Müzisyen Dave Grohl'dan İlham Alan 10 Pazarlama Dersi

Dave Grohl, en iyi rock grubu Foo Fighters'ın solisti ve 90'ların başında ünlü grunge grubu Nirvana'nın davulcusu olarak bilinir. Kendisi aynı zamanda bir film yapımcısı - HBO mini dizisi Sonic Highways belgeselinin arkasındaki yaratıcı güçtü - ve hatta anlamlı ve ilham verici bir açılış konuşması yaptı. Grohl'un konuştuğunu (ya da şarkı söylediğini) ne zaman duysam, zekasına ve mesleğine olan zevkine hayret ediyorum.

Son zamanlarda, onun bir sanatçıdan daha fazlası olduğunu düşünmeye başladım… aslında oldukça anlayışlı bir pazarlamacı. İşte Dave Grohl'un kariyerinden 10 pazarlama dersi.

#1 Temel yetkinliklerinizi bilin .

Grohl için bu müzik demektir. Kendi kendini yetiştirmiş bir müzisyen ve hem mikrofonun hem de bateri setinin arkasında doğuştan var. Aynı zamanda coşkulu bir konuşmacıdır, kalabalıkları bir araya getirme ve hayranların ilgisini çekme konusunda yeteneklidir. Grohl kendi ayakkabılarına güveniyor. Kim olduğunu biliyor ve bu doğal olarak "markasını" da kapsıyor.

2013 SXSW konferansındaki açılış konuşmasında söylediği gibi: “Bu SİZİN sesiniz. Ona değer ver. saygı duy. Onu besle. Meydan oku. Uzatın ve [müstehcenlik] gidene kadar bağırın. Çünkü herkes en azından bununla kutsanmış ve kim bilir ne kadar sürecek. …”

Şirketinizin hangi konuda iyi olduğunu biliyor musunuz? Değilse, öğrenmenin yolları vardır. Örneğin, en çok neyin satıldığına ve müşterilerinizin sizin hakkınızda ne söylediğine bakmayı deneyin. Bu şeylerin ne olduğunu keşfettiğinizde, onlara sarılın.

#2 Yeni şeyler deneyin.

Grohl, temel yetkinliklerini bildiği kadar, sınırları biraz zorlamaktan ve yeni şeyler denemekten de korkmuyor. Önce davulcuydu. Nirvana, şarkıcı/gitarist Kurt Cobain'in 1994'teki ölümü nedeniyle sona erdiğinde, Grohl sessizdi. Bir yıl sonra Pocketwatch adlı, ana vokalini yaptığı ve sadece davul değil diğer tüm enstrümanları çaldığı yeni bir albümle yeniden ortaya çıktı. Temel müzik yetkinliğine sıkı sıkıya sarıldı, ancak markasını genişletti.

Yıllar sonra, birçok popüler albüm ve arena turunun ardından, Grohl başka bir marka uzantısına baktı: film yapımı. O ve Foos, Wasting Light için kayıt süreçlerine bir bakış da dahil olmak üzere grubun perde arkası bir bakış olan Back and Forth belgeselinin konusuydu. Ardından efsanevi Güney Kaliforniya kayıt stüdyosu Sound City hakkında Grohl'un yönettiği bir belgesel geldi.

Hiç şüphe yok ki Sound City'den esinlenen Grohl, başka bir atlama fikrine girişti: Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tarihi kayıt stüdyolarının bir belgeseli. Aynı adlı şov ve albüme Sonic Highways adı verildi .

Muhtemelen görebileceğiniz gibi, her proje bir diğerine yol verdi. Grohl'un kariyeri doğal olarak gelişti ve köklerinin tamamı bagetlerine kadar uzanıyor.

Markanız da aynısını yaptı mı? Değilse, olabilir mi? Büyük bir konseptle başlamak zorunda değilsiniz. Birisi genç Grohl'a bir gün bir HBO mini dizisi yapacağını söyleseydi, muhtemelen alay ederdi. Ancak her projede hayalleri doğal olarak gelişti ve büyüdü. Markanızın Ar-Ge'si de aynısını yapabilir.

#3 Başarısız olmaktan korkma.

Sonic Highways için yaratılan bu albüm, albümden çok konsept olduğu için onu çalan eleştirmenler tarafından pek iyi karşılanmadı. Bir müzik meraklısı ve hayranı olarak büyülendim. Malzemeyi etkileyen ve besleyen yerlerin ipuçlarını ve ipuçlarını almak için şarkıları dinlemeyi seviyorum. Ama eleştirmenlerin amacını anlıyorum. O albümdeki parçaları önceki daha güçlü kayıtlardan bazılarına tuttuğumda, Sonic Highways'in içerikten çok teori olduğunu görebiliyorum.

