En İyi B2B İçerik Pazarlama Örneklerinden 10 tanesi

B2B için bir içerik pazarlama stratejisi, işletmeleri sunulan ürün veya hizmetlerden yararlanan diğer şirketlerle buluşturur. Tüketici odaklı yöntemler genellikle eğlence veya marka bilinirliği için tasarlandığından, bu yöntem B2C pazarlamasından farklı olarak daha doğrudandır.

İş dünyasında yapılan her şeyde olduğu gibi, içerik pazarlama çözümlerinin de mükemmel bir yatırım getirisine (ROI) sahip olması gerekir. Bu yatırım getirisi için, hedef kitleniz için uygun içerik sütununu kullanmak çok önemlidir.

İçerik sütunu, müşteriye dönüşebilecek işletmeler için yararlı olacak bir tema veya konu hakkında bilgilendirici ve eğitici bir yazıdır. İçerik sütunları çok farklı biçimlere sahip olabilir. Doğru kullanıldığında, bu yazılı araçlar etkili bir içerik pazarlama stratejisinin temeli olabilir. Ama bu neden önemli? Bir işletme, diğer şirketlere ücretsiz, değerli bilgiler sağladığında, kendisini etkin bir şekilde sektörlerinde bir lider olarak konumlandırır.

Profesyonel temsilciler, şirketin içeriğini kendilerini eğitmek ve kârlılıklarını iyileştirmek için kullanacak. Ve bir sorun çözüldüğünde, daha fazla sorunu çözmek için aynı işe bakacaklar. Bu, olası satışların satışa dönüştürüldüğü zamandır.

B2B şirketleri için pazarlama içeriği uzun vadede de işe yarayabilir. Bir satış hunisinin veya bir blogun parçası olarak yayınlanmış olsun, bir içerik parçası silinmez. Bu, bir işletme temsilcisinin organik bir web araması yoluyla çözüm aradığı her durumda, bir şirketin B2B pazarlama stratejisinin her zaman yeşil kalan içeriği aracılığıyla devam ettiği anlamına gelir. Böylece, potansiyel B2B müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayan içerik sütunları, başarılı pazarlama stratejilerini besler.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için en iyi sonuçları elde etmek için yazının en yüksek kalitede olması ve potansiyel müşteriler için doğrudan yararlı olması gerekir. Bu nedenle, bir B2B içerik pazarlama kampanyası hazırlarken hedef kitlenizde yankı uyandıracak içerik türünü dikkatlice düşünün.

B2B İçerik Pazarlama Kampanyaları Nedir?

Bir B2B içerik pazarlama planı, B2B alıcılarını hedeflemek için belirli ve ilgili içerik sütunlarını kullanma sürecini özetleyen dinamik bir belgedir. Bu kampanyalar, beyin fırtınası yapmak ve aşağıdaki bölümleri geliştirmek için zaman gerektirir:

• Sunulan ürün ve hizmetlerin ana hatları
• Hedef kitlenin derinlemesine tanımlanması ve anlaşılması
• Pazar fırsatlarının tartışılması
• Büyümenin karşı karşıya olduğu zorlukların kabulü
• içerik fikirleri
• dağıtım yöntemi
• Şirket içi görev dağılımı
• Bir içerik pazarlama yazarının işinize nerede ve nasıl yardımcı olabileceğinin tanınması
• içerik pazarlama bütçesi
• Yürütme zaman çizelgesi
• ölçülebilir hedefler
• Stratejinin başarısını değerlendirmek için zaman çizelgesi

Bir B2B pazarlama stratejisinin bu altyapısal gelişimi şirket içinde veya pazarlama uzmanlarıyla birlikte tamamlanabilir - ancak buna değer. Yine de, B2B pazarlama genellikle uygun kampanya geliştirmeden başlatılır. Ve çoğu zaman bu, zayıf yatırım getirisine ve kaynak israfına yol açar.

B2B İçerik Pazarlamasının B2C İçerik Pazarlamasından Farkı Nedir?

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi, günlük tüketicilerinkinden önemli ölçüde farklı olan diğer işletmelerin ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına odaklanmayı gerektirir. İşletme temsilcileri eğlenmek istemezler ve işletmenizle duygusal olarak bağlantı kurmaları gerekmez. B2C yaklaşımlarının satışları artırmaya odaklanması gerekmez, ancak B2B için içerik pazarlaması her zaman odaklanmalıdır.

