Olası Satış Oluşturma Açılış Sayfaları için En İyi 12 Uygulama

Web sitenizde birçok kişi olabilir. Ancak, en azından henüz herkes bir satın alma işlemini tamamlamaya hazır olmayabilir. Müşteri olmadan önce potansiyel müşteridirler. Optimize edilmiş bir olası satış oluşturma açılış sayfasıyla, bu olası müşterilerden onları kaliteli olası satışlara dönüştüren bazı bilgiler toplayabilir ve nihayetinde onları müşteriye dönüştürebilecek ilişkiler geliştirmeye odaklanmanıza olanak tanır.

Olası Satış Oluşturma Açılış Sayfası Nedir?

Olası satış yaratma açılış sayfası, web sitenizin tek bir amacı olan ayrı bir sayfasıdır - oraya "inen" kişileri iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik etmek. Kalifikasyon sürecini başlatan ve kimin müşteri olma olasılığının yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olan özel bir açılış sayfasıdır. Topladığınız bilgileri kullanarak onlara satış huninizde rehberlik edebilir ve her şey yolunda giderse satın alma işlemini tamamlamalarına yardımcı olabilirsiniz.

Bir açılış sayfasını web sitenizdeki diğer sayfalardan ayıran nedir? Her şeyden önce, sitenizin navigasyonuyla bağlantısı kesilmiş, bağımsız bir sayfadır. Bu durumda ziyaretçi bilgilerini yakalamak ve olası satışlar oluşturmak gibi belirli bir hedefe ulaşmak için amaca yönelik olarak oluşturulmuştur.

Açılış Sayfası Türleri

Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfaları, yalnızca bir tür açılış sayfasıdır. Bu sayfalar en azından ziyaretçinin adını ve e-posta adresini toplamayı amaçlar. Diğerleri, kişinin sektörü, iş unvanı veya şirket büyüklüğü gibi ek ayrıntılar talep edebilir. Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfanızın hangi alanları içerdiği kuruluşunuza, hedef kitlenize ve genel satış ve pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır.

Diğer açılış sayfası türleri şunları içerir:

• Sıkıştırılmış sayfa: Yalnızca ziyaretçinin e-posta adresini yakalamaya çalışır, genellikle haber bülteni, e-kitap veya teknik inceleme gibi ilgili güvenlikli içerik karşılığında
• Açılış sayfası: Müşteri adayları oluşturabilir ancak daha çok ziyaretçilerin dil tercihlerini belirlemelerine izin verme, duyurular yapma veya yaş doğrulama gibi hedeflere ulaşmaya odaklanır.
• Tıklama sayfası: Ziyaretçileri, ücretsiz deneme sunabilen (her zaman olmasa da genellikle ödeme bilgileri karşılığında) bir dönüşüm sayfasına "tıklamaya" teşvik etmek için belirli bir teklif hakkında daha fazla ayrıntı sağlar.
• Uzun biçimli satış açılış sayfası: Ziyaretçinin sorularını yanıtlamayı, endişelerini gidermeyi ve gizlenmeleri durumunda elde edecekleri faydaları vurgulamayı amaçlayan çok daha uzun ve daha ayrıntılı bir açılış sayfası
• "Yakında geliyor" sayfası: Bir iş lansmanı veya yeni bir ürünün tanıtımı için heyecan yaratır ve genellikle ziyaretçilerin işletme (veya ürün) yayına girdiğinde bildirim karşılığında iletişim bilgilerini bırakabilecekleri bir alan içerir
• Etkinlik açılış sayfası: Yaklaşan bir etkinlik (yüz yüze seminer, konferans, kongre, web semineri vb.) hakkında temel ayrıntıların yanı sıra olası katılımcıların iletişim bilgilerini almak için kısa bir kayıt formu içerir

Olası Satış Oluşturma Açılış Sayfaları İçin İpuçları

Araştırmalar, daha fazla açılış sayfasına sahip olmanın genellikle daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlandığını gösteriyor. HubSpot'un verilerine göre birçok şirket, açılış sayfası sayısını 10'dan 15'e çıkardığında %55'lik bir artış görüyor. 40'ın üzerinde olması daha da önemli sonuçlar doğurabilir.

Ancak, olası satış yaratmaya yönelik açılış sayfalarınız etkili değilse, daha fazlası her zaman daha iyi dönüşüm oranları anlamına gelmez. Açılış sayfası oluşturucuları, sürecin başlamasına yardımcı olabilir. Bu araçlar, güçlü açılış sayfaları oluşturmayı çocuk oyuncağı haline getiren sürükle ve bırak düzenleyiciler, özelleştirilebilir şablonlar ve analitik dahil olmak üzere çeşitli özelliklerle birlikte gelir. ConvertKit, Landingi ve Wix gibi en iyi seçenekler sezgiseldir ve kullanımı kolaydır. WordPress ayrıca açılış sayfası oluşturmak için çeşitli eklentilere sahiptir.

