วิธีการเขียนโฆษณาของบริษัทที่เปลี่ยนลูกค้าด้วย PPC

บทความเกี่ยวกับการเขียนโฆษณาบริษัทเคลื่อนที่สำหรับ PPC (จ่ายต่อคลิก) นี้จัดทำโดย Collin Slattery ผู้ก่อตั้ง Taikun Digital ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจบริการ

การย้ายโฆษณาของบริษัทที่โน้มน้าวใจและจูงใจไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะประดิษฐ์ เป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ และสามารถเป็นความแตกต่างระหว่างแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จกับแคมเปญที่ล้มเหลว

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทขนย้ายดึงดูดผู้ค้นหาให้คลิกที่โฆษณาและแจ้งให้ทราบถึงคุณค่าของผู้ลงโฆษณา ในขณะเดียวกันก็รักษาอัลกอริทึมของ Google ให้มีความสุขเพื่อให้แน่ใจว่าคะแนนคุณภาพจะสูงที่สุด

นั่นอาจดูเหมือนเป็นความท้าทายที่ผ่านไม่ได้ แต่กว่าทศวรรษของการจัดการบัญชี PPC สำหรับธุรกิจบริการ ฉันได้เรียนรู้กลยุทธ์มากมายเพื่อให้ได้โฆษณาบนการค้นหาที่ได้คะแนนสูง ฉันสามารถช่วยคุณสร้างโฆษณาของบริษัทที่เคลื่อนไหวได้อย่างมีประสิทธิภาพและทรงพลังโดยใช้ความพยายามน้อยกว่าที่คุณกลัว

การเลือกประเภทโฆษณาที่เหมาะสม

ขณะนี้ Google มีโฆษณาหลายประเภทสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหา รวมถึงโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (RSA) และโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกแบบดั้งเดิม (ETA) RSA เหมือนกับ mega-ETA ที่มีตัวเลือกบรรทัดแรกสูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการ โดย Google ใช้ AI ในการเลือกหัวข้อและคำอธิบายที่จะแสดง

น่าเสียดายที่ RSA มีประสิทธิภาพต่ำกว่า ETA ที่เขียนได้ดีและเหมาะสมที่สุดในกรณีส่วนใหญ่ ดังนั้น แม้ว่า Google จะสนับสนุนให้ผู้โฆษณาใช้ RSA หากคุณต้องการประสิทธิภาพที่ดีที่สุด คุณควรควบคุมสำเนาของคุณและใช้ ETA สำหรับโฆษณาของบริษัทที่กำลังย้าย

หัวข้อข่าว

พาดหัวของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google นั้นสำคัญที่สุด โดยพาดหัวแรกเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของโฆษณา เป็นส่วนแรกของโฆษณาที่ผู้ค้นหาจะได้เห็น และเป็นสิ่งที่จะทำให้พวกเขาอ่านส่วนที่เหลือของโฆษณา

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการย้ายโฆษณาของบริษัท

ปัจจุบัน Google ให้พื้นที่สำหรับพาดหัวข่าว 3 หัวข้อ โดยแต่ละบรรทัดมีอักขระไม่เกิน 30 ตัว รวมทั้งเว้นวรรค แม้ว่าคุณจะมีพาดหัวข่าวถึงสามหัวข้อ แต่คุณต้องใช้เพียงสองหัวข้อเท่านั้น และบางพาดหัวข่าวอาจไม่แสดงตลอดเวลา

คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่มากเกินไป เช่น การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งคำ และไม่อนุญาตให้ใช้เครื่องหมายอัศเจรีย์ คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้คำที่สะกดผิดหรือวลีที่ไม่เป็นมาตรฐาน เช่น "ที่นี่ซื้อวันนี้" กฎเหล่านี้เป็นกฎทั่วไปที่คุณอาจเข้าใจผิด แม้ว่า Google จะมีกฎด้านบรรณาธิการอื่นๆ มากมายเช่นกัน

การเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยพื้นฐานของพาดหัวข่าว เรามาเริ่มเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพกันดีกว่า

