E-posta pazarlama hakkında bilmeniz gereken 11 şey
Yayınlanan: 2021-05-21
Toplu postalama, oradaki en güçlü marka bilinci oluşturma araçlarından biridir. İster küçük bir işletme, ister her ülkede departmanları olan multi-milyon dolarlık bir şirket olsun. Bir şirket adının gelişimi, birinci ve ikinci durumda eşit derecede önemlidir. Ve bir pazarlamacı olarak asıl göreviniz, hedef kitlenize zamanında ve alakalı bilgiler sunabilmektir. Diğer bir soru da bunun nasıl etkili bir şekilde yapılacağı ve bunun için neyin gerekli olduğudur.
Okuyucunun davranışını neyin etkilediğini, mektubun hangi unsurlarının onu aktif etkileşime teşvik ettiğini inceledik ve pazarlamacılar için bu ipuçlarını sizinle paylaşmaya karar verdik.
Pazarlamada faydalı ipuçları
Herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasının yapılandırılmış, iyi düşünülmüş ve gayretli görünmesi gerekir. Müşteri sadakatinizi ve memnuniyet seviyenizi önemli ölçüde artırmak için basit kuralları izleyin.
Peki pazarlama kampanyası e-postası için önemli olan:
Kitlenizi tanıyın
Pazarlamayla ilgili en önemli ipuçları, müşterilerinizin doğru bir şekilde tanımlanmasını içerir. Müşteri davranışlarını, alışverişlerini, sepette bıraktığı ürünleri veya sitede beğendiklerini istediğiniz gibi takip edin. Ona sadece arzularını hatırlat, sonuç seni bekletmeyecek.
Alışveriş sepetinde unutulan ürünler hakkında hatırlatıcı içeren bir e-posta örneği
Maksimum kişiselleştirme
Kişiselleştirilmiş mektuplardan bahsetmişken, alıcıya sadece isimle hitap edilmez. Alıcının tüm tercihlerini, cinsiyetini, yaşını, doğum gününü, çocukların veya evcil hayvanlarının mevcudiyetini vb. dikkate alın. Bu şekilde, hedef kitlenizin kalbinde yankılanacak doğru ürünü bulabilirsiniz.
Çocuğu olan kadına tebrikler içeren doğrudan pazarlama e-postaları örneği
monotonluk yok
Bir dizi metin, yeterince bilgilendirici ve yararlı olsa bile kimseyi etkilemeyecektir. Bir kişi büyük bir sayfa okumaktan bıkacak ve mektubu kapatacaktır. E-postaları listelere ayırın, resim ekleyin, vb.
E-posta kullanmanın sıkıcı olmamasına örnek
Kaliteli ve sistematik içerik
Okuyucularınızı uzun süre muhteşem bir izolasyonda bırakmayın. İyi bir pazarlama e-postacısı, ürün güncellemeleri, promosyonlar ve tatillere göre kendisine hatırlatılması gerektiğini bilir.
Müşterinin tercihlerini dikkate alarak her olay için uygun bilgileri seçin. Treninizi kaçırdıysanız ve bir aydır mektup göndermediyseniz, yeniden etkinleştirme e-postalarını deneyin.
Kendinizi nasıl hatırlatabileceğinize dair bir mektup örneği
Spam yok!
Amacınız bir müşteri adayını satın almaya ikna etmekse, kâr metinlerini aşırı kullanmamalısınız. Neredeyse hiçbir şey için indirimler hakkında çığlık atan çok fazla kelime, posta servislerinin ilgisini çekecektir, çünkü her birinin belirli bir yasaklı kelime listesi vardır. Bu sayede postalarınız daha fazla gönderi için bloke edilebilir.
Ürününüz, neyin iyi olduğu ve nasıl kullanışlı olacağı hakkında yeterli gerçek. Bir indirim veya promosyon bağlanabilir, ancak çok fazla olamaz. Birincil klasöre girmek istiyorsanız, bu kuralı verilen kabul edin.
E-postada etkileşim
E-postalarınıza daha fazla hareket ekleyin. E-postaya GIF resimleri, videolar veya bir tür basit oyun yerleştirmek yeterlidir. AMP teknolojisi, bu fikri gerçeğe uygulamanıza yardımcı olur, böylece sayfa hızlı bir şekilde yüklenir ve donmaz. Böylece kişiyi bu basit teknikle büyüleyebilir ve pazarlama performansınızı artırabilirsiniz.