Sayfa oluşturucunuzu seçtikten (veya sıfırdan oluşturmayı seçtikten) sonra, aşağıdaki 12 ipucu, potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfalarınızı daha fazla potansiyel müşteri için optimize etmenize yardımcı olabilir:

1. Kişiselleştirilmiş Açılış Sayfası İçeriğini Kullanın

Açılış sayfalarınız hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. İçerik, doğrudan onlara hitap etmeli, onların özel sıkıntılarını ele almalı ve onlara sunmanız gereken faydaları vurgulamalıdır. İşte burada kişiselleştirilmiş içerik devreye giriyor.

Kişiselleştirilmiş açılış sayfası içeriği, ziyaretçilerinizin kim olduklarına ve neye ihtiyaç duyduklarına veya istediklerine göre oluşturduğunuz için etkileşimde kalmalarını sağlar. Henüz yapmadıysanız, biraz hedef kitle araştırması yapmanız gerekecek. Demografi (yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, coğrafi konum), sorunlu noktalar ve motivasyonlar gibi hayati ayrıntılar, en etkili metni yazmanıza yardımcı olabilir.

2. Katlamanın Üstünde Bir Açılış Sayfası Formu Kullanın

Dijital pazarlamada "ekranın üst kısmı", siz kaydırmaya başlamadan önce görünen açılış sayfanızın (veya başka herhangi bir web sayfasının) alanını ifade eder. Başka bir deyişle, buraya yerleştirdiğiniz her şey, ziyaretçilerinizin ilk gördüğü şeydir; bu, kahraman resminizi (buna daha sonra değineceğiz), başlığı, harekete geçirici mesajı ve müşteri adayı oluşturma formunu içermelidir.

Şimdi, açılış sayfası formunun ekranın üst kısmına mı yoksa altına mı ait olduğu konusunda bazı tartışmalar var. Bazıları, çok erken konumlandırırsanız sürtüşme yaratabileceğine inanıyor. Ancak, ekranın üst kısmına yerleştirmek görünürlüğünü sağlar ve niyetinizi baştan netleştirir.

3. Müşteri Görüşlerinizi ve Yorumlarınızı Öne Çıkarın

Birçok kişi bir ürün veya hizmet satın almadan önce yorumları okur. Başkalarının bir şirket ve ürünleri veya hizmetleri hakkında söylediklerini okumak, onların bekleyebilecekleri deneyimler hakkında gerçek dünya görüşü sağlar ve markanıza güven oluşturur. Nihayetinde, eski müşterilerin sözleri de kararlarını etkileyebilir.

En iyi olası satış yaratma açılış sayfalarınızda bazılarına yer vererek, potansiyel müşterilerinizi inceleme aramak için harcadığınız zamandan ve emekten tasarruf edin. Mevcut müşterilerinizden referanslarını isteyin veya Google, Yelp gibi yerlerden veya sosyal medya hesaplarınızdan geri bildirim alın. En iyi sonuçlar için açılış sayfanızla alakalı olduğundan emin olun.

4. Harekete Geçirici Mesajları Temizle'yi kullanın

Müşteri adayı oluşturma açılış sayfanızdaki (veya diğer açılış sayfalarındaki) harekete geçirici mesaj açık ve öz olmalıdır. Okuyucuya tam olarak hangi eylemi gerçekleştirmelerini istediğinizi söylemelidir.

Yine de jenerik CTA'lardan kaçının. Araştırmalar, kişiselleştirilmiş CTA'ların çok daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu gösteriyor. Hedef kitlenizle konuşurlar. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin sayfadaki formu doldurmaları için ihtiyaç duydukları değeri ve motivasyonu sağlamalıdırlar. Örneğin, iletişim bilgilerini göndermek, güvenlikli içeriğe erişmelerini veya normal e-posta bülteninize veya blogunuza abone olmalarını sağlayabilir.

5. Sayfa Hızınıza Odaklanın

Portent'e göre, web sitesi sayfaları için ideal yükleme hızı 1 ila 4 saniye arasındadır ve 1 ila 2 saniye içinde yüklenen sayfalar en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Açılış sayfalarınızın yüklenmesi ne kadar uzun sürerse olası satışları kaybetme riskiniz o kadar artar.

Kısacası, açılış sayfası yükleme hızları önemlidir. Kaliteli, performans odaklı bir web sitesi barındırıcısı seçmek, görüntüleri sıkıştırmak ve optimize etmek ve dosya boyutlarını küçültmek gibi çözümlerin tümü, yükleme sürelerini azaltmaya yardımcı olabilir. Açılış sayfalarınızın ne kadar hızlı yüklendiğini kontrol etmek için Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom ve GTmetrix gibi araçları da kullanabilirsiniz. Ayrıca, web trafiğinin yarısından fazlasının mobil cihazlardan gelmesiyle, açılış sayfalarınızın mobil cihazlarda da masaüstünde olduğu kadar iyi çalıştığından (ve yüklendiğinden) emin olun.

