İşinizi PPC Aracılığıyla Tanıtmak için 14 Strateji

Yayınlanan: 2022-05-06

PPC kampanyalarınız aracılığıyla düşük kaliteli trafik mi alıyorsunuz?

Dolandırıcılık tıklamaları, PPC'den elde ettiğiniz geliri tüketiyor mu?

PPC'deki yatırım getiriniz beklendiği gibi değil mi?

PPC reklamcılığı, etkili bir pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası olsa da, zayıf taktikler reklam bütçenizi yakabilir ve dolayısıyla PPC sonuçlarınızı olumsuz etkileyebilir.

PPC 20 yılı aşkın bir süredir piyasada ve pazarlamacılar reklam harcamalarının neredeyse %80'ini PPC kampanyalarına harcıyor. PPC kampanyalarının önemini ve maliyet etkinliğini bilerek, PPC kampanyalarınızı işletmenizin büyümesini engellemek yerine onu yükseltmek için strateji haline getirmek önemlidir.

İşinizi büyütmek ve reklam harcamalarınızdan en iyi yatırım getirisini tahmin etmek istiyorsanız, ilk adım PPC stratejinizi geliştirmek ve doğru yerdesiniz!

Bu makale, harcadığınız her bir dolarda en iyi yatırım getirisi için PPC kampanyanızı iyileştirmeye yönelik 15 stratejiyi tartışacaktır.

Hadi dalalım!

1. Reklam Verilecek Doğru Platformları Seçin

PPC Reklamları denilince aklımıza ilk gelen Google Reklamlarıdır. Google Ads ile potansiyel müşterileriniz olabilecek milyonlarca kişiye ulaşabilirsiniz.

Ancak bu avantaj, reklam stratejinizi yalnızca Google reklamlarıyla sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez. Marka bilinirliğinizi, müşteri sadakatinizi oluşturmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olacak çeşitli sosyal medya platformlarında reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Ancak platformu seçme kararı, hedef kitlenize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Bu nedenle, stratejinize dahil etmeden önce mevcut reklam ağlarını araştırmanız gerekir.

Reklam harcamalarınızı kullanabileceğiniz düzinelerce çevrimiçi alan vardır, ancak herhangi bir platformun işletmeniz için etkinliğini değerlendirmenin en iyi yolu, her bir platformdaki yatırım getirisine bakmaktır.

PPC reklamcılığı için popüler platformlardan bazıları şunlardır:

  • Google Ads : Google Adwords, Google görüntülü ve duyarlı reklamlarla internet kullanıcılarının %90'ına ulaşmanızı sağlar. Hedef kitlenizi aradıkları şeye göre hedefleyebilir veya görüntülü reklamlar aracılığıyla başka bir web sitesinde seçeneklerle ilgili arama yaparken ürünlerinizle hedefleyebilirsiniz.
  • Meta Reklamlar: Meta (Facebook) Reklam Yöneticisi ile video, resim, atlıkarınca gibi farklı formatlarda reklamlar oluşturabilirsiniz. Meta'nın (Facebook) hedeflemesi, alıcı kişiliğinizin demografisi ve ilgi alanları temelinde yapılır.
  • Instagram Reklamları: İşletmeler, bilinirliği artırmak ve müşteri tabanlarını artırmak için Instagram reklamlarını kullanır. Hikayeler arasındaki ve platformlardaki reklamlar, çekici görseller aracılığıyla izleyiciler için kanca oluşturur.
  • Twitter Reklamları: İnsanlar Twitter'da reklamınıza bakmak için çok fazla zaman harcamazlar, bu nedenle ne kadar kısa yaparsanız o kadar iyi olur. Hangi reklamın en iyi performansı gösterdiğini görmek için metin ve görsellerle denemeler yapın.
  • Bing Ads: Bing reklamlarının benzersiz özelliği, kampanyaları farklı saat dilimlerine göre planlamanıza olanak sağlamasıdır. Bu size kampanya ve reklamlar üzerinde daha ayrıntılı kontrol sağlar.

Reklam verebileceğiniz diğer platformlardan bazıları AdRoll, RevContent ve Yahoo'dur.

2. PPC Reklam Kampanyanıza Sosyal Medyayı Dahil Edin

Sosyal medya reklamlarının etkinliği, Google reklamlarından nispeten daha yüksektir, çünkü bu reklamlar doğrudan feed'inizde görünür, dolayısıyla Reklam engelleyicilerin etkinliğini azaltır.

Ücretli arama daha çok anahtar kelime odaklıyken, ücretli sosyal reklamlar demografik özelliklere ve kişilere daha fazla odaklanmak için, böylece kitlenizi hedeflemenin yeni yollarına yol açar.

