การกำหนดราคาและระยะขอบ SEO แบบ White-label: คู่มือขั้นสูงสุดในการทำกำไร

การเพิ่มบริการ SEO แบบ white-label เป็นความคิดที่ดีสำหรับเอเจนซี่และผู้ค้าปลีกดิจิทัลอื่นๆ ในขณะนี้ ท้ายที่สุด เมื่อมีผู้คนซื้อของออนไลน์มากขึ้น (DigitalCommerce360) ลูกค้าของคุณจะต้องถูกค้นพบได้ทางเว็บ หนึ่งในอุปสรรคสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจที่หวังจะขยายบริการของตนไปสู่ ​​SEO คือการกำหนดราคา SEO แบบป้ายขาว

ค้นพบเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเริ่มขายโซลูชันดิจิทัลแบบ white-label ดาวน์โหลดคู่มือ “How to white label” ตอนนี้

คุณจะกำหนดราคาเครื่องมือและบริการ SEO ของคุณให้แข่งขันได้และยังทำกำไรได้อย่างไร

เราจะพิจารณาพื้นฐานของการกำหนดราคา SEO แบบไวท์เลเบลและระยะขอบ จากนั้นเราจะแบ่งปันเคล็ดลับบางอย่างเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของคุณ

ค้นหาการกำหนดราคา SEO ป้ายขาวที่เหมาะสม

การกำหนดราคาบริการ SEO อาจเป็นเรื่องยุ่งยากด้วยเหตุผลบางประการ ราคาสำหรับเครื่องมือและบริการ SEO นั้นมีความผันแปรสูง เมื่อคุณเพิ่มว่าคุณต้องจ่ายผู้ขาย คุณอาจกังวลว่าราคาของคุณจะไม่สามารถแข่งขันได้

ลูกค้าของคุณจะยอมจ่ายจริง ๆ เพื่อทำกำไรหรือไม่?

คุณอาจรู้สึกกดดันที่จะต้องกำหนดราคาบริการและเครื่องมือ SEO แบบ white-label ให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อตัดราคาการแข่งขันของคุณ ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอาจกำลังมองหาส่วนต่างกำไรของผู้ค้าปลีกที่บางเฉียบ—และคุณอาจสงสัยว่า SEO นั้นสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณหรือไม่

ปรากฎว่า มักจะมี "จุดที่น่าสนใจ" สำหรับการกำหนดราคาบริการ SEO แบบไวท์เลเบล ลูกค้าของคุณอาจจะจ่ายเงินมากกว่าที่คุณคิดสำหรับบริการที่สำคัญนี้ ซึ่งสามารถปรับปรุงส่วนต่างกำไรได้

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้คนยินดีจ่ายเท่าไหร่? เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยได้

ศึกษาราคาของคู่แข่งสำหรับ SEO

สิ่งแรกที่ต้องทำคือค้นหาว่าราคาของคู่แข่งของคุณเป็นอย่างไร คุณสามารถตัดราคาได้ด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่า แต่มีเหตุผลที่พวกเขาเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่พวกเขาทำ

หนึ่งในนั้นอาจเป็นค่าใช้จ่ายในการให้บริการ อีกประการหนึ่งคือประเภทของบริการที่พวกเขาเสนอ หากคุณวางแผนที่จะเสนอบริการ "do-it-for