B2B Satışlarını Artırmak için 10 E-posta Pazarlama İpuçları
Yayınlanan: 2019-07-15
Kullanıcıların zamanlarının çoğunu Sosyal Medyada geçirdiğini bilmiyor musunuz? O zaman neden onları e-posta pazarlamasıyla rahatsız ediyorsun? Sonuçta B2B'deyiz. Siz de aynı şekilde düşünüyorsanız, bilgi bankanızı ciddi anlamda güncellemeniz gerekiyor. Yardım etmeme izin ver. Bu 5 İstatistik, B2B için e-posta pazarlamasına karşı tutumunuzu değiştirecek- E-posta, B2B izleyicileri için üçüncü en büyük etkili bilgi kaynağıdır .
- İşletmelerin %86'sı iş amaçlarını ayrıntılı olarak iletmek için e-postaları tercih ediyor .
- B2B e-posta kampanyaları, B2C E-posta Kampanyalarına kıyasla TO'yu %47 artırır .
- B2B pazarlamacılarının %59'una göre e-posta, gelir elde etmek için en etkili kanaldır.
- E-posta pazarlamasına yatırılan her dolar karşılığında 44 dolar gelir.
E-posta Abonelik Listenizi Artırın
1. Sosyal Medya ve E-posta Pazarlamasını Birleştirin
Popüler DIY Natural blogunun kurucu ortağı Matt Jabs, sosyal medya üzerinden 80 bin e-posta abonesine ulaşma hikayesini paylaşıyor. Başlangıçta, sosyal medya çılgınlığına bakarak Matt, Facebook'ta yalnızca 15 bin aboneye ulaştığı ücretli gönderileri denedi. Sonuçlardan hayal kırıklığına uğrayarak, daha sonra denkleme e-posta pazarlamasını ekledi. Stratejilerinden biri, artan trafiğin maksimum avantajından yararlanmak ve görüntüleyenlere e-posta abonelik listesine kaydolmak için yaklaşmak için popüler Pinterest Sayfalarına kayıt formları ve açılır pencereler eklediği Pinterest'i içeriyor.
DIY Doğal Pinterest Sayfası
“ Kitlenizin olduğu iki veya üç sosyal kanala odaklanın ve ondan sonra onu kendi haline bırakın. Ortaya çıkan her sosyal medya ağına çok ince yayınlar yapmayın. Matt Jabs.
2. E-posta Sayısını Seçme Özgürlüğü Sunun
Kullanıcılar kaydolmayı tıkladıklarında veya listeye abone olduklarında ve posta kimliklerini girdiklerinde güven oluşturma anı gelir. Onların güvenini kazanmanız gereken yer orası. En iyi formül, onlara bir haftada kaç e-posta almak istediklerini sormaktır: 1, 2 veya 3 . Gelen kutularını gereksiz e-postalarla doldurmayacağınızı garanti eder. Matt Jabs her zaman daha az ama daha iyi e-postalar göndermeyi tercih eder. Hatta kendisi gibi düşünen bir toplulukla değerli içeriği paylaşmak için haftalık özeti açmayı planlıyor.3. Yeni E-postalar Kazanmak için Yarışmaları ve Eşantiyonları Duyurun
Zaten büyümüş e-posta listenize güvenemezsiniz. E-posta pazarlaması, yıl boyunca gelen yeni e-postaların akışını sürdürmek için çaba göstermeniz gereken kesintisiz bir süreçtir. Matt, yeni aboneleri resme çekmek için her ay sosyal medya ağlarında bir veya iki yarışma veya eşantiyon başlatıyor. Yukarıdaki ipuçlarıyla, arada sırada e-posta abonelerini davet etmek için zamansız bir stratejiniz var. Şişman bir e-posta kimlikleri listesine ulaştığınızda, gerçek bir parti vermek için son bir zaman gelir.E-posta Pazarlama ile B2B Satışları Nasıl Arttırılır?
4. Müşterileriniz Arasındaki Farkı Anlayın
Tüm müşteriler aynı değildir. Ne de gereksinimleri ve davranışları. Gerçek bir anlaşma yapmak istiyorsanız her müşteriyi, davranışını, işini ve gereksinimlerini anlamalısınız. Biliyorum, her müşteriyi anlamak için yeterli zamanınız yok, bu yüzden dakikalar içinde tüm müşterilerin gerçek bir resmini görmenize yardımcı olacak birkaç ipucu araştırdım:- Hizmetlerinize ihtiyaç duyan firmaların bir listesini toplayın : Diyelim ki örneğin kırtasiye tedarik ediyorsunuz. Kırtasiye ihtiyacı olan her türlü firmayı toplamanız gerekiyor. Düzenli olarak kırtasiye malzemeleri talep eden bir bilişim şirketi veya yerel bölgede kırtasiye malzemeleri satan bir mağaza olabilir. Okullar veya hastaneler. Hepsini isimler, e-posta kimlikleri ve iletişim numaralarıyla toplayın.
