คำพูดของ YouTube: ผูกแคมเปญ PPC ของคุณกับ YouTube #32C

Purna Virji @punavirji เป็น หัวหน้าฝ่ายการตลาดการค้นหาสำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ ทำไมเราถึงรัก YouTube? เธอเปิดวิดีโอช่วงข่าวที่มีคนดูข่าวเห็นงูหนูเท็กซัสและกลัวและกระโดดหนีไป ทุกคนหัวเราะ ฉันกรีดร้อง (ออกมาดังๆ…)

มีตำนานว่า YouTube เป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ ไม่เป็นความจริง – ในฐานะที่เป็นผู้โฆษณาที่ตอบสนองโดยตรง พวกเขาทำ “การฆ่า” โฆษณา TrueView มี 3 ประเภท (แบบอินสเลท ในสตรีม แบบไม่แสดงผล) และเธอจะเน้นที่โฆษณาแบบบนหน้าจอเท่านั้น โฆษณาบนหน้าจอจะแสดงที่ด้านข้างของวิดีโอที่ชำระเงินผ่านเครือข่ายเนื้อหา คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีผู้เลือกที่จะเล่นโฆษณาของคุณเท่านั้น เธอศึกษาประเภทโฆษณาแบบ Trueview และพบว่าโฆษณาแบบในผลการค้นหาและแบบบนหน้าจอเป็นผู้ชนะ หลังจากการเพิ่มระยะเริ่มต้น แคมเปญมีการบำรุงรักษาต่ำ

ขั้นตอนที่ 1: เลือกวิดีโอที่เหมาะสม ทิ้งวิดีโอไว้ในการค้นหา 15-30 วินาที และใช้เวลา 2-14 นาที ตรวจสอบ YouTube Insights เพื่อดูจำนวนการดู การมีส่วนร่วม สถิติอุปกรณ์เคลื่อนที่ เพิ่มวิดีโอที่เกี่ยวข้องและไม่ต้องแปลกใจ

แนวคิดเกี่ยวกับวิดีโอที่เกี่ยวข้อง: ข้อความรับรอง รายละเอียดสินค้า อารมณ์ขัน ใช้โพสต์บนบล็อกของคุณ ดูคำถามที่พบบ่อย เปลี่ยนอินโฟกราฟิกเป็นวิดีโอ Portent มีตัวสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่อาจให้แนวคิดแก่คุณ

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพหน้าช่องของคุณ หากคุณมีการใช้จ่ายมากกว่าเล็กน้อยในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ YouTube ให้สมัครช่องที่กำหนดเอง มันให้ภาพที่กำหนดเอง ตัวกรองการช่วยสำหรับการเข้าถึงเนื้อหา และความสามารถในการติดตามที่ได้รับการปรับปรุง ติดต่อตัวแทน Google ของคุณเพื่อดำเนินการนี้ แต่จะใช้ไม่ได้กับทุกคนเนื่องจากมีข้อกำหนดด้านการใช้จ่าย

YouTube One Channel เป็นอีกทางเลือกหนึ่งและทุกคนสามารถตั้งค่าได้ มันสนับสนุนการสมัครสมาชิก มีตัวเลือกการออกแบบที่ยืดหยุ่นและปรับแต่งได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ

MVPs สำหรับอัตราการแปลง:
คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
ฟรีแบนเนอร์โฆษณา

ขั้นตอนที่ 3: การเลือกคำหลักที่เหมาะสม YouTube มีช่องทางการขายที่สูงกว่า ดังนั้นจึงควรเลือกใช้คำสำคัญที่กว้างกว่า ใช้เครื่องมือคำหลักของ YouTube

ขั้นตอนที่ 4: การสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ คิดเหมือนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ตั้งกลุ่มโฆษณาให้แน่น เลือกภาพขนาดย่ออย่างชาญฉลาด ซึ่งช่วยในเรื่อง CTR เมื่อเลือกหน้าปลายทาง เธอแนะนำให้เลือกหน้าช่องเสมอ

