4 วิธีที่ผู้ขายไวน์ Winc ใช้โฆษณากับหน้า Landing Page

Winc เป็นคลับไวน์ที่ไม่เพียงแค่ส่งไวน์ถึงประตูบ้านคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณ "ค้นพบไวน์ในฝันของคุณ"

แต่บริษัทไม่ได้อยู่เพียงลำพังในพันธกิจ การค้นหาอย่างรวดเร็วสำหรับ "คลับไวน์" เผยให้เห็นคู่แข่งมากมาย เพื่อสร้างความแตกต่าง Winc ใช้โฆษณาดิจิทัลพร้อมประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับกลุ่มลูกค้าต่างๆ วันนี้เรามาศึกษาวิธีการ

Winc ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร

ด้านล่างนี้คุณจะพบโฆษณาจากเครือข่ายต่างๆ ที่ Winc ใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก ดูสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและวิธีที่คุณจะนำเสนอมุมมองใหม่ๆ ให้กับแคมเปญของคุณ

โฆษณาฟีดข่าว Facebook สำหรับนักดื่มไวน์

ด้านบนคือโฆษณาที่ผู้ใช้ Facebook อาจเห็นในฟีดข่าวของตน มันแสดงให้เห็นผลิตภัณฑ์และที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่อาจมา ใน กล่องเมื่อถึงมือลูกค้า แบนเนอร์ที่มุมซ้ายบนใช้ความเร่งด่วนเพื่อกดดันให้ผู้ใช้ตัดสินใจก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ และข้อความบล็อกเน้นถึงประโยชน์ของการอ้างสิทธิ์: รับสี่ขวดในราคาต่ำกว่า 10 ต่อขวด และไม่ต้องจ่ายค่าจัดส่ง การคลิกจะนำคุณไปยังหน้า Landing Page นี้:

เริ่มต้นได้ดีโดยไม่มีเมนูนำทาง สิ่งนี้ทำให้ผู้เข้าชมมุ่งเน้นไปที่การแปลง แล้วส่วนที่เหลือของหน้าล่ะ? มาทบทวนกัน

• • เพจนี้ทำเพื่อใคร? ผู้ใช้ Facebook ที่มีความสนใจในไวน์หรือกล่องสมัครสมาชิกหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

• • ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอนี้สำหรับกล่องไวน์ส่วนตัวที่ส่งตรงถึงหน้าประตูบ้านคุณเป็นประจำ บน Facebook โฆษณาอ้างว่าคุณได้รับ 4 ขวดในราคา 39 ดอลลาร์ แต่ไม่ได้กล่าวถึงในหน้า หน้านี้บอกว่าคุณจะได้รับส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเมื่อชำระเงิน แต่ก็ไม่ชัดเจนว่าจะเหมือนกับข้อเสนอที่โฆษณาบน Facebook หรือไม่

• เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเลือก Winc ข้อเสนอนี้ราคาไม่แพง สะดวก และเป็นส่วนตัวด้วย คำว่า "โลกแห่งไวน์" ทำให้นึกถึงภาพไร่องุ่นอันไกลโพ้นและเหล้าองุ่นที่แปลกใหม่ในความคิดของผู้มาเยือน ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการนั้นดึงดูดความสนใจ และฮีโร่ช็อตคือรูปลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมของไวน์หลากหลายชนิดที่ผู้ใช้อาจได้รับจากกล่องของพวกเขา นอกจากนี้ ไอคอนและสำเนาสั้นๆ ยังเน้นถึงประโยชน์ของข้อเสนอด้านล่าง

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ได้ ผู้ใช้สามารถเริ่มต้นสร้างโปรไฟล์ไวน์ของตนได้โดยคลิกลิงก์ "เริ่มต้น"

ค้นหาโฆษณาด้วยข้อความค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล"

ด้านบนคือโฆษณาบนการค้นหาของ Winc ที่ผู้ใช้อาจเห็นเมื่อค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล" ใช้หลักฐานทางสังคม — คะแนน 4.7 จากผู้วิจารณ์ 523 คน — เพื่อโน้มน้าวใจผู้ใช้ว่าไวน์ของพวกเขาเป็นที่นิยมและชื่นชอบ สำเนานำเสนอโปรไฟล์ไวน์ฟรีและคำแนะนำที่ปรับแต่งตามรสนิยมของคุณ พาดหัวเสนอส่วนลดจำนวนมาก: 35% จากการสั่งซื้อของคุณ การคลิกจะทำให้เกิดสิ่งนี้