Ücretli sosyal medya reklamları, resimler, videolar, metinler ve daha fazlası gibi çok çeşitli reklam türleri ve biçimleri kullanmanıza olanak tanır.

Sosyal medya reklamları, reklamlarınızın başarısı için size iki kritik işlev sunar: Yeniden Hedefleme ve Benzer Hedef Kitleler.

3. Bir Yeniden Pazarlama Reklamı Kampanyası Başlatın

Yeniden hedefleme, site ziyaretlerine dayalı olarak veya ürün ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen ve iletişim için bilgilerini manuel olarak paylaşan kişilere yeniden pazarlamadır.

Yeniden hedefleme kampanyalarına neden pazarlamacının en iyi arkadaşı denir?

Web sitenizin çevrimiçi trafiğinin %92'si, web sitesini ilk ziyaretlerinde hiçbir şey satın almaz.

Ancak, aynı ziyaretçiyi yeniden hedeflemek için yeniden pazarlamayı kullandığınızda, ziyaretçilerin rakiplerinizden ziyade reklamınızdan satın alma olasılıkları %70 daha fazladır.

Bu nedenle, bu oranlarla yeniden hedeflemeyi kaçırmayı göze alamazsınız.

4. Bir Benzer ve Benzer Kitleler Deneyin

Benzer hedef kitle, platform tarafından oluşturulan paralel bir listedir, örneğin mevcut takipçilerinizi, müşterilerinizi veya web sitesi ziyaretçilerinizi kullanan Facebook ve Google. Oluşturulan bu liste, benzer ilgi alanlarına, tıklama alışkanlıklarına, çevrimiçi sosyal davranışlara vb. sahip kişileri içerir.

PPC platformlarının hiper hedefleme yetenekleriyle, benzer veya benzer bir hedef kitle, işletmenizin benzersiz derinlik ve doğrulukla hedeflemesine olanak tanır. Tek yapmanız gereken, web sitenizin ziyaretçileri hakkında ilk verileri sağlamaktır.

Google reklamlarında, benzer bir kitle elde etmek için en az 100 kullanıcı verisine sahip olmanız gerekir. Ancak Meta'da, benzer bir hedef kitle oluşturmak için bir müşteri dosyası yükleyebilir, site trafiğine, uygulama etkinliğine ve daha fazlasına başvurabilirsiniz. Meta, en az 1000 kişilik bir kaynak hedef kitle önerir.

Benzer ve benzer kitlenizi yeniden hedefleme kampanyasıyla birleştirmek, dönüşümlerinizi %40'tan fazla artırabilir, böylece satışlarınızı artırabilir.

5. Mobil Uyumlu Açılış Sayfaları Tasarlayın

Dünyadaki internet trafiğinin %50'den fazlası mobil cihazlardan geliyor ve çevrim içi işlemlerin %40'tan fazlası mobil cihazlar üzerinden gerçekleşiyor.

Mobil cihazların dijital tüketiciler arasındaki bu penetrasyonuyla, web sitenizin açılış sayfalarını mobil cihazlara göre optimize etmek gerekiyor. Ancak ne yazık ki bazı işletmeler PPC Kampanyaları söz konusu olduğunda mobil uyumluluğun önemini unutuyor.

Mobil cihazlar ve tabletler için optimize edilmiş reklamlara rağmen, açılış sayfanızın mükemmel bir kopyası, PPC kampanyanızı kazanmanıza veya kaybetmenize neden olabilir.

En iyi sonuçları elde etmek için, mobil uyumlu açılış sayfalarınız için bazı kritik noktalardan emin olun:

  1. Sayfa yükleme hızı yüksektir. Sayfanızı/web sitenizi mobil cihazınıza yüklemek ortalama üç saniye sürmelidir.
  2. İlgili açılış sayfasını reklama bağlayın
  3. Kullanıcının bir sonraki adımı nasıl atacağını bilmesi için açılış sayfasının işlevsel ve sezgisel olduğundan emin olun (ör. sepete ekleme, ödeme, kaydolma vb.)

6. Reklam Bütçesi

Pek çok başarısız PPC kampanyasındaki sorun, gerçekçi olmayan ve düşük bütçelerdir. PPC kampanyalarınızdan sonuç almanın önemli faktörlerinden biri, bütçeyi doğru kitleyi hedefleyecek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde ayarlamaktır.