Oyunlaştırmayı kullanan en iyi pazarlama e-postaları örneği
CTA'yı yakalamak
Harekete geçirici mesaj düğmesi, çekici bir haber bülteni oluşturmanın en önemli unsurlarından biridir. Akılda kalıcı, göze çarpan, tıklanabilir ve bağlamsal olarak anlaşılabilir olmalıdır (bir kişi ondan ne istediğini anlamalıdır).
İdeal olarak, postada bu tür 2-3 düğme olmalı, ancak daha fazla olmamalıdır. Okuyucuyu isteklerle aşırı yüklerseniz, büyük olasılıkla hiçbir şey seçmeyecektir.
2 CTA'lı bir işlem mektubuna iyi bir örnek
Bu, nasıl yapılmayacağının harika bir örneğidir. Sadece resmin kendisi parlak değil, aynı zamanda üzerinde kafanız karışabilecek çok fazla CTA var.
Uyarlanabilir tasarım
Bir haber bülteni şablonu oluşturduğunuzda, aynı derecede güzel göründüğünden ve cihazlar arasında okunabilir olduğundan emin olun. Bunu yapmazsanız, geniş bir kitle erişimini kaybedersiniz. Bunun nedeni, bir kişinin bir kişisel bilgisayarı açmak ve tüm gönderileri okumak için eve gelmeyi beklememesidir. İnsanlar postalarını herhangi bir yerde açarlar ve bunu daha sık akıllı telefonlarından yaparlar. Bülteni telefonunuzda görüntülemeye özen göstermediyseniz, küçük yazılar, tıklanamaz düğmeler vb. nedeniyle onu okumak imkansız olacaktır. Potansiyel bir müşteri, ne olduğunu bile bilmeden böyle bir e-postayı kapatacaktır. orada.
Telefon için iyi bir UI/UX ile toplu e-posta reklamcılığı örneği
PC için iyi bir UI/UX ile toplu e-posta reklamcılığı örneği
Abonelikten çıkmak için kullanılabilirlik
E-postalarınızla okuyucuyu köşeye sıkıştırmayın. Kararı her zaman aboneye bırakın: okuyun veya okumayın. En azından bülteniniz bir kişi için ilgisiz veya ilgisiz hale gelebilir. Kullanıcı ihtiyaçlarını kapatabilir ve artık önerilerinize ihtiyaç duymaz. Tamamen saygı ve kişinin kendi güvenliği için yapılmalıdır. Böyle bir bağlantının olmaması durumunda, okuyucu büyük olasılıkla mektubunuzu spam olarak işaretleyecektir. Teslim edilebilirlik oranlarınızı düşürmeniz ve ilgisiz kitlelere para harcamanız mı gerekiyor? Bu doğru, gerek yok. Fazla abonelerden kurtularak pazarlamanızı etkili hale getirin.
Abonelikten çıkma bağlantısı içeren bir e-posta örneği
Müşteri tabanını temizle
Müşteri tabanınızı düzenli olarak geçersiz adreslerden kaldırın. Zamanla, bazı hesaplar devre dışı kalır ve ayrıca göz ardı edilemeyecek bir dizi abonelik iptali vardır. Temiz bir iletişim veritabanı, gönderenin bütçesini ve itibarını korumanıza olanak tanır.
E-posta adresini bazı programlarda veya hizmetlerde harici kaynaktan bulursanız, çok fazla şımarık kişi olduğunu anlamalısınız.
Posta listesini kontrol etme programı bu görevle verimli ve hızlı bir şekilde başa çıkabilir. Hizmetin deneme sürümünü deneyin ve toplu e-postaları çevrimiçi ücretsiz doğrulayın.
Pazarlama metriklerini takip edin
E-posta kampanyanızın başarılı olup olmadığını öğrenmek için komşunuzun beğenisini duymanız yeterli değildir. E-posta kampanyasının başarısız olmadığından, ancak görevlerini tamamladığından emin olmak için ana pazarlama ölçümlerini izleyin. Özel bir e-posta takipçisi bu konuda size yardımcı olabilir; bu, kaç mektubun teslim edildiğini, kaç tanesinin açıldığını, hangi bağlantıların takip edildiğini vb.
Yüksek kaliteli bir e-postanın ana bileşenlerini zaten öğrendik. Peki ya promosyonlar, onları doğru ışıkta nasıl sunacağınız ve abonenize sunduklarınızı nasıl satacağınız. Ve bu tür bir haber bülteni kullanarak bir marka adı nasıl oluşturulur.
Markalaşmada promosyon e-postası
İstatistiklere göre, kullanıcılar ayda en az bir kez reklam e-postaları yoluyla mal satın alıyor. Bu tür kampanyalardan elde edilen gelir her sektör için farklıdır, ancak rakamlar kendileri için konuşur. Promosyon e-postalarının faydaları nelerdir, gelin birlikte inceleyelim.
