ขายส่งและขายปลีก: ความแตกต่างที่สำคัญและวิธีการเลือกช่องทางที่เหมาะสม?

หากคุณตั้งใจที่จะดำเนินธุรกิจอิฐและปูนหรือธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ คุณควรค้นหาแหล่งที่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การขายส่งและขายปลีกเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมสำหรับคุณ ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่ได้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนและเข้าสู่ผู้ค้าส่ง

ขายส่งกับขายปลีกต่างกันอย่างไร แบบไหนดีกว่ากัน? ในบทความนี้ เราจะช่วยคุณคิดออก มาดูรายละเอียดกันเลย!

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง :

• ขายส่งคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้!
• จะเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ได้อย่างไร
• 15 เว็บไซต์ค้าส่งจีนที่ดีที่สุด

ขายส่งคืออะไร?

คำจำกัดความขายส่ง

ผู้ค้าส่งคือบุคคลหรือธุรกิจที่ขายสินค้าในปริมาณมากให้กับร้านค้าหรือผู้ค้าปลีกต่างๆ เพื่อขายต่อไป เนื่องจากพวกเขาขายจำนวนมาก ผู้ค้าส่งสามารถขายสินค้าของตนในราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่า การทำเช่นนี้จะทำให้เวลาและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการลดลง ผู้ค้าส่งยังสามารถเป็นผู้ผลิตหรือผู้ผลิตสินค้าได้ แต่ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น

ประโยชน์ของการขายส่งคืออะไร?

การเป็นผู้ค้าส่งช่วยให้คุณเข้าถึงร้านค้าที่หลากหลายและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น การเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณแบบขายส่งช่วยให้สามารถเข้าถึงสินค้าโภคภัณฑ์ของคุณได้กว้างขึ้น เพื่อให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกอาจพบว่าคุณน่าสนใจเนื่องจากคุณมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะเต็มใจที่จะสต็อกสินค้าของคุณ

การรับรู้แบรนด์

การเป็นผู้ค้าส่งสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้ ลูกค้าไม่ต้องซื้อจากร้านค้าออนไลน์หรือหน้าร้านจริงเพียงอย่างเดียว ตอนนี้พวกเขาสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้จากร้านค้าต่างๆ ลูกค้าจำนวนมากจะทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและอาจสั่งซื้อได้

Drop Shipping

หากคุณเป็นผู้ค้าส่ง คุณไม่ควรพลาด drop-shipping ซึ่งเป็นวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ สินค้าจำหน่ายโดยผู้ค้าปลีกหรือตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อจะถูกส่งตรงถึงคุณ และสินค้าจะถูกส่งตรงไปยังลูกค้าแทน ด้วยการจัดส่งแบบดรอปชิป คุณจะได้รับประโยชน์จากการสร้างแบรนด์เป้าหมายและสายตรงไปยังลูกค้า ในขณะที่ผู้ค้าปลีกผู้เชี่ยวชาญจะจัดการสิ่งต่างๆ ในส่วนหน้า คุณรักษาการควบคุมสินค้าคงคลัง

เมื่อพูดถึงการดรอปชิป ระบบหลักของบริษัทของคุณควรบอกคุณถึงความแตกต่างของคำสั่งดรอปชิปของคุณ อื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของสัญลักษณ์การดรอปชิปเทียบกับคำสั่งซื้อ สถานะคำสั่งซื้อที่แตกต่างกัน หรือรายงาน กรอง. คุณสามารถแยกแยะคำสั่งซื้อเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว และขึ้นอยู่กับเวิร์กโฟลว์การดรอปชิปของคุณ มันอำนวยความสะดวกในการรายงานและการประมวลผลคำสั่ง

การขยายตัวทั่วโลก

หากคุณขายสินค้าผ่านการขายส่ง การขยายสู่ตลาดโลกจะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น การเติบโตและการขยายตัวนั้นถูกกำหนดโดยความสัมพันธ์ของคุณกับคนเหล่านั้นที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณเป็นหลัก หากพวกเขาขายต่างประเทศ คุณจะขยายเพราะคุณส่งสินค้าไปยังที่ที่พวกเขาจำเป็นต้องขาย