Ancak bu, PPC'den en iyi şekilde yararlanmak için bütçelemede aşırıya kaçmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, PPC pazarlamanızın farklı aşamalarında size yardımcı olacak gerçekçi bir bütçeye sahip olmanız gerekir. PPC kampanyalarıyla başlıyorsanız, bütçenizin nerelerde kullanılacağına ilişkin yaygın örneklerden bazıları şunlardır (ancak bunlarla sınırlı değildir):

  1. Sektördeki ortalamaları araştırmak (örneğin tıklama başına maliyet)
  2. A/B Testi (Doğru anahtar kelimeleri, kitleleri, demografiyi vb. Seçme)

Ortalamalarınızı araştırmak ve rakiplerinizin işinizi büyütmek için PPC kampanyalarına nasıl harcadıklarını bilmek, reklam harcamanız için gerçekçi bir bütçe belirlemenize yardımcı olabilir.

7. Reklam Kopyanızı Tıklamaya Değer Hale Getirin

Reklam kopyaları tamamen müşterinizin göz atmasına değer katmakla ilgili olmalıdır. Sektörden bağımsız olarak, tüm PPC stratejilerinin tıklamaya değer, birinci sınıf reklam kopyalarına odaklanması gerekir.

Pazar ne olursa olsun, tüm PPC stratejilerinin birinci sınıf reklam metnine odaklanması gerekir.

Dönüşümlerinizin başlangıç ​​noktası, yalnızca kopyanızın alakalı veya ilgi çekici olması durumunda mümkün olan reklamlarınızı tıklayan kişilerdir.

Bu nedenle, çevrimiçi müşterilerin dikkatini çekmek için başlığınız, açıklamanız, görselleriniz çekici bir reklam metnine sahip olmalıdır. Reklam metni, alıcınızın içinde bulunduğu aşamaya da uygun olmalıdır. Onları bir farkındalık kampanyasıyla mı hedefliyorsunuz? yoksa google reklamları yeniden hedefleme kampanyasıyla mı yeniden pazarlama yapıyorsunuz? Reklam metni buna göre değişecektir.

Daha fazla tıklama oluşturan daha iyi kopya oluşturmanın en iyi yollarından bazıları şunlardır:

  • Benzersiz teklifleri ekleyin (örn. Ücretsiz Kargo, Para İade Garantisi)
  • Öne Çıkan Promosyonlar (ör. İNDİRİM, , %50 İNDİRİM vb.)
  • CTA'ları dahil edin (örn. Şimdi Satın Al, Şimdi Başvur vb.)
  • Ürünün özellikleri yerine faydalarına odaklanın
  • İlgili açılış sayfasını reklama bağlayın.

İyi bir kopya geliştirme zaman alır, ancak hedef kitlenizi anlama ve reklam metninizde onların isteklerini karşılama sanatında ustalaştığınız zaman, kampanyanızın performansını inanılmaz şekillerde etkiler.

8. Duyarlı Arama ve Görüntülü Reklamları (GSN/GDN) Kullanın

Duyarlı reklamlar, işinizi büyütmek için PPC stratejinizi otomatikleştirmenize yardımcı olur. Boyutlarını, görünümlerini ve biçimlerini mevcut reklam alanlarına uyacak şekilde otomatik olarak ayarlamak için Google reklamlarının makine öğrenimi gücünü kullanır.

Kullanabileceğiniz 2 tür duyarlı reklam vardır:

  1. Duyarlı Görüntülü Reklamlar: Duyarlı görüntülü reklamlar, sağladığınız öğeler kullanılarak Google tarafından otomatik olarak oluşturulan reklamlardır. Google, öğelerinizin boyutunu, görünümünü ve biçimini Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki kullanılabilir reklam alanlarına uyacak şekilde otomatik olarak ayarlar.
  2. Duyarlı Arama Ağı Reklamları: Duyarlı arama ağı reklamları, müşterilerinize daha fazla metin ve daha alakalı mesajlar gösterecek şekilde uyarlanan bir reklam oluşturmanıza olanak tanır. Duyarlı bir arama ağı reklamı oluştururken birden çok başlık ve açıklama girin ve zaman içinde Google Ads, farklı kombinasyonları otomatik olarak test edecek ve hangi kombinasyonların en iyi performansı gösterdiğini öğrenecektir.

Reklam metni, resimler, başlıklar ve açıklamalarla deneme esnekliğiyle Google Ads, en etkili reklamlar için size yardım sağlar.

9. A/B Bölünmüş Testleri Gerçekleştirin

Hangi tasarımın, reklam metninin veya demografinin daha iyi sonuçlar getirebileceğini nasıl anlarsınız? A/B bölme testi yoluyla.

