คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อชัยชนะ

หัวใจสำคัญของความสำเร็จของธุรกิจ - โดยไม่คำนึงถึงขนาดหรืออุตสาหกรรม คือการตลาดที่ทรงพลัง การบรรลุผลกำไรทางการเงินขึ้นอยู่กับความสามารถในการขาย และนอกเหนือจากการมีผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะสมแล้ว จิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญอื่นๆ ก็คือการทำให้แน่ใจว่าข้อเสนอนั้นเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

การนำทางนั้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นก็ตาม มันเกี่ยวข้องกับการผสมผสานทักษะและความรู้ที่ถูกต้องและการทำงานร่วมกับทีมที่มีวิสัยทัศน์ ที่สำคัญไปกว่านั้น มันเกี่ยวข้องกับการดูแลจัดการกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉียบขาด

กลยุทธ์ทางการตลาดคือแผนเกมทั่วไปที่ธุรกิจใช้เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินซึ่งต้องการกลับมาอีกเรื่อยๆ

โดยพื้นฐานแล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างขึ้นมาอย่างดี จะจัดทีมให้สอดคล้องกับเป้าหมายที่สำคัญ และช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุจุดบกพร่องของผู้ชมเป้าหมายได้ ในขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากแนวโน้มปัจจุบัน

พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุด นี่คือคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีสร้างสิ่งที่ถูกต้อง:

ตั้งเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์ทางการตลาดคือการมีเป้าหมายที่สะท้อนถึงเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวม วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายกลยุทธ์ทางการตลาดคือ การเลือกและกำหนดพันธกิจ

พันธกิจจะอธิบายถึงสิ่งที่กลยุทธ์การตลาดของธุรกิจพยายามบรรลุและวัตถุประสงค์ที่จะช่วยให้บรรลุผลสำเร็จ ช่วยสร้างข้อความหลักสำหรับเป้าหมายทางการตลาดที่จะเป็นแสงนำทางตลอด กระบวนการสร้างเป้าหมายทางการตลาด

เข้าใจตลาด

มีตลาดที่กลยุทธ์ของคุณต้องเข้าไปมีส่วนร่วม ทำความเข้าใจกับตลาดนั้นเพื่อทราบว่ากลยุทธ์ของคุณจะเข้ากับตลาดได้ดีที่สุดเพียงใด วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือการดูการวิเคราะห์ทางการตลาดเพื่อให้ได้ ภาพที่ดีที่สุดของตลาด

ตรวจสอบว่าคุณดูประสิทธิภาพของตลาดจากหลายมุมมองและเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจของคุณ ระบุแนวโน้มที่เกิดขึ้นและสร้างขึ้น เพื่อทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นในความพยายามทางการตลาดได้อย่างไร

ระบุความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น และหาวิธีแก้ไขเมื่อจัดการกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชนะใจคุณ

รู้จักลูกค้าของคุณและสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ลูกค้าคือหัวใจของแคมเปญการตลาดที่สร้างผลกระทบ กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจำเป็นต้องสะท้อนให้เห็นตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผนไปจนถึงการดำเนินการ

การวิจัยจำนวนมากที่ กำหนดอายุ เพศ งาน ความชอบและไม่ชอบของกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ ควรแจ้งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะได้ผลหาก พวกเขากำหนดเป้าหมายเป็นผู้ซื้อเฉพาะ ราย ความสามารถของคุณในการคาดการณ์ความต้องการของลูกค้า ซึ่งคุณค้นพบด้วยความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ จะทำให้คุณนำหน้าคู่แข่งหลายไมล์

ความสำเร็จทางการตลาดของคุณมีโอกาสที่ดีกว่าและมี ความเกี่ยวข้องและตรงเป้าหมาย มากขึ้นหากคุณมีรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดเกี่ยวกับบุคคลที่ข้อเสนอของคุณพยายามดึงดูด

รู้จักการแข่งขัน

ไม่ได้หยุดเพียงแค่การรู้จักตลาดและกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น ความคุ้นเคยและความเข้าใจในการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชนะ

รู้ว่าผู้เล่นคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณนำทางด้านการตลาดของ ผลิตภัณฑ์และบริการ ของตนอย่างไร ทำความเข้าใจว่าอะไรที่พวกเขาได้ผลดีและส่วนเล็กๆ น้อยๆ ที่พวกเขาอาจขาดหายไปจากแคมเปญของพวกเขา