เพื่อให้สามารถทำธุรกรรมหลายสกุลเงินได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าระบบบัญชีของคุณแล้ว การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถขายผ่านสกุลเงินต่างๆ ให้กับลูกค้าหลายรายได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย นอกจากนี้ เมื่อขายผ่านขายส่ง คุณจะต้องจัดส่งสินค้าของคุณไปต่างประเทศเป็นตู้คอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่หนึ่งตู้ แทนที่จะส่งพัสดุขายปลีกหลายร้อยกล่อง จากเวิร์กโฟลว์และค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ การขายทั่วโลกจะคุ้มค่ากว่ามากในกรณีนี้

ขายปลีกคืออะไร?

คำนิยาม

ผู้ค้าปลีกคือบุคคลหรือบริษัทที่ขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรงเพื่อหากำไร ผู้ค้าปลีกอาจเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรืออาจได้รับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจากผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าส่ง

ประโยชน์ของการค้าปลีกคืออะไร?

หากคุณต้องการควบคุมสายผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งหมด และต้องการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า หากคุณอยู่ในบทบาทนี้ มีอะไรให้คิดมากมาย คุณควรใส่ใจกับความชอบของผู้บริโภคและความสนใจและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภค

ฐานผู้บริโภคเป้าหมาย

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายฐานผู้บริโภคที่ปรับแต่งเป็นพิเศษได้ เมื่อเป็นผู้ค้าปลีก คุณสามารถเลือกช่องทางต่างๆ เช่น ร้านค้าออนไลน์ หน้าร้านจริง หรือช่องทางจริง ช่องทางใดก็ได้ที่มีแนวโน้มว่าจะเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

สิ่งทั้งหมดคือต้องแน่ใจว่าคุณกำลังรายงานเกี่ยวกับช่องทางการขายเหล่านี้เพื่อทำการปรับปรุงทันทีเมื่อจำเป็น บางทีคุณอาจทำกำไรได้มากจากผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon ในขณะที่ทุกแบรนด์อื่น ๆ เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หรือผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจขายได้ดีกว่าใน Amazon มากกว่าร้านขายอิฐและปูนของคุณ? คุณควรนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่ช่องทางที่ดีที่สุดและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสม

การเชื่อมต่อส่วนบุคคล

ความรู้ของคุณเกี่ยวกับฐานลูกค้าของคุณจะครอบคลุม ขณะที่คุณกำลังทำข้อตกลงโดยตรงกับพวกเขาโดยตรง คุณสามารถทำความรู้จักกับความชอบและพฤติกรรมการซื้อของของพวกเขา และบริษัทของคุณสามารถตอบสนองต่อสิ่งนั้นได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังเป็นการรายงานที่สะดวกมากในระบบธุรกิจของคุณ - พร้อมรายงานลูกค้า การขาย และผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณสามารถสังเกตเห็นสินค้าขายดีและไม่มีผู้ขาย

คุณยังสามารถดูได้ว่าใครคือลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ และบางทีคุณอาจเสนอข้อตกลงส่วนตัวให้พวกเขาได้ คุณสามารถมีตัวเลือกในการส่งลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อจากคุณมาเป็นเวลานานด้วยอีเมลส่วนบุคคลเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าสั่งซื้อใหม่ ความรู้ของคุณเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาจะช่วยให้คุณปรับแต่งบริการให้เป็นแบบส่วนตัวได้มาก แล้วผู้บริโภคของคุณจะรับรู้และชื่นชมมัน

