การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง YouTube: โฆษณา YouTube ที่มีความเสี่ยงต่ำและให้ผลตอบแทนสูง

คุณต้องการแนะนำลูกค้าของคุณให้รู้จักกับโฆษณา YouTube แต่คิดว่ามีความเสี่ยงสูงเกินไปหรือไม่

คุณเคยคิดที่จะกระจายช่องทางการตลาดและต้องการทราบวิธีเปิดตัวบน YouTube โดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุดหรือไม่?

คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ มองเห็นศักยภาพของ YouTube หรือต้องการเพิ่มลงในช่องทางที่ทำกำไรที่มีอยู่ น่าเสียดายที่ตัวเลขที่มีนัยสำคัญได้ถอยออกไปในเวลาต่อมาหลังจากเห็นผลลัพธ์เบื้องต้นที่ย่ำแย่

วิธีที่มีความเสี่ยงต่ำที่สุดในการได้รับผลลัพธ์จากโฆษณา YouTube (และอาจเป็นผลตอบแทนสูงสุด) คือการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง YouTube

การแสดงโฆษณาของคุณบนวิดีโอหรือช่อง YouTube เฉพาะที่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จะช่วยลดการแสดงผลที่เสียเปล่าให้กับผู้ชมที่ไม่เกี่ยวข้องได้ ในทางกลับกัน คุณจะเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาให้สูงสุด

เทคนิคการกำหนดเป้าหมายแบบพีระมิด: กรอบยุทธศาสตร์

ในฐานะส่วนหนึ่งของโมเดล "เทคนิคการกำหนดเป้าหมายแบบพีระมิด" ของฉันสำหรับแคมเปญโฆษณา YouTube ที่ทำกำไรได้ การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งจึงอยู่ที่ด้านบนสุด

วิธีการเน้นเลเซอร์นี้ทำให้คุณสามารถเลือกตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะแสดงได้อย่างแม่นยำ ทำให้คุณควบคุมได้อย่างไม่มีใครเทียบได้

นี่คือสาเหตุว่าทำไมคุณจึงควรเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งของ YouTube:

1. ศักยภาพ ROI ในการสร้างผลกำไร

ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แคบ คุณจะวางโฆษณาของคุณต่อหน้าฝูงชนที่สนใจและมีความเกี่ยวข้องสูงโดยตรง ความสามารถที่โดดเด่นอย่างแม่นยำนี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการเพิ่ม Conversion โดยการบรรลุจุดประสงค์ด้วยข้อความของคุณ

2. งบประมาณน้อย ผลลัพธ์ยิ่งใหญ่

เนื่องจากคุณสามารถเริ่มต้นด้วยตำแหน่งจำนวนไม่มาก การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทดสอบโฆษณาและข้อความต่างๆ ในราคาประหยัดโดยไม่ใช้งบประมาณจนเกินไป ค้นหาผู้ชนะของคุณก่อน จากนั้นจึงขยายขนาด (เดิน ลง พีระมิด)

3. คุณเป็นนายของผู้ชมของคุณ

คุณเลือกวิดีโอและช่องเฉพาะเพื่อแสดงโฆษณา แทนที่จะอาศัยอัลกอริทึมของ Google เพื่อค้นหาความเกี่ยวข้องและแสดงโฆษณาของคุณ การควบคุมแบบละเอียดนี้ช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลักของคุณมากเป็นพิเศษ

ด้วยวิธีการกำหนดเป้าหมายที่แคบเช่นนี้ ขนาดผู้ชมจะเล็กกว่าวิธีที่กว้างกว่า เช่น คำหลัก หัวข้อ กลุ่มที่กำหนดเอง และความสนใจโดยธรรมชาติ แต่นั่นคือข้อดี คุณสามารถแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้ชมที่คุณรู้ว่ามีความตั้งใจและสนใจในขณะที่คุณกำลังเข้าถึงพวกเขาได้อย่างสม่ำเสมอ

ข้อผิดพลาดในการจัดตำแหน่งที่ควรหลีกเลี่ยงและเคล็ดลับการยิงอย่างรวดเร็ว

การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งไม่ใช่สิ่งที่วิเศษเสมอไป ผู้ลงโฆษณามักจะต่อสู้กับข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่ทำลายผลลัพธ์ของพวกเขา สิ่งเหล่านี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการเป็นคนหนึ่งที่พูดว่า “ฉันพยายามแล้ว มันไม่ได้ผล” หรือ “มันจะไม่ได้รับการเปลี่ยนแปลง”

1. การเสนอราคาต่ำเกินไป

เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งเป็นรูปแบบการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำที่สุดบน YouTube จึงมักจะต้องใช้ราคาเสนอที่สูงกว่าจึงจะแข่งขันในการประมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในทางปฏิบัติ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากจ่ายเงินน้อยกว่าราคาเสนอสูงสุดของตนเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของการประมูล โปรดจำไว้ว่า คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชมที่มีความสนใจเป็นพิเศษ ซึ่งคุ้มค่าที่จะจ่ายเพื่อรับสิทธิ์พิเศษนั้น