การวิจัยการแข่งขันช่วยให้คุณมีกระดานเสียงที่เชื่อถือได้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นอกจากนี้ยังง่ายกว่าที่จะแยกตัวเองออกจากกลุ่มคนที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเมื่อคุณมีข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับพวกเขาและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา คุณยังสามารถหาช่องทางที่ดีที่สุดในการ เอาชนะคู่แข่งของคุณ

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ มันจะทำให้คุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุด

ทำความเข้าใจข้อเสนอของคุณ

คุณไม่สามารถทำการตลาดสิ่งที่คุณไม่รู้ การรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าและออกเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดหรือการตั้งค่ากลยุทธ์ ใช้ 4Ps ของส่วนประสมทางการตลาด เพื่อทำความเข้าใจและ กำหนดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

อันดับแรกคือผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบข้อเสนอของคุณและสิ่งที่ทำให้เป็นเอกลักษณ์ในการแสวงหาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณมองเห็นคุณสมบัติเพิ่มเติมที่คุณสามารถป้อนเมื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

จากนั้นดูที่ราคา ทำความเข้าใจว่าราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งในตลาดอย่างไร และหาวิธีทำให้ราคาน่าสนใจยิ่งขึ้น เช่น การใช้โปรโมชั่น เป็นต้น P อีกตัวคือ โปรโมชั่น

ตอนนี้พยายามหาลู่ทางมากขึ้นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้บริโภค ระบุช่องทางที่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ P สุดท้ายคือสถานที่

คุณต้องรู้ว่าจะขายสินค้าและบริการของคุณที่ใด ลูกค้าจะเข้าถึงสถานที่นั้นได้ง่ายเพียงใด และคุณจะกระจายสินค้าของคุณอย่างไร

4Ps จะช่วยให้คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถขัดเกลาบางแง่มุมในกลยุทธ์การตลาดของคุณเพื่อ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

จ้างทีมในฝัน

ในบางครั้ง ประสิทธิภาพและความสำเร็จของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณขึ้นอยู่กับทีมที่อยู่เบื้องหลังความฝัน จะเป็นการดีที่สุดหากคุณมีทีมการตลาดมืออาชีพที่จะอุทิศ เวลา ทักษะ และความรู้ ให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ สมาชิกแต่ละคนในทีมนั้นควรมีบทบาทที่ชัดเจน

ตำแหน่งทางการตลาดที่สำคัญบางตำแหน่งที่สามารถใช้ผู้เชี่ยวชาญได้ ได้แก่ การออกแบบกราฟิก การโฆษณาแบบ PPC การจัดการโซเชียลมีเดีย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การจัดการบัญชี การวิเคราะห์ข้อมูล และอื่นๆ

คุณยังสามารถใช้บริการจากภายนอก เช่น การเข้าถึงบล็อกเกอร์ สำหรับการโพสต์ของแขกและการสร้างลิงก์ไปยังเอเจนซี่

ทีมการตลาดที่ดีจะช่วยดูแลและนำทางการรับรู้ถึงแบรนด์ การจัดการแคมเปญ การวิจัยตลาด การพัฒนาสื่อการตลาดและการตรวจสอบสื่อสังคมออนไลน์และ การดำเนินโครงการการตลาดออนไลน์

แบ่งแผนการตลาดออกเป็นกลยุทธ์ย่อยๆ

คุณมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับแผนการตลาดของคุณ และขั้นตอนต่อไปคือการทำให้สามารถจัดการและบรรลุผลได้ ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะบุคคล

สิ่งที่ควรพิจารณาคือเนื้อหาที่จะใช้สำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก Youtube eBooks ฯลฯ อีกสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาในแนวทางขนาดพอดีคำคือช่องทางที่คุณจะใช้เพื่อ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

บางช่องทางที่เป็นไปได้ ได้แก่ LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat และ Instagram ช่องทางที่คุณเลือกควรขึ้นอยู่กับลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีเป้าหมายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนอีกด้วย