พาดหัวหนึ่ง

พาดหัวแรกที่สำคัญที่สุดคือ ดังนั้นคุณต้องนับ ต้องดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหา และต้องเกี่ยวข้องกับคำค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการย้ายธุรกิจที่สถานที่ตั้งเป็นกุญแจสำคัญ

ตัวอย่างเช่น หากข้อความค้นหาคือ "Brooklyn movers" และโฆษณาสองรายการแสดงด้วยพาดหัว "Trusted Brooklyn Movers" และ "Affordable Moving Company" คุณคิดว่ารายการใดจะได้รับการคลิกมากที่สุด

“ผู้โอนบรู๊คลินที่วางใจได้” แน่นอน เมื่อข้อความโฆษณาสะท้อนคำค้นหา ไม่เพียงเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน แต่ยังปรับปรุงคะแนนคุณภาพด้วย และคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นหมายถึงราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง

หัวข้อที่สอง

ด้วยพาดหัวที่สอง คุณต้องการให้สิทธิประโยชน์และข้อมูลเพิ่มเติม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) หรือทั้งสองอย่าง บรรทัดแรกที่สองของคุณควรสร้างขึ้นจากบรรทัดแรก และควรสนับสนุนให้ผู้ค้นหาคลิกโฆษณาของคุณ

เพื่อดำเนินการต่อตัวอย่างโฆษณาการย้ายบรู๊คลินของเรา ลองดูตัวเลือกบรรทัดแรกที่สองที่เป็นไปได้:

1. รับใบเสนอราคาฟรีวันนี้
2. รวดเร็ว อัตราเดียว และราคาไม่แพง

ตัวเลือกแรกคือการเลือก CTA ของเรา และตัวเลือกที่สองแสดงเหตุผลเพิ่มเติมสามประการที่ผู้ค้นหาอาจต้องการเลือกธุรกิจนี้

พาดหัวสาม

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พาดหัวข่าวที่สามเป็นทั้งใหม่และเป็นทางเลือก Google ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนว่าพาดหัวที่สามแสดงบ่อยเพียงใด แต่ด้วยการคำนวณความถี่ของการแสดงโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท เราพบว่าอัตราการเกิดขึ้นของรายการดังกล่าวน้อยกว่า 15%

เนื่องจากการปรากฏตัวของพวกเขาไม่บ่อยนัก ฉันไม่เชื่อว่ามันคุ้มค่าที่จะใช้เวลามากกับการทำงานกับพาดหัวข่าวที่สาม วิธีที่ดีที่สุดสำหรับพาดหัวข่าวที่สามคือการรวมจุดขายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ อาจมีลักษณะดังนี้:

1. ฟรีย้ายกล่อง
2. เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและราคาไม่แพง

สิ่งสำคัญคือต้องไม่ใส่ข้อมูลสำคัญใดๆ ในพาดหัวข่าวที่สาม เนื่องจากมีการแสดงไม่บ่อยนัก

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับพาดหัว

การเขียนพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของ PPC อักขระ 30 ตัวเป็นพื้นที่จำกัดสำหรับใส่ข้อความสำคัญ ดังนั้นการเขียนพาดหัวข่าวจึงอาจใช้เวลานาน ทดลองและเขียนใหม่ ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางประการที่ควรจำเมื่อเขียนพาดหัวข่าว

1. มี CTA
2. รวมคำสำคัญหรือคำที่ใกล้เคียงกัน
3. ใช้ตัวพิมพ์ชื่อเรื่อง
4. เน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร
5. อย่าใส่ข้อมูลสำคัญในพาดหัวสาม

คำอธิบาย

องค์ประกอบหลักที่สองของ ETA คือคำอธิบาย คำอธิบายโฆษณาให้ข้อมูลสนับสนุนเพิ่มเติมสำหรับโฆษณาและสร้างจากพาดหัว

หากพาดหัวข่าวออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหา คำอธิบายจะปิดผนึกข้อตกลงและทำให้พวกเขาคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page

