ข้อความของคุณมีค่ามากกว่าแค่บล็อก

มาเผชิญหน้ากัน: เราเขียนบล็อกเพราะเราควรจะ

คุณรู้อยู่แล้ว. คุณนั่งทำงานในสำนักงาน ฝันถึงวิธีใหม่ๆ ในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณตีกับความคิดที่ดี คุณเปิดเอกสารใหม่ เขย่าคำสองสามร้อยคำ วางบน CMS ของคุณ เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย ความคิดของคุณอยู่ที่นั่น

แต่มันจริงเหรอ? ความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณสามารถทำให้มันออกไปสู่โลกกว้างได้หรือไม่? บล็อก 500 คำสมควรหรือไม่?

บล็อกจากมุมมองของผู้ซื้อ B2B

ฝัง?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

บล็อกในฐานะสื่อการตลาดและการสื่อสารยังไม่ตาย ไม่นานนัก แต่ฉันเป็นผู้ซื้อ B2B และฉันไม่ค่อยอ่านบล็อก ฉันแทบจะไม่เคยใช้มันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการซื้อของฉันเลย และเดาว่าฉันไม่ใช่คนเดียว

หากคุณกำลังพยายามติดต่อฉันและกำลังใช้บล็อก แม้ว่าคุณจะมีบางอย่างที่จะแก้ปัญหาของฉันได้ ข้อความของคุณก็ไม่น่าจะปรากฏต่อหน้าฉัน

คิดถึงลักษณะของผู้ซื้อ B2B พวกเขายุ่งมากกว่าค่าเฉลี่ย พวกเขามีข้อมูลมากมายที่ต้องตรวจสอบ โดยปกติแล้วจะมีผู้คนจำนวนมากแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ พวกเขาต้องการวิธีในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดว่าสิ่งใดมีความสำคัญและเหมาะสม ถูกต้องและรวดเร็ว บล็อกไม่มีสิ่งเหล่านั้น พวกเขามักจะเขียนได้ไม่ดี (ขอบคุณ SEOs...) หรือนำกลับมาใช้ใหม่ และพวกเขาใช้เวลาในการอ่าน ทำความเข้าใจ และประเมินความถูกต้อง

ฝัง?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

หากคุณเป็นนักการตลาดและต้องการติดต่อฉัน ถึงเวลาแล้วที่จะต้องคิดให้ลึกซึ้งมากกว่าแค่เขียนบล็อกนั้น

วิธีที่มีอิทธิพลมากที่สุดคือการผ่านเพื่อนของฉัน ฉันฟังคนที่ฉันรู้จักและเคารพ ถ้าคุณผ่านมันไปได้ คุณก็มาหาฉันได้

นั่นอาจฟังดูยาก แต่มันหมายถึงการขยายขอบเขตของคุณจากการเขียนบล็อกไปจนถึงสื่อและยุทธวิธีที่เข้าถึงฉันหรือคนที่ฉันฟัง

ฉันเดินทางประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อวันและฉันชอบพอดคาสต์ นั่นหมายความว่าฉันสามารถอ่านพอดแคสต์ได้วันละ 1-2 ครั้ง บางครั้งอาจมากกว่านั้นหากการจราจรในแมนเชสเตอร์อึมครึมเป็นพิเศษ หรือฉันกำลังจะไปลอนดอน ถ้าคนที่ฉันไว้ใจหรือเคารพพูดถึงสิ่งที่ฟังดูดีในพอดคาสต์ที่ฉันชอบ เฮ้ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะลองดู นั่นเป็นวิธีที่เราพบ 15Five ซึ่งเป็นหนึ่งในชิ้นส่วนเทคโนโลยี Six & Flow ที่ยืนยาวที่สุด

ข้อความที่นี่ไม่ใช่: 'เริ่มพอดแคสต์ทันที!' แต่การเข้าถึงผู้ชมของคุณหมายถึงการทำสิ่งที่แตกต่างกัน วิดีโอและกิจกรรม - อีกครั้งที่มีผู้คนที่ฉันเคารพ - มักจะได้รับความสนใจจากฉัน นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ที่ช่วยให้คุณสัมผัสได้ถึงความรู้สึกเชื่อมโยงเมื่ออยู่ใกล้พวกเขา