2. การกำหนดเป้าหมายแบบเลเยอร์ที่จำกัดมากเกินไป

การรวมการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งเข้ากับข้อจำกัดในการกำหนดเป้าหมายเพิ่มเติมมากเกินไป เช่น อายุที่แคบหรือข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ อาจทำให้ขนาดผู้ชมจำกัดและขัดขวางประสิทธิภาพมากเกินไป การสัมผัสเบาๆ มักจะดีที่สุด

3. การละเลยการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเอง

ผู้ลงโฆษณาบางรายประสบปัญหาราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ที่สูงในแคมเปญตำแหน่ง บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองตามปกติ เนื่องจากเป็นแคมเปญที่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง คุณจึง ต้อง ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเป็นประจำ

4. การใช้เป็นเครื่องมือปรับขนาดในทางที่ผิด

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งจะมีประสิทธิภาพอย่างมาก แต่การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งจะไม่เข้าถึงระดับผู้ชมชั้นสตราโตสเฟียร์แบบเดียวกับที่มีอยู่บน YouTube เหมือนกับวิธีการที่กว้างขึ้น ใช้เป็นเตียงทดสอบอัจฉริยะและสร้างมาตราส่วนด้วยวิธีกำหนดเป้าหมายอื่นๆ (ด้านล่างของพีระมิด)

5. เก็บตำแหน่งวิดีโอและช่องของคุณในแคมเปญต่างๆ เพื่อการจัดการและการเพิ่มประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้น

เก็บตำแหน่งวิดีโอและช่องของคุณในแคมเปญต่างๆ เพื่อการจัดการและการเพิ่มประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้น

6. การผสมวิดีโอและช่อง

เก็บตำแหน่งวิดีโอและช่องของคุณในแคมเปญต่างๆ เพื่อการจัดการและการเพิ่มประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้น

7. เส้นทางแห่งการต่อต้านน้อยที่สุด

เมื่อเริ่มต้น การค้นหาตำแหน่งระดับวิดีโอแต่ละรายการที่มีประสิทธิภาพดีมักจะง่ายกว่าตำแหน่งช่อง สร้างจากฐานนั้น

การตั้งค่าตำแหน่ง YouTube

หากต้องการตั้งค่าตำแหน่งที่กำหนดเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา YouTube คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการเลือก "สร้างแคมเปญที่ไม่มีคำแนะนำของเป้าหมาย" จากนั้นเลือกแคมเปญวิดีโอ

คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง (และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเนื้อหาอื่นๆ) ในประเภทย่อยของแคมเปญวิดีโอสี่ประเภท:

• การดูวิดีโอ – โดยใช้ CPV สูงสุด, CPV เป้าหมาย (พร้อมเปิดใช้งานโฆษณาหลายรูปแบบ)
• การเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ – โดยใช้ CPM เป้าหมาย
• ข้ามไม่ได้ – ใช้ CPM เป้าหมาย
• เสียง – ใช้ CPM เป้าหมาย

ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยประเภทย่อยแคมเปญการดูวิดีโอ (VVC) หากคุณใช้งานโฆษณาสไตล์ตอบสนองโดยตรง เนื่องจากคุณสามารถใช้การเสนอราคา CPV สูงสุด (ราคาต่อการดู) ได้

สำหรับโฆษณาที่ข้ามได้ในสตรีม คุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้ดูโฆษณาของคุณเป็นเวลา 30 วินาทีขึ้นไป (หรือดูวิดีโอเต็มหากน้อยกว่า 30 วินาที) ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินเมื่อคุณเปิดตัวลูกค้าใหม่หรือ เริ่มลงโฆษณาบน YouTube เนื่องจากจะช่วยลดความเสี่ยงของคุณ คุณได้เลือกวิดีโอหรือช่องที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ และคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้เลือกที่จะไม่ข้ามใน 30 วินาทีแรก

ดังนั้น เลือกการดูวิดีโอเป็นประเภทย่อยของแคมเปญ:

ในระหว่างการตั้งค่า สิ่งสำคัญคือคุณต้องไปที่การตั้งค่าเครือข่ายและยกเลิกการเลือก "พันธมิตรวิดีโอบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google" มันง่ายที่จะลืม แต่มันจะเสียค่าใช้จ่ายถ้าคุณทำ หากคุณได้ตรวจสอบแล้ว Google สามารถ (และมักจะ) แสดงโฆษณาวิดีโอของคุณบนเครือข่ายดิสเพลย์ แม้ว่าคุณจะเพิ่มเฉพาะตำแหน่งในการกำหนดเป้าหมายของคุณก็ตาม

เลื่อนลงและคุณจะเห็นตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเนื้อหา – คำหลัก หัวข้อ และตำแหน่ง เลือกตำแหน่งและไปที่ 'Enter' เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มตำแหน่งของคุณได้

อย่าดำเนินการต่อจนกว่าคุณจะคลิก 'เพิ่ม X ตำแหน่ง' มิฉะนั้นตำแหน่งของคุณจะไม่ถูกเพิ่ม ฉันรู้ว่ามันฟังดูชัดเจน แต่ฉันเคยเห็นกรณีที่เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น เป็นเรื่องน่าสยดสยองที่ต้องบอกใครสักคนว่าพวกเขาไม่ได้เพิ่มตำแหน่งจริงๆ และแคมเปญก็ใช้วิธีนั้นมาระยะหนึ่งแล้ว!