สัญชาตญาณแรกของคุณคือการเลื่อนขึ้น เนื่องจากดูเหมือนว่าคุณถูกนำไปที่ส่วนท้ายของหน้า อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาอย่างใกล้ชิดพบว่านี่เป็นหน้าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สำหรับไวน์ประเภทต่างๆ พวกเขายังมองหาสัญญาณที่พบในโฆษณาที่จะแสดงในหน้า Landing Page หลังการคลิก เช่น ข้อความ "ลด 35%" ในแบนเนอร์ด้านบน

• • เพจนี้เพื่อใคร? ผู้คนค้นหา "ไวน์ส่วนบุคคล"

• • ข้อเสนอคืออะไร? ในโฆษณา ข้อเสนอคือส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อไวน์กล่องสมัครสมาชิกแบบกำหนดเองครั้งแรกของคุณ อย่างไรก็ตาม ในหน้า Landing Page หลังการคลิก ข้อเสนอลดราคาจะไม่ปรากฏให้เห็น แถบสีเหลืองในส่วนหัวนั้นสังเกตได้ง่าย เมื่อเลื่อนลงมาคุณจะพบกับไวน์หลายประเภท

• • เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเลือก Winc Winc เสนอไวน์หลากหลายชนิดที่ดูเหมือนไม่มีสิ้นสุดจากทั่วทุกมุมโลก หยิบด้วยมือและส่งตรงถึงประตูบ้านคุณในราคาย่อมเยา ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะได้รับส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ข้อเสนอ 35% ในโฆษณามีการย้ำในหน้าที่มีปุ่ม CTA สีดำ (“ข้อเสนอปลดล็อค”) ถึงกระนั้น ปุ่มนี้ก็ยังไม่ปรากฏให้เห็นในทันที เนื่องจากตัวเลือก “เริ่มต้นใช้งาน” นั้นโดดเด่นกว่า นอกจากนี้ ลิงก์อื่นๆ อีกมากมายอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันเหความสนใจจากการแลกรับข้อเสนอพิเศษ 35%

โฆษณาฟีดข่าว Facebook สำหรับนักลงทุน

ด้านบนคือโฆษณาบน Facebook ที่จะปรากฏในฟีดข่าวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่ง Winc พิจารณาแล้วว่าน่าจะลงทุน ใช้เฉดสีที่ตัดกันกับโทนสีของ Facebook เพื่อดึงดูดความสนใจ เมื่อได้รับความสนใจ ข้อความดังกล่าวจะใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิก: “คุณรู้จักเราจากลัทธิที่ชื่นชอบเช่น…” และ “ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน 50 บริษัทที่มีนวัตกรรมมากที่สุดของ Fast Company…”

หากคุณคลิก คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

สิ่งแรกที่คุณจะสังเกตเห็นคือบรรทัดแรกและรูปภาพที่ตรงกับโฆษณา คุณเห็นขวดน้ำฤดูร้อนในพื้นหลัง และเบื้องหน้า "เป็นส่วนหนึ่งของโรงกลั่นไวน์สมัยใหม่" คล้ายกับข้อความบนโฆษณาบน Facebook มาก ข้อความตรงกัน รักษาความเกี่ยวข้องไว้ และผู้เยี่ยมชมรู้ว่ามาถูกที่แล้ว

• • เพจนี้ทำเพื่อใคร? หน้านี้มีไว้สำหรับผู้ใช้ Facebook ที่ Winc ระบุว่าเป็นนักลงทุนที่มีศักยภาพ

• • ข้อเสนอคืออะไร? หน้านี้เปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้เป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของ Winc ซึ่งมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การเข้าถึงกิจกรรมก่อนใคร ส่วนลด และอื่นๆ อีกมากมาย

• • เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเลือก Winc หน้านี้ยาวกว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกอื่นๆ ของ Winc มาก และนั่นเป็นเพราะมันมีเป้าหมายเพื่อการแปลงที่มีมูลค่าสูงกว่ามาก นักลงทุนกำลังใช้จ่ายมากกว่า $40 อย่างมากสำหรับไวน์ 4 ขวด และด้วยเหตุนี้ จึงต้องมีความน่าเชื่อมากกว่าลูกค้า Winc ทั่วไป หน้านี้ทำงานได้ดี โดยมีโลโก้ของนักลงทุนรายใหญ่อื่นๆ เพื่อใช้เป็นหลักฐานทางสังคม วิดีโอประวัติของบริษัท กรณีศึกษา สถิติที่พิสูจน์ความสำเร็จ ระดับการลงทุน และอื่นๆ หน้านี้ค่อนข้างครอบคลุม โดยนำเสนอสิ่งที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะสนับสนุนบริษัท

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ใช่. ปุ่ม “ลงทุนทันที” เป็นสีแดงสด และคุณจะพบปุ่มนี้ในหลายตำแหน่งทั่วทั้งหน้า:

ค้นหาโฆษณาด้วยข้อความค้นหา "คลับไวน์"

การค้นหา "wine club" ใน Google อาจเปิดเผยโฆษณานี้ ซึ่งใช้วลีคำหลัก และโฆษณาบริการว่าเป็น wine club อันดับหนึ่งบนอินเทอร์เน็ต พร้อมมอบส่วนลด 35% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ ด้านล่างพาดหัว การให้คะแนน 4.7 จากบทวิจารณ์ 527 รายการใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อสื่อถึงความนิยมและคุณภาพ และให้คำแนะนำส่วนบุคคลตามโปรไฟล์ไวน์ฟรี

การคลิกโฆษณาบนการค้นหาจะนำคุณไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้

หน้านี้ยังคงเล่าเรื่องเดิมจากโฆษณาอย่างไร ลองหากัน

• • เพจนี้ทำเพื่อใคร? หน้านี้สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับผู้ค้นหาโฆษณาด้านบนที่เกี่ยวข้องกับการสมัครสมาชิกไวน์ คลับไวน์ และการจัดส่งไวน์

• • ข้อเสนอคืออะไร? ข้อเสนอนี้มีส่วนลด 35% สำหรับกล่องไวน์ส่วนตัวกล่องแรกของคุณ เพื่อความชัดเจนและเน้นข้อเสนอพิเศษได้ดียิ่งขึ้น ควรใช้ข้อความที่คล้ายกับโฆษณาในบรรทัดแรก

• • เหตุใดผู้เข้าชมจึงควรเลือก Winc ภาพเด่นนี้แสดงความหลากหลายโดยใช้ภาพถ่ายของคอขวดไวน์ต่างๆ พวกเขายังชี้ไปที่ปุ่ม CTA ซึ่งจะนำทางสายตาของผู้เข้าชม พาดหัวสื่อถึงความง่าย สะดวก สามคำ Unbox, Uncork, Enjoy หมายความว่ามีเพียงสองขั้นตอนง่ายๆ ในการดำเนินการก่อนที่คุณจะสามารถเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ได้ ด้านล่าง ไอคอนแสดงการปรับแต่งผลิตภัณฑ์และใช้งานง่าย ในขณะที่ข้อความรับรองเดียวกันจาก Forbes ช่วยเพิ่มอำนาจในการรับรู้

• มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหรือไม่? ปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" ปรากฏขึ้นสองครั้งบนหน้า และจะเริ่มกระบวนการปรับแต่งไวน์ในแบบของคุณ

สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณ เช่น Winc

ผู้ค้นหา Winc บางคนต้องการไวน์ส่วนตัว บางคนต้องการกล่องสมัครสมาชิก บางคนต้องการลงทุนในบริษัท หน้า Landing Page หลังการคลิกควรตอบสนองความต้องการที่หลากหลายเหล่านี้ นั่นเป็นเหตุผล เพื่อรักษาความเกี่ยวข้องตลอดทั้งแคมเปญ ผู้ชมทุกคนต้องการหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะ เรียนรู้วิธีสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับผู้ชมทุกคนด้วยการสาธิตฟรีจาก Instapage