B2B içeriğini, ürünlerinizden ve hizmetlerinizden daha fazla yararlanabilecek şirketlerin kârlılığını iyileştirebilecek araçlar olarak düşünün. Bunlar, işle ilgili araştırmaların bir parçası olarak okunduğunda, profesyonelleri ekipleri için daha iyi varlıklar haline getiren yararlı belgelerdir. Bu, hedef kitlenin aktif olarak aradığı bir konuda ve ihtiyaçlarına uygun bir formatta profesyonelce yazılması gerektiği anlamına gelir.

B2B İçerik Pazarlamasının Temel Amaçları ve Hedefleri

Bir içerik pazarlama planının ölçülebilir hedefler bölümü, B2B pazarlamacılarının stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını belirlemelerine yardımcı olacağı için belki de en önemlisidir. Bütçe, ücretli reklamların içerik sütunlarını güçlendirmesine izin verse bile, anlamlı içerik pazarlaması avantajları elde etmek yine de zaman alabilir. Gerçekçi hedefler ve hedefler, rotayı değiştirip değiştirmemeye karar vermenize yardımcı olabilir.

Farklı B2B markaları için hedefler farklı görünecektir. Pazarlamacılar, şirketin web sitesindeki belirli açılış sayfalarına yönelik trafiği artırmak, sektörün belirli bir segmentinde marka bilinirliği oluşturmak veya daha fazla müşteri adayı ve satış oluşturmak isteyebilir. Bu nedenle, hedefleri SMART yöntemine dayalı olarak yapılandırın: Yani hedefler Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı olmalıdır.

Bu temel hedefleri B2B içerik pazarlama stratejinize yazmanın yanı sıra, başarının ölçümünü kontrol etmek için önümüzdeki çeyrek veya altı ay içinde zaman ayırın. Hedef müşterilerinizle bağlantı kurmaya çalışırken belirli içerik sütunlarının diğerlerinden daha etkili olması alışılmadık bir durum değildir.

En İyi 10 İçerik Pazarlama Örneği

Pazarlama içeriği, hedef kitleye, mevcut kaynaklara ve kapsayıcı stratejinin hedeflerine bağlı olarak önemli ölçüde farklılık gösterir. İşte herhangi bir B2B reklam planına entegre edilebilecek 10 B2B pazarlama örneği.

1. Blog Yazıları

Bloglar, müşteriye dönüşen karar vericilere yardımcı olabilecek tek bir temaya veya konuya odaklanan, genellikle 500 ila 2.000 kelimelik nispeten kısa belgelerdir. Bu içerik formatı, organik aramalardan elde edilen SEO sonuçlarını artırabilen sağlam ve çok yönlü bir web sayfası oluşturmak mümkün olduğundan, belki de en yaygın kullanılanıdır.

B2B İşletmeleri Blog Gönderilerini İçerik Pazarlama için Nasıl Kullanır?

Blog konuları hakkında beyin fırtınası yapmanın iyi bir yolu, üst düzey yöneticilere ve benzer şekilde satış ekibine müşterilerinin ne sorduğunu sormaktır. Değerli içerik belirli soruları yanıtlar, bu nedenle bu yaygın sorulara yanıt veren blog gönderileri satış dönüşümleri için bir araç olabilir. Potansiyel bir müşteri bir soru sorarsa, iyi yazılmış bir blog bağlantısı, rastgele bir yanıttan daha iyidir.

Blog gönderileri, sektörde ölçeklendikçe B2B markaları için de yardımcı olabilir. Yararlı, ilgi çekici ve okunması kolay parçalar, şirketlerin gelir artışı sağlarken güven oluşturmasına yardımcı olabilir. Örneğin, LinkedIn gibi platformlar, bir blogu daha geniş bir kitleyle paylaşmak için bir yöntem olarak hizmet edebilir.

