya gerektirir ve sorun değil! Kısa içeriği denediyseniz ve sonuç alamıyorsanız, hangi bilgilerin eksik olabileceğini kendinize sorun.

Impossible Foods, on yılı aşkın bir süredir var, ancak birçok potansiyel müşteri asla bitki bazlı bir et ikamesi denemedi. Avantajlarına genel bir bakış sağlamak için büyüleyici görüntülerle daha uzun metni nasıl kullandıklarını görün:

13. İpucu: Mümkün olduğunda formları önceden doldurun

Sürtünmeyi ortadan kaldırmak için formlarınızı mümkün olan her yerde önceden doldurun. Geri dönen bir ziyaretçi zaten bir varlığı talep ettiyse veya sizden bir satın alma işlemi yaptıysa, büyük olasılıkla bu kişinin adı, e-postası vb. verileriniz vardır. Onu tekrar girmeye zorlamayın. Bu ayrıntılara sahipseniz, sitenize yapacağınız sonraki ziyaretlerde bunları önceden doldurun.

14. İpucu: CTA düğmenizi belirgin hale getirin

Yaratıcılık, pazarlamacılar için güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, düzensiz şekiller veya düşük kontrast gibi CTA düğme varyasyonlarınızda aşırıya kaçmak, ziyaretçilerin kafasını karıştırabilir ve düğmenizi gözden kaçırmalarına neden olabilir. Bu hatayı yapma! Düğmelerle her zaman netliği hedefleyin ve sayfada öne çıktıklarından emin olun.
İşleri değiştirmek için işte KÖTÜ BİR ÖRNEK. Bu CTA düğmesini gözden kaçırmak kolay olabilir, Kontrast, renk ve yazı tipi boyutu bu konuda yardımcı olabilir:

15. İpucu: Referansları dahil edin

Görüşler, herhangi bir teklife güvenilirlik katacaktır. Güçlüdürler çünkü reklam metni değillerdir, bunun yerine memnun bir müşteri tarafından sağlanan bir tür sosyal kanıttırlar. Profesyonel ipucu: Olumlu yorumun pazarlama departmanınızdan değil, gerçek bir kişiden geldiğini doğrulamak için referanslarınızın müşteri hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı sunduğundan emin olun.

Doğal olarak, Instapage referanslarından yararlanma yollarımızdan birini sayfalarımızda paylaşmamız gerekiyor:

İşte açılış sayfanızın performansını artırmak için 15 ipucu. Ama hepsinin bu kadar olduğunu düşünmedin, değil mi? Yüksek Performanslı Açılış Sayfaları için 46 ipucu olan e-kitabımızda sizin için daha ayrıntılı bir liste derledik.

Unutmayın, işin anahtarı, işletmeniz ve hedefleriniz için neyin en iyi olduğunu bulmak için sürekli olarak test etmek ve yinelemektir. Şimdi devam edin ve kalıcı bir etki yaratan açılış sayfaları oluşturun!

Daha iyi açılış sayfaları = daha yüksek ROAS

Geniş ölçekte yüksek performanslı açılış sayfaları oluşturmanın ve reklam harcamalarınızdan daha fazlasını elde etmenin daha kolay bir yolunu mu arıyorsunuz? Instapage yardımcı olabilir. Oluştur ve Dönüştür planlarımıza buradan göz atın.