Ama Grohl and the Foo Fighters'ın albümü çıkarmış olması bana çok şey anlatıyor. Sekiz şehir ve stüdyonun her birinde bir parça yazıp kaydetmek garip bir fikirdi. Grup sadece belgeselde durabilirdi. Ama konsepti genişlettiler, temel müzik yetkinliklerini getirdiler ve bunun peşinden gittiler. Bana göre bu bir başarısızlık değil – bu bir cesaret gösterisi ve aynı zamanda bir öğrenme deneyimi. Her şeyden önce, talep üzerine yeni bir şarkı yazmanın ve ardından alışık olmadığınız bir ekipmanla nispeten kısa bir süre içinde kaydetmenin inanılmaz derecede zor olduğunu keşfettiklerinden şüpheleniyorum. Belki ikinci sezon yaparlarsa her yerde kendilerine daha fazla zaman tanırlar.

Pazarlama ve markalaşmaya geri dönelim. Hangi hataları yaptınız ve onlardan nasıl ders çıkarabilirsiniz? Olumlu sonuçlansın ya da bitmesin, büyük bir projeden sonra “otopsi” yapmak her zaman akıllıcadır. Neler olup bittiğini değerlendirin ve bir dahaki sefere neyi daha iyi yapabileceğinize dair notlar alın.

# 4 Geçmişe bak.

Amerikan kayıt stüdyolarına olan ilgisinin kanıtladığı gibi, Grohl mesleğinin öğrencisidir. Etkilerini özür dilemeden koluna takıyor ve efsanevi müzisyenlere ve mekanlara saygı duyuyor. Yakın zamanda Grohl ve grup, 1970'lerde Güney Kaliforniya'da tarihi bir açık hava konseri olan Cal Jam'i yeniden canlandıracaklarını duyurdular. İlgi uyandırmak ve bilet satışlarını artırmak için, Grohl ve Foo'nun davulcusu Taylor Hawkins, grubun hesaplarında haydut bir sosyal medya reklamı yayınladı. İçinde geçmiş Cal Jams, destansı yığılmış kadrolar ve 2017 etkinliği için planladıkları hakkında konuştular.

Dave'in annesi Virginia Grohl, bir Rolling Stone makalesinde "O bir takdir edici" diyor. "Tarihe ve köklere saygısı var."

Senden ne haber? Kendi şirketinizin ve sektörünüzün geçmişine bakıyor musunuz? Ne öğrenebilir, deneyebilir veya saygı gösterebilirsiniz?

#5 Nasıl alakalı kalacağınızı bilin.

Geçmişe olan saygısına rağmen, Grohl aynı zamanda zihnimizde nasıl önde ve merkezde kalacağını da biliyor . O ve Foos, saat gibi yeni yayınlar - albümler, belgeseller - çıkarıyorlar ve düzenli olarak turneye çıkıyorlar. Ayrıca, son zamanlarda Asya'daki bir festival şovunun izleyicilerini Rickroll yapmak gibi komik numaralar da yapıyorlar. Grohl ve grup arkadaşlarının her zaman manşetlerde bir şeyleri varmış gibi görünüyor.

Markanız alakalı kalıyor mu? En yeni araçları kullanıyor musunuz ve daha da önemlisi, markanızın hayranlarına sürekli olarak ürünlerinizi ve varlığınızı hatırlatıyor musunuz? Kimse gözlerden uzak, akıllardan uzak olmak istemez. Yine de, zamanımızdaki tüm oyalamalar ve yarışmalarla, içine düşmek kolay bir yer.

#6 İnsanları şaşırtma konusunda iyi ol.

Grohl sözünü yerine getirir, ancak müşterilerini - seyirciyi kastediyorum - nasıl yapacağını tahmin ederek elde tutmanın bir yolunu bulur. Örnek olay: Grubun 2015'te ara verdiği söylendi. Ayrılacakları ya da Grohl'un solo gideceği yönünde spekülasyonlar yapıldı. Sonra birdenbire 2017'de sürpriz bir parça, video ve yeni bir albüm ve turne ifşasıyla ortaya çıktılar.

Markanız son zamanlarda müşterilerinizi şaşırtmak ve memnun etmek için ne yaptı?

#7 Bakım … gerçekten.