ควบคุมเอกลักษณ์ของแบรนด์

การควบคุมทำให้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณจะไม่ถูกทำให้เจือจางและถูกทำลาย คุณสามารถจัดการสถานที่ที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏ วิธีแสดง และรายการอื่นๆ ที่จะแสดงควบคู่ไปกับ คุณควบคุมการตลาดผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณสามารถรับประกันความสอดคล้องของวิธีที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏด้วยข้อความที่คุณสื่อถึงผู้ชมของคุณ

ราคาและอัตรากำไร

เมื่อวางแผนแผนการขายปลีก คุณจะต้องกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่คุณควรกำหนดและอัตรากำไรเท่าใด รายได้ทั้งหมดจะอยู่กับคุณโดยตรง และจะไม่มีการแบ่งปันกับผู้ค้าส่ง เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณให้ส่วนต่างที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถใช้รายงานส่วนต่างของระบบและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นตามความเหมาะสม

คุณควรติดตามมาร์จิ้นผ่านช่องทางการขายของคุณ เนื่องจากแต่ละแพลตฟอร์มจะมีค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกัน เช่น ค่าบริการของ eBay หรือ Amazon จำค่าใช้จ่ายในการลงจอด เช่น ประกัน ค่าขนส่ง และภาษี เพื่อให้แน่ใจว่าผลกำไรของคุณจะบรรลุผลและเพิ่มขึ้น คุณต้องเกินต้นทุนเหล่านี้

ขายส่ง vs ขายปลีก: อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญ?

ความสัมพันธ์

การค้าปลีกมักเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์เชิงธุรกรรมที่เรียบง่ายกับประชาชนทั่วไป - การแก้ปัญหาเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ การตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ฯลฯ อาจใช้เวลาจำนวนมากในการสร้างผู้สนับสนุนแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม ตามกฎแล้ว ความสัมพันธ์นั้นตรงไปตรงมาและไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ ที่สำคัญ

เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น ผู้ค้าส่งต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ผู้ค้าส่งตระหนักดีว่าความสนใจและความไว้วางใจของลูกค้าเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ลูกค้าซื้อจากคุณเพราะกับพนักงานขายมืออาชีพ ในการได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา คุณควรมั่นใจว่าลูกค้าสามารถชำระยอดสั่งซื้อคงค้างของตนได้บ่อยครั้งและตรงเวลา

ราคา

ลูกค้ารายย่อยมักซื้อสินค้าจำนวนน้อย และแม้ว่าราคาที่แข่งขันได้เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ แต่ก็ไม่สำคัญ ในทางตรงกันข้าม ผู้ค้าส่งจะแสวงหาราคาที่เหมาะสมที่สุดที่สามารถให้ได้ เนื่องจากพวกเขากำลังซื้อในปริมาณที่มากกว่ามาก คุณต้องทราบราคาตลาดของคุณเพื่อทำการแก้ไขที่จำเป็นเพื่อให้ลูกค้าขายส่งของคุณพึงพอใจ คุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างราคาขายส่งและราคาขายปลีกเพื่อนำมาซึ่งข้อเสนอที่ดีสำหรับประเภทลูกค้าที่เหมาะสม

ด้วยการขายทั้งปลีกและส่ง คุณอาจพบว่าตัวเองแข่งขันโดยตรงกับลูกค้าขายส่งของคุณ ผลที่ตามมาอาจเป็นความหายนะ คุณคนใดคนหนึ่งจะสูญเสียเงิน และความสัมพันธ์ของคุณจะพังทลาย การสร้างสัญญาและรวมถึงเกณฑ์การกำหนดราคาที่ตกลงกันไว้อาจช่วยแก้ปัญหานี้ได้ โดยลดความเป็นไปได้ของการตัดราคาซึ่งกันและกัน คุณสามารถเลือกรายการขายปลีกของคุณ โดยสินค้าที่เหลือในสินค้าคงคลังของคุณมีให้สำหรับผู้ค้าส่งเท่านั้น อย่างไรก็ตาม มันลดปริมาณการขายของคุณ

