โฆษณา TrueView ของ YouTube: คืออะไรและทำไมจึงใช้

ตลาดดิจิทัลที่แตกเป็นเสี่ยงๆ เป็นทั้งคำอวยพรและคำสาปสำหรับนักการตลาดในการคิดค้นกลยุทธ์เพื่อดึงดูดฐานลูกค้าให้ดีที่สุด

ในขณะที่ช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลายไม่รู้จบและความยืดหยุ่นที่ได้รับจากสินทรัพย์ดิจิทัลทำให้นักการตลาดมีทางเลือกในการกำหนดกลยุทธ์ แต่จำนวนตัวเลือกที่มีอยู่มากมายยังทำให้ข้อความของบริษัทดูยุ่งเหยิง ขาดการเชื่อมต่อ และขาดการมีส่วนร่วม

โชคดีที่แคมเปญการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลที่หลากหลายเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดดังกล่าว เมื่อกลยุทธ์ได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ มีการจัดการที่ดี และซื่อสัตย์ต่อกลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสามารถดึงดูด มีส่วนร่วม และเปลี่ยนแปลงด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและส่งผลกระทบมากกว่ากลยุทธ์แบบดั้งเดิมที่น่าจะจ่ายได้

แพลตฟอร์ม TrueView ของ YouTube เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของโซลูชันที่เรียบง่าย ตรงไปตรงมา และมีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาดที่พยายามใช้ประโยชน์จากพลังของการสตรีมวิดีโอเพื่อสร้างเสียงและบอกเล่าเรื่องราว เมื่อรวมเข้ากับกลยุทธ์ที่เหนียวแน่นซึ่งคำนึงถึงประสบการณ์ของลูกค้าตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย รวมถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อทำหน้าที่ต่อเนื่องที่สำคัญระหว่าง TrueView และการตลาดขาเข้าที่กว้างขึ้นของบริษัท ธุรกิจควรวางแนวทางการตลาดของตนให้สอดคล้องกัน พยายามเพิ่ม ROI และ Conversion ให้สูงสุด

โฆษณา YouTube TrueView คืออะไร

ในทศวรรษนับตั้งแต่ Google เข้าซื้อกิจการ YouTube แพลตฟอร์มวิดีโอที่เป็นประชาธิปไตยได้เห็นวิวัฒนาการที่สำคัญจากยุคของโฆษณาแบนเนอร์ธรรมดาและ "Charlie Bit My Finger" ไปจนถึงการถือกำเนิดขึ้นล่าสุดของแพลตฟอร์ม TrueView วิวัฒนาการนี้เกิดขึ้นพร้อมกับการขยายตัวอย่างรวดเร็วของสภาพแวดล้อมดิจิทัล ซึ่งขณะนี้ได้รวมเอารสนิยม ความสนใจ และความกังวลที่ต่างกันไปอย่างมากมาย ทั่วทั้งฐานผู้บริโภคที่มักไม่แน่นอนพร้อมช่วงความสนใจที่สั้นลงเรื่อยๆ

TrueView กลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ให้ทางเลือกแก่ผู้ชมและผู้ลงโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับประสบการณ์ที่พวกเขาต้องการ

TrueView พร้อมใช้งานทั้งหมดผ่านแพลตฟอร์ม Google Ads ช่วยให้กลยุทธ์ทางการตลาดมีความคล่องตัวและความยืดหยุ่นที่จำเป็นในการดึงดูดผู้ชมอย่างเหมาะสม ระหว่างรูปแบบในสตรีมและรูปแบบดิสเพลย์ ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกรูปแบบที่เหมาะกับฐานลูกค้าเฉพาะของตนมากที่สุด เนื่องจากโดยปกติแล้วบริษัทต่างๆ จะจ่ายค่าโฆษณาเมื่อผู้ชมมีส่วนร่วมกับพวกเขาในบางความสามารถเท่านั้น TrueView จึงมอบโซลูชันที่คุ้มค่าซึ่งช่วยเพิ่ม ROI และโอกาสในการเกิด Conversion โดยเนื้อแท้

เหตุใดนักการตลาดจึงควรใช้โฆษณาแบบ TrueView

แน่นอนว่าในสภาพแวดล้อมที่แออัดซึ่งประสิทธิภาพเพียงเล็กน้อยสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันได้มากที่สุด นักการตลาดต้องการดูว่าข้อพิสูจน์ของ TrueView อยู่ในพุดดิ้งที่เป็นที่เลื่องลือจริงหรือไม่ เมื่อพิจารณาถึงผลกระทบของรูปแบบเนทีฟพื้นฐาน แคมเปญการตลาดจะต้องใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่ไม่เหมือนใครของการสตรีมวิดีโออย่างเหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ของลูกค้าตลอดขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขาย:

