ผู้ค้าส่ง vs ผู้จัดจำหน่าย: ความหมาย ความแตกต่าง และตัวอย่าง

สินค้าที่ซื้อจากร้านโปรดของทุกคนส่วนใหญ่จะมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายจากแหล่งต่างๆ การนำสินค้าออกสู่ตลาดส่วนใหญ่ต้องการช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กรที่ผลิตสินค้าคงทนและสินค้าอื่นๆ โดยทั่วไปแล้ว ห่วงโซ่อุปทานจะมีลักษณะที่หลากหลายระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค ที่นิยมมากที่สุดในห่วงโซ่อุปทานเรียกว่าผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก ความแตกต่างระหว่างสิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบบางอย่าง แต่สามารถอธิบายได้ง่ายๆ ว่าเป็นความแตกต่างในจำนวนผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามี

การจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์เพื่อซื้อโดยผู้บริโภคเป็นห่วงโซ่อุปทานที่เกี่ยวข้อง ผู้จัดจำหน่ายถือเป็นจุดติดต่อโดยตรงของผู้ผลิตสำหรับลูกค้าที่คาดหวังสินค้าเฉพาะ ผู้ค้าส่งสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้โดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายของตนเอง จากนั้นผู้ค้าปลีกสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจากผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย

บทความนี้จะแสดงความแตกต่างหลักระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่ง ในการเริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการออนไลน์ จำเป็นต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับความหมายของคำศัพท์แต่ละคำ ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งและชื่อเสียงของคุณในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

ผู้จัดจำหน่ายเป็นนิติบุคคลหรือบุคคลที่ซื้อสินค้าที่ไม่เสร็จสิ้นเพื่อขายให้กับผู้บริโภคและผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายสามารถร่วมทำข้อตกลงทางการค้ากับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมเพื่อแลกเปลี่ยนสินค้าที่ผลิตได้ อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจไม่ได้ใช้ชื่อผู้ผลิตเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของพวกเขา และขึ้นอยู่กับการอนุมัติในสัญญา ผู้จัดจำหน่ายอาจถูกจำกัดให้ขายสินค้าของผู้ผลิต หรือมีเจตจำนงเสรีในการจัดหาและทำการตลาดประเภทผลิตภัณฑ์

ผู้ค้าส่งคืออะไร?

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งคือผู้ค้าส่งที่มักจะทำกิจกรรมที่ซับซ้อนมากขึ้น นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถแลกเปลี่ยนรายการเดียวกันที่ผลิตโดยผู้ผลิตที่แตกต่างกัน พวกเขาจะมีภาพลักษณ์ของแบรนด์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการปกป้องและทำการตลาด บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิต พวกเขาเป็นผู้ติดต่อรายแรกสำหรับผู้ผลิตเสมอ ในหลายกรณี ทั้งสองฝ่ายสามารถแบ่งปันความเสี่ยง และธุรกิจนี้สามารถให้ทุนโดยตรงจากผู้ผลิต

อ่านเพิ่มเติม:

• ขายส่งคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้!
• ผู้ค้าส่งในเอเชีย 13 อันดับแรกเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
• จะซื้อขายส่งเพื่อเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกได้อย่างไร
• 11 อันดับแรก บริษัท Dropshipping ขายส่งที่ดีที่สุด

ผู้ค้าส่ง vs ผู้จัดจำหน่าย: อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญ?

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ผู้จัดจำหน่ายเป็นจุดแรกของสัญญาของผู้ผลิต พวกเขาได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตเฉพาะราย ความสัมพันธ์นี้ได้รับการประกันอย่างดีโดยสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งทั้งสองฝ่ายถูกบังคับให้ปฏิบัติตามภาระหน้าที่และสิทธิบางประการ อย่างที่คุณอาจไม่ทราบ ผู้จัดจำหน่ายถูกจำกัดไม่ให้ใช้ชื่อผู้ผลิตเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของตน ดังนั้นผู้ค้าส่งจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายและจะไม่มีส่วนร่วมในข้อตกลงหรือสัญญาใด ๆ กับผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเพื่อรับสินค้าที่จัดหามาโดยเฉพาะ

ในขณะเดียวกันผู้ค้าส่งคือผู้ซื้อจำนวนมากที่สามารถซื้อขายผลิตภัณฑ์คู่แข่งได้ หมายความว่าผู้ค้าส่งสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากองค์กรต่างๆ แล้วขายให้กับลูกค้าของตน ตัวอย่างเช่น เขาสามารถสต็อกตู้เย็นทั้ง LG และ Samsung ได้ ซึ่งหมายความว่าผู้จัดจำหน่ายเป็นที่รู้จักในฐานะซัพพลายเออร์พิเศษ ผู้จัดจำหน่ายสามารถแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถแข่งขันได้ เขาจะตกลงที่จะจัดหาเฉพาะสินค้าจากผู้ผลิตเท่านั้น ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้จัดจำหน่ายสามารถสต็อกและจัดหาตู้เย็น Samsung ได้

