คุณอาจชอบ: วิธีเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณาเนทีฟ

เนื้อหาเป็นกษัตริย์ บางทีคุณอาจเบื่อกับประโยคนั้น หรือบางทีคุณอาจรู้สึกอึดอัดเล็กน้อยเมื่อต้องเขียนเนื้อหาดังกล่าว สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ: คุณไม่สามารถปฏิเสธได้แม้ว่าคุณจะพยายามแล้วก็ตาม ฉันหมายถึง คุณเพิ่งหันไปหาเนื้อหาชิ้นหนึ่งเพื่อทำความเข้าใจวิธีสร้างเนื้อหาเพื่อทำให้โฆษณาเนทีฟของคุณดีขึ้น... ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่นไหม

การโฆษณาแบบเนทีฟกลายเป็นส่วนสำคัญของภูมิทัศน์การตลาดดิจิทัลและด้วยเหตุผลที่ดี โฆษณาเนทีฟผสมผสานกับเนื้อหาโดยรอบได้อย่างลงตัว มันเงาและไร้รอยต่อ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะรบกวนผู้คนน้อยลงด้วย อย่างไรก็ตาม โฆษณาเนทีฟจะน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อเนื้อหาน่าทึ่งจริงๆ เท่านั้น การเขียนเนื้อหาเป็นงานที่ท้าทายสำหรับหลาย ๆ คน เนื่องจากเป็นศิลปะแห่งความสมดุล คุณต้องนำเสนอเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจในขณะที่ยังคงเกี่ยวข้องกับลูกค้า

ในบทความนี้ เราจะสำรวจวิธีเขียนเนื้อหาที่ดีสำหรับโฆษณาเนทีฟ โดยครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น พื้นฐานของการโฆษณาเนทีฟ การทำความเข้าใจผู้ชม และองค์ประกอบของเนื้อหาตั้งแต่บรรทัดแรกไปจนถึง CTA คอยติดตาม.

พื้นฐานของการโฆษณาเนทีฟ

คุณสังเกตไหมว่าดูเหมือนว่ามีโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตน้อยกว่าเช่นเมื่อสิบปีที่แล้ว? ไม่มีแบนเนอร์ที่น่ารำคาญ ไม่มีป๊อปอัปเต็มหน้า

ความจริงก็คือจำนวนโฆษณาเพิ่มขึ้น คุณแค่ไม่รู้ว่ากำลังดูโฆษณาอยู่ ซึ่งสามารถนำมาประกอบกับโฆษณาเนทีฟได้

โฆษณาเนทีฟเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาที่โฆษณาผสมผสานกับเนื้อหาของแพลตฟอร์มที่โฆษณาปรากฏ โฆษณาเหล่านี้เป็นไปตามฟังก์ชันและรูปแบบของเนื้อหาที่วางไว้ข้างๆ เช่น โฆษณาในฟีดบนโซเชียลมีเดียหรือเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบนเว็บไซต์ข่าว

แนวคิดเบื้องหลังคือการทำให้โฆษณาเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผู้ชมมากขึ้น เพื่อที่พวกเขาจะได้รู้สึกอยากมีส่วนร่วมกับพวกเขามากขึ้น หากทำอย่างถูกต้องจะกลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับผู้ลงโฆษณา

โฆษณาเนทีฟได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้บริโภคมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นในการเพิกเฉยต่อโฆษณาแบนเนอร์แบบเดิมๆ และการโฆษณาที่ก่อกวนรูปแบบอื่นๆ

มีการดูโฆษณาเนทีฟมากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพประเภทอื่นๆ ถึง 53% ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากยังชื่นชอบโฆษณาเนทีฟเนื่องจากไม่รบกวนประสบการณ์ผู้ใช้ของผู้เยี่ยมชมเพจของตน

การโฆษณารูปแบบนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์และมีเหตุผลที่ดี เนื่องจากสามารถปรากฏบนเว็บไซต์เป็น "เนื้อหาที่แนะนำ" โฆษณาเนทีฟจึงสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์และช่วยให้คุณวางตำแหน่งบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะผู้นำตลาดได้