B2B Alanında Başarılı Blog İçeriği Stratejilerine Örnekler

Dizüstü bilgisayarı olan ortalama bir adam yerine büyük şirketlerdeki bilgi teknolojisi direktörlerine yardım etmeye odaklanan IBM bloguna bir göz atalım. Blogda ele alınan konular, belirli bulut bilgi işlem işlemlerinin etkinliğinin analizinden yapay zeka destekli iş zekasının işletmeyi nasıl kolaylaştırabileceğine kadar çeşitli ve önemlidir.

Bu blog, B2B gelen pazarlama için çalışıyor, çünkü okuduktan sonra IBM yöneticilerinin bilgi işlem ve ağ oluşturma konusunda uzman olduğu anlaşılıyor. Modern işletmeler bu araçlara ihtiyaç duyar ve bu ustalıkla yazılmış parçalar, bir sonraki adımı, yani IBM hizmetlerine ve teknolojisine yatırım yapmayı belirgin hale getirir.

2. Vaka Çalışmaları

Vaka çalışması, okuyucuyu ilgi çekici bir anlatımla başlangıçtaki sıkıntı noktasından çözüme götüren belirli bir işletmeye, gruba veya kuruluşa derinlemesine bir bakıştır. Bu tür pazarlama içeriğiyle ilgili fikir, müşterinin örnek olay incelemesinde yer alan şirketle ilişki kurmasını sağlamaktır.

Bir örnek, pazarlama ajansı Compose.ly tarafından yapılan bir vaka çalışmasıdır. E-posta şirketi Mailchimp'e odaklanan bu belge, profesyonel yazarlar tarafından oluşturulan başarılı bir uzun biçimli içerik stratejisinin ana hatlarını çiziyor. Şirket hedefleri, sosyal yardım planı süreci ve arama sonuçlarında üst sıralarda yer alan sonuçlar dahil olmak üzere B2B içerik pazarlama stratejisini ayrıntılı olarak açıklar.

3. Bilgi grafikleri

İnfografikler, içeriğin daha görsel bir tarzıdır ve bilgileri sindirilmesi kolay bir şekilde paylaşmak için grafik ve metin yazarlığının bir karışımını gerektirir. B2B içerik pazarlamacıları, işletme yöneticileri görsel olarak çekici yöntemleri tercih edebileceğinden, genellikle infografikleri kampanyalara entegre eder. Bloglar ve vaka çalışmaları gibi daha uzun biçimli içerikle birleştiğinde özellikle etkili olabilirler.

4. Kapılı İçerik

B2C şirketlerinden farklı olarak, B2B markalarının son derece yararlı bilgiler için ödeme yapmayı reddeden tüketiciler için endişelenmesine gerek yoktur. C-suite yöneticileri, kapılı içeriğin - yani bir ödeme duvarının veya başka bir dijital engelin arkasında tutulan parçaların - değerli bir yatırım olabileceğini anlıyor. Aboneliklerin yanı sıra, bu engeller bir iş e-posta adresiyle bir haber bültenine kaydolmayı, bir uygulama satın almayı veya indirme talebinde bulunmayı içerebilir.

Bu yaygın B2B gelen pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri bir satış hunisine yerleştirecektir. "Kapının" arkasındaki her şeye erişim talep eden profesyoneller, satış ekiplerinin otomatik ve geleneksel yaklaşımlarla besleyebileceği sıcak potansiyel müşterilerdir. Anahtar, yem olarak yüksek kaliteli içeriğe sahip olmaktır.

5. Teknik Dokümanlar

Beyaz sayfalar, genellikle daha uzun olmaları ve ayrıntılı teknik araştırmalar içermeleri dışında durum incelemelerine benzer. Bunlar, konuyu veya temayı yalnızca sektördeki bir uzmanın yapabileceği şekilde derinlemesine inceleyen ayrıntılı belgelerdir. Beyaz kağıt da kapılı içeriğe bir örnek olabilir.

En iyi içerik örnekleri gibi, tanıtım yazıları da hedef kitlenin ihtiyaç ve ilgi alanlarına odaklanır. Ton, ses, stil ve bilgilerin tümü, satış için hedeflenen işletmelere hitap edecek şekilde hazırlanmıştır.