6. Temel Hizmetlerinizden veya Ürünlerinizden Bahsedin

Potansiyel müşterileriniz henüz müşteri olmaya hazır olmasalar da, muhtemelen sizi belirli bir endişe veya soruya bilgi veya yanıt ararken bulmuşlardır. Müşteri adayı oluşturma açılış sayfanız, bir çözüm sunmanız için bir fırsattır.

Bunu yapmanın bir yolu, ilgili ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak ve potansiyel müşterileriniz için faydaları vurgulamaktır. Ayrıca, özellikle sosyal kanıt için eski müşterilere nasıl fayda sağladıklarını gösteriyorlarsa, bu ürün veya hizmetlerden bahseden olumlu eleştirileri veya referansları da dahil etmeyi düşünebilirsiniz.

7. Video Yerleştirin

Çok sayıda istatistik, video içeriğinin etkinliğine işaret ediyor. Videolar daha akılda kalıcıdır, ziyaretçileri açılış sayfalarınızda daha uzun süre tutar ve marka bilinirliğini artırır ve birçok kişi ürün veya hizmetler hakkında okumaktansa onları izlemeyi tercih eder. Ayrıca daha hızlı gelir artışı sağlıyorlar ve pazarlamacıların yaklaşık %90'ı iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağladıklarını söylüyor.

Olası satış oluşturmak için açılış sayfanıza bir video yerleştirirken şu en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:

• Kısa ve ilgi çekici tutun
• Otomatik oynatmadan kaçının (yükleme sürelerini artırabilir ve bir mobil kullanıcının bant genişliğini çok fazla kullanabilir)
• Bağlam ve ek bilgi sağlamak için kopyayı ekleyin
• Arama motorları için videoyu ve genel olarak açılış sayfanızı optimize edin

8. Dikkatinizi Dağıtacak Şeylerden Kaçının

Yine, potansiyel müşteri yaratma açılış sayfasının amacı, ziyaretçilerin potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmesini sağlamaktır. CTA'nızı takip etmelerini istiyorsunuz. Aşağıdaki önerilerle dikkatlerini hedeften uzaklaştırabilecek dikkat dağıtıcı unsurları sınırlayın:

• Gezinme menüsünü ve altbilgideki bağlantıları kaldırın
• Diğer web sayfalarına yönlendiren bağlantılardan kaçının
• Tasarımı net ve görsel olarak hoş tutun
• Beyaz alanı kucaklayın ve gözden geçirilebilir ve kolayca sindirilebilir hale getirmek için içeriği parçalayın

Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırarak ziyaretçilerinizin odaklanmasını sağlayabilir ve açılış sayfası formunuzu doldurma olasılıklarını artırabilirsiniz.

9. Sıcak ve Davetkar Bir Kahraman Resmi Kullanın

Kahraman resim, genellikle bir açılış sayfasının üst kısmındaki ekranın üst kısmına oturan ve sayfa yüklendiğinde ziyaretçilerin gördüğü ilk şey olmasını sağlayan büyük bir grafiktir. Temel olarak potansiyel müşterileri markanızla tanıştırır ve onlar üzerinde oluşturduğunuz ilk izlenimde önemli bir rol oynayabilir. Bir resmin yanı sıra, potansiyel müşteri oluşturma formunuzun yanı sıra metin ve CTA'nızı da içerebilir.

Kahraman imajınız, açılış sayfası ziyaretçilerinizin sizin hakkınızda ne düşündüğünü etkileyebileceğinden, olumlu ve kalıcı bir etki bıraktığından emin olmak istersiniz. Sıcak, davetkar ve markanızı sergileyen bir görsel seçin. Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmeli ve daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlamalıdır.

10. Analiz Araçlarını ve Isı Haritalarını Kullanın

Analitik araçları ve ısı haritaları, müşteri adayı açılış sayfalarınızı izlemenize ve bunların etkinliğini sağlamanıza olanak tanır. Analitik araçlarıyla, aşağıdakiler gibi her türlü değerli veriyi toplayabilirsiniz:

• Ziyaretçilerinizin nereden geldiği (arama motorları, ücretli reklamlar, e-posta vb.)
• Açılış sayfası görünümleri
• Sayfada geçirilen ortalama süre
• Hemen çıkma oranları
• Yeni ve geri gelen ziyaretçiler
• Dönüşümler

Öte yandan, ısı haritaları, ziyaretçilerin açılış sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiğini gösterir. Bir renk tayfı, hangi alanların en çok (ve en az) dikkat çektiğini gösterir.