ขั้นตอนที่ 5: ใช้ประโยชน์จากคำอธิบายประกอบ เพิ่มปุ่มคำอธิบายประกอบ เลือกสไตล์ ปรับแต่งสีและฟอนต์ให้สมบูรณ์แบบ เท่านี้ก็เรียบร้อย คุณสามารถแสดงเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจในวิดีโอได้ – โปรดทราบว่ามีเพียงลิงก์ที่ไปยังวิดีโออื่นๆ ในวิดีโอเท่านั้นที่สามารถคลิกได้ ดังนั้นให้ใช้ vanity URL คุณสามารถสมัครคำอธิบายประกอบภายนอกได้! (สิ่งนี้ถือเป็นความลับ)

เคล็ดลับในการกระตุ้นให้เกิดการคลิกไปยังวิดีโอที่เกี่ยวข้อง: ให้เล่นวิดีโอที่มีอยู่อีกสองสามวินาทีโดยมีพื้นหลังสีขาวและเปลี่ยนคำอธิบายประกอบสำหรับวิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่ 6: การสร้างความไว้วางใจ จัดสรรเวลา 20 นาทีในแต่ละวันสำหรับการจัดการชุมชน YouTube

ขั้นตอนที่ 7: การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

• รูปขนาดย่อ
• สำเนาโฆษณา
• แบนเนอร์ช่อง
• คำอธิบายประกอบ
• เวอร์ชันวิดีโอ (อาจเริ่มปรับแต่งได้หากเลิกใช้ก่อนกำหนด)
• หน้า Landing Page
• การออกแบบช่อง

Ron Fusco เป็นผู้บรรยายคนต่อไปของเรา การดูวิดีโอและช่องทางการตลาดอื่นๆ โดยทั่วไปจะกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งมักจะวัดได้ยากกว่า คุณควบคุมการแสดงผล เป้าหมาย สถานที่ และปริมาณได้อย่างง่ายดาย วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาและวัดการรับรู้ถึงแบรนด์คือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การค้นหาแบรนด์คือความสนใจในแบรนด์

ดูวิดีโอได้หลากหลาย และเทียบได้กับการทดสอบการประกาศบริการสาธารณะ – ปิดวิดีโอเพื่อจับเวลาและทราบเวลาที่คุณต้องการสลับ คุณต้องการปริมาณเพื่อให้มีผลกระทบ

จากนั้นบีบอัดข้อมูลใน Excel เขาแนะนำด้วยแผนภาพแบบกระจาย

การค้นหาของ YouTube ยังคงเป็นการค้นหา ผู้คนค้นหาแตกต่างกันเล็กน้อย มีวิธีการมากขึ้น ใช้เนื้อหา แต่ยังคงตั้งใจอยู่ที่นั่น ดังนั้นคุณจึงต้องการคงความเกี่ยวข้องไว้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณมีความเกี่ยวข้องและปฏิบัติต่อหน้าวิดีโอของคุณเหมือนกับหน้า Landing Page อย่าขายสินค้าของคุณ ขายเนื้อหา

รีมาร์เก็ตติ้งของ YouTube เป็นหนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดเกี่ยวกับ AdWords สำหรับวิดีโอ ทุกวิดีโอที่คุณมี Google จะสร้างรายชื่อว่าใครกำลังดูอยู่ คุณสามารถเล่นกับรายการเหล่านี้ กำหนดเป้าหมายเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ด้วยการโฆษณาปกติ คนเหล่านี้คือผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหา พวกเขายังคงเป็นช่องทางระดับบน แต่พวกเขามีความเข้าใจในสิ่งที่แบรนด์เกี่ยวกับ คุณยังสามารถรีมาร์เก็ตด้วยวิดีโอได้อีกด้วย สมมติว่าผู้ใช้เคยมาที่ไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ทำ Conversion บางทีแบนเนอร์อาจไม่เหมาะสมที่จะย้ายพวกเขาลงสู่ช่องทาง ดังนั้นให้ลองวิดีโอเพื่อนำพวกเขากลับไปที่ช่องทางและจัดการมันลง