ในกรณีเฉพาะของโฆษณาแบบ TrueView ข้อมูลทางสถิติล่าสุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มควรระงับความกังวลและความลังเลใจที่ครอบงำมากที่สุดจากนักการตลาดที่ไม่คุ้นเคยกับ TrueView ถึงจุดนั้น การทดสอบของ Google ได้แสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มปัจจุบันเพิ่มอัตราการคลิกผ่านมากกว่า 11% จากโฆษณาแบนเนอร์ทั่วไป สำหรับผู้ดูที่คลิกผ่าน ผู้ชมส่วนใหญ่ยังดูวิดีโออื่นๆ ของบริษัทภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากดูครั้งแรก

นอกจากนี้ ผู้ชมเหล่านั้นยังมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในคำกระตุ้นการตัดสินใจของบริษัทมากขึ้น 500% สำหรับแคมเปญการตลาดที่ผสานรวมหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ออกแบบมาอย่างดีเข้ากับโฆษณา TrueView และเนื้อหาบนเว็บไซต์ สถิติเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงพลังโดยธรรมชาติของกลยุทธ์การตลาดแบบเหนียวแน่นที่เพิ่มผลกระทบสูงสุดจากการแสดงผลหน้าเว็บ TrueView ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ดู

เมื่อรวมกับความยืดหยุ่นของแพลตฟอร์ม YouTube แล้ว TrueView ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับแต่งเรื่องราวของตนตามวิธีการบริโภคที่ผู้ชมชื่นชอบโดยไม่สูญเสียผลกระทบ

ความเหมือนและความแตกต่างระหว่าง TrueView และรูปแบบโฆษณา YouTube อื่นๆ

แพลตฟอร์ม TrueView เป็นตัวเลือกที่ยืดหยุ่นที่สุดในแง่ของการสร้างประสบการณ์ที่กำหนดเองสำหรับผู้ดู ถึงกระนั้น รูปแบบโฆษณาอื่นๆ ของ YouTube โฆษณาตอนต้น และโฆษณาป๊อปอัป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีคุณสมบัติบางอย่างร่วมกับ TrueView

รูปแบบโฆษณา YouTube ทั้งหมดช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถมุ่งความสนใจผ่านตัวแปรต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากรพื้นฐาน ความสนใจ เรื่อง สถานที่ และภาษา ด้วยการสร้างความคุ้นเคยระหว่างตัวโฆษณาและวิดีโอประกอบ โฆษณา YouTube มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการจับคู่ข้อความภายในบริบทที่เกี่ยวข้อง ความคุ้นเคยนั้นมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผู้ชมและดึงพวกเขาเข้าสู่ช่องทางการขาย โฆษณาตอนต้นและโฆษณาป๊อปอัปก็เหมือนกับ TrueView ที่คุ้มค่าเช่นกัน เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาใดโฆษณาหนึ่งเท่านั้น:

อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างระหว่าง TrueView กับรูปแบบโฆษณา YouTube อื่นๆ ใน Google Ads นั้นเป็นสิ่งที่แยกแยะได้อย่างแท้จริงว่าเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า ระหว่างรูปแบบหลัก 3 รูปแบบ ได้แก่ โฆษณาในสตรีมและโฆษณาบนหน้าจอ รวมถึง Video Discovery และโฆษณาบัมเปอร์ TrueView ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาได้รับความประทับใจมากขึ้นพร้อมกับตัวเลือกสำหรับผู้ดู

ตัวอย่างเช่น โฆษณาในสตรีมทำให้ผู้ชมสามารถข้ามโฆษณาได้หลังจากผ่านไปห้าวินาที โฆษณาวิดีโอที่ซ่อนอยู่อาจยาวกว่านี้ได้ ทำให้มีโอกาสสร้างน้ำเสียง เสียง และเรื่องราว แต่ผู้ลงโฆษณาจะไม่จ่ายเงินเว้นแต่ผู้ใช้จะคลิกผ่านหลังจากผ่านไป 30 วินาทีหรือวิดีโอจบ แล้วแต่ว่ากรณีใดจะสั้นกว่า

กล่าวโดยสรุปคือ โฆษณา TrueView ในสตรีมมีความพร้อมที่ดีกว่าในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความพร้อมใช้งานโดยใช้ประโยชน์จากลักษณะเฉพาะที่ได้รับจากการสตรีมวิดีโอ สิ่งนี้เป็นจริงโดยเห็นได้จากการมีส่วนร่วมของผู้ชมและผลกระทบที่มากกว่าโฆษณาตอนต้นของ YouTube ถึง 2.8 เท่า ในกรณีของโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบ TrueView ความสามารถในการจับคู่เนื้อหาและโทนของผลการค้นหาทั่วไปบนแพลตฟอร์ม YouTube สร้างความคุ้นเคยที่คล้ายคลึงกันซึ่งให้ CTR ที่สูงกว่าโดยธรรมชาติ