ขอบเขตหน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายนั้นกว้างขวางกว่าของผู้ค้าส่งมาก โปรดทราบว่าในตลาดอาจมีผู้จัดจำหน่ายบางราย ซึ่งแตกต่างจากผู้ค้าส่งโดยสิ้นเชิงซึ่งมีปริมาณมหาศาล ดังนั้น ผู้ค้าส่งมักขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อจำนวนมาก เช่น ผู้ค้าปลีก และพวกเขาแทบจะไม่ทำงานกับผู้ซื้อจำนวนน้อย แต่ผู้จัดจำหน่ายสามารถจัดหาผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก และมองหาโอกาสอื่นๆ ในตลาดต่อไป แม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ประกอบการรายเล็กก็ตาม พวกเขายังดำเนินการตามอำเภอใจ

ผู้ค้าส่งสามารถรับส่วนต่างกำไรจากราคาส่วนลดเมื่อซื้อจำนวนมาก พวกเขาสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากจากแหล่งต่าง ๆ ในราคาที่ต่ำกว่ามาก พวกเขาสามารถทำลายจำนวนมากโดยการขายหน่วยขนาดเล็กให้กับลูกค้าในราคาที่สูงขึ้นเพื่อรับผลกำไรสูง รายได้หลักของผู้แทนจำหน่ายจะมาจากค่าบริการ เนื่องจากเป็นการขายสำหรับผู้ผลิต พวกเขาจะได้รับเงินจำนวนมากจากยอดขายสุทธิเพื่อให้บริการส่งเสริมการขายกับสินค้าของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง

โปรดทราบว่าผู้ค้าส่งถือเป็นผู้ค้าอิสระ พวกเขาควรได้รับอิสระในการแก้ปัญหาสินค้าที่แข่งขันกัน และควรได้รับอนุญาตให้เก็บสินค้าจำนวนมากที่ต้องการ ผู้ค้าส่งมักจะกำหนดเงื่อนไขทางธุรกิจของตนเอง พวกเขาสามารถทำกำไรจากส่วนลดการซื้อจำนวนมากและตอบลูกค้าของพวกเขา ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับผู้ผลิตสินค้าที่ต้องการขาย พวกเขาทำงานเป็นพนักงานขายของผู้ผลิตรายนี้ และพวกเขาไม่สามารถแลกเปลี่ยนสินค้าที่แข่งขันได้เนื่องจากข้อตกลงตามสัญญา ยิ่งไปกว่านั้น ผู้จัดจำหน่ายยังทำหน้าที่ทางอ้อมในฐานะพนักงานที่ได้รับเงินเดือนของผู้ผลิต แหล่งที่มาหลักของรายได้คือเปอร์เซ็นต์ที่จ่ายจากยอดขายสุทธิหลังจากเสนอบริการส่งเสริมการขายสำหรับรายการขององค์กรนี้

ผู้จัดจำหน่ายเป็นจุดสัญญาของผู้ผลิตและให้บริการส่งเสริมการขายรวมถึงการขายสินค้าจากผู้ผลิตเฉพาะไปยังผู้ค้าปลีกหรือการตลาด ในขณะเดียวกันผู้ค้าส่งจะไม่มีปัญหากับบริการดังกล่าว

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย

โดยสรุปแล้ว สามารถวาดจุดต่างๆ ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งได้อย่างชัดเจนโดยมีเหตุผลดังต่อไปนี้

คำว่าผู้ค้าส่งเรียกว่าบุคคลหรือนิติบุคคล ซื้อสินค้าจำนวนมาก แล้วขายในหน่วยที่เล็กกว่า ในทางตรงกันข้าม ผู้จัดจำหน่ายถือเป็นหนึ่งในลิงค์หลักที่จัดหาสินค้าพร้อมกับบริการไปยังตลาดทั้งหมด

โดยทั่วไป ผู้จัดจำหน่ายสามารถร่วมทำสัญญากับผู้ผลิตเพื่อซื้อขายสินค้าและสายผลิตภัณฑ์ที่ไม่แข่งขันกัน ในทางกลับกัน ผู้ค้าส่งจะไม่เข้าร่วมในสัญญากับผู้ผลิตรายใด หมายความว่าพวกเขาสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกับธรรมชาติให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นได้จากผู้ผลิตหลายราย