คำอธิบาย พื้นฐาน

Google ให้ตัวเลือกแก่คุณในการเพิ่มคำอธิบายสองรายการ โดยแต่ละรายการมีความยาวไม่เกิน 90 อักขระ รวมทั้งการเว้นวรรค ขณะนี้คุณจำเป็นต้องเขียนคำอธิบายหนึ่งรายการ แต่การเขียนคำอธิบายที่สองเป็นทางเลือก

กฎบรรณาธิการสำหรับคำอธิบายเกือบจะเหมือนกับกฎสำหรับพาดหัว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์ได้

การเขียนคำอธิบายที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยพื้นฐานของคำอธิบายทั้งหมด มาดูการเขียนคำอธิบายที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณาบริษัทที่กำลังย้ายของคุณ เมื่อเขียนคำอธิบายโฆษณา คุณต้องการรวมประเด็นสำคัญเพิ่มเติมว่าเหตุใดผู้ค้นหาจึงควรเลือกธุรกิจของคุณ

โดยทั่วไป ฉันเริ่มต้นด้วยการหารายการคำที่สื่อความหมายกับลูกค้าที่พวกเขารู้สึกว่าเป็นการอธิบายธุรกิจของพวกเขา นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• เชื่อถือได้
• ที่เชื่อถือ
• ซื้อได้
• มืออาชีพ
• ตรงต่อเวลา
• ได้รับการรับรอง

เมื่อคุณเขียนคำอธิบาย คำเหล่านี้จะมีประโยชน์ คุณจะต้องใช้เวลาคิดเกี่ยวกับจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัทของคุณ คุณอยู่ในธุรกิจมาเป็นเวลานานหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถใส่ได้ คุณให้การประมาณการฟรีเมื่อบริษัทขนย้ายอื่นๆ ไม่ให้? จดจุดเหล่านี้ลงไปด้วย

มีอีกสององค์ประกอบที่คุณต้องการรวมไว้ในคำอธิบายของคุณ: CTA และคำหลัก แม้ว่าคีย์เวิร์ดจะต้องตรงกันทุกประการไม่สำคัญ แต่คุณต้องการให้คำอธิบายสะท้อนถึงข้อความค้นหาเช่นเดียวกับที่เราทำกับพาดหัว

ดังนั้น ต่อด้วยตัวอย่างบริษัทขนย้ายในบรูคลิน เรามาใส่คำอธิบายสำหรับโฆษณากัน

รถขนของในบรู๊คลินที่วางใจได้และราคาไม่แพง เชื่อถือได้ 40 ปี รับใบเสนอราคาฟรีวันนี้!

มีความยาว 84 อักขระ และรวมองค์ประกอบทั้งหมดที่เราต้องการ มีคำอธิบายที่เราต้องการใช้สำหรับการย้ายธุรกิจ มี คสช. มีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ธุรกิจมีความพิเศษ

เช่นเดียวกับบรรทัดแรกที่สาม คำอธิบายที่ 2 จะไม่แสดงเสมอ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรใส่ข้อมูลที่สำคัญใดๆ ลงในคำอธิบายที่ 2 คำอธิบายที่ 2 ควรส่งเสริมข้อความในบรรทัดแรกและคำอธิบายแรกเพิ่มเติม รวมทั้งมีจุดขายเพิ่มเติมด้วย

นี่คือตัวอย่าง:

เราเสนอราคาแบบเหมาจ่ายพร้อมกล่องขนย้ายฟรีเมื่อคุณจองการย้ายกับเรา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเชิงพรรณนา

การเขียนคำอธิบายที่รัดกุมเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ อย่ากลัวที่จะผสมมันเล็กน้อย คุณจำกัดอักขระได้ไม่เกิน 90 ตัว คุณจึงมักจะต้องทำการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ข้อความของคุณพอดี ไม่เป็นไร! นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความท้าทายและความสนุกสนาน นี่คือกุญแจสำคัญที่ต้องจำเมื่อเขียนคำอธิบาย

1. รวม CTA
2. รวมคำสำคัญหรือคำที่ใกล้เคียงกัน
3. เน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
4. เขียนในหัวเรื่อง
5. ใช้คำพรรณนา