Bu araçlar, açılış sayfası ziyaretçi davranışına ilişkin içgörüler edinmenin yanı sıra, kullanıcı deneyimini iyileştirmeye ve sayfanızı dönüşümler için optimize etmeye yönelik adımlar atmanıza yardımcı olabilir.

11. Konuşma Açılış Sayfalarını Deneyin

Diyaloğa dayalı açılış sayfaları, müşteri adaylarını toplamak için farklı bir yol sunar. Geleneksel kopyalama biçimi, CTA ve açılış sayfası form alanları yerine, bu sayfalarda bir sohbet robotu bulunur. Bot, mesajınızı iletir ve verileri toplayarak etkileşimli bir deneyim yaratır. Açılış sayfasının anında kişiselleştirilmesine olanak tanır ve ziyaretçilerin ilgisini canlı tutar. Bonus olarak, akıllı telefonlarda ve benzeri cihazlarda mesajlaşma doğal hissettirdiği için mobil kullanıcılar için de idealdir.

12. A/B Testi ve Gözden Geçirme

Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için müşteri adayı oluşturma açılış sayfalarınızın iki sürümünü karşılaştırmanıza olanak tanır. Bu süreçte sayfa ziyaretçilerinin yarısı orijinal sayfaya, diğer yarısı ise varyanta yönlendirilmektedir. Genel olarak, CTA'nızın rengini değiştirmek veya müşteri adayı oluşturma formunun konumunu değiştirmek gibi yeni sayfada bir değişiklik yaparsınız.

"A/B testi, pazarlama kampanyanız için uygulayabileceğiniz en iyi fikri belirlemenize yardımcı olmanın mükemmel bir yoludur. Örneğin, H1'de farklı kopyalara sahip sürümleri deneyebilir, ardından hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bunları birbirleriyle test edebilirsiniz. Bu, size daha fazla potansiyel müşteri yakalamanın en iyi yolunu ortaya çıkarmak için sistematik bir yaklaşım sağlayabilir." Sandra Gallucci Moore, SmartBug Media Pazarlama Stratejisi Kıdemli Direktörü

A/B testinin ardından, dönüşümleri iyileştirmek için açılış sayfanızı revize edebilirsiniz. Yine de tek bir testte durmayın. Düzenli testler, müşteri adayı oluşturma sayfalarınızın en iyi sonuçları vermesini sağlayabilir.

Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfası Örnekleri

Başlamak için neredeyse hazır mısınız? İlham almak için en iyi olası satış yaratma açılış sayfası örneklerinden bazılarına kısaca göz atalım:

• Brosix : Burada ziyaretçiler hizmeti, ana avantajlarını, bir CTA'yı ve ekranın üst kısmında bir e-posta yakalama alanını bulacaklar. Aşağıda Brosix, ürününün özellikleri ve avantajları hakkında daha ayrıntılı bilgiler, birkaç inceleme ve bazı önemli müşterileri hakkında bilgi vermektedir.

• GetResponse : GetResponse'nin açılış sayfası, ziyaretçileri sarı renkle vurgulanmış üç farklı kelime arasında değişen bir başlıkla hemen karşılar. Kısa ve öz olan kopya, ziyaretçilere ürünün ne olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlatır. Potansiyel müşteri yakalama formunun istediği tek şey bir e-posta adresidir. Bu açılış sayfasında, potansiyel müşterileri ana hedeften uzaklaştırabilecek daha fazla tıklanabilir öğe olsa da, ekranın alt kısmındaki alan daha fazla avantaj, üründen yararlanabilecek müşteri türleri ve fiyatlandırma ayrıntıları sunar.

• Kaynak Gurusu : Canlı arka planı ve ekranın üst kısmında belirgin bir oynat düğmesinin yer aldığı videosuyla bu açılış sayfası, ziyaretçinin hemen dikkatini çeker. Ürünü ve nasıl çalıştığını açıklayan videonun hemen yanında bir e-posta yakalama alanı ve “ücretsiz deneyin” CTA'sı var. Ziyaretçiler aşağı kaydırdıklarında Resource Guru'nun son ödüllerini, ürününün avantajlarını, müşteri incelemelerini ve video referanslarını bulacaklar.

İçerik Yazma Sürecini Sizden Alalım

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacak inanılmaz potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Geriye kalan tek şey, size uygun bir açılış sayfası oluşturucu bulmak ve ilgi çekici içerik yazmaya başlamak.

Alternatif olarak, Compose.ly ile içerik oluşturmayı deneyimli metin yazarlarının ellerine bırakabilirsiniz. Bu size yalnızca zaman kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda dönüşüm sağlayan etkili açılış sayfası içeriği elde etmenizi de sağlayacaktır.