A/B testi, diğer tüm öğeler gibi ücretli reklam kampanyanız için de kritik öneme sahiptir. Reklamınızı test etmenin amacı, hem tıklama oranınızı hem de dönüşüm oranınızı artırmaktır.

Test edebileceğiniz reklamın çeşitli faktörleri vardır. Herhangi bir parçadaki küçük değişiklikler sonuçlarınızı önemli ölçüde değiştirebilir.

  • başlık
  • Tanım
  • Açılış sayfası
  • Anahtar kelimeleri hedefle
  • Kitle Hedefleme
  • Yer Hedefleme
  • Teklifler ve çok daha fazlası

A/B bölme testleri ile kontrol grubunuzdaki farklı reklamların performanslarını verilerine göre karşılaştırabilirsiniz. Bu veriler, reklamlarınızı buna göre optimize ederek PPC stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. A/B bölme testleri, tahmin oyununu ortadan kaldırır ve verileri kullanarak karar vermenize yardımcı olur.

10. Anahtar Kelime Seçiminizi Tekrar Ziyaret Edin

PPC stratejiniz için anahtar kelime araştırması zaman alıcı olabilir, ancak stratejinizin en iyi yönüdür. En başarılı PPC reklamcılarının sırrı, farklı araçlar aracılığıyla anahtar kelime listelerini araştırmayı, iyileştirmeyi ve büyütmeyi asla bırakmamalarıdır.

  • Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanın: Anahtar kelime araştırmanız, kısa kuyruklu anahtar kelimelerin (en popüler, sık kullanılan tek kelimelik ifadeler) ve uzun kuyruklu anahtar kelimelerin (3-5 kelime) karışımı olmalıdır. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha spesifik ve daha az yaygındır. Ancak, arama kaynaklı trafiğin çoğunluğunu hesaba katarlar. Ayrıca, bu anahtar kelimeler daha az rekabetçi olduğundan tıklama başına maliyetinizi düşürür. Anahtar kelime araması için bu yaklaşım size daha ucuz bir PPC stratejisi verebilir.
  • Negatif Anahtar Kelimeleri Dahil Edin: PPC anahtar kelime stratejiniz, negatif anahtar kelime keşfini de içermelidir. Negatif anahtar kelime listesi, arama motorlarının reklamlarınızı alakasız kitlelere göstermesini engeller ve böylece tıklama başına maliyetten tasarruf etmenizi sağlar. Örneğin, Cadılar Bayramı için 'ikramlıklar' satıyorsanız, hedef kitleniz olmayan birinin tıklama maliyetine katlanmak istemediğiniz için 'köpek maması' negatif anahtar kelimeniz olabilir.

Tüketiciler artık her arama için sınırsız seçeneğe sahip. İçeriğinizde kullandığınız anahtar kelimeler, içeriğinizin onlara gösterilip gösterilmeyeceğini belirler. Bu nedenle, iyi ve düzenli olarak araştırılan anahtar kelimelerin bir kombinasyonunu kullanmanız önemlidir.

11. Anahtar Kelime Eşleme Türlerini Tekrar Ziyaret Edin

Arama motorlarının, anahtar kelimeleri kullanıcıların arama terimleriyle ilişkilendirmenin birkaç yolu vardır. Hangi arama motorlarının reklamlarınızı kullanıcılarınıza gösterdiğine bağlı olarak üç temel teklif aşağıdaki gibidir:

  • Tam Eşleme: Bu eşleme türünde anahtar kelime, sıralamada herhangi bir değişiklik olmaksızın kelimesi kelimesine eşleştirilir. Bu anahtar kelimeleri içeren reklam, ek kelimeleri de olan sorgular için gösterilecektir. Bu, aramanın amacını değiştirmez. Örneğin: "New York'taki Restoranlar" veya "New York'un En İyi Restoranları".
  • Geniş Eşleme: Tüm anahtar kelimeler için Google'ın varsayılan ayarıdır. Bu ayar, eş anlamlılar, yazım hataları ve diğer ilgili terimler gibi anahtar kelimelerinizle ilgili tüm terimleri de içerecektir. Geniş eşleme, huni üzerindeki trafiğinizi artırmak istiyorsanız en iyi sonucu verir, ancak en iyi sonuçları elde etmek için tutarlı bir izleme gerekir. Örneğin: "New York Restaurant" veya "New York'ta yemek yenecek yerler."
  • Sıralı Eşleme: Sıralı Eşleme, Google'a, anahtar kelimenizin tam olarak daha büyük bir sorguda olduğu gibi göründüğü sorgular için reklamlarınızı göstermesini söyler. Bu, reklamlarınızı daha yeni arama amaçlarına açar; bu nedenle, neyin işe yaradığını keşfederken optimize ettiğinizden emin olun. Örneğin: "New York'ta paket servis restoranları", "New York'ta fast food restoranları".