ระดับการจัดจำหน่ายมีสี่ประเภท และผู้ค้าส่งมีอยู่สองระดับเช่นเดียวกับช่องทางสามระดับ ในขณะเดียวกันผู้จัดจำหน่ายมีอยู่ในการจัดจำหน่ายสามระดับเท่านั้น

เมื่อผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางในการจัดหาสินค้าเฉพาะในตลาด พื้นที่ดำเนินการจะใหญ่กว่าผู้ค้าส่งมาก โดยให้บริการในภูมิภาคที่จำกัด

ผู้ค้าปลีกถูกกำหนดให้เป็นลูกค้าของผู้ค้าส่งเท่านั้น ผู้จัดจำหน่ายสามารถนำเสนอสินค้าให้กับฝ่ายอื่นๆ ในห่วงโซ่อุปทาน เช่น ผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่ง และผู้บริโภคโดยตรง

ผู้ค้าส่งไม่มีส่วนร่วมในการเสนอขาย การตลาด การขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้ซื้อที่คาดหวัง ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตแต่ละรายจะรอความสนใจของผู้ค้าปลีกและการสั่งซื้อ ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายสามารถกำหนดข้อตกลงกับผู้ผลิตและมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่างเพื่อเพิ่มยอดขาย จึงสามารถเป็นตัวแทนขายในการผลิต

ผู้ค้าส่ง vs ผู้จัดจำหน่าย: อันไหนดีกว่ากัน?

การตัดสินใจของผู้ขายที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุ สุดท้ายนี้ เราต้องตัดสินใจว่าสองสิ่งจะเหมาะกับเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขาอย่างไร ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้ค้าส่งจะมีประโยชน์มากมายกว่าผู้จัดจำหน่าย ประการแรก จุดสนใจหลักของผู้ประกอบการคือความเป็นอิสระ การเป็นผู้ค้าส่งคุณจะมีโอกาสเป็นผู้ชายของคุณ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะซื้อขายไอเท็มประเภทใดและประเภทใดที่คุณต้องการมุ่งเน้น

ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมในข้อตกลงทางการค้ากับผู้ผลิตเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น ผู้จัดจำหน่าย อาจต้องใช้เวลาเพิ่มขึ้นซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการลงทุนของคุณ ผู้ค้าส่งสามารถมีเวลาเพียงพอที่จะมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมหลักและดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจของตน

ในที่สุด ผู้ค้าส่งจะมีทางเลือกที่เหมาะสมและมีอิสระในการกำหนดรายได้ แหล่งรายได้หลักสำหรับผู้ค้าส่งคือราคาส่วนลดที่พวกเขาได้จากการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ พวกเขาสามารถแบ่งจำนวนมากและขายหน่วยขนาดเล็กให้กับผู้ค้าปลีกที่แตกต่างกันด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น ผู้ค้าส่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ค้าอิสระที่ควบคุมกระแสเงินสด พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าเนื่องจากพวกเขาสามารถตัดสินใจที่เหมาะสมกับธุรกิจของพวกเขาในแง่ของประเภทของสินค้าที่จะสต็อกและจากผู้ผลิตรวมทั้งราคาที่จะเสนอให้พวกเขา

ผู้จัดจำหน่ายขายส่งคืออะไร?

คำนิยาม

ผู้ค้าส่งหมายถึงธุรกิจที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายและขายให้กับร้านค้าอื่น ผู้ค้าส่งไม่ได้ทำงานเป็นร้านค้า แทนที่จะทำเช่นนั้น พวกเขาสามารถจัดหาสินค้าคงคลังที่คุณต้องการขายให้กับลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอิฐและปูนหรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซใดๆ ผู้จัดจำหน่ายขายส่งสามารถมีบทบาทสำคัญในการเชื่อมโยงเจ้าของร้านค้าและผู้ผลิต

ตัวอย่าง

ในส่วนนี้ คุณจะได้รู้จักกับ 5 ผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่ดีที่สุด

Chinabrands

นี้เรียกว่าผู้จัดจำหน่ายขายส่งจากจีนและแพลตฟอร์มออนไลน์ที่มีซัพพลายเออร์ขายส่งที่หลากหลาย ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงรายการมากมายได้อย่างง่ายดาย ผู้ผลิตเหล่านั้นมีความน่าเชื่อถือและเชื่อถือได้เนื่องจากผ่านการคัดเลือกอย่างเข้มงวดก่อนที่จะสามารถขายบนแพลตฟอร์มประเภทนี้ได้ แม้ว่าจะไม่มีขั้นต่ำให้ แต่ผู้ซื้อควรซื้อเพื่อซื้อจำนวนมากเพื่อรับส่วนลด โปรดทราบว่าการจัดส่งจะดำเนินการทั่วโลก จากนั้นค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของลูกค้าเป็นอย่างมาก

