โฆษณา YouTube TrueView for Action: ข้อดี ข้อเสีย และวิธีการทำงาน

เพื่อปรับปรุงกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย แพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Facebook และ LinkedIn ได้เปิดตัวโฆษณาแบบสร้างโอกาสในการขายเพื่อให้นักการตลาดมีวิธีที่รวดเร็วในการสร้างคอนเวอร์ชั่น

YouTube ยังมีโฆษณารูปแบบโอกาสในการขายที่เรียกว่าโฆษณา TrueView for Action เช่นเดียวกับโฆษณานำของ Facebook และโฆษณานำของ LinkedIn โฆษณาบน YouTube เหล่านี้มอบตัวเลือกที่น่าสนใจแก่นักการตลาดในการรวบรวมข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยที่บุคคลนั้นไม่ต้องออกจากเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อแลกรับข้อเสนอพิเศษ แต่พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกแบรนด์และข้อเสนอหรือไม่? มาทำลายมันกันเถอะ

โฆษณา TrueView for Action คืออะไร

โฆษณา TrueView for Action เป็นโฆษณาวิดีโอในสตรีมที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากภายในโฆษณาผ่านแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า โฆษณากระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการโดยใช้ประสบการณ์วิดีโอที่น่าสนใจและปุ่ม CTA ที่โดดเด่น นอกจากแบบฟอร์มแล้ว คุณยังมีตัวเลือกในการส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าหลังการคลิก:

TrueView for Action (โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขาย) มีให้บริการบนแอป YouTube บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ โฆษณาสามารถทำงานในรูปแบบโฆษณาในสตรีมก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโออื่นบน YouTube หรือพันธมิตรวิดีโอของ Google เท่านั้น โฆษณาวิดีโอประกอบด้วย CTA การวางซ้อนข้อความพาดหัว และ End Screen:

ภายใน Google Ads คุณสามารถสร้างโฆษณาโอกาสในการขายบน YouTube โดยใช้เป้าหมาย "โอกาสในการขาย" หรือ "การเข้าชมเว็บไซต์" เป้าหมายทั้งสองมีการเสนอราคาอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมาย คุณจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณได้

ความสำเร็จของโฆษณาสามารถวัดได้โดยดูเมตริกต่อไปนี้:

• ความตั้งใจในการซื้อที่เพิ่มขึ้น: ผู้ใช้ตั้งใจที่จะซื้อจากธุรกิจของคุณหลังจากเห็นโฆษณาวิดีโอหรือไม่
• การเข้าชมร้านค้า: เครื่องมือวัด Conversion ช่วยให้คุณเห็นว่าการคลิกโฆษณาและการดูของคุณส่งผลต่อการเข้าชมร้านค้าอย่างไร
• การแปลงเว็บไซต์: ระบบจะนับเมตริกเมื่อมีผู้โต้ตอบกับโฆษณาของคุณ (เช่น ดูโฆษณาวิดีโอ) จากนั้นดำเนินการบนเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ภายหลังการคลิกที่คุณระบุว่ามีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ (เช่น ออนไลน์ ซื้อ).

แล้วโฆษณาจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

Chili ใช้โฆษณา TrueView for Action เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับดีล 3 ในราคา $10 ร้านอาหารต้องการดึงดูดความสนใจของผู้คนโดยใช้สปอตสร้างสรรค์ 15 วินาทีที่สร้างขึ้นเพื่อดิจิทัลที่เน้นอาหารรายการใดรายการหนึ่งจากโปรโมชัน

เนื่องจากรูปแบบ TrueView for Action ได้รับการปรับให้เหมาะกับการสร้างโอกาสในการขาย พวกเขาจึงสร้างแบบฟอร์มลงทะเบียนที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถส่งชื่อและอีเมลของตนได้ แคมเปญจบลงด้วยการสร้าง Conversion มากกว่า 7,800 รายการ ซึ่งเป็นส่วนเสริมที่มีคุณค่าสำหรับแคมเปญที่เน้นการพิจารณาแบรนด์

โฆษณานำของ YouTube ใช้งานได้ แต่คุณควรลงทุนกับโฆษณาเหล่านั้นหรือไม่

ข้อดีและข้อเสียของโฆษณา TrueView for Action

โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายบน YouTube ให้ประโยชน์แก่คุณดังต่อไปนี้:

• ลดแรงเสียดทานของแบบฟอร์ม ด้วยฟิลด์แบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้า
• ให้คุณเข้าถึง ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายทั้งหมดของ YouTube
• ช่วยให้คุณเข้าถึง กลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อที่เกี่ยวข้อง
• แปลงผู้ชม YouTube และ Google ของคุณ เร็วขึ้น
• ดูแลและให้ความรู้ผู้ชมของคุณ ด้วยเนื้อหาวิดีโอ
• ช่วยในการเข้าถึงและแปลง ฐานผู้ใช้มือถือที่เข้าสู่ระบบของ YouTube