ไม่ว่าผู้ลงโฆษณาจะเลือกรูปแบบ TrueView ในสตรีม — การฝังโฆษณาวิดีโอไว้ด้านหน้าหรือภายในวิดีโอ YouTube — หรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่จะปรากฏข้างผลการค้นหา TrueView จะมอบบริบทที่ดูแลจัดการให้กับผู้ลงโฆษณา บริบทนี้ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและให้การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นซึ่งจะส่งผลทั้งในทันทีและในอนาคต

หน้า Landing Page หลังการคลิกมีความสำคัญต่อการเพิ่มผลลัพธ์ TrueView

บริบทเฉพาะที่ช่วยให้โฆษณาแบบ TrueView สามารถดึงดูดผู้ชมได้ดียิ่งขึ้นนั้นมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับองค์ประกอบอื่นๆ ของข้อความเท่านั้น หากไม่มีความต่อเนื่องระหว่างโฆษณาเริ่มต้นและเนื้อหาบนหน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อแปลงเป็นการขายโดยเฉพาะ ประโยชน์เพิ่มเติมของแพลตฟอร์ม TrueView ก็จะสูญเปล่า

หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพหลังการคลิกมีความสำคัญต่อกระบวนการ เนื่องจากเชื่อมโยงการมีส่วนร่วมของผู้ชมเริ่มต้นกับองค์ประกอบอื่นๆ ของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า รวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งร่วมกันแนะนำผู้ชมผ่านช่องทางการขาย

การเน้นความสอดคล้องกันระหว่างโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างผลกระทบต่อการคลิก ตัวอย่างเช่น การจับคู่โทนสีและการออกแบบของโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกช่วยให้ผู้ชมรู้สึกสอดคล้องกัน การออกแบบที่ไม่ตรงกันระหว่างทั้งสองมักสร้างความสับสนให้กับผู้ชม ซึ่งเป็นสิ่งที่บ่งบอกถึงเหยื่อคลิกที่ไม่มีความหมายมากกว่าข้อความที่เหนียวแน่น

การฝังโฆษณาวิดีโอต้นฉบับ ภาพหน้าจอ หรือแม้แต่ข้อความที่ตัดตอนมาจากบทสนทนาเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความต่อเนื่องได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกควรได้รับการออกแบบให้มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันเมื่อแสดงเป็นหน้าสแตนด์อโลน โดยแยกจากแหล่งที่มาของโฆษณา TrueView

รายละเอียดแบบละเอียดของหน้า Landing Page หลังคลิกก็มีความสำคัญต่อการเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้า คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจและแตกต่าง คำที่กระชับและคุ้นเคย เลย์เอาต์ที่เป็นมิตรต่อผู้อ่าน และการเน้นที่เอกลักษณ์ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญของการออกแบบหน้า Landing Page หลังการคลิก ด้วยการรวมคุณสมบัติเหล่านี้เข้าด้วยกัน หน้า Landing Page หลังการคลิกยังให้ช่องทางที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลไปยังเนื้อหาบนไซต์ของบริษัทและสินทรัพย์ที่เน้นการขายเพื่อเพิ่ม ROI และ Conversion ให้สูงสุด

ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังการคลิกจากโฆษณาวิดีโอ TrueView

1. ไวยากรณ์

ต่อไปนี้คือโฆษณาวิดีโอ TrueView ในสตรีมและหน้า Landing Page หลังคลิกจาก Grammarly ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มปรับปรุงการเขียนสำหรับนักเขียนและนักเรียน:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• สำเนาขั้นต่ำ ปราศจากสิ่งรบกวนและไม่ทำให้ความสนใจของผู้อ่านลดลง
• การออกแบบหน้า Landing Page หลังการคลิก ตรงกับเค้าโครงของโฆษณา TrueView ในสตรีม สร้างความคุ้นเคยและความสม่ำเสมอ
• โลโก้บริษัท ขนาดเล็กและบอบบางไม่มีลิงก์ที่ใช้งานไปยังหน้าอื่นๆ ภายในไซต์ ทำให้ส่งผลกระทบต่ออัตราการแปลงน้อยที่สุด
• พื้นที่สีขาวจำนวนมาก ดึงความสนใจไปที่กึ่งกลางของหน้าและปุ่ม CTA สีเขียว
• รูปสัญลักษณ์นี้ ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่า Grammarly ใช้งานได้กับหลายแอปพลิเคชัน รวมถึงอีเมล Twitter และ Facebook