Eşleme türlerini stratejik olarak kullanmak, trafiğinizi sıcak potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

12. Süper Hedefli Kampanyanın Ardından Bir Mikro Dönüşüm Kampanyası Başlatın:

Bir Mikro dönüşüm kampanyası, temel olarak, kullanıcıları birincil dönüşüm hedefine giden yolda küçük bir adımı tamamlamaya ikna eder. Bu daha küçük dönüşümler, kullanıcınızı nihai hedefe daha etkili bir şekilde yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Bu aynı zamanda yeniden hedefleyebileceğiniz özel bir hedef kitle oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

Mikro dönüşüm stratejisi, demografiyi hedefleyerek ve onları aşağı kaydırarak bir satış hunisi olarak kullanılır ve bu da onları satın almaya yönlendirir.

Mikro dönüşüm kampanyasına iyi bir örnek, web sitesi ziyaretçilerinden haber bültenine kaydolmalarını istemek olabilir. Erken kayıt indirimleri, içeriğe premium erişim için iletişim bilgileri vb. için kaydolmak, nihayetinde ürün veya hizmetinizi satın almalarını sağlar.

PPC hizmetleri, dönüşüm kampanyaları yürütmek için süper hedefleme araçları sağlar. Bu kampanyaların tek amacı, web sitenizi ziyaret eden kullanıcılardan maksimum dönüşüm elde etmektir. Test edilen tüm reklamlardan, araştırmalardan ve mikro dönüşüm kampanyalarından elde edilen verilerle, satın alma olasılığı en yüksek kitleye aşırı odaklanabilirsiniz.

13. PPC Reklam Kampanyalarının Yapısını İyileştirin:

Hesabınızda net ve tanımlanmış bir yapı olmadığında, Google Ads nadiren umduğunuz gibi çalışır. Kampanyalardan reklamlara kadar hesabınızın her düzeyi, hem Kalite Puanını hem de kendi etkili bir şekilde segmentlere ayırma yeteneğinizi etkiler.

Yeni bir hesap oluşturmanıza veya mevcut bir hesabı yeniden yapılandırmanıza yardımcı olacak diğer bazı kolay ipuçları:

  • Kampanyanızın net hedeflerini tanımlayın. Farkındalığı artırmak için mi? satış yaratmak? Müşteri adayları edinmek mi? Yeniden pazarlama?
  • Ürün veya hizmet tekliflerinize göre Reklam grupları oluşturun
  • Arama amacına göre Reklam grupları ve kitle segmentleri oluşturun
  • Anahtar kelimeleri reklam grubunun amacına göre kullanın
  • Her bir reklam grubunun çevrimiçi trafiği doğru açılış sayfasına yönlendirdiğinden emin olun.

PPC reklam kampanyalarının adlandırılması ve yapısı söz konusu olduğunda, her bir öğenin ne yaptığını size hatırlatan bir organizasyon sistemine sahip olmak hayati önem taşır. Bu sadece hesap üzerinde çalışan herkese daha net bir anlayış sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir şeyler ters gittiğinde rahatsız edici unsurları bulmak için daha az zaman harcarsınız.

14. Web Sitenizde Yeniden Hedefleme Piksellerini Kullanın

Reklam harcamalarınızı optimize etmek ve özel bir hedef kitle oluşturmak için doğru araçları kullanmanız önemlidir.

Web sitenizin benzersiz piksel seti, yeniden hedefleme kampanyalarınızda muazzam sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, reklamlarınızı sosyal kanallarda içeriğinizle etkileşime giren kişilere gösterecek ve böylece olası satışları kazanma şansınızı artıracaktır.

Çözüm

PPC reklamcılığı, doğru yapılırsa en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Hedef kitlenize ulaşmanın hızlı ve akıllı bir yolu. Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing ve daha pek çok platform, saniyeler içinde reklam oluşturmanıza ve yayınlamanıza olanak tanır. Bütçenize göre onlarca, binlerce kişiye ulaşabilirsiniz. PPC kampanyaları, işletmenizin büyümesi için en iyi sonuçları getirme konusunda muazzam bir potansiyele sahip olsa da, kampanyalarınızı, reklam kopyalarınızı, anahtar kelime araştırmalarınızı ve diğer tüm unsurları büyük bir dikkat ve strateji ile düzenlemeniz de çok önemlidir. hakkı bulacağım.