รายการสิ่งของ

ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณควรมีการจัดการที่ดีว่าต้องใช้สินค้าคงคลังมากเพียงใดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า คุณควรโครงการเปลี่ยนแปลงตลอดทั้งปี อาจเป็นการสร้างสมดุลที่ยุ่งยาก และจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างกว้างขวางเพื่อรวมการค้าส่งในธุรกิจของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบต่อระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุดของคุณ คุณต้องดำเนินการตามคำสั่งซื้อขายส่งจำนวนมากเท่านั้น แทบจะไม่เหลืออะไรเลยที่จะขายให้กับลูกค้ารายย่อยของคุณซึ่งมักจะให้อัตรากำไรที่สูงขึ้น

เมื่อพูดถึงการจัดซื้อซัพพลายเออร์ คุณต้องคำนึงถึงข้อกำหนดด้านสินค้าคงคลังสำหรับลูกค้าค้าส่งรายใหม่แต่ละราย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรักษาระดับสต็อกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ ซึ่งจะทำให้มีเงินสดเพิ่มขึ้นในกระบวนการ หากคุณกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ การปรับกระบวนการผลิตของคุณให้เหมาะสมจะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ

อย่าลืมวิธีการดรอปชิปปิ้ง ซึ่งเป็นวิธีการที่ธุรกิจเฉพาะทำหน้าที่จัดเก็บการจัดจำหน่าย จัดการคำสั่งซื้อของคุณ และจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ แม้ว่าเทคนิคนี้สามารถใช้ได้กับลูกค้าทั้งขายปลีกและขายส่ง แต่ผู้ส่งสินค้าทางเรือควรทราบความต้องการในสต็อกสินค้าให้ดีเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ถูกจับได้

คลังสินค้า/พื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมอาจมีความจำเป็นหากคุณเลือกที่จะขายขายส่ง และคุณควรคำนึงถึงในการเลือกของคุณ ตอนนี้คุณจะมีที่เพียงพอสำหรับจัดเก็บสินค้าใหม่นับพันรายการหรือไม่? การส่งสินค้าผ่านศูนย์เปลี่ยนถ่ายสินค้า – วิธีการรับคำสั่งซื้อของซัพพลายเออร์แล้วส่งตรงไปยังลูกค้าโดยไม่ต้องเก็บไว้ในคลังสินค้า อาจช่วยบรรเทาปัญหาด้านการจัดเก็บได้ หรือบางทีคุณควรก้าวไปสู่ตำแหน่งที่ใหญ่กว่า?

อัตรากำไร

อัตรากำไรของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการขายสินค้าทั้งขายปลีกและขายส่ง ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ในราคาต้นทุนที่ต่ำลง เพิ่มอัตรากำไรในขณะที่ขายสินค้าให้กับลูกค้ารายย่อย ในการแข่งขัน คุณสามารถใช้งานได้มากขึ้นด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำกว่าของผลิตภัณฑ์และราคาขายปลีกบนเว็บไซต์ของคุณ

ข้อกำหนดด้านอีคอมเมิร์ซ

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถใช้งานคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

แสดงราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าขายส่งและขายปลีก

การขายแบบขายส่งเป็นการขายจำนวนมาก ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่ามีราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่า คุณควรบอกความแตกต่างระหว่างราคาสินค้าสำหรับลูกค้าขายปลีกและลูกค้าส่งโดยแสดงราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าแต่ละกลุ่มเมื่อเข้าสู่ระบบในเว็บไซต์ของคุณ ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้ Neto ร่วมกับส่วนเสริมกลุ่มลูกค้าและส่วนเสริมการกำหนดราคาแบบหลายระดับเพื่อกำหนดราคาตามปริมาณ