Alibaba.com

อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่า Alibaba.com เป็นที่รู้จักในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยมีผู้จัดจำหน่ายขายส่งหลายราย ผู้ซื้อจะได้รับสิทธิ์ในการเข้าถึงสินค้าหลายประเภท โปรดทราบว่ายังมีคุณภาพและเกรดที่แตกต่างกัน ซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่สามารถจัดหาขั้นต่ำที่ผู้ซื้อต้องซื้อ เนื่องจากจำนวนขั้นต่ำที่กำหนด ราคาจะต่ำและไม่แพง จากนั้นจะทำการจัดส่งไปยังสถานที่ต่างๆ ทั่วโลก และซัพพลายเออร์จะเลือกเงื่อนไข FOB เป็นสินค้าสำหรับจัดส่งสินค้า

แหล่งที่มาทั่วโลก

แหล่งที่มาทั่วโลกคือซัพพลายเออร์ขายส่งออนไลน์ในฮ่องกง พวกเขาสามารถรับมือกับสินค้าบางรายการและมักจะซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่ แฟชั่นและของขวัญ บ้านและที่จัดเลี้ยง และอิเล็กทรอนิกส์ ในหลายๆ หมวดหมู่ ผู้ซื้อจะมีโอกาสเข้าถึงแบรนด์มากมายจากผู้ผลิตหลายราย แหล่งที่มาทั่วโลกกำลังเฟื่องฟูในการต่อต้านสินค้าเนื่องจากการทบทวนและการตรวจสอบซัพพลายเออร์อย่างเข้มงวด ดังนั้นพวกเขาจึงมีชื่อเสียงในอุดมคติสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพ

อีเบย์

หลายคนรู้จัก eBay และคุณไม่ใช่ข้อยกเว้น eBay เป็นที่รู้จักในฐานะผู้จัดจำหน่ายขายส่งรายใหญ่ของสหรัฐฯ แพลตฟอร์มออนไลน์นี้สามารถจัดหาสินค้าที่หลากหลายที่ผู้ซื้อสามารถซื้อได้ ปัจจุบันมีสินค้ามากมายหลายยี่ห้อ สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ยังคงมีขั้นต่ำ ในขณะที่ไม่มีขั้นต่ำสำหรับบางรายการ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายส่งรายนี้ตั้งใจที่จะมีราคาแพง แม้ว่าคุณจะซื้อในปริมาณมากก็ตาม การจัดส่งจะเป็นแบบเอกสิทธิ์เฉพาะในบางพื้นที่ของโลก

Amazon.com

Amazon.com ผู้จัดจำหน่ายค้าส่งรายใหญ่อีกรายของสหรัฐฯ ถือเป็นการจัดหาสิ่งของต่างๆ แต่รายการอิเล็กทรอนิกส์และเนื้อหาสื่อดิจิทัลของพวกเขาเช่น Amazon Prime กำลังรับรายได้ส่วนใหญ่จากยักษ์ใหญ่รายนี้ Amazon เป็นเจ้าของโกดังต่าง ๆ ที่ตั้งอยู่ในหลายภูมิภาคของโลกที่ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบเพื่อซื้อสินค้าได้ การจัดส่งถูกสร้างขึ้นทั้งในประเทศและต่างประเทศในอัตราที่กำหนด โดยขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของลูกค้า

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง:

• การขายส่งกับการขายปลีก: ความแตกต่างที่สำคัญ
• 22 ซัพพลายเออร์ Dropshipping ที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา
• 11 แอพขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับ Shopify

บทสรุป

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะต้องตัดสินใจว่าอันไหนที่เหมาะกับคุณ: ผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย นอกจากนี้ คุณต้องพิจารณาเป้าหมายธุรกิจของคุณด้วย ทั้งผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจของคุณพร้อมกับวัตถุประสงค์ ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับการซื้อจำนวนมาก แบ่งสินค้าจำนวนมาก และขายหน่วยเล็กๆ ให้กับผู้ค้าปลีกที่แตกต่างกัน จึงสามารถทำกำไรให้กับธุรกิจของตนเองได้ พวกเขาได้รับอนุญาตให้แลกเปลี่ยนในรายการแข่งขันและเรียกคืนสินค้าประเภทใดก็ได้

ในทางกลับกัน ความเข้มข้นหลักของผู้จัดจำหน่ายคือบริการส่งเสริมการขายที่พวกเขาเสนอให้กับผู้ผลิต ทั้งสองฝ่ายสามารถร่วมข้อตกลงทางการค้าที่กำหนดให้ผู้จัดจำหน่ายจัดหาสินค้าของซัพพลายเออร์โดยเฉพาะ พวกเขาสามารถสร้างรายได้จากยอดขายสุทธิซึ่งผลิตโดยผู้ผลิต