นี่เป็นเพียงการใช้ฉันเป็นตัวอย่าง ฉันแค่วาดรูป ผู้ชมของคุณจะมีแนวทางของตนเองในการบริโภคเนื้อหา

บล็อกจากมุมมองของนักการตลาด

และยัง… ที่นี่ฉัน… กำลังเขียนบล็อก โอ้… ประชด

และฉันเดาว่าคุณอาจจะเขียนบล็อกด้วยเมื่อแนวคิดทางการตลาดครั้งต่อไปมาถึง ทำไม

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะบล็อกค่อนข้างง่าย การเขียนเป็นค่าเริ่มต้น รวดเร็ว เรารู้วิธีวัดผลลัพธ์ และเราทุกคนเห็นงานเขียนบล็อกมากพอแล้วในตอนนี้ที่จะรู้ว่าผลลัพธ์เหล่านั้น สามารถ ส่งมอบสิ่งที่เราต้องการได้

บล็อกคือผ้าห่มที่แสนสบายของเราในฐานะนักการตลาด สื่อแห่งความสุขของเรา เรายึดมั่นในเรื่องนี้ และตรงไปตรงมา เราไม่ได้ถามคำถามเพียงพอเกี่ยวกับความเหมาะสม หรือมุ่งมั่นในสิ่งที่เรามองว่าเป็นการปรับปรุงเล็กน้อยของสื่ออื่น เป็นเรื่องง่ายมากที่จะสร้างข้อโต้แย้งว่าบล็อกเป็นวิธีที่จะไปในสถานการณ์ใดก็ตาม

บล็อกตายแล้วเหรอ? เราทุกคนควรเดินหน้าต่อไปหรือไม่?

ไม่ได้อย่างแน่นอน. คุณไม่จำเป็นต้องเดินทางไกลเพื่อค้นหาผู้คนจำนวนมากที่อ่านบล็อก ฉันถามคำถามบน LinkedIn และนี่คือหลักฐานทางสังคมสำหรับคุณ...

ฝัง?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A662384956739581542442C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A662384956739581542442C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

ประเด็นคือ ไม่ใช่ : 'หยุดบล็อก' ประเด็นคือ: หยุด เพียงแค่ บล็อก หยุดเขียนบล็อกเป็นค่าเริ่มต้นและหวังว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าครั้งที่แล้วที่คุณ 'เพิ่งเขียนบล็อก'

ปัญหาคือในขณะที่เราอยู่ในผ้าห่มที่สะดวกสบายดังกล่าว การอ่านความคิดเห็นดังกล่าวจากผู้ที่อ่านบล็อกและบล็อกออกไปเหมือนหุ่นยนต์ที่มีความสุขบนแป้นพิมพ์ เราโน้มน้าวตัวเองว่าเราได้ทำทุกอย่างที่เราต้องการแล้ว เราคิดว่าผู้ชมของเราจำนวนมหาศาลได้อ่าน 500 คำที่เขียนอย่างสมบูรณ์แบบของเรา แม้ว่าจะมีหลักฐานที่ขัดแย้งกันก็ตาม เราตกลงเพื่อผลลัพธ์ที่ดีจาก 'แค่บล็อก' เมื่อเราควรตั้งเป้าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง เราควรนึกถึงว่ากลุ่มเป้าหมายของเราต้องการผู้บริโภคข่าวสารของเราอย่างไร

คุณควรทำอะไรมากกว่าแค่บล็อก?