สั่งซ้ำจากประวัติการสั่งซื้อ

จากสิ่งที่คุณขาย ลูกค้ารายย่อยมีโอกาสน้อยที่จะสั่งสินค้าเดิมซ้ำจากคุณ ในทางตรงกันข้าม มันค่อนข้างเป็นที่นิยมสำหรับลูกค้าขายส่ง ดังนั้น คุณควรทำให้สะดวกสำหรับพวกเขาในการขอใบสั่งซื้อใหม่อย่างรวดเร็วจากประวัติการสั่งซื้อของพวกเขา และทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยที่อาจจำเป็น ฟังก์ชันนี้ถูกรวมเข้ากับทุกเทมเพลตของร้านค้าออนไลน์ของ Neto ทำให้ลูกค้าค้าปลีกและค้าส่งออนไลน์สามารถจัดลำดับคำสั่งซื้อใหม่ทั้งหมดได้ทุกเมื่อที่ต้องการอย่างรวดเร็ว

จัดการบัญชีและชำระยอดคงเหลือในบัญชี

ความสามารถในการชำระยอดคงเหลือในบัญชีเป็นอีกหนึ่งคุณสมบัติที่โดดเด่นสำหรับทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง เป็นเรื่องปกติสำหรับการสั่งซื้อที่จะชำระเงินในภายหลังหากคุณขายแบบขายส่ง นอกจากนี้ การประมวลผลการชำระเงินด้วยตนเองจะได้รับการดูแลเมื่อคุณทำให้ลูกค้าสามารถชำระยอดคงเหลือได้จากเว็บไซต์เอง อีกครั้ง คุณลักษณะนี้มีอยู่ในเทมเพลตเว็บช็อปของ Neto

ทำธุรกิจซ้ำ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการขายส่งคือการขายซ้ำให้กับลูกค้ารายเดิม ซึ่งเป็นลูกค้าที่คุณมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นและมั่นคง ดังที่กล่าวไว้ในหัวข้อก่อนหน้านี้ การซื้อสินค้าชนิดเดียวกันสองครั้งไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับลูกค้ารายย่อย แต่เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ค้าส่ง การค้าส่งช่วยให้คุณขายสินค้าเดียวกันได้มากขึ้น

ความเร็วในการจัดส่ง

Amazon ขึ้นชื่อเรื่องการจัดส่งที่รวดเร็ว และลูกค้าก็ชื่นชอบ หากต้องการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณควรพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อลดเวลาในการจัดส่ง หากคุณเป็นผู้ค้าส่ง มีโอกาสสูงที่ลูกค้าของคุณจะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงหน้า ดังนั้นความเร็วในการส่งอาจไม่สำคัญสำหรับพวกเขา เนื่องจากพวกเขามีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น พวกเขาจึงอาจมาจากสวนหลังบ้านของคุณ ทำให้เวลาจัดส่งเร็วขึ้น และคุ้มค่ามากขึ้น

การตลาดและการเข้าถึงลูกค้า

แม้ว่าอีเมลจะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกในขณะที่ทำการตลาด แต่ก็มีความสำคัญน้อยกว่าสำหรับลูกค้าขายส่ง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีความเข้าใจชัดเจนว่าตนตั้งใจจะสั่งสินค้าอะไร สำหรับบริษัทค้าส่ง เมื่อการตลาดผ่านอีเมลเกิดขึ้น ควรมีการปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงและโดดเด่นยิ่งขึ้น

สำหรับลูกค้าขายส่ง แคตตาล็อกจริงเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึง ซึ่งเป็นวิธีการค้นหาที่นิยมใช้โดยทั่วไป อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว เนื่องจากต้องมีการอัปเดตแคตตาล็อกเป็นประจำเพื่อแสดงราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด

การขายส่งมีผลดีเด่นในการเข้าถึงร้านค้าและร้านค้าที่หลากหลายขึ้น ซึ่งจะช่วยขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น หากจำนวนผู้ค้าปลีกที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้น ร้านอีคอมเมิร์ซของคุณกำลังส่งเสริมการสร้างแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น การจดจำแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น และการเข้าชมแบบออร์แกนิก