การแบ่งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณด้วยวิธีนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าทุกสิ่งที่คุณทำทุกวันจะนำไปสู่เป้าหมายที่ใหญ่กว่า เป้าหมายของกลยุทธ์ทางการตลาดมีโอกาสบรรลุผลสำเร็จได้ดีกว่าเมื่อมี การกำหนดไว้ดีกว่า

มีไทม์ไลน์

เป้าหมายของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจำเป็นต้องมีระยะเวลาในการดำเนินการ คุณจะมีโฟกัสแบบเลเซอร์เมื่อคุณมีกำหนดเส้นตายในการบรรลุเป้าหมายและบรรลุวัตถุประสงค์

การสร้างไทม์ไลน์ ช่วยให้กลยุทธ์ทางการตลาดของ คุณเป็นไปตามแผน ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณสามารถวางแผนที่ดีที่สุดสำหรับทุก ๆ ขั้นตอนของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ระบุเทคนิค

แค่มีเป้าหมายและวางแผนสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเท่านั้นยังไม่พอ ไปไกลกว่านั้นในการสรุป กำหนดวัตถุประสงค์ และระบุเทคนิคที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

เทคนิค วิธีการ และเครื่องมือของคุณจะขึ้นอยู่กับธุรกิจและวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ วิธีที่คุณสามารถใช้ในการทำการตลาดคือ การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

และส่วนที่สำคัญคือกลยุทธ์เนื้อหา การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดี ไม่น่าแปลกใจที่บล็อกกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของบริษัทส่วนใหญ่

ที่กล่าวว่าเพียงแค่มีบล็อกไม่ได้ตัดมัน บล็อกและเนื้อหาของคุณจะมีมูลค่ามากขึ้นหากกลุ่มเป้าหมายมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา การสร้างผู้ชมที่ภักดีนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นไปได้เมื่อมีคนรู้วิธีเผยแพร่

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการ โพสต์ของผู้เยี่ยมชมในบล็อก จริง การโพสต์ของแขกจะช่วยให้คุณสามารถทำงานร่วมกับบุคคลที่สามในการเสนอราคาเพื่อกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิกและสร้างตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณ

คุณยังสามารถ สร้างลิงก์ย้อนกลับแบบออ ร์แกนิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ และผลลัพธ์ที่ได้คือการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น การจัดอันดับของ Search Engine ที่ดีขึ้น และการเปิดรับผู้ชมใหม่และหลากหลายมากขึ้น

กำหนดงบประมาณ

สิ่งที่ต้องเสียเงิน กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณก็เช่นกัน คุณไม่ต้องการทำให้บัญชีของคุณตกเพราะการดูแลจัดการกลยุทธ์ที่ล้ำสมัย กลยุทธ์ของคุณต้องทำงานภายในขอบเขตของงบประมาณที่คุณตั้งไว้

จัดสรรเงินให้เพียงพอเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ แต่อย่าไปลงน้ำหรือพยายามใช้เทคนิคทางการตลาดทุกอย่างที่มีให้โดยเปล่าประโยชน์ นอกจากนี้ เทคนิคที่คุณใช้จำเป็นต้องให้ ผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างมาก จึงจะคุ้มค่า

วิเคราะห์ประสิทธิภาพ

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณสร้างขึ้นนั้นใช้ได้ผลหรือไม่? คุณต้องมีวิธีวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ระบุตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่คุณสามารถ ใช้เพื่อติดตามความสำเร็จ KPI ที่คุณสามารถใช้ได้คือการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก

มี KPI ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เลือกเครื่องมือที่เหมาะสม เพื่อวัดความสำเร็จของเป้าหมายทางการตลาดของ คุณ

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากซอฟต์แวร์ออนไลน์ เช่น ตัวกำหนดตารางเวลาสื่อสังคมออนไลน์ ซึ่งจะให้ข้อมูลวิเคราะห์ที่จำเป็นแก่คุณเพื่อทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร Google Analytics ยังทำงานได้อย่างประณีตใน การวัดประสิทธิภาพหน้าเว็บและบล็อก

ห่อ

กลยุทธ์การตลาดที่ทรงพลังเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคำพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะไปถึงผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ และแปลงให้เป็นลูกค้าประจำ กลยุทธ์ที่กำหนดยังช่วยประหยัดเวลา ต้นทุน และทรัพยากรอีกด้วย