PPC Ad Copy 101: วิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจที่แปลง

การเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ผู้คนใช้เวลาเฉลี่ย 3.4 วินาทีในการดูผลการค้นหา 5 รายการแรก ดังนั้น หากคุณต้องการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณจะต้องเขียนให้ชัดเจนเป็นพิเศษเพื่อให้โดดเด่น

โชคดีที่มีไม่กี่ขั้นตอนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเขียนและเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาโฆษณา PPC ที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณและเพิ่มการแปลง

วิธีเขียนข้อความโฆษณา PPC ที่ยอดเยี่ยม

1. ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียด

การอยู่เหนือคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญในการเปลี่ยนลูกค้าและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อสร้างโฆษณาบนการค้นหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้คุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกม

ค้นหาคำหลักและวลีทั่วไปและดูว่าเกิดอะไรขึ้นในผลลัพธ์ การค้นหาทั่วไปจะเน้นสิ่งที่ลูกค้าของคุณเห็น แสดงให้คู่แข่งของคุณเห็นและกลยุทธ์การคัดลอกโฆษณา เช่น หากคุณขายซอฟต์แวร์การจัดการงาน คุณอาจค้นหาว่า "การจัดการงานคืออะไร"

คุณอาจแปลกใจกับผลลัพธ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่น แบรนด์ระดับไฮเอนด์อย่าง Burberry มักจะต่อต้านเว็บไซต์ลดราคาและน็อคเอาท์ และบางครั้งก็พบว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทใดแข็งแกร่งที่สุด

ถามคำถามตัวเองเช่น:

• พวกเขาสร้างโฆษณาอย่างไร?
• พวกเขาใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ใด
• พวกเขาเสนอส่วนลดหรือไม่?

หลังจากที่ได้เห็นวิธีปรับปรุงข้อความโฆษณาของคุณแล้ว ให้พิจารณาการสร้างความแตกต่างในตัวเอง จุดขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ใดที่ทำให้คุณโดดเด่น? รวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในโฆษณาของคุณเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกคุณเหนือคู่แข่งของคุณ

2. มุ่งเน้นลูกค้า

ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เพราะพวกเขาต้องการหรือต้องการ ดังนั้นให้เน้นโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร นี่คือวิธีที่คุณขับเคลื่อนพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ลดคำเช่น "เรา", "ฉัน" และ "เรา" ให้ใช้คำที่เน้นลูกค้าเป็นหลัก เช่น "คุณ" "คุณค่า" "ประหยัด" "ง่าย" "เร็ว" "ราคาถูก" เป็นต้น ปรับแต่งวลีของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร . ตัวอย่างเช่น "เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ" แทนที่จะเป็น "เราเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน"

ที่มาของภาพ

การมุ่งเน้นที่ลูกค้าและดึงดูดความต้องการของผู้บริโภค เท่ากับเป็นการกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณ จากนั้นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จของบริษัทของคุณและมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย AOV ของคุณ

3. ใช้พาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ

บรรทัดแรกคือข้อความที่โดดเด่นที่สุดในโฆษณาและเป็นสิ่งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น จึงต้องดึงดูดความสนใจจากพวกเขา แต่คุณจะสร้างพาดหัวข่าวที่มี Conversion สูงได้อย่างไร

ขั้นแรกให้สั้น บรรทัดแรกมีการจำกัดจำนวนอักขระ ดังนั้นให้ใช้คำสั้นๆ และสรุปประเด็น ลองใช้คำถามเพื่อดึงดูดให้คนคลิก

ประการที่สอง รวมคำหลักที่มีคุณค่าและให้ผลกำไรที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เช่น สถานที่เฉพาะหรือ USP

สาม ใช้ตัวเลข เปอร์เซ็นต์ ราคา และสถิติใช้พื้นที่น้อยลง สัญญาสิ่งที่เฉพาะเจาะจง และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สุดท้าย ใช้ “|” อักขระเพื่อแยกพาดหัวข่าวทำให้เข้าใจง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการโปรโมตศูนย์การติดต่อบนคลาวด์ที่ติดตามและตรวจสอบการโทรในราคา $14.99 พาดหัวของคุณอาจเป็น:

#1 โซลูชันศูนย์การติดต่อบนคลาวด์ | ติดตาม บันทึก และตรวจสอบการโทร | $14.99 ต่อเดือน

พาดหัวข่าวที่น่าสนใจและนำเสนอแนวทางแก้ไข การเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพสำหรับข้อความโฆษณา PPC ของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

4. ทำให้มันง่าย

ข้อความโฆษณา PPC มีการจำกัดจำนวนอักขระ ดังนั้น การทำสำเนาให้สั้น เรียบง่าย และแม่นยำจึงเป็นสิ่งจำเป็นในการถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พิจารณาสำเนา Upwork PPC ด้านล่าง