หากคุณกำลังจะเข้าบล็อก บล็อกให้ดี

ลองดูที่ความคิดเห็นนี้ในโพสต์ LinkedIn ของฉันเกี่ยวกับการอ่านบล็อก

ฝัง?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

ฉันไม่อ่านบล็อกอีกต่อไปและไม่ได้อ่านบล็อกของเพื่อนๆ มากนัก วิธีที่จะดึงเรากลับเข้ามาคือการผลิตสิ่งที่เราไม่สามารถละเลยได้

• เนื้อหาควรมองเห็นได้ชัดเจน ทำให้ดูสวยงามและย่อยง่าย ทำลายมัน ปรับตำแหน่งมัน ให้น่าสนใจ
• ในทำนองเดียวกัน เนื้อหาควรนำไปสู่การออกแบบ - คิดถึงการส่งข้อความก่อนที่คุณจะนึกถึงการออกแบบ
• เนื้อหาต้องกระตุ้นและดึงดูดผู้อ่านผ่านทั้งเนื้อหาและโครงสร้าง
• ต้องมีมุมใหม่หรือไม่เหมือนใคร การเขียนสิ่งที่คุณอ่านใหม่ไม่เพียงพอ เว้นแต่คุณจะนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่ปาร์ตี้ - เพิ่มคุณค่าให้กับทุกสิ่งที่คุณทำ
• ต้องแสดงความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง เวลาของฉันมีค่าสำหรับฉัน อย่าเสียเวลาแสดงให้ฉันเห็นว่าคุณรู้เพียงหัวข้อเดียวเท่าที่ฉันรู้แล้ว

หนึ่งข้อความไม่เท่ากับหนึ่งสื่อ

กระบวนการทั้งหมดนี้ เริ่มต้นจากการที่ฉันคิดออกมาดังๆ ใน ​​LinkedIn มันทำให้ฉันนั่งลงและเขียนโพสต์บล็อกนี้ ตอนนี้ยังเป็นคลิปเสียงและวิดีโอสั้นอีกด้วย หากคุณเป็นหนึ่งในแฟนตัวยงของ Six & Flow หรือแม่ของฉัน คุณอาจจะอ่าน ดู และฟังทั้งหมดนั้น เป็นไปได้ว่าคุณจะได้เห็นเนื้อหาบางส่วนที่เราได้จัดทำขึ้นในหัวข้อนี้และไม่สนใจส่วนอื่นๆ พวกเรายุ่งกันหมด เราไม่สามารถอ่านหรือดูทุกอย่างได้ และนั่นก็ไม่เป็นไร

ไม่ว่าอย่างไรก็ตามบล็อก แต่อย่าไปต่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเชื่อว่าข้อความและหัวข้อที่เลือกเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับผู้ชมของคุณ ฉันเชื่อว่าหัวข้อนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของการตลาดของคุณในปี 2020 ดังนั้นฉันจึงได้กล่าวถึงหัวข้อนี้ในรูปแบบต่างๆ ผ่านช่องทาง สื่อ และโครงสร้างต่างๆ ขยายขอบเขตของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

ใช้วิธีการข้างต้นเพื่อแยกแยะกิจวัตร 'บล็อกก่อน' ของคุณ

บล็อกไม่ได้มาก่อน ข้อความได้ คุณจะครอบคลุมสิ่งที่คุณพูดด้วยวิธีต่างๆ กัน ดังนั้นทำไมไม่ลองสร้างข้อความใน 'วิธีที่แตกต่าง' แบบใดแบบหนึ่งก่อน แทนที่จะมุ่งตรงไปที่แป้นพิมพ์ล่ะ

บันทึกวิดีโอสั้น ๆ ของคุณที่พูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดนี้กับเพื่อนร่วมงาน ไปที่พอดแคสต์และพูดคุยถึงแนวคิดในฐานะแขกรับเชิญ โพสต์ไอเดียที่ยังไม่เสร็จของคุณบนโซเชียลมีเดียและรับคำติชม สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะบังคับกระบวนการ ทำให้คุณแยกตัวออกจากบล็อกเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณปรับแต่งแนวคิดและทดสอบในสื่อต่างๆ ทำให้ถึงจุดที่คุณมีความสุขและใช้เวลาเขียนบล็อกที่ยอดเยี่ยม