การทำโฆษณาบริษัทขนย้ายของคุณให้เสร็จสิ้น

ด้วยการเขียนพาดหัวและคำอธิบาย โฆษณาก็เกือบจะสมบูรณ์แล้ว สององค์ประกอบสุดท้ายเกี่ยวข้องกับ URL ของคุณ

URL สุดท้าย

URL สุดท้ายคือหน้าปลายทางจริงที่โฆษณาของคุณจะส่งผู้เยี่ยมชมเมื่อพวกเขาคลิกที่สิ่งนี้ นี่ไม่ควรเป็นหน้าแรกของคุณ ควรเป็นหน้าที่ออกแบบมาสำหรับแคมเปญโฆษณาหรือกลุ่มโฆษณาของคุณโดยเฉพาะ

สำหรับตัวอย่างผู้ย้ายถิ่นบรู๊คลิน นี่จะเป็นหน้าเกี่ยวกับการย้ายบรู๊คลิน เพียงคัดลอกและวาง URL จากหน้า Landing Page ในช่องนี้

แสดงเส้นทาง

ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมวิธีที่ URL ปรากฏต่อผู้ค้นหา การดำเนินการนี้ จะไม่ เปลี่ยน URL ของหน้า Landing Page เป็นเพียงการแสดงข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ค้นหา คุณมีจำนวนอักขระได้ไม่เกิน 15 ตัวในแต่ละอักขระ และไม่สามารถเว้นวรรคหรือเครื่องหมายวรรคตอนได้ ตัวอักษรและขีดกลางเป็นสิ่งที่คุณต้องการใช้

สำหรับเส้นทางที่แสดง คุณต้องการถ้าเป็นไปได้ ใช้คำหลักและคำอธิบายของหน้าอย่างใดอย่างหนึ่ง ในตัวอย่างของเรา เราอาจต้องการใช้ /Brooklyn-move/free-quote

เป็นการดีที่จะใส่ข้อมูลในเส้นทางที่แสดง แต่เป็นองค์ประกอบที่มีความสำคัญน้อยที่สุดในโฆษณาของคุณ อย่าทนทุกข์กับการทำให้มันถูกต้อง

รวมทุกอย่างไว้ด้วยกัน

ตอนนี้โฆษณาเสร็จแล้วและพร้อมที่จะทำงาน นี่คือสิ่งที่เรามีในตัวอย่างของเรา:

URL สุดท้าย: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

หัวข้อข่าว 1: ผู้ย้ายบรู๊คลินที่เชื่อถือได้
หัวข้อที่ 2: รับใบเสนอราคาย้ายฟรีวันนี้
หัวข้อข่าว 3:เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและราคาไม่แพง

คำอธิบาย 1: ตัวย้ายบรู๊คลินที่เชื่อถือได้และราคาไม่แพง เชื่อถือได้ 40 ปี รับใบเสนอราคาฟรีวันนี้!

คำอธิบาย 2: เราเสนอราคาแบบเหมาจ่ายพร้อมกล่องเคลื่อนย้ายฟรีเมื่อคุณจองการย้ายกับเรา

นี่เป็นโฆษณาที่แข็งแกร่ง เป็นคำอธิบาย เกี่ยวข้องกับคำค้นหา รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ และเน้นย้ำถึงข้อดีที่ไม่เหมือนใครสำหรับธุรกิจ

สำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา คุณจะต้องสร้างโฆษณาสามรายการที่แตกต่างกัน แต่ละคนควรแตกต่างจากคนอื่นให้มากที่สุดในขณะที่ยังคงปฏิบัติตามกฎของการเขียนข้อความโฆษณาที่ดี

การเขียนโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนั้นท้าทาย และไม่มีสูตรใดรับประกันความสำเร็จได้ ดังนั้นจงสร้างสรรค์ ทดลอง และสนุก คุณจะไม่รู้ว่าโฆษณาใดจะโดนใจคุณจริงๆ จนกว่าคุณจะเปิดใช้และเริ่มการทดสอบ