ที่มาของภาพ

คุณต้องการหลีกเลี่ยงคำอธิบายที่คลุมเครือ วลีที่ซับซ้อน และประโยคที่ใช้ถ้อยคำ ให้ใช้คำง่ายๆ วลีเฉพาะ คำหลักที่ตรงทั้งหมด และเสียงที่ใช้งานแทน สิ่งนี้จะกระจายและปรับปรุงโครงสร้างของข้อความโฆษณาของคุณสำหรับลูกค้าของคุณ

ให้ข้อมูลและข้อความง่ายๆ แก่ผู้คนที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจ USP ของคุณ

5. รวม CTAs

ไม่มีโฆษณา PPC ที่สมบูรณ์หากไม่มี CTA หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการแปลง จำเป็นต้องบอกผู้คนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรและจูงใจให้พวกเขาทำ

ตัวอย่างเช่น การใช้วลีเช่น "รับตั๋วเลย" "ซื้อเลย" หรือ "สมัครฟรีวันนี้" ให้ความรู้สึกเร่งด่วนและสามารถกระตุ้นให้คนคลิกได้

ใช้ CTA ที่สามารถดำเนินการได้ เฉพาะเจาะจง และสั้นสำหรับโฆษณาแต่ละรายการเพื่อให้ผู้เข้าชมทราบว่าควรทำอะไรและเมื่อใดควรทำอย่างไร

6. ใส่คำสำคัญใน URLs

ตำแหน่งคำหลักใน URL ที่แสดงของคุณสามารถทำให้ข้อความโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับเครื่องมือค้นหาและผู้ชมเป้าหมายของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ จะมีประโยชน์หากคุณใช้แคมเปญโฆษณา PPC หลายรายการ เนื่องจากคุณให้ผู้ชมเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page ที่ไม่ใช่แบบทั่วไป

สิ่งนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจว่าพวกเขากำลังได้รับข้อมูลหรือข้อเสนอที่พวกเขาต้องการ ส่งเสริมการตลาด PPC ของคุณและนำไปสู่ ​​Conversion ที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่อธิบายว่าโปรโตคอล SIP จัดการเซสชันการสื่อสารทางอินเทอร์เน็ตอย่างไร การวาง "โปรโตคอล SIP" ลงใน URL จะสร้างความมั่นใจให้กับผู้ค้นหาว่าพวกเขาพบข้อมูลที่ต้องการแล้ว

7. ทดสอบโฆษณาของคุณ

การทดสอบเป็นวิธีที่คุณเข้าใจว่าโฆษณาของคุณจะแปลงผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่ เป็นส่วนสำคัญของการสร้างข้อความโฆษณา PPC ที่น่าสนใจ การทดสอบ A/B เป็นเทคนิคการตลาดดิจิทัลทั่วไปที่ใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีโฆษณา PPC สองตัวที่โปรโมตโปรแกรม Affiliate ที่มีตั๋วสูงเพื่อเพิ่มรายได้ คุณสามารถจับคู่โฆษณาเหล่านั้นและดูว่ารายการใดกระตุ้นให้เกิด Conversion มากที่สุดและควรเพิ่มขนาดขึ้น

แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น การวัดเมตริกหลัก เช่น การคลิกหรือราคาต่อความสนใจโดยใช้แอปอย่าง Google Analytics ช่วยให้คุณประเมินโฆษณาและกำหนดวิธีปรับปรุงโฆษณาได้อย่างง่ายดาย

ที่มาของภาพ

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะพัฒนาคำหลัก USP และข้อเสนอต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ การวัดประสิทธิภาพโฆษณาและการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นในคำอธิบายข้อความ บรรทัดแรก หรือ URL ที่แสดงจะช่วยเพิ่มข้อความโฆษณาของคุณ

โปรดจำไว้ว่า การทดสอบเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง ดังนั้นให้มองหาวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้เสมอ

อย่าให้ใครเลื่อนผ่าน

หนึ่งในตัวขับเคลื่อนหลักของข้อความโฆษณา PPC ที่ดีคือการวิจัย การค้นหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพ การกำหนดสิ่งที่ทำให้โฆษณาแบบข้อความของคุณปรากฏ และการระบุ USP ของคุณควรแจ้งการตัดสินใจเขียนคำโฆษณาทั้งหมดของคุณ

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างโฆษณา PPC ที่มีโครงสร้างเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ โดยมีหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจและ CTA โดยตรงที่ขับเคลื่อนให้เกิด Conversion รักษาข้อความของคุณให้เรียบง่ายและให้แน่ใจว่าการคลิกของคุณเป็นไปตามคำมั่นสัญญาเพื่อให้คุณมีลูกค้าที่มีความสุข
มีกลยุทธ์การโฆษณา PPC หลายอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะลองสิ่งที่แตกต่างออกไป การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งสำคัญในการรีเฟรชสำเนาและปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้า ทดสอบและอัปเดตโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อเขียนข้อความที่น่าสนใจซึ่งทำให้เกิด Conversion