Grohl'un coşkusu bulaşıcıdır. Müzik, film ve yaratıcılıkla gerçekten ilgileniyor. BS ya da sahtekarlığı temsil eden türden bir adama benzemiyor. Sadece bu da değil, parasını (sanırım çok fazla) ağzının olduğu yere koyuyor. Sonuç olarak, eylemleri dünya çapında derin bir bağlılığa ilham veriyor. Geçenlerde grup İtalya'nın Cesena kentinde bir konser verdi, kasabanın hayranları Foo'ların orada çalması için yalvaran viral bir kampanya düzenledikten ve 1.000 yerel müzisyeni toplu halde "Uçmayı Öğrenin" şarkısını seslendirmeleri için organize ettikten sonra.

"İnsanlar onu takip ediyor çünkü Dave'in samimi olduğuna inanıyorlar. Bu müzikte karşımıza çıkıyor. Grubun sık sık prodüktörlüğünü yapan Butch Vig, Rolling Stone'da "Sanki sokağın aşağısındaki adam başardı" diyor.

Günün sonunda Grohl, bir partide konuşmak istediğim herhangi bir adam gibi görünüyor. Otantik hissediyor.

Markanız ne olacak? Otantik mi? Değilse, samimiyet seviyesini yükseltmek için ne yapabilirsiniz? 20'li yaşların sonundaki bu noktada, gerçek olmak çok önemlidir.

# 8 Yapan ol.

Grohl'un kendin yap (DIY) zihniyetiyle güçlü bir bağı olan punk sahnesinde derin kökleri vardır. Daha önce bahsedilen SXSW açılış konuşmasında Grohl, punk DIY'e olan sevgisinden ve bir punk kariyeri yaratmanın mümkün olduğunu ve bunu kendi beceriksiz elleriyle başarabileceğinin farkına varmasından bahsediyor:

13 yaşında kendi grubumu kurabileceğimi, kendi şarkımı yazabileceğimi, kendi plağımı kaydedebileceğimi, kendi plak şirketimi kurabileceğimi, kendi plağımı yayınlayabileceğimi, kendi şovlarımı ayarlayabileceğimi fark ettim. Kendi fanzinimi yazıp yayınlayabilir, kendi tişörtlerimi serigrafi yapabilirdim. . . Bunların hepsini kendim yapabilirdim. Doğru ya da yanlış yoktu. . . çünkü hepsi benimdi.

Bir pazarlamacının taktığı pek çok şapka gibi, Grohl da kolları sıvamaktan, tüy dövmeli kollarını göstermekten ve işe koyulmaktan korkmuyor. Aynı 13 yaşındaki çocuk, tek başına uçan Foo Fighters'ın ilk albümü olan tüm bir rekoru yazıp kaydetmek için büyüdü.

Peki ya sen? Birinin size davetiye vermesini beklemek yerine ne yapabilirsiniz ? Ne deneyebilirsin… ve evet, belki de başarısız olabilirsin? Hangi projeyi veya testi baştan sona yürütebilir ve gerçekten sahip olabilirsiniz?

#9 Öğrenmeye devam et.

Grohl doğuştan meraklı biri olarak karşımıza çıkıyor. Örnek olarak, Sonic Highways sırasında röportaj yaptığı kişilere dürüst sorular - gerçekten anlamak istediği şeyler - sordu. Bu doğal merak ve tüm cevapları bilmediğinizi kabul etme isteği sizi keşfedilmemiş bölgelere götürebilir… ama iyi bir şekilde.

Müşterileriniz, sektörünüz, rakipleriniz hakkında ne bilmek istiyorsunuz? Bu soruları sormaya başlayıp bunun nereye varacağını görebilir misiniz?

#10 İnsanlara istediklerini ver.

Grohl ne yaparsa yapsın, geçmiş başarılarını ve hayranlarını aklında tutuyor gibi görünüyor. Neyin işe yaradığını ve insanların ne istediğini biliyor. Ve tüm denemeleri ve yeniden icatları sırasında bize her zaman bir kemik atar.

Sonic Highways'in ardından Dave ve grup, Concrete and Gold'u yayınladı. Grubun daha önceki hitlerine kulak veren eski Foo şarkılarıyla dolu. Örneğin duygusal ve nostaljik “The Line”, Foos'un mega-popüler “Everlong”una benzer bir duyguya sahip. "Run" ve arsız videosu, klasik, zorlayıcı, şapşal Foos malzemesiyle tam olarak aynı çizgide.

Müşterileriniz için ne yapabilirsiniz? Hangi ürün veya hizmetlerle tanınırsınız ve müşterinizin gerçekten istediği şeyleri sağlamaya devam edebilir misiniz? Bu arzuları doyurmak ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için ne yaratabilirsiniz?

Sıkışmış hissediyorsanız veya biraz ilhama ihtiyacınız varsa, kendinize şu soruyu sormak için bir dakikanızı ayırabilirsiniz: Dave Grohl ne yapardı?