ตอนนี้สำหรับข้อเสีย:

• ผู้ลงโฆษณาต้องได้รับการอนุญาตพิเศษจึงจะแสดงโฆษณาได้ ซึ่งตรงกันข้ามกับแคมเปญ Google Ads อื่นๆ สำหรับโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายบน YouTube คุณไม่สามารถไปที่ตัวจัดการโฆษณาและเริ่มสร้างโฆษณาได้
• โฆษณาสร้างและปรับขนาดได้ยาก: คุณไม่สามารถคัดลอก/วางโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายในแคมเปญต่างๆ และคุณไม่สามารถเพิ่มลงในแคมเปญที่มีอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการสร้างแคมเปญ YouTube for Action ใหม่หลายแคมเปญ คุณจะต้องสร้างทีละแคมเปญ เช่นเดียวกับข้อความโฆษณาและการแทรกเนื้อหาวิดีโอ ต้องเพิ่มองค์ประกอบโฆษณาทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น
• ตัวเลือกช่องแบบฟอร์มมีจำกัด: ปัจจุบัน Google อนุญาตให้ปรับแต่งช่องแบบฟอร์มได้น้อยมาก คุณสามารถขอชื่อผู้ใช้ (ชื่อและนามสกุล) อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และรหัสไปรษณีย์เท่านั้น
• คุณต้องมีโซลูชันเว็บฮุคเพื่อเข้าถึงโอกาสในการขายในแบบฟอร์ม: ข้อมูลโอกาสในการขายจะถูกจัดเก็บไว้ในอินเทอร์เฟซของ Google นานถึง 30 วัน ในการดึงข้อมูล ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องเชื่อมต่อ API โซลูชันเว็บฮุคของ Google กับ CRM ที่พวกเขาเลือก อย่างไรก็ตาม หาก CRM ไม่มีเว็บฮุคที่เชื่อมต่อกับ Google คุณจะต้องทำงานร่วมกับ CRM ที่คุณเลือกเพื่อให้พวกเขาสร้างเว็บฮุคได้ ซึ่งไม่ง่ายและไม่เหมาะ

แน่นอน โฆษณาอนุญาตให้คุณรวบรวมลีดโดยไม่จำเป็นต้องนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าอื่น (แม้ว่าคุณจะยังมีตัวเลือกในการทำเช่นนั้น) อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยังป้องกันไม่ให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาอีกด้วย แทนที่จะใช้แบบฟอร์มแบบอินไลน์เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่หน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะเพื่อรับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

เหตุใดโฆษณา TrueView for Action จึงไม่เหมาะสำหรับประสบการณ์ส่วนบุคคล

หน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังคลิกตรงตามความต้องการของผู้ใช้ ทำให้มีโอกาสเกิด Conversion มากขึ้น นี่คือเหตุผลที่โฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายไม่เหมาะสำหรับการสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคล:

• พวกเขาไม่มีที่ว่างสำหรับการแนะนำส่วนบุคคล: การโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกปุ่ม CTA ในแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้านั้นดูเหมือนง่าย อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้ทำให้คุณพลาดโอกาสในการแนะนำแบรนด์ของคุณอย่างถูกต้อง พวกเขาอาจคลิกผ่านเพื่อรับข้อเสนอของคุณ แต่พวกเขาจะอยู่เฉยๆ หรือไม่หากไม่ทราบรายละเอียดทั้งหมดที่หน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกมีให้
• คุณพลาดข้อมูลผู้ใช้ที่มีประโยชน์: เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เห็นหน้าหลังการคลิกของคุณ คุณจะมองไม่เห็นว่าผู้เยี่ยมชมของคุณจะมีปฏิสัมพันธ์กับหน้าอย่างไร ทำให้คุณพลาดข้อมูลการวิเคราะห์ที่มีประโยชน์ รายได้จากโฆษณาที่เป็นไปได้ และการสร้างแบรนด์อื่นๆ โอกาส.

ประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถบรรลุสิ่งที่รูปแบบอินไลน์ของโฆษณา TrueView for Action สามารถทำได้ นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับข้อเสนอและแบรนด์ของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ในขณะที่ให้รายละเอียดข้อเสนอที่เกี่ยวข้องซึ่งช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

เชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกเสมอ

โฆษณาทุกรายการควรเชื่อมต่อกับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายบน YouTube เช่นกัน

แทนที่จะใช้รูปแบบภายในโฆษณาเพื่อทำให้เกิด Conversion ให้ลงทุนความพยายามของคุณในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มีความสมดุลและเป็นส่วนตัวสูง ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็นการแปลงในหน้าเว็บที่คุณออกแบบสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเฉพาะ

ค้นหาวิธีปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณให้เหมาะสมโดยลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Personalization วันนี้