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยเช่น Adzoola ของฉันเองเพื่อค้นหา กรอง และเพิ่มตำแหน่งวิดีโอหรือช่องเพื่อใช้งานแคมเปญที่มุ่งเน้นไปยังผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

ทดสอบตำแหน่งที่มีแนวโน้มจำนวนหนึ่ง วิเคราะห์ผลลัพธ์ จากนั้นเพิ่มตำแหน่งผู้ชนะให้สูงสุดหรือเริ่มกระบวนการจัดหาของคุณใหม่

อย่านอนบนตำแหน่ง: เตียงทดสอบที่มีความเสี่ยงต่ำ

สำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเพิ่ม ROI สูงสุดจากการใช้จ่ายโฆษณาบน YouTube โดยเฉพาะผู้ลงโฆษณาที่ใช้งบประมาณน้อย การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งจะต้องเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ ความสามารถในการแสดงแบรนด์และข้อความของคุณต่อหน้าผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษในลักษณะที่คุ้มต้นทุนถือเป็นข้อได้เปรียบในการเปลี่ยนแปลงเกม

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งอาจต้องใช้การจัดการด้วยตนเองมากกว่าแคมเปญอัตโนมัติ แต่การควบคุมด้วยมือในระดับนั้นอาจเป็นกุญแจสำคัญในการถอดรหัสโฆษณา YouTube ที่ทำกำไรให้กับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ

ระดับต่อไป: ขยายขนาดด้วยพีระมิด

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งแสดงถึงจุดสุดยอดของการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม YouTube ที่แม่นยำ แต่ก็เป็นเพียงก้าวแรกของกลยุทธ์ภาพรวม

เทคนิคการกำหนดเป้าหมายแบบพีระมิดเป็นหนึ่งในเฟรมเวิร์กที่ฉันสอนในหลักสูตรฝึกอบรมโฆษณา YouTube เพื่อวางแผน จัดการ และปรับขนาดแคมเปญโฆษณา YouTube อย่างมีกลยุทธ์ ได้รับการออกแบบมาเพื่อแนะนำคุณตลอดเส้นทางสู่โฆษณา YouTube ที่ทำกำไรโดยมีความเสี่ยงน้อยลง

ด้วยการปฏิบัติตามเทคนิคการกำหนดเป้าหมายแบบพีระมิดและเปิดตัวด้วยตำแหน่งที่เน้น คุณจะลดความเสี่ยงล่วงหน้าด้วยงบประมาณที่ลดลงและการควบคุมสูงสุด เมื่อคุณได้คำนวณสูตรที่ชนะผ่านการทดสอบนี้แล้ว คุณสามารถปรับขนาดงบประมาณและขยายการกำหนดเป้าหมายลงไปตามพีระมิดได้ทีละน้อย

และคุณสามารถใช้มันได้ในเกือบทุกระดับงบประมาณ

หากคุณเป็นแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณมากขึ้นและยอมรับความเสี่ยงได้สูงกว่า คุณสามารถข้ามระดับของพีระมิดไปเลยได้ ขึ้นอยู่กับความสามารถและความเต็มใจของคุณที่จะส่งผลลบต่อความสามารถในการทำกำไรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ผู้เล่นรายใหญ่สามารถใช้แนวทางเชิงรุกมากขึ้นได้ทันที

แต่สำหรับเอเจนซี่ ที่ปรึกษา และธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งบน YouTube อย่างเชี่ยวชาญอาจเป็นก้าวแรกที่ปลอดภัยและชาญฉลาดที่สุดสำหรับคุณ

แต่ละระดับที่ต่อเนื่องกันของพีระมิดแสดงถึงขนาดศักยภาพที่เพิ่มขึ้น แต่ยังต้องพึ่งพาอัลกอริทึมของ Google เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายอีกด้วย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องได้รับการปรับแต่งข้อเสนอและข้อความของคุณอย่างละเอียดและตรวจสอบความถูกต้องในระดับที่ควบคุมได้มากขึ้น เช่น ตำแหน่ง ก่อน

พีระมิดให้กรอบกลยุทธ์ในการตัดสินใจจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมและระดับความเสี่ยงโดยพิจารณาจากสถานการณ์เฉพาะ การยอมรับความเสี่ยง และเป้าหมายสูงสุดของคุณ ทางเลือกเป็นของคุณ แต่เส้นทางที่ทำกำไรและพิสูจน์แล้วนี้ได้รับการวางแผนไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้คุณปฏิบัติตาม

Alex King เป็นผู้ก่อตั้ง Adzoola และเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา YouTube ที่มีประสบการณ์ในการซื้อสื่อมากกว่า 14 ปี