หากคุณกำลังขายการขายส่งให้กับผู้ค้าปลีก คุณต้องเลิกควบคุมแบรนด์ของคุณ เนื่องจากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับความสอดคล้องของวิธีที่พวกเขาจะแสดงหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเอกลักษณ์ของแบรนด์ คุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับสถานที่ของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าและประเภทบริษัทที่พวกเขาจะดูแลเช่นกัน

โดยรวมแล้ว เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณควรขายในแนวทางปฏิบัติที่แตกต่างกัน ในแง่ของการค้าส่ง อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็สามารถช่วยให้คุณสร้างยอดขายได้มากโดยการเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่ คุณควรพยายามใช้วิธีการขายนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ขายส่ง vs ขายปลีก: ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณคืออะไร?

หากคุณได้เปิดตัวธุรกิจขนาดเล็กไปแล้ว คุณอาจต้องการเริ่มต้นเป็นผู้ค้าปลีก คุณอาจไม่มีกำลังการผลิตที่มีอยู่เพื่อตอบสนองความต้องการในการขายส่ง พิจารณาใช้เวลาในการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างผู้ชม คุณสามารถขายสินค้าออนไลน์และส่งมอบให้กับลูกค้าโดยตรง

การเติบโตและการขยายตัวของบริษัทของคุณเกี่ยวข้องกับการเตรียมการเพื่อให้มีผลิตภัณฑ์จำนวนมาก คุณสามารถพิจารณาโดยใช้ซัพพลายเออร์ขายส่งเพื่อนำตัวคุณเข้าสู่ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง อีกทางหนึ่ง คุณสามารถตัดสินใจที่จะเปิดร้านค้าอิฐและปูนของคุณเอง จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง ในบางกรณี ธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองก็ทำทั้งสองอย่าง

ความสามารถในการขายผลงานสร้างสรรค์และการควบคุมธุรกิจของคุณเองสามารถให้ความรู้สึกยืดหยุ่นได้ตามต้องการ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าปลีกหรือค้าส่ง คุณสามารถบรรลุความเป็นอิสระทางการเงินและสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้

เมื่อตัดสินใจเลือกเส้นทางสู่ตลาดที่เหมาะสม ให้พิจารณาว่ารูปแบบใดเหมาะสมกับจุดแข็งและบุคลิกภาพของคุณมากที่สุดในฐานะผู้ประกอบการ เอกลักษณ์ของแบรนด์ของบริษัท และผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ประเมินผลิตภัณฑ์และจุดแข็งของพนักงาน และวิเคราะห์วิธีการที่คุณสามารถใช้ได้ พิจารณาว่าคุณต้องการควบคุมผลิตภัณฑ์มากแค่ไหน และต้องการติดต่อแบบเห็นหน้ากันกับผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด

หากคุณเลือกที่จะเป็นผู้ค้าส่ง ให้จัดลำดับความสำคัญในการขายให้กับผู้ค้าปลีกโดยมอบบริการที่ดีที่สุดให้กับผู้ค้าปลีกของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถขยายธุรกิจและพึ่งพาคุณในฐานะซัพพลายเออร์ที่ซ้ำซากจำเจ หากคุณตัดสินใจที่จะมุ่งความสนใจไปที่การค้าปลีก ให้เพิ่มประสิทธิภาพช่องทางที่จะขยายธุรกิจของคุณเพื่อลดความจำเป็นในการพึ่งพาผู้ค้าปลีก และช่องทางที่ให้ผลกำไรสำหรับคุณ

หากคุณสามารถจัดการทั้งค้าส่งและขายปลีกได้ในเวลาเดียวกัน คุณควรพิจารณากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงด้านค้าปลีกของธุรกิจของคุณได้ในขณะเดียวกันก็ขายให้กับผู้ค้าปลีกโดยไม่ต้องแข่งขันกับตัวเอง

ผู้ค้าปลีกสามารถค้าส่งและในทางกลับกันได้หรือไม่?