Yüksek YG
Promosyon e-posta pazarlamasından elde edilen yatırım getirisinin, yatırılan dolar başına 42 dolar gelir getirdiğini biliyor muydunuz? Minimum yatırım ve maksimum sonuç. Kulağa iyi geliyor.
İlgilenen insanlarla çalışmak
Kural olarak, posta listesi, daha önce ona abone olan kullanıcılar tarafından alınır. Buna göre, yeni tekliflerin, mevsimsel indirimlerin ve markanın kendisinin ne olacağını bilmek istiyorlar.
Tabii ki, organik trafiği ihmal edebilir ve gönüllü olarak kabul etmeyenlere e-posta gönderebilirsiniz. Ama buna değer mi? Bu tür reklamların performansı hayal kırıklığı yaratıyor. İnsanlar kişisel alanlarına izinsiz girişe sert tepki verirler ve çabayla (abonelik) değil, kaderin iradesiyle gelenler, gereksiz bir şey olarak algılanır.
Bu nedenle müşterilerinizin kurallarına uyun.
Hedeflenmiş kitle
Müşterilerinin daha ileri seviyesi. Bülten yardımıyla, ilgili bilgileri tam olarak ihtiyacı olanlara gönderebilirsiniz. Örneğin, belirli bir bölgede bir mağaza zinciri varsa, yakındaki kişilere mektup gönderebilirsiniz.
psikolojik teknikler
E-posta pazarlaması, anlık satın alma için çok büyük bir alandır. Bir düğmeye basit bir tıklama ile satın almak için bilgiler arasında gezinmek kolaydır.
Terk edilmiş sepetler, görüntülenen sayfalar ve daha önce satın alınan ürünlerle ilgili istatistikler size yardımcı olacaktır. Kullanıcıya, istediği ürünün şu anda indirimde olduğu bilgisini verin ve müşteri hemen almak isteyecektir.
Ağızdan ağza etkisi
E-postayı arkadaşlarınıza veya tanıdıklarınıza ileterek paylaşmak kolaydır. Bir kişi kendisini zihinsel ve fiziksel olarak tatmin eden bir üründen bahsedecektir. Şirketler bu şekilde milyonlarca dolarlık kazanç elde ediyor. Aboneden bağlantıyı paylaşmasını isteyebilir ve karşılığında ona bir tür bonus verebilirsiniz.
Geniş kapsama
Mektup göndererek sadece birkaç dakika içinde yüz binlerce kişiyi bilgilendirebilirsiniz. Sosyal medya aracılığıyla bile, bu tür bir erişime ulaşamazsınız.
Anında yanıt
Sınırlı süreli indirimli bir kampanya başlatın. Bu tür reklamların sonucunu neredeyse anında görebileceksiniz. Kişi acele etme ihtiyacı hisseder ve zaman geçtikçe dürtüsel olarak ürünü satın alır.
Buna karşılık, olağan afişlerin asılması ve broşürlerin dağıtılması, haftalar içinde geri bildirim sağlar.
Göndermek için uygun hizmetler ve yazılımlar
Özel ESP'ler sayesinde, bölgeye göre otomatik pazarlama e-posta gönderimleri ayarlayabilir, bir program ayarlayabilir, güzel bir şablon oluşturabilir, örneğinizi spam sözcükleri için kontrol edebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.
özetleyelim
Markanızın başarısı için bir bilgisayara ve arzuya sahip olmanız yeterlidir. E-posta kampanyaları oluşturmak için basit kuralları takip edin, bunun karşılığını fazlasıyla alacaksınız.
E-postaları farklı cihazlar için uyarlayın.
Aboneden almak istediğiniz doğru harekete geçirici mesajı düşünün.
Mülayim harfleri etkileşimli olarak seyreltin.
Bülteninizle ilgilenmeyenleri bırakın.
Her kitle segmenti için kişiselleştirin.
Adınızı lekesiz bırakmak için spam göndermeyin.
Kaliteli ve zamanında içerik gönderin.
Müşteri tabanınızı temiz ve düzenli tutun.
Ve önemli pazarlama ölçümlerini takip edin.
Ve haber bülteninin zaman ve anlama karmaşıklığı nedeniyle sizi rahatsız etmemesi için kaliteli bir toplu e-posta göndericisi kullanın.
Blogumuzu okuyun ve daha faydalı ve ilginç bilgiler öğrenin.
E-postalarınızı daha etkili hale getirin
Birkaç tıklamayla posta göndericiyi kullanarak e-posta gönderin
Ücretsiz indirin