เชื่อมโยงบัญชี YouTube กับ AdWords คุณได้รับเมตริกการมีส่วนร่วมภายใน UI ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องออกไปที่ GA คุณยังได้รับโอเวอร์เลย์การเรียกร้องให้ดำเนินการเมื่อคุณทำเช่นนี้ – ลิงก์ภายนอกในคำอธิบายประกอบ และต้องเชื่อมโยงบัญชีเพื่อให้ YouTube สามารถสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งได้ บัญชี YouTube หลายบัญชีสามารถเชื่อมโยงกับบัญชี GA หนึ่งบัญชี

การสร้างรายการเป็นสถานที่สำหรับการสร้างสรรค์ คุณจะเห็นรายการหลายประเภท แบ่งตามวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณบน YouTube คุณสามารถซ้อนรายการ YouTube ได้ ใน AdWords เขาพบว่าการกำหนดเป้าหมายตามบริบททำงานได้ดีที่สุดสำหรับการตอบสนองโดยตรง คุณสามารถวางรายการ YouTube ซ้อนทับด้วยการกำหนดเป้าหมายตามบริบท และคุณจะได้ผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง

โฆษณาซ้อนทับกระตุ้นการตัดสินใจสามารถคลิกได้และลิงก์ไปยังไซต์ของคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนของ Google สำหรับสิ่งนี้ ทุกคนสามารถทำได้ฟรี

Jake Larsen @jakelarsen7 (ดูบทสัมภาษณ์ของฉันกับ Jake Larsen เมื่อสัปดาห์ที่แล้วสำหรับการแบ่งปันความรู้ในเชิงลึก) ถามผู้คนจำนวนกี่คนที่ใช้ Trueview อยู่แล้ว และต้องการทราบว่าทำไมบางคนถึงอยากลองใช้ แต่อาจยังไม่ได้ YouTube เปลี่ยนเลย์เอาต์ในสัปดาห์นี้ และแบนเนอร์ของช่องจะถูกยกเลิก

Trueview ให้คุณได้รับเป้าหมายสูงสุดกับผู้ชมของคุณ ความสนใจของบุคคล หัวข้อของเนื้อหาของหน้า และคุณสามารถรวมทั้งสอง คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักได้ รีมาร์เก็ตติ้งเป็นที่ที่พวกเขาประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณสามารถรีมาร์เก็ตจากช่องของคุณหรือรีมาร์เก็ตช่องของคุณ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่ง ซึ่งใช้ได้ผลหากคุณแยกแชแนล YouTube ให้การคาดคะเนเป้าหมายแก่คุณ – เขาไม่รู้ว่ามันแม่นยำแค่ไหน

7 เคล็ดลับ TrueView:

1. สร้างวิดีโอด้วยการคลิก มุมมองคืออะไร? ครึ่งโฆษณาหรือ 30 วินาที ราคาเท่าไหร่? คุณจะถูกเรียกเก็บเงินต่อการดู ไม่ใช่ต่อคลิก หากคุณสามารถให้ผู้อื่นคลิกหน้าจอได้ ให้นำพวกเขาไปที่หน้า Landing Page ของคุณและหยุดวิดีโอชั่วคราว การคลิกนั้นไม่เสียค่าใช้จ่ายหากคุณทำให้พวกเขาคลิกก่อนเวลา 30 วินาทีจะหมดลง!

2. มีหน้า Landing Page ที่ดีที่สามารถแปลงได้ดี นี่คือครึ่งหนึ่งของการต่อสู้

3. น่าสนใจ ด้วย TrueView ผู้ดูสามารถข้ามโฆษณาได้หลังจาก 5 วินาที หากคุณไม่มีความสนใจหลังจากผ่านไป 5 วินาที พวกเขาจะไม่ต้องการสิ่งที่คุณเสนอ – นั่นไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดีเสมอไป

4. การทดลอง

5. กำหนดเป้าหมายใหม่

6. ชัดเจน นี่คือสิ่งที่ฉันเป็น นี่คือสิ่งที่ฉันทำ นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

7. วัดทุกอย่าง