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ปุ่ม CTA ไม่ตัดกันเช่นเดียวกับการออกแบบโดยรวม การออกแบบไม่แยกความแตกต่างจากองค์ประกอบอื่นๆ ในหน้าอย่างเพียงพอ ซึ่งหมายความว่าสามารถหลบหนีความสนใจของผู้อ่านได้อย่างง่ายดาย
• ข้อความเลื่อน ที่อยู่ตรงกลางหน้าจอแม้ว่าจะค่อนข้างแปลกใหม่ แต่ก็ดำเนินไปอย่างเชื่องช้าและไม่ได้สื่อถึงประโยชน์ของบริการอย่างรวดเร็ว
• ไม่มีสัญญาณความเชื่อถือใดที่ จะทำให้ผู้ใช้ลังเลที่จะดาวน์โหลดแอปพลิเคชันไปยังเบราว์เซอร์ของตน

2. อาร์เอส อาร์เชอร์

RSA Archer ผู้ให้บริการโซลูชันระดับองค์กรสำหรับบริษัทและบริษัทบัญชี ใช้โฆษณาแบบรูปภาพ TrueView เพื่อเสนอ ebook ฟรีแก่ฐานลูกค้า B2B:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• บรรทัดแรก ในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกตรงกัน เนื่องจากทั้งคู่กล่าวถึง ebook เกี่ยวกับโปรแกรมการจัดการความเสี่ยงของ RSA Archer
• สำเนาน้อยที่สุด ช่วยให้สายตาของผู้อ่านไม่ถูกรบกวนจากองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ
• แบบฟอร์มถูกห่อหุ้ม ด้วยขอบสีขาวเพื่อให้ดูโดดเด่นในฐานะองค์ประกอบที่สำคัญ
• การออกแบบ หน้า Landing Page หลังการคลิกรวมเค้าโครงทั่วไปที่เหมือนกันของโฆษณาประกอบ ทำให้โลโก้เป็นจุดที่คุ้นเคยระหว่างทั้งสอง
• ไม่มี ลิงก์การแข่งขัน เน้นความจำเป็นในการคลิกปุ่ม CTA

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ปุ่ม CTA สีเทา นั้นบอบบางเกินไปและไม่ "เด้ง" ออกจากหน้า เพื่อให้ผู้อ่านพลาดได้ง่าย
• แบบฟอร์ม 7 ช่อง อาจดูน่ารำคาญสำหรับผู้ชมและต้องใช้ความพยายามมากเกินไป รวมทั้งเปิดเผยข้อมูลที่มากเกินไป
• “ขอเนื้อหา” ไม่ใช่สำเนา CTA ที่เฉพาะเจาะจงหรือเป็นส่วนตัว “ส่ง Ebook ให้ฉัน” หรือ “ฉันต้องการ Ebook” น่าจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น

3. วิกส์

ในอีกตัวอย่าง TrueView ในสตรีม Wix ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ชมใช้บริการของพวกเขา:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• สำเนาขั้นต่ำ ช่วยให้รูปลักษณ์ของหน้าเว็บปราศจากสิ่งรบกวนจากการแข่งขันเพื่อเน้นข้อความหลัก
• บรรทัดแรก สรุปความหมายที่ตั้งใจไว้ของหน้าอย่างเหมาะสม และสื่อความหมายอย่างชัดเจนว่าผู้อ่านจะได้อะไรจากการคลิกปุ่ม CTA
• สำเนาที่ ใช้ในทั้งโฆษณาในสตรีมและหน้า Landing Page หลังการคลิกใช้คำที่คล้ายกัน ซึ่งสร้างความคุ้นเคยระหว่างทั้งสอง

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ปุ่ม CTA สีขาว กลมกลืนกับส่วนที่เหลือของหน้ามากเกินไป ตัวอย่างเช่นการเปลี่ยนปุ่มเป็นสีส้มจะดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น
• โลโก้ Wix แม้จะดูบอบบางและไม่สร้างความรำคาญ แต่ลิงก์ไปยังหน้าแรกของบริษัท ทำให้ผู้เข้าชมมีตัวเลือกอื่นในการคลิก
• การออกแบบ ไม่มีข้อมูลสนับสนุน คำให้การของผู้ใช้ หรือจุดอื่นๆ ที่จะสร้างความมั่นใจเพิ่มเติมให้กับผู้ดู

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา YouTube TrueView

แพลตฟอร์มโฆษณา TrueView ของ YouTube สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเพิ่มผลกระทบสูงสุดที่โฆษณามีต่อฐานลูกค้าเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มเพียงอย่างเดียวไม่น่าจะสร้าง ROI และยอดขายที่สูงกว่าได้ เว้นแต่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่เหนียวแน่นซึ่งรวมถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อปรับแต่งให้เหมาะกับแบรนด์และข้อความของคุณ

ด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบ 1:1, AdMap™, Global Blocks และอีกมากมาย Instapage สามารถช่วยคุณสร้างประสบการณ์โฆษณาในแบบของคุณที่ดีที่สุดในขณะที่ลดต้นทุนในการหาลูกค้า

ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้