สุดยอดคู่มือการตลาดบนอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

แม้ว่านักการตลาดส่วนใหญ่จะมองข้ามการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube แต่กลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มพลังให้กับปฏิทินการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณได้

คู่มือนี้จะสอนวิธีใช้งานแคมเปญการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จบน YouTube ตั้งแต่ A ถึง Z

คุณจะได้เรียนรู้:

• สิ่งที่ทำให้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube แตกต่างจากช่องทางอื่นๆ
• 5 วิธีที่อินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube สามารถทำให้ธุรกิจของคุณพุ่งสูงขึ้น
• 7 ขั้นตอนสำหรับแคมเปญ YouTube

เราจะสร้างแคมเปญทั้งหมดร่วมกันเพราะ Blizzard Entertainment พลาดโอกาสอันรุ่งโรจน์

อ่านต่อด้านล่าง:

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube คืออะไร?

คุณรู้อยู่แล้วว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube หมายถึงการใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น

YouTube แตกต่างจากช่องอื่นๆ ดังนั้นการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube จึงแตกต่างไปด้วย:

เป็นประตูวิเศษ (ไม่เป็นเช่นนั้น) สู่เนื้อหาแบบยาว

เมื่อเทียบกับผู้ใช้โซเชียลมีเดียรายอื่น ผู้ใช้ YouTube อยู่ที่นั่นเพื่อดูวิดีโอที่ยาวกว่า

• ความยาวเฉลี่ยของวิดีโอ YouTube คือ 11.7 นาที
• เวลาในการรับชมเฉลี่ยสำหรับผู้ใช้ YouTube ต่อการเข้าชมคือ 29 นาที 37 วินาที

มีเวลาเหลือเฟือในการโต้ตอบกับผู้ชม รับความเคารพ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

รวมถึงเนื้อหาแบบสั้นด้วย

วิดีโอสั้นบน YouTube กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยจำนวนการดู 30 พันล้านครั้งต่อวันทั่วโลก

TikTok ได้กำหนดเนื้อหาวิดีโอใหม่และ YouTube กำลังติดตามเทรนด์รูปแบบที่สั้นลง

คุณสามารถรวมรูปแบบนี้ไว้ในกลยุทธ์ของคุณเพื่อโน้มน้าวใจผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในอีกสักครู่ อันดับแรก:

ข้อได้เปรียบทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลบน YouTube สำหรับแบรนด์ของคุณ

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube มีประโยชน์หลายประการ:

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเชลย

ผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณมีฐานผู้ชมสำหรับเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์อยู่แล้ว

ผู้ชมกลุ่มนี้ตั้งใจดูและคาดหวังเนื้อหานี้

นั่นให้ประโยชน์มากมายแก่คุณ:

เมื่อคุณเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมตามช่องของคุณ คุณกำลังแตะกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

คุณได้รับการเปิดเผยมากขึ้น

ประการแรก Google เป็นเจ้าของ YouTube ดังนั้น YouTube จึงเป็นอัญมณีในการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่ หากผู้ชมของคุณค้นหา:

• ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในช่องของคุณ

ประการที่สอง Forbes กล่าวว่า YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง

แม้ว่าแหล่งข้อมูลบางแห่งจะอ้างว่าเป็นเพียงตำนาน แต่ YouTube ก็ยังมีผู้ใช้งานที่น่าประทับใจถึง 2.1 พันล้านคนต่อเดือน

และบนช่องทางโซเชียลขนาดใหญ่นี้ คุณมีบัญชีผู้มีอิทธิพลหลายล้านบัญชีให้ใช้ประโยชน์

นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ในเชิงลึกยิ่งขึ้น

กลยุทธ์นี้เพิ่มการมองเห็นของคุณและแม้แต่อัตราการแปลงของคุณ

ตัวอย่างเช่น แอปเทคโนโลยีที่มีช่วงการเรียนรู้สูงอาจมีการดาวน์โหลดต่ำและอัตราการยกเลิกการสมัครสูง

ใส่ผู้มีอิทธิพล

บทแนะนำเชิงลึกหรือวิดีโอแนะนำวิธีการเพิ่มการดาวน์โหลดและรักษาผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ นั่นเป็นเพราะคน:

• ค้นหาว่าแอปนี้เกี่ยวกับอะไรก่อนที่จะดาวน์โหลด
• ทำความเข้าใจวิธีการใช้งาน

มันสร้างการรับรู้สูงสุดในใจ

เมื่อผู้คนเห็นอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาชื่นชอบนำเสนอผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะจดจำสิ่งนั้นได้