6. Videolar

İşletmeniz uzmanlık eğitimi gerektiren hizmetler veya ürünler sağlıyorsa, video birkaç nedenden dolayı güçlü bir içerik biçimi olabilir. Birincisi, operasyon ekibi yeni müşterilere videolar sağlayarak zaman kazanabilir. İkincisi, bu videolar olası satışları satışa dönüştürmek için etkili olabilir. Örneğin, satış ekibi, bir iş akışına entegrasyonun kolaylığını göstermek için videolar kullanabilir.

7 . e-kitaplar

E-kitaplar, teknik incelemelerden daha az akademik ve bir vaka çalışmasından çok bir rehber olan uzun biçimli yazılardır. Genel olarak, e-kitaplar daha geniş bir kitle için yazılır, bu da belirli bir profesyonel ekibin birçok farklı üyesinin ilgi gösterebileceği anlamına gelir.

Teknik incelemelerin aksine, e-kitaplar daha fazla tasarım öğesi içerir. Metin, kopyaya entegre edilmiş fotoğraflar ve bilgi grafikleri ile görsel olarak çekici bir şekilde düzenlenmiştir. Bir kitaba bölümler eklemek doğal olduğu için, e-kitapları sindirmek daha kolay olabilir ve işletme yöneticilerinin zamanları olduğunda alıp okumaları için anlatılar içerebilir.

8. Podcast'ler

Podcast'ler işitseldir, ancak yine de yazı gerektirir. İyi planlanmış, organize edilmiş ve yapılandırılmış podcast sunumları her zaman doğaçlamalardan daha etkili içerik pazarlama araçlarıdır. Podcast'ler, işletme yöneticilerinin kullanabileceği yararlı bilgilerle eğlenceyi birleştirir. Bir podcast'e her zaman bir e-bültene kaydolmak veya şirketi sosyal medyada takip etmek gibi bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.

9. Web Seminerleri

İyi profesyoneller her zaman kendi sektörlerindeki bilgi tabanlarını genişletmek isterler ve B2B markalarının ev sahipliği yaptığı web seminerleri bunu başarmanın mükemmel bir yolu olabilir. Sunumun parlak aydınlatma, iyi ses kalitesi ve profesyonel bir arka planla süslendiğinden emin olun. Daha fazla etkileşime izin verecek şekilde canlı olarak sunulabilir veya yapım sırasında daha rahat hissettirecek şekilde videoya kaydedilebilir.

10. Sosyal Medya İçeriği

Son olarak, B2B şirketleri, sosyal medya için içeriğin gücünü göz ardı etmemelidir. LinkedIn gibi işle ilgili sosyal medya, yöneticilerin ağ kurmasına yardımcı olabilirken, Facebook, Twitter ve Instagram, gelecekteki müşteriler için marka bilinirliği oluşturmak için güçlü fırsatlar sağlayabilir.

B2B Şirketleri İçin İçerik Pazarlaması Neden Önemli?

Bir B2B içerik pazarlama kampanyası başlatmak zaman alabilir, bu nedenle birçok yönetici "İçerik pazarlaması neden önemlidir?" Ancak, B2B şirketlerinin çoğunluğunun, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, bir tür içerik pazarlamasını entegre etmesinin birçok nedeni vardır:

• Mükemmel bir yatırım getirisine sahiptir
• Gelecekteki büyüme için bir temel oluşturur
• Marka kişiliğini güçlendirmeye yardımcı olur
• Gelecekteki ve mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirir
• Web sitenize trafik çeker
• Potansiyel müşteri dönüşümünü artırır

Compose.ly ile B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Yükseltin

Birçok işletme, ezici bir görev gibi gelebileceği için içerik pazarlamasından vazgeçer. Yine de Compose.ly gibi bir içerik pazarlama ajansıyla çalışmak, B2B şirketinizi stratejinizi başarıyla yürütebilecek profesyonel yazarlar ile birleştirir. İçerik pazarlama stratejinizi sorunsuz hale getirmek için Compose.ly'nin blog yazma hizmetleriyle bugün bağlantı kurun. Her işletmeden işletmeye (B2B) şirket, gerçek büyüme potansiyeline ulaşmak için hedef kitlesiyle etkili bir şekilde bağlantı kurmaya odaklanmalıdır. Bu nedenle pek çok dijital erişim stratejisi, işletmeler oluşturmak için B2B içerik pazarlamasını entegre eder.