เลิกเมาค้าง

การไม่มีงบประมาณด้านเทคโนโลยีไม่ใช่เหตุผลที่จะไม่ทำพอดแคสต์หรือวิดีโอ มันไม่ได้เป็นเช่นนั้น และจำนวนครั้งที่ฉันได้ยินเทคโนโลยีที่ใช้เป็นเหตุผลที่จะไม่ทำบางสิ่งมีความหมายเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น: มันเป็นการแฮงเอาท์ส่วนตัว เราทุกคนมีสมาร์ทโฟนที่สามารถบันทึกเสียงและวิดีโอได้ ไม่จำเป็นต้องซับซ้อนไปกว่านี้เพื่อเริ่มต้น เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่วิดีโอของคุณจะถูกปิดโดยใครบางคน ไม่ว่าค่าการผลิตจะเป็นอย่างไร

ฝัง?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A662384956739581542442C6623867963705434112%29

เราทุกคนต่างมี 'ขีด' เล็กๆ น้อยๆ ในการดูวิดีโอของผู้คน แต่แล้วเราทุกคนก็มีสิ่งที่ทำให้เราต้องปิดฉากภาพยนตร์ฮอลลีวูดที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ล่าสุดเช่นกัน คุณจะไม่มีวันทำให้ทุกคนพอใจ ไม่ว่าคุณจะใช้เงินไปกับมูลค่าการผลิตเท่าไรก็ตาม สิ่งที่คุณจะทำเพื่อเอาชนะการแฮงค์ คือให้ผู้ที่ชอบสื่อภาพและเสียงได้มีส่วนร่วมกับข้อความของคุณ เพียงแค่เขียนบล็อกและซ่อนอยู่เบื้องหลังไม่มีเทคโนโลยีระดับมืออาชีพ คุณรับประกันได้ว่าบุคคลเหล่านี้จะไม่เห็นสิ่งที่คุณต้องพูด

เปลี่ยนสื่อของคุณให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ง่ายมากเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังส่งข้อความผ่านหลายช่องทาง

ไม่นานมานี้ พนักงานขายตระหนักดีว่าพวกเขาสามารถช่วยกระบวนการขายได้โดยใช้บล็อกที่ฝ่ายการตลาดสร้างขึ้น การขายทุกรายการมีคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเสนอ จากนั้นบรรทัดที่อ่านว่า:

“คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับการวิจัยเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ในบล็อกโพสต์นี้โดย CEO ของเรา”

บอกตามตรงว่า ฉันไม่เคยอ่านบล็อกโพสต์ที่แนะนำให้ฉันแบบนี้อีกเลย เพราะฉันไม่ได้อ่านบล็อก

ตอนนี้ ถ้าพนักงานขายใช้เวลาในการผลิต วิดีโอสั้น ๆ ในกระบวนการขาย พวกเขาอาจจะพูดบางอย่างเช่น:

“คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับการวิจัยเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ในโพสต์บล็อกนี้โดย CEO ของเรา หรือหากคุณมีเวลาไม่มากพอ ฉันได้เลือกสามส่วนสำคัญของการวิจัยในวิดีโอนี้”

ฉันอาจจะมีส่วนร่วมมากขึ้น และฉันคงจะได้คลิกที่วิดีโอ และบริษัทที่เป็นปัญหาจะขยายจำนวนช่องทางที่พวกเขาใช้เพื่อส่งข้อความไปยังผู้ชมของพวกเขา เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จเป็นสองเท่า

เราเริ่มใช้แนวทางที่แน่นอนนี้ในลำดับการขายของเรา จำนวนการประชุมที่เราจองไว้เพิ่มขึ้น 400% ลองนึกภาพถ้าเราติดอยู่กับการแบ่งปันบล็อกเพียงอย่างเดียว

พูดคุยกับผู้ชมของคุณ

บางครั้งก็ง่ายจริงๆ คุณไม่สามารถค้นคว้าหรือทดสอบได้เพียงพอ ถามผู้ชมของคุณเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณกำลังพิจารณาที่จะเขียนบล็อก ถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบกินสื่ออย่างไร พวกเขาต้องการรับสิ่งของจากคุณอย่างไร พวกเขาเป็นผู้อ่านหรือผู้ดูวิดีโอหรือไม่? พวกเขาใช้อะไรในกระบวนการซื้อ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปใช้การวิเคราะห์เชิงลึกมากขึ้น หรือรับรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการดูวิดีโอหรือไม่ คุณจะแปลกใจที่ผู้คนเต็มใจสละเวลาเพียงชั่วครู่เพราะมีคนรบกวนขอ.. ใช้คำติชมเพื่อขยายเนื้อหาที่คุณผลิตเป็นสื่อและช่องทางที่เกี่ยวข้อง

ดูผลลัพธ์ใหม่และปรับตามนั้น

บล็อกของคุณอาจมีคนอ่านโดยเฉลี่ย 1,000 คนในสัปดาห์แรกที่เผยแพร่ นี้อาจดูเหมือนตัวเลขที่ดีที่ทุกคนมีความสุขด้วย ปัญหาก็คือว่า เมื่อทุกคนเริ่มเข้าสู่ Comfort Zone และ 'อ้อมกอดอันอบอุ่น' ของบล็อกก็เริ่มต้นขึ้น เริ่มถามตัวเองด้วยคำถามที่หนักแน่นมากขึ้น

• บล็อกถูกอ่านโดยคนเดียวกัน 1,000 คนหรือไม่ ถ้าคิดว่าใช่นี่จะดีเหรอ? หรือคุณกำลังค้นหาการเข้าถึงที่มากขึ้นจริงๆ
• มีอะไรเกิดขึ้นหลังจากอ่านบล็อกของคุณแล้วหรือยัง เป้าหมายสุดท้ายที่นี่คืออะไร?
• หากคุณกำลังค้นหาอิทธิพลโดยตรง ให้คิดว่าสื่ออื่นๆ สามารถให้สิ่งนี้ได้หรือไม่

อย่าหยุดเขียนบล็อก นั่นยังไม่ใช่สิ่งที่ฉันพูด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณตัดสินใจว่าคน 1,000 คนนั้นเป็นสิ่งที่คุ้มค่าสำหรับการแลกเปลี่ยนความพยายามของคุณ แต่ลองคิดดูว่าคุณจะทำให้คน 2,000 คนเห็นข้อความเดียวกันของคุณได้อย่างไร

ดูสิ บล็อกดีมาก…

เพียงเพราะฉันไม่อ่านบล็อกอีกต่อไป ไม่ได้หมายความว่าผู้ชมของคุณจะไม่อ่าน ถ้าเพียงข้อความง่ายๆ อย่าง 'หยุดเขียนบล็อก เริ่มทำสิ่งนี้' แต่นั่นไม่ใช่มัน ผู้ชมของคุณอยู่ทุกที่

บางทีพวกเขาอาจเลิกใช้พอดคาสต์หรือถูกตั้งเงื่อนไขว่าจะไม่ดาวน์โหลดเอกสารทางเทคนิคอื่น บางทีพวกเขาอาจถูกปิดโดยบล็อกที่คุณเคยสร้าง แต่ยินดีที่จะอ่านงานเขียนของคุณหากคุณเป็นแขกเผยแพร่ที่อื่น ฉันเป็นตัวอย่าง: ฉันไม่ได้อ่านบล็อกและฉันแน่ใจว่ามีคนเหมือนฉันมากมาย แต่บางทีผู้ซื้อ B2B ที่อยู่ข้างถนนอาจเป็นผู้อ่านบล็อกตัวยง

ดูสิ บล็อกดีมาก พวกเขาเพียงแค่ต้องหยุดเป็นช่องทางการจัดส่งและสื่อการตลาดของคุณ พวกเขาต้องหยุดเป็นผ้าห่มแสนสบาย ขยายขอบเขตของคุณและทำให้ข้อความของคุณก้าวต่อไป