ทำไมเราไม่ใช้ทั้งสองอย่างเลย? ในทางปฏิบัติ อาจไม่สามารถทำได้ด้วยเหตุผลหลายประการดังต่อไปนี้:

แข่งขันกับตัวเอง

การเป็นทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่ง คุณเสี่ยงต่อการแข่งขันโดยตรงกับผู้ค้าปลีกของคุณ ดังนั้นคุณกำลังแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณไม่ควรบ่อนทำลายผู้ค้าปลีกของคุณ เพราะจะส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์แบบค้าส่งกับพวกเขา และผู้ค้าปลีกจะลังเลที่จะดำเนินการในสต็อกของคุณในภายหลัง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตัดราคาคู่แข่งหรือสร้างผลกำไร คุณควรแยกรายการราคาตามผู้ขาย ช่องทางการขาย หรือทั้งสองอย่าง และตรวจสอบพวกเขา

ช่วงต่างๆของผลิตภัณฑ์

ทางออกหนึ่งเพื่อป้องกันการแข่งขันโดยตรงกับผู้ค้าปลีกของคุณคือการเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการที่ร้านของคุณและขายสินค้าขายส่งที่หลากหลายโดยสิ้นเชิง อาจเป็นสินค้าที่แตกต่างกัน หรือผลิตภัณฑ์เดียวกันในการออกแบบ สี หรือขนาดอื่นๆ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ผ่านการติดตามผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จและการติดตาม SKU เพื่อตรวจสอบรายการและประสิทธิภาพของร้านค้าแต่ละแห่ง

อัตรากำไร

หากคุณตัดสินใจที่จะขายผ่านทั้งการขายส่งและขายปลีก คุณต้องแน่ใจว่าราคาขายส่งของคุณเกินค่าใช้จ่ายและยังคงสร้างผลกำไร ในกรณีนี้ คุณควรเข้าใจต้นทุนสินค้าคงคลังที่แท้จริงของคุณเป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่น ต้นทุนที่ดินมักจะเป็นค่าใช้จ่ายแอบแฝงที่คุณอาจไม่ได้พิจารณาเสมอไป เช่น ค่าประกันภัย ค่าธรรมเนียม และภาษี ดังนั้น หากคุณกำลังกำหนดราคาสินค้า คุณควรคำนึงถึงต้นทุนเหล่านี้เสมอนอกเหนือจากต้นทุนปกติในการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าของคุณและการรับสินค้าเข้าคลังสินค้าของคุณ

ก่อนกำหนดราคาสินค้าของคุณ คุณควรทราบต้นทุนสินค้าคงคลังเหล่านี้เป็นอย่างดีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลกำไรสูงสุด สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและผู้ชมเป้าหมายของคุณ

บทสรุป

โดยสรุป เราได้แสดงคำจำกัดความและประโยชน์ของการขายส่งและการขายปลีก ความแตกต่างระหว่างวิธีการขายสองวิธี ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ และคำตอบเชิงลบสำหรับคำถาม: "ผู้ค้าปลีกสามารถขายได้หรือไม่ การขายส่งและในทางกลับกัน ". เราหวังว่าคุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ และติดตามแนวทางที่ถูกต้องสู่ตลาดที่ทำกำไร

หากคุณเลือกการขายส่ง คุณควรทราบทุกอย่างเกี่ยวกับการค้าส่ง ประโยชน์ของการซื้อจากผู้ค้าส่ง และวิธีค้นหาและเลือกผู้ค้าส่งสำหรับธุรกิจของคุณ ลองดูโพสต์ของเรา: การขายส่งคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้!.

หากคุณมีคำถาม ความคิดเห็น หรือข้อกังวลใดๆ อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นด้านล่างหรือติดต่อเราโดยตรง เราพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือคุณในกรณีที่คุณต้องการอะไร นอกจากนี้ หากคุณพบว่าบทความของเรามีประโยชน์ คุณสามารถแบ่งปันกับชุมชนเครือข่ายโซเชียลของคุณได้ เราจะขอบคุณถ้าคุณทำได้