และพวกเขาจะจำได้แม้ว่าจะไม่ได้ซื้อมันในวันเดียวกันก็ตาม หรือแม้ว่าจะยังไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการขายของคุณก็ตาม

มันสร้างการมีส่วนร่วม

การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างใกล้ชิด ผู้สร้างสามารถ:

• พูดถึงค่านิยมของคุณ
• นำเสนอการแอบมองเบื้องหลังจากบริษัทของคุณ
• วาดภาพคุณด้วยความแตกต่างที่สัมพันธ์กัน

ข้อควรจำ: ผู้คนต้องการซื้อจากคนจริงๆ ไม่ใช่บริษัท ผู้มีอิทธิพลของ YouTube สามารถกระตุ้นความรู้สึกนั้น สร้างและเสริมสร้างความภักดีของลูกค้า

5 วิธีที่อินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube สามารถเพิ่มธุรกิจของคุณให้พุ่งทะยาน [พร้อมตัวอย่าง]

หากคุณอ่านสองส่วนก่อนหน้านี้ คุณจะเข้าใจว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube นั้นแตกต่างออกไป เนื่องจากเป็นการผสมผสานเนื้อหาแบบยาวและแบบสั้นเข้าด้วยกัน ทำให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเชลย คุณยังได้เรียนรู้ว่าผู้มีอิทธิพลของ YouTube มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในทางเทคนิคอย่างไร

ส่วนนี้แสดงวิธีการที่แม่นยำในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube

1. เพิ่มการมองเห็นของคุณด้วยการจัดวางผลิตภัณฑ์

การจัดวางผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการวางผลิตภัณฑ์ของคุณในวิดีโอ YouTube ของผู้มีอิทธิพล และอาจเป็นแบบแอคทีฟหรือแบบพาสซีฟก็ได้

นี่คือตัวอย่างที่ดี:

Richard Fanders ผู้สอนขับรถและผู้มีอิทธิพลต่อวงการมาโครสร้างวิดีโอที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่องสำหรับผู้ที่เรียนรู้วิธีขับรถ

แต่เขามักจะพูดถึงบริษัทประกันสองแห่งที่สนับสนุนวิดีโอของเขา: Collingwood และ Confused

หมายเหตุ: Richard Fanders มีลิงค์พันธมิตรไปยังแบรนด์เหล่านี้ ทุกครั้งที่มีคนซื้อประกันโดยใช้รหัสของเขา Richard จะได้รับการชำระเงิน

เมื่อเปรียบเทียบแล้ว การจัดวางผลิตภัณฑ์แบบพาสซีฟหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในวิดีโอของผู้สร้าง

บางครั้งพวกเขาไม่ได้เอ่ยชื่อด้วยซ้ำ

ตัวอย่างเช่น คนที่กำลังมองหาวิดีโอแรงจูงใจในการทำความสะอาดอาจพบวิดีโอด้านล่าง:

ผู้ชมที่อยากรู้อยากเห็นอาจสังเกตเห็นหนังสือที่แสดงอยู่เบื้องหลัง

พวกเขาสามารถหยุดวิดีโอชั่วคราวเพื่ออ่านชื่อเรื่อง และถ้าหนังสือฟังดูมีประโยชน์ ก็สามารถซื้อได้ในภายหลัง

แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้น การจัดวางในพื้นหลังที่เรียบง่ายก็สนับสนุนพวกเขา

2.แจ้งพร้อมรีวิวสินค้า

สถิติแสดงให้เห็นว่า 55% ของผู้ซื้อจะดูรีวิวบน YouTube ก่อนตัดสินใจซื้อ

นั่นเป็นเพราะผู้คนไม่ต้องการทำผิดพลาดก่อนซื้อ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้

ผู้มีอิทธิพลรู้วิธีโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายโดยใช้คำศัพท์เฉพาะและคำสแลง

และพวกเขาจะรู้วิธีนำเสนอประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ไม่เหมือนใคร

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถซื้อสินค้าและดาวน์โหลดแอปได้มากขึ้น

หมายเหตุ: ผู้มีอิทธิพลทำให้ช่องทางการขายสั้นลงจากการพิจารณาถึงการซื้อและความภักดีต่อแบรนด์

แค่ดูวิดีโอนี้กับ Carter Sullivan ที่พูดถึง Mogo แอปทำงบประมาณ

คาร์เตอร์เป็นคนน่ารัก น่าคบหา และเป็นคนที่ไว้ใจได้ นอกจากนี้ คาร์เตอร์ยังรู้วิธีใช้คำแสลงของ Gen Z แม้กระทั่งเรื่องงบประมาณ