- Gruplara Dağıtın : Şirketleri nişlerine göre sınıflandırın. Örneğin bilişim şirketlerini A grubuna, Hastaneyi B grubuna, Kırtasiye mağazalarını C grubuna koyun. Bu şekilde, her bir müşteriye odaklanmak yerine tüm grubun gereksinimlerine odaklanabilirsiniz.
- Gruplara Göre E-postalar Oluşturun : Tek beden herkese uymaz. Benzer şekilde, bir e-posta tüm istemciler için eylemleri tetikleyemez. Bu nedenle, her grup için ihtiyaçlarını yansıtan özelleştirilmiş bir e-posta oluşturmanız gerekir. Yakında nasıl olduğunu tartışacağız.
5. E-posta Konu Satırınızı Tasarlayın - Giriş
Bir e-posta konu satırı, e-posta içeriğine açılan bir kapıdır.E-posta konu satırı, e-postanızın açılmaya değer olup olmadığına karar verir. Ortalama bir ofis çalışanı günde 121 e-posta alır ve bu e-postalardan birkaç saniyeniz bile onların dikkatini çekmek için yeterlidir. Daha önce kategorize ettiğimiz her grup için e-posta konu satırı tasarlamaya daha fazla dikkat etmekte ısrar ediyorum. Katil E-posta Konusu Oluşturmak için 3 Malzeme"Ortalama olarak, manşeti okuyan insan sayısı, metnin gövdesini okuyanlardan beş kat daha fazla." David Ogilvy
- Bir fayda vaat etmeli
- Zaman tasarrufu
- Para Tasarrufu
- Artan verimlilik vb.
- Duyguları tetiklemek için güçlü kelimeler paketi
- Ücretsiz veya % İndirim
- Çalışanlarınız İçin
- Müşterileriniz için
- Size Özel Bir Teklif
- Davetlisiniz vb.
- Kişisel Çıkar : Konu satırı ne kadar akılda kalıcı olursa olsun, okuyucuların kendileri için istediklerine sahip değilse, ne pahasına olursa olsun açmazlar. Bu nedenle, kelimelere karar vermeden önce, her grubun kendi çıkarını not edin ve aynısını e-posta konu satırınıza yansıtın.
6. Okuyucularınızı Sıcak Bir Başlıkla Karşılayın
Bir e-posta konu satırı bir giriş ise, e-posta başlığı kullanıcılar için hoş bir gelenektir. Kullanıcıların kendilerini özel hissetmelerini ve düşünmelerini sağlamak için sıcak bir karşılama olduğundan emin olun. İyi bir başlık, okuyucuları e-postanızın gövde içeriğine yönlendirirken, flub bir başlık onları geri çevirecektir. Ayı Kucaklayan Bir E-posta Başlığı Oluşturmak için 3 Formül Bir şeyi unutmayın: E-postanız sizinle ilgili değil, müşterilerinizle ilgili.- Okuyuculara onları önemsediğinizi sormak için empatik bir e-posta başlığı yazın.
- “Ben” yerine “Sen”i aşılayın.
- Müşterilerin en çok neyi endişelendirdiğini, onları geceleri ayakta tutan bir şeyi görselleştirin ve aynı şeyi bir çözüm vaadi ile başlığınıza yansıtın.
7. Okuyucularınıza İçerik Lezzetleri Sunun
Kapıdan giren okuyucular (konu satırı). Onları bir ayı kucaklamasıyla (e-posta başlığı) karşıladınız. Şimdi onlara bir süre kalmalarını sağlamak ve onları harekete geçirici mesaja kadar götürmek için bazı içerik lezzetleriyle sunma zamanı - e-posta içeriği tasarlama zamanı / E-postada Sunmanız Gereken 3 İçerik Yemeği- Alaka düzeyi : neden onlara e-posta gönderdiğinizi birkaç kelimeyle açıklayın
- Problem çözme : onlara problemlerini nasıl çözeceğinizi söyleyin
- Harekete geçirici mesaj : onları çözümü alacakları siteye götürün
E-postayı yakından okuyun. Kişiselleştirmenin cazibesini ve daha önce tartıştığımız ipuçlarını fark edeceksiniz. Sonunda, şirket kendini tanıttı, sadece birkaçı okumakla ilgilenecek. Yine de resimde pastanın üzerine krema olarak gelmeli. Bekle, bekle, burada işimiz bitmedi. B2B için e-posta pazarlama kampanyanıza uyması için birkaç somun ve cıvata gereklidir.