เจ้าของผลิตภัณฑ์ควรพิจารณาด้วยเช่นกัน การใช้แลนดิ้งเพจเพื่อการโฆษณาอย่างเหมาะสม (เพจที่ออกแบบมาให้ดูเหมือนข่าวทั่วไป) จะให้พื้นที่มากมายในการพูดถึงคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นแรก ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

เพื่อให้เนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ เนื้อหาจะต้องอยู่บนพื้นฐานความเข้าใจที่ดีว่าคุณกำลังนำเสนอเพื่อใคร โฆษณาจะต้องเกี่ยวข้องกับผู้ที่คุณพยายามเข้าถึงและให้คุณค่าแก่พวกเขา สิ่งนี้ต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการ ความชอบ และพฤติกรรมของพวกเขา ในการดำเนินการนี้ ให้ดำเนินการวิจัยตลาดและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ รวมถึงข้อมูลประชากร ความสนใจ และรูปแบบพฤติกรรม

• ใช้ส่วน "ผู้คนยังถาม" ของ Google เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นได้ดียิ่งขึ้น

• ใช้บริการต่างๆ เช่น AnswerThePublic.com

• ดูฟอรัมและช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้สิ่งที่ผู้คนพูดคุยกัน

ประการที่สอง เข้าใจบริบท

โฆษณาเนทีฟจะขึ้นอยู่กับบริบทเสมอ น้ำเสียงและการสร้างสรรค์ของพวกเขาควรตรงกับสไตล์ของเพจของผู้จัดพิมพ์

หากโฆษณาของคุณปรากฏบนพอร์ทัลข่าว ให้เขียนหัวข้อข่าวในรูปแบบที่ตรงกัน:

• การศึกษาใหม่ชี้ให้เห็นวิธีที่ดีที่สุดในการเลิกสูบบุหรี่
• การเลิกบุหรี่เป็นเรื่องยากจนถึงขณะนี้
• ตามสถิติแล้ว วิธีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเลิกบุหรี่

หากโฆษณาของคุณปรากฏบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถสะดุดตาและสร้างสรรค์มากขึ้นด้วยหัวข้อข่าว:

• คุณจะไม่เชื่อสิ่งที่ช่วยให้คนเหล่านี้เลิกสูบบุหรี่
• ผลิตภัณฑ์ที่น่าประหลาดใจที่ช่วยให้คนนับล้านเลิกติดนิโคติน
• นี่เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดในการสูบบุหรี่คืออะไร?
• 10 ตำนานเกี่ยวกับการเลิกบุหรี่

ประการที่สาม พาดหัวข่าวที่ดีต้องตามด้วยเนื้อหาที่ดี

การโฆษณาแบบเนทีฟจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อให้คุณค่าแก่ผู้ชม มูลค่าที่แท้จริง ใช้ข้อมูลเชิงลึกการวิจัยตลาดของคุณเพื่อแก้ไขข้อสงสัยและปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ชมของคุณอาจมี

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเรียนรู้ว่าสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำเมื่อเลิกสูบบุหรี่คือการอมยิ้มในช่องปาก ความกดดันทางสังคมจากผู้สูบบุหรี่คนอื่นๆ หรือการติดนิโคตินจากธรรมชาติ

เขียนว่าข้อเสนอของคุณช่วยแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร

มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ให้ความรู้ หรือความบันเทิง ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ผู้ชม และบริบท

หน้าโฆษณากับหน้าบรรณาธิการ

เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณควรเขียนอย่างไร ให้เข้าใจความแตกต่างระหว่างหน้าโฆษณาและหน้าบรรณาธิการ

บทบรรณาธิการคือหน้าเว็บที่คุณเห็นหลังจากคลิกพาดหัวข่าวทั่วไปในเว็บไซต์ข่าว พวกเขานำเสนอเนื้อหาจากนักข่าวหรือรูปถ่ายที่ตลกขบขันหรือให้ข้อมูล แต่ที่สำคัญที่สุด อย่าพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้คุณ

หน้าโฆษณาคือหน้า Landing Page ของโฆษณาเนทีฟที่พยายามทำให้ดูเหมือนหน้าบรรณาธิการ

พิจารณาหัวข้อข่าวสองหัวข้อจากเว็บไซต์ CNN:

หนึ่งในนั้นนำไปสู่หน้าบรรณาธิการ และอีกอันนำไปสู่หน้าโฆษณา ด้วยป้าย “เนื้อหาที่ต้องชำระเงิน” ขนาดใหญ่ คุณสามารถบอกได้อย่างง่ายดายว่าอันไหนคืออันไหน แต่ในหลายกรณี มันไม่ง่ายเลยที่จะมองเห็น

ความยาวที่เหมาะสมที่สุด

ข้อควรจำ: เนื้อหาของคุณไม่จำเป็นต้องสั้น!

เนทีฟเป็นสัตว์ที่แตกต่างจากโฆษณาประเภทอื่นๆ ซึ่งจะต้องมีความฉูดฉาดและกระชับ

ผู้ลงโฆษณาพื้นเมืองมักใช้เนื้อหาที่ยาวกว่าเพื่อ:

• กรองผู้ที่ไม่สนใจออก
• คลี่คลายความขัดแย้งใด ๆ
• สร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของแบรนด์ของตน
• ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

คุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพในสองประโยค บางครั้งเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องเลื่อนได้เพราะหน้าบรรณาธิการมักจะเลื่อนได้!

หลักฐานทางสังคมและคำรับรอง

การเพิ่มหลักฐานทางสังคมให้กับโฆษณาเนทีฟของคุณเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มมูลค่าของบริการของคุณในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ บทวิจารณ์ของลูกค้า กรณีศึกษา หรือการรับรองจากอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อถือได้และมีประสิทธิภาพ ข้อความรับรองช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม และอาจมีประโยชน์ในการโน้มน้าวผู้คลางแคลงใจให้ลองทำดู

หากคุณยังไม่มีรีวิวใด ๆ รีบซื้อเลย ขอให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและเขียนบทวิจารณ์อย่างตรงไปตรงมา ความซื่อสัตย์ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญ ไม่มีใครเชื่อคำกล่าวอ้างที่บ้าๆ บอๆ แม้แต่ในรีวิวก็ตาม

จากนั้นศึกษาความคิดเห็นของคุณ อาจมีรูปแบบ ผลประโยชน์บางอย่างที่คุณไม่เคยคิดมากมาก่อน ที่ทุกคนต่างชื่นชม ดังนั้นการรีวิวจึงมีข้อดีสองประการ ประการหนึ่งคือคุณสามารถอ้างอิงถึงพวกเขาโดยตรงในโฆษณาของคุณ ซึ่งอาจทำให้พวกเขาดูได้รับการดูแลจัดการน้อยลงและตรงไปตรงมามากขึ้น ประการที่สอง สิ่งเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจที่ดีเยี่ยมสำหรับสิ่งที่ควรมุ่งเน้นในเนื้อหาของคุณเมื่อ...

ประการที่สี่ ปิดท้ายเนื้อหาของคุณด้วย CTA ที่แข็งแกร่ง

นี่เป็นหนึ่งในเคล็ดลับที่ฉันชื่นชอบ การแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าการกระทำใดที่คุณคาดหวังให้พวกเขาทำจะมีประสิทธิภาพอย่างมากในการกระตุ้นการมีส่วนร่วม ทุกอย่างจะอยู่ใน CTA ซึ่งโฆษณาของคุณต้องมี CTA นั้นเป็นจุดแวะพักสุดท้ายก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อ สมัคร หรือไม่ทำอะไรเลย

มีโรงเรียนหลายแห่งเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณควรวาง CTA ของคุณ ส่วนใหญ่แนะนำว่าคุณควรทำเช่นนี้ครึ่งหน้าบน ดังนั้นในส่วนของหน้าเว็บที่มองเห็นได้โดยไม่ต้องเลื่อน แต่ผู้โฆษณาพื้นเมืองที่มีไหวพริบมากกว่าจะวางโฆษณาไว้ที่ด้านล่างสุดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ที่คลิกโฆษณาได้อ่านเนื้อหาทั้งหมดแล้ว

ปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจควรเป็นสิ่งจูงใจ พวกเขาคือแรงผลักดันครั้งสุดท้าย ดังนั้น การสร้างความรู้สึกถึงความขาดแคลนหรือความเร่งด่วนจึงใช้ได้ผลดีที่นี่ ใช้ภาษาที่สื่อถึงสิ่งนั้น เช่น:

การจับคู่ CTA กับเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้เนื้อหาโดดเด่น และคุณควรใช้ความคิดสร้างสรรค์กับเนื้อหาเหล่านั้น ยังไง? สมมติว่าคุณต้องการให้ผู้อื่นสมัครรับจดหมายข่าว คุณสามารถใช้ CTA ง่ายๆ เช่น “สมัครเลย!” หรือ “ฉันจำเป็นต้องรู้ทุกอย่าง!” โอเค นั่นอาจไม่ใช่ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณเข้าใจแล้ว CTA มีอะไรมากกว่าแค่ "ซื้อเลย" และกำหนด CTA ให้สั้นมาก อาจสูงสุดสี่คำ โปรดจำไว้ว่า พวกเขาเพียงแค่ต้องแนะนำผู้ใช้ให้ดำเนินการให้เสร็จสิ้นเท่านั้น

ประการที่ห้า ทดสอบว่าอะไรได้ผล

คำแนะนำ วิดีโอ และการสัมมนาผ่านเว็บจำนวนมากไม่ได้บอกคุณก็คือโฆษณาทุกรายการและทุกรูปแบบจะต้องได้รับการทดสอบซ้ำแล้วซ้ำอีกก่อนที่คุณจะเริ่มปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพ และหลังจากนั้นสักพัก คุณจะค้นพบว่าอะไรได้ผล แต่ไม่ใช่ก่อนที่จะลองหลายวิธีและทิ้งส่วนใหญ่ไป ศิลปะของการโฆษณาอยู่ที่การรู้สิ่งนี้และการสังเกตพฤติกรรมของผู้ใช้อย่างใกล้ชิด

ด้วยแพลตฟอร์มติดตามโฆษณาอย่าง Voluum การทดสอบ A/B จะเป็นเรื่องง่ายและปรับขนาดได้ คุณรู้อยู่แล้วว่าสำหรับรูปแบบโฆษณาประเภทนี้ โฆษณาเวอร์ชันเดียวไม่เพียงพอ และหลายครั้งที่คุณคิดว่าใช้ได้ผลอาจไม่ได้ผลในท้ายที่สุด และเมื่อเวลาผ่านไป จำนวนโฆษณาและตัวลงโฆษณาและการรวมกันของโฆษณาและตัวลงจอดเพิ่มมากขึ้น กระบวนการทดสอบดังกล่าวจะมีความสำคัญในการพิจารณาว่ารายการใดทำกำไรได้และรายการใดต้องปรับปรุง

ทั้งหมดที่มาพร้อมกับข้อมูลมากมาย ข้อมูลจำนวนมหาศาลที่ไม่สามารถจินตนาการได้ โชคดีที่ Voluum ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำงานกับข้อมูลจำนวนมากอย่างมีประสิทธิภาพและแบบเรียลไทม์ หลังจากนั้น รายงานเหล่านั้นสามารถแยกย่อยได้เป็นเนื้อหาสำคัญ ดังนั้นจึงไม่มีรายละเอียดใดหลุดรอดคุณได้

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า Voluum เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณาในภาษาเนทีฟ? หลักฐานทั้งหมดอยู่ในกรณีศึกษานี้

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมต้องมีบทสรุปที่ดี

โดยสรุป เมื่อเตรียมเนื้อหาสำหรับโฆษณาเนทีฟของคุณ ให้คิดถึงประเด็นง่ายๆ เหล่านี้:

• เข้าใจผู้ชมของคุณ
• ง่าย ๆ เข้าไว้
• มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์
• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
• ใช้ภาพที่สวยงาม
• ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

ฉันมั่นใจว่าการให้ความสำคัญกับผู้ชมเป็นอันดับแรกเสมอ คุณจะสามารถนำเสนอเนื้อหาที่น่าจดจำได้

Voluum จะให้ความสำคัญกับแคมเปญของคุณเป็นอันดับแรกเสมอ