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: Scalenut สามารถช่วยคุณในการวิเคราะห์คำหลักและจุดประสงค์ในการค้นหาเพื่อช่วยให้คุณพูดภาษาของผู้ชมได้

หนึ่งในวลีเหล่านี้คือ "ปล่อยให้ตัวเองมีชีวิตอยู่" ในขณะที่ยังคงควบคุมงบประมาณของคุณ

ความสามารถในการเพลิดเพลินกับตัวเองและไม่ถูกจำกัดโดยสมบูรณ์ในขณะที่ยังคงทำตามงบประมาณเป็นจุดอ่อนอย่างหนึ่งของผู้ชมของเธอ คาร์เตอร์รู้วิธีใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเมื่อพูดถึง Mogo

ข้อควรจำ: เลือกผู้สร้างที่เหมาะสม แล้วคุณจะได้รูปแบบการนำเสนอและระดับการมีส่วนร่วมที่คล้ายกัน

3. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยโฆษณา YouTube

โฆษณา YouTube ช่วยให้กำหนดเป้าหมายและติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาได้แม่นยำยิ่งขึ้น

และใช่ คุณสามารถแสดงโฆษณา YouTube กับผู้มีอิทธิพลได้

ในความเป็นจริง โฆษณาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลสามารถลด CPA และความเหนื่อยล้าของโฆษณาได้อย่างมาก เนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นมีความสมจริงมากกว่า

นอกจากนี้ ดังที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้คนต้องการซื้อจากผู้คนจริงๆ

แม้แต่ TikTok ก็กำลังทำ ดังนั้นกลยุทธ์นี้ต้องได้ผล:

ในวิดีโอด้านบนนี้ TikTok ใช้หนึ่งในลูกค้าของตนเป็นอินฟลูเอนเซอร์ นั่นคือ Anna จาก Natural Annie Essentials โฆษณามุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จที่พุ่งสูงขึ้นของธุรกิจของเธอด้วย TikTok

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เลือกโฆษณา YouTube ที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ:

• โฆษณาแบบดิสเพลย์: ปรากฏที่มุมบนขวาของวิดีโอของคุณ และไม่มีการเปิดเผยมากนัก
• โฆษณาซ้อนทับ: มองเห็นได้ดีขึ้นเนื่องจากปรากฏเป็นแบนเนอร์ในครึ่งล่างของวิดีโอ YouTube
• โฆษณาบัมเปอร์: ดีที่สุดสำหรับการรับรู้และการจดจำเนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ข้ามไม่ได้
• โฆษณาตอนกลาง: ดีที่สุดสำหรับข้อมูลที่มีความยาว อาจมีความยาวได้ถึงสิบนาทีและปรากฏในช่วงกลางของวิดีโออื่นที่ผู้ชมของคุณกำลังดูอยู่

4. สร้างความปรารถนาด้วยแบบฝึกหัด

บทแนะนำแสดงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์หรือแอปจากมุมมองที่ใช้งานได้จริง

แต่จุดประสงค์ของพวกเขาไม่ใช่แค่การให้ข้อมูลเท่านั้น บทช่วยสอนเหล่านี้สร้างความปรารถนาด้วยปัจจัยหลายอย่างเช่น:

• เสียง ASMR (การตอบสนองของเส้นเมริเดียนทางประสาทสัมผัสอัตโนมัติ) ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่ากระตุ้นการตอบสนองทางร่างกายที่เฉพาะเจาะจง
• สีหน้า น้ำเสียง และภาษาของอินฟลูเอนเซอร์
• ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่นำเสนอในบทช่วยสอน
• คำแนะนำของผู้มีอิทธิพลและพลังแห่งการโน้มน้าวใจ

วิดีโอด้านล่างเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ:

แม้จะเป็นเวลาเกือบ 14 นาที แต่คลิปนี้มีผู้เข้าชมถึง 198,000 ครั้ง และมีคนกดไลค์ถึง 4,800 ครั้ง และเป็นเรื่องของฟองน้ำ

คลิปนี้ใช้ได้เพราะ Andrea Jean ใช้:

• ASMR
• เทคนิคก่อนและหลัง
• สะเปะสะปะอย่างรวดเร็ว
• กลเม็ดเคล็ดลับที่เน้นความต้องการที่สำคัญที่สุดของผู้คน

5. เพิ่มการแปลงด้วยการแข่งขัน

ผู้มีอิทธิพลที่ทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าผู้ติดตามไม่เพียงกระตุ้นความปรารถนาเท่านั้น

พวกเขาสามารถเพิ่มยอดขายและการดาวน์โหลดแอปของคุณได้อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น Kripparrian ผู้ทรงอิทธิพลของ Twitch และเกมเมอร์ชื่อดังได้ทดสอบ Diablo IV ในวิดีโอต่างๆ (โดยไม่ต้องมีสปอนเซอร์จริงๆ)

คลิปเหล่านี้ดึงดูดนักเล่นเกมรุ่นเก่าที่รักแฟรนไชส์ ​​Diablo และต้องการลองเกมออกใหม่

ในวิดีโอด้านล่าง Krip พูดถึงคุณสมบัติของ Diablo:

ห้าวันต่อมา เขาสร้างวิดีโอจัดอันดับคลาส Diablo IV หลังจากที่ เขาและผู้ติดตามเล่นเกม

และวิดีโอของเขาก็ทำได้ดีเสียจนแม้แต่อินฟลูเอนเซอร์คนอื่นๆ ก็หยิบมาดู ทำให้ Diablo 4 เป็นที่รู้จักแบบฟรีๆ

ลองนึกภาพว่าเนื้อหานี้จะทรงพลังเพียงใดหากโฆษณาการแข่งขันหรือการท้าทายแฮชแท็ก

ผู้คนจะถูกล่อลวงให้ดาวน์โหลดและเล่น Diablo IV โดยแข่งขันกันเองเพื่อชิงรางวัลเฉพาะ

ดังนั้นเนื่องจาก Diablo ไม่ต้องการฉวยโอกาสนี้ เรามาดำเนินการด้วยกันในส่วนด้านล่าง

7 ขั้นตอนสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลบน YouTube ที่ประสบความสำเร็จ

ส่วนด้านบนแสดงให้คุณเห็นถึงข้อดีของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube

และในส่วนก่อนหน้านี้จะพาคุณไปดูตัวอย่างในชีวิตจริงที่ยอดเยี่ยมเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการบรรลุบนแพลตฟอร์มนี้ให้ดียิ่งขึ้น

ทีนี้มาดูขั้นตอนกัน:

1. ตั้งเป้าหมายของคุณ

ทุกแคมเปญควรเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน การตลาดที่มีอิทธิพลบน YouTube นั้นไม่แตกต่างกัน

เพื่อร่างเป้าหมายของคุณ:

1.1. ระบุวัตถุประสงค์ของคุณ: มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านแคมเปญนี้ ยอดขายเพิ่มขึ้น ผู้ใช้แอปใช้งานมากขึ้น หรือมีส่วนร่วมมากขึ้นหรือไม่

1.2. สรุปผู้ชมเป้าหมายของคุณ: สร้างโปรไฟล์คุณค่าลูกค้า (CVP) โดยสรุปคุณค่าที่สำคัญ 5 ประการที่ผู้ชมของคุณมีร่วมกัน กำหนดว่าคุณจะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้อย่างไรในขณะเดียวกันก็บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณด้วย

1.3. กำหนดเมตริกความสำเร็จ: เลือกตัวแปรที่วัดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ เช่น อัตราการมีส่วนร่วม การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน หรือยอดขาย

1.4. กำหนดเป้าหมายของคุณ: กำหนดเป้าหมายของคุณในแบบที่เป็นจริงและเฉพาะเจาะจง คุณสามารถแบ่งเป้าหมายออกเป็นเป้าหมายเล็กๆ และกำหนดเส้นตายสำหรับแต่ละเป้าหมาย

สมมติว่าเรากำลังเปิดตัว Diablo IV เป้าหมายที่เป็นไปได้ของเราคือการเพิ่มจำนวนผู้เล่นใหม่และผู้เล่นในแอปที่ใช้งานอยู่

เราสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะได้ เช่น

• ผู้เล่นใหม่ 10%
• ผู้เล่นที่กระตือรือร้นมากขึ้น 30%

จนถึงวันที่ 4 ^{พฤษภาคม} 2023

2. เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม

เมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม นี่คือขั้นตอน:

2.1. วิจัยคู่แข่งของคุณ:

• ดูแคมเปญผู้มีอิทธิพลของ YouTube อื่น ๆ ที่พวกเขาทำ
• จดรายละเอียดทั้งหมด: ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาใช้ ประเภทแคมเปญ และเป้าหมายของพวกเขา
• วิเคราะห์ข้อมูลนี้เพื่อระบุข้อมูลเชิงลึกหรือโอกาสที่พลาดไป
• ดูว่าคุณสามารถทำวิศวกรรมย้อนกลับกลยุทธ์ของพวกเขาและนำไปใช้ตามวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณเองได้หรือไม่

หากคุณคือ Diablo IV คุณกำลังแข่งขันกับเกมเก่าเกมอื่นๆ เช่น:

• เรือที่หายไป
• เส้นทางแห่งการเนรเทศ
• ยุคสุดท้าย

2.2. วิจัยผู้ชมของคุณ:

• วิเคราะห์โปรไฟล์ลูกค้าปัจจุบันของคุณ สรุปลักษณะพื้นฐาน 5-10 ประการที่ลูกค้าปัจจุบันเหล่านี้มี
• วิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ โดยเน้นที่ CVP ของพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นกว่าการแบ่งกลุ่มทางสังคม-จิต-ประชากรศาสตร์แบบเดิมซึ่งแคบกว่า ค้นหาห้าถึงสิบค่าที่จะมุ่งเน้น
• จากข้อมูลเชิงลึกข้างต้น ให้เลือกประเด็นปัญหา 2-3 จุดที่มุ่งเน้น
• เลือกจุดบอดที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้ชมของ Diablo IV คือ:

• ชาย อายุ 30-40 ปี
• คิดถึงเกมเก่าๆ
• ชอบเกมเล่นตามบทบาท (ARPG) ที่มีความซับซ้อนสูง
• อดทนต่อความคับข้องใจ

นี่คือข้อมูลเชิงลึกของเรา:

• Diablo เป็นแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ที่มีหลักฐานทางสังคมมากมาย
• ยังไม่มีการเปิดตัวเกมแนว ARPG ที่ดีมาสักระยะหนึ่งแล้ว
• นักเล่นเกมชอบที่รุ่นใหม่มาในรูปแบบของตอนต่อ ๆ ไป
• Diablo กระตุ้นความคิดถึง

2.3. กำหนดบทสรุปที่สร้างสรรค์ของคุณ:

• เลือกข้อความที่เหมาะสมซึ่งช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของลูกค้า: ใช้แนวทางนี้เพื่อระบุข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ: “ลูกค้าของฉันคือ [สถานการณ์ปัจจุบัน] และต้องการ [สถานการณ์ที่ต้องการ] พวกเขาไม่ชอบ [จุดที่เจ็บปวดในปัจจุบัน] ผลิตภัณฑ์ของฉันสามารถช่วยพวกเขาได้ด้วย [USP ของคุณ]”

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตัวสร้าง USP ฟรีของ Scalenut เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการร่างจุดขายของคุณ

• เลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม: ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการวิดีโอที่ไม่ได้แกะกล่อง การประกวด หรือโฆษณาที่สร้างโดยผู้ทรงอิทธิพล
• เลือกรูปแบบ: วิธีที่คุณเผยแพร่เนื้อหานี้มีความสำคัญ คุณอาจต้องมี:

• โฆษณา
• ยูทูบสั้น
• วิดีโอ YouTube
• YouTube สด

เพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบเหล่านั้นในหนึ่งนาที

ตอนนี้มาดูกันว่าเราจะเลือกรูปแบบใดสำหรับ Diablo IV:

มุมเนื้อหาที่เหมาะสมคือ Diablo IV นำคุณย้อนกลับไปสู่การผจญภัยแฟนตาซีที่ชวนดื่มด่ำในวัยเด็กของคุณ พร้อมมอบความท้าทายอันน่าตื่นเต้น

เราต้องการ:

• ให้ผู้คนสำรวจและโต้ตอบกับเนื้อหาของเรา
• รับการแปลงมากขึ้น

สำหรับเป้าหมายเหล่านั้น วิดีโอสดและวิดีโอสั้นจะทำงานได้ดีที่สุด

3. กำหนดงบประมาณของคุณ

งบประมาณแคมเปญของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น:

• ประเภทและความยาวของวิดีโอ
• จำนวนของการส่งมอบ
• จำนวนผู้ติดตามของ Influencer
• ลิขสิทธิ์

หลักการง่ายๆ คือ $100 สำหรับทุกๆ ผู้ติดตาม 100 คน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเจรจา:

• อัตราสำหรับการดูทุกๆ 1,000 ครั้งในแคมเปญเปิดรับ
• ค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่มีคนซื้อผ่านลิงค์ UTM ในแคมเปญการขาย
• ผลิตภัณฑ์ฟรี สิทธิ์เข้าถึงกิจกรรมพิเศษ หรือข้อเสนอสุดพิเศษ

เราคือ Diablo จาก Blizzard ดังนั้นเราจะตั้งงบประมาณไว้ที่ 882 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นงบประมาณที่พวกเขาใช้ไปกับการตลาดในปี 2022

4. ระบุผู้มีอิทธิพลของ YouTube ที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ

ข้อควรจำ: กำหนดเป้าหมาย กลยุทธ์การสร้างสรรค์ และงบประมาณของคุณ ก่อนที่ จะเลือกผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

คุณต้องการให้ผู้สร้างเหล่านี้ผลิตเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณไม่สามารถปรับเปลี่ยนข้อความของคุณได้หลังจากเลือกผู้สร้างแล้ว

มุ่งเน้นไปที่:

• ช่องของพวกเขา
• จำนวนผู้ติดตาม
• ประเภทของเนื้อหาที่พวกเขามักจะผลิต (ไม่ว่าจะเป็นของแท้หรือขัดเกลา แบบยาวหรือสั้นกว่า แกะกล่องหรือรีวิว)
• แบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพูดคุย
• ค่าของพวกเขา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ไม่ใช่ว่าผู้มีอิทธิพลทุกคนจะถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน และยิ่งใหญ่กว่าก็ไม่ได้ดีกว่าเสมอไป

• ผู้มีอิทธิพลมาโครหรือผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากอาจดีกว่าสำหรับการรับรู้
• ไมโครอินฟลูเอนเซอร์และนาโนแสดงให้เห็นว่ามีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุด ดังนั้นพวกเขาจึงเหมาะที่สุดสำหรับการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• นาโนอินฟลูเอนเซอร์มีการสนทนากับผู้ชมมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเร่งยอดขายของคุณได้

มาเลือกผู้มีอิทธิพลสำหรับ Diablo IV กันเถอะ เราต้องการใครสักคนที่:

• เป็นนักเล่นเกมรุ่นเก่าที่มีผู้ชมจำนวนมาก
• มีประสบการณ์มากมาย
• มีเสน่ห์
• เคยรีวิวเกมเมอร์มาก่อน บางทีก็พูดถึงแบรนด์ของเราด้วยซ้ำ
• คิดนอกกรอบ
• สามารถแสดงกลยุทธ์และชุดค่าผสมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ให้นักเล่นเกมที่พวกเขาสามารถทดสอบ/ปรับปรุงได้

เราจะเลือก Krip เพราะเขาตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดและเรียกตัวเองว่าแฟนบอย Diablo

5. ดำเนินการเผยแพร่

การเข้าถึงเป็นสิ่งสำคัญในการได้รับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ ดังนั้น เริ่มต้นด้วยข้อความประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคล แต่:

• ให้มันสั้น ต่ำกว่า 100 คำ
• เสียงมนุษย์
• เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลของคุณโดยใช้สิ่งที่ไม่เหมือนใครที่พวกเขาชอบหรือเคยทำ
• นำเสนอข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจนโดยเน้นผลประโยชน์ร่วมกัน
• ติดตามได้สูงสุดสองครั้ง

ข้อความหนึ่งที่เป็นไปได้สำหรับ Krip จะเป็นดังนี้:

‍

ถึง

อีเมลของ Kripparrian

ซีซี

สำเนาลับ

เรื่อง

มาร่วมมือกันเพื่อโปรโมตเกม Diablo IV ที่น่าตื่นเต้นกันเถอะ!

เฮ้ คริป

ฉันชื่อ [ชื่อ] จาก Blizzard ฉันชอบการรีวิวเกมเชิงลึกของคุณ – การที่คุณใช้ Animate Guardian Build ในคลิปตัวอย่างการสร้าง Path of Exile ล่าสุดของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก

ใช่ ฉันเนิร์ดแบบนั้น – ฉันเล่นเกมของคู่แข่งด้วย

แต่ฉันก็รู้ว่าคุณเป็นแฟนบอยของ Blizzard ที่ให้สิทธิ์ในตัวเองอย่างมาก ดังนั้นฉันจึงขอเสนอความร่วมมือในการโฆษณา Diablo IV

พวกเราต้องการ:

• 2 วิดีโอถ่ายทอดสด
• 2 กางเกงขาสั้น

แค่นั้นแหละ!

สิ่งที่คุณต้องทำคือตอบกลับข้อความนี้หากคุณสนใจ และเราจะตรวจสอบรายละเอียด

ไชโย

[ชื่อ]

6. ใช้แคมเปญของคุณ

หลังจากว่าจ้างผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการแคมเปญการตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพลบน YouTube

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: สร้างระบบเพื่อติดตามเนื้อหาทั้งหมด การแก้ไขที่เป็นไปได้ และกำหนดเวลา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สร้างเนื้อหาของคุณส่งเนื้อหาตรงเวลาโดยเคารพในบทสรุปของคุณ

• คุณสามารถใช้ระบบ gamification เพื่อให้พวกเขาสนใจ
• ติดต่ออย่างใกล้ชิดกับพวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณห่วงใย การเชื่อมต่อแบบบุคคลต่อบุคคลนี้จะสร้างผลงานและความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างมหัศจรรย์

สำหรับตัวอย่างของเรา เราจะให้ Krip ทำหน้าที่สร้างและโพสต์คลิป YouTube ของเขาเอง

นอกจากนี้ เราจะติดต่อเขาหลังจากจบแต่ละคลิปด้วยอีเมลสั้นๆ หรือโทรศัพท์ เพื่อยกย่องเขาสำหรับการถ่ายที่ไม่เหมือนใคร

7. วัดประสิทธิภาพของแคมเปญ

ขั้นตอนสุดท้ายในแคมเปญของคุณคือการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ

• ติดตาม KPI ที่คุณระบุไว้ในขั้นตอนที่ 1
• ทำการทดสอบแยกตลอดทั้งแคมเปญของคุณ
• ค้นหาครีเอทีฟโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและฝึกฝนอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ให้ได้สูงสุด
• ติดตามการแสดงของผู้มีอิทธิพลของคุณ จดบันทึกผู้มีผลงานสูงสุดของคุณเพื่อทำงานร่วมกับพวกเขาในแคมเปญในอนาคต

ในกรณีของ Diablo IV เราจะติดตามตัวแปรต่างๆ เช่น:

• จำนวนผู้เล่นใหม่
• ผู้เล่นที่ใช้งานใหม่
• อัตราตีกลับ
• ราคาต่อการได้มา

นอกจากนี้ เราจะติดตาม:

• จำนวนการดู
• ความประทับใจ
• ความคิดเห็น

เราต้องการวิเคราะห์คุณภาพของการโต้ตอบของ Krip กับผู้ชมของเขาด้วย ท้ายที่สุด เราต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องสำหรับแคมเปญในอนาคต

รูปแบบ YouTube 3 ประเภทสำหรับช่องทางการขายของคุณ

ตอนนี้คุณอยู่ที่นี่แล้ว คุณรู้วิธีสร้างและนำแคมเปญผู้มีอิทธิพลบน YouTube ไปใช้งานทีละขั้นตอน

แต่เราสัญญาว่าจะพูดคุยถึงรูปแบบ YouTube ทั้ง 3 รูปแบบและรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละรูปแบบ:

1. วิดีโอ YouTube: ดีที่สุดสำหรับด้านบนสุดของช่องทาง

วิดีโอ YouTube เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับ:

• เนื้อหายาวและน่าสนใจ
• สาธิตสินค้าหรือบริการ
• ให้ข้อมูลแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

2. YouTube สด: ดีที่สุดสำหรับช่วงกลางของช่องทาง

YouTube Live มอบประสบการณ์การสตรีมสดที่ไม่เหมือนใคร รูปแบบนี้เหมาะสำหรับ:

• จัดเซสชันถามตอบกับผู้มีอิทธิพล
• เพิ่มองค์ประกอบเชิงโต้ตอบให้กับแคมเปญโดยเชื่อมต่อกับผู้ชมแบบเรียลไทม์

3. กางเกงขาสั้นของ YouTube: ดีที่สุดสำหรับด้านล่างของช่องทาง

วิดีโอสั้นของ YouTube ได้รับการออกแบบมาให้เป็นเนื้อหาวิดีโอสั้นๆ ที่สร้างสรรค์ซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ชมขณะที่พวกเขาเลื่อนดูฟีดของพวกเขา

เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการถ่ายทอดข้อความของคุณในเวลาเพียงไม่กี่วินาที ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับ:

• แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่
• ย้ำประเด็นสำคัญจากวิดีโอที่ยาวขึ้น
• สร้างความอยากรู้อยากเห็น

รูปแบบใดให้เลือก

เลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเป้าหมายแคมเปญ โปรไฟล์ผู้ชม และช่องทางการขายของคุณ

ในกรณีของ Diablo IV เราเลือกวิดีโอสด 2 รายการและวิดีโอสั้น 2 รายการเพราะเราต้องการให้ Krip นำประเด็นของเขากลับบ้าน

นั่นเป็นเหตุผลที่เรามุ่งเน้นไปที่ขั้นตอน MOFU และ BOFU

5 เทรนด์ YouTube ที่สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม โซเชียลมีเดียเป็นเรื่องของเทรนด์

และเราไม่ได้พูดถึงแค่วิดีโอ “Get Ready With Me” หรือเสียงที่กำลังมาแรงเท่านั้น

เทรนด์ที่คุณต้องจับตามองบน YouTube คือ:

1. YouTube Shorts กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ

ใช้วิดีโอสั้นของ YouTube ไม่ใช่เพื่อแข่งขันกับ TikTok หรือ Instagram แต่เพื่อผลักดันประเด็นของคุณกลับบ้าน YouTube Shorts มีประโยชน์อย่างยิ่งในการโปรโมตข้ามช่อง

โดยเฉพาะถ้าคุณใช้รูปแบบนี้ในสื่ออื่นๆ

2. แบรนด์จำนวนมากขึ้นนำเนื้อหาที่มีอิทธิพลมาใช้ซ้ำสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน

แนวโน้มนี้จะช่วยลด CPA ของคุณและขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. YouTube Live นำหน้าเมื่อเทียบกับ Twitch

สตรีมมิงแบบสดสามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมมากขึ้นและเข้าถึงผู้ชมด้วยข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร YouTube Live ช่วยให้ผู้ดูสามารถฝังสตรีมลงในเว็บไซต์อื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย และมีฐานผู้ใช้ที่กว้างขึ้น ในทางกลับกัน Twitch เป็นที่พำนักสำหรับนักเล่นเกมและบริษัทเกม

4. SEO กำลังเฟื่องฟูบน YouTube

ผู้ใช้ YouTube ได้เรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จาก SEO เพื่อเพิ่มการค้นหาทั่วไปและการเข้าชม

ตอนนี้พวกเขารู้วิธีเลือกคำหลักและแฮชแท็กที่ดีที่สุด กำหนดเวลาให้วิดีโอของพวกเขามีอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น และใช้การสร้างลิงก์เพื่อโปรโมต

5. ความคิดเห็นของครีเอเตอร์กำลังได้รับความนิยม

ส่วนความคิดเห็นบน YouTube เป็นประตูสู่ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ชม

ผู้มีอิทธิพลบน YouTube มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามในความคิดเห็นด้วยเคล็ดลับและข้อมูลมากมาย และคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน รับการตอบกลับโดยตรงจากแบรนด์:

• สร้างความประทับใจให้กับผู้ชมของคุณ
• ทำให้สินค้าของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น
• เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณเนื่องจากผู้คนจะมีส่วนร่วมกับความคิดเห็นของคุณมากขึ้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 10 ประการสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube

หากคุณอ่านมาถึงตอนนี้ คุณคงยกของหนักมาหมดแล้ว

ส่วนนี้จะไม่ใช้ความพยายามมากเกินไป เราจะจัดระบบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเพื่อให้จำก่อนที่จะเริ่มแคมเปญของคุณ

กระโดดลงไปเลย:

1. เริ่มต้นด้วยเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

2. ดำเนินการวิจัยผู้ชมโดยสรุปโปรไฟล์คุณค่าของลูกค้าของคุณ

3. เลือกผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องหลังจากสร้างเสริมความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

4. เสนอแนวทางที่ชัดเจนแก่ผู้มีอิทธิพลของคุณโดยไม่ทำลายจิตวิญญาณความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา

5. ให้ผู้สร้างของคุณรวมผลิตภัณฑ์เสริมในวิดีโอของตนหากเหมาะสม

6. มีสัญญาที่ชัดเจนซึ่งสรุปความคาดหวัง สิ่งที่ส่งมอบที่จำเป็น และการชำระเงินของคุณ

7. ตรวจสอบและปรับปรุงแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่อง

8. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อให้ได้รับการดูมากขึ้น

9. มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในความคิดเห็น

10. ใช้วิดีโอ YouTube เหล่านี้ซ้ำในสื่ออื่นๆ ตั้งแต่แพลตฟอร์มโซเชียลไปจนถึงอีเมลทางการตลาด

ห่อ

เมื่อคุณทำคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้เสร็จแล้ว คุณก็พร้อมที่จะใช้แคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ของคุณบน YouTube

คุณรู้ขั้นตอนทั้งหมด ได้เห็นตัวอย่างที่สวยงามในชีวิตจริง และเรายังสร้างแคมเปญทั้งหมดร่วมกัน

Diablo จะขอบคุณเราในภายหลัง

อย่าลืมเน้นไปที่ปัญหาของผู้ชม ส่วนที่เหลือจะมา Scalenut สามารถช่วยคุณด้วยโซลูชันที่ยอดเยี่ยมไปพร้อม ๆ กัน ด้วยเครื่องมือที่ช่วยคุณจัดการวงจรชีวิตของเนื้อหาทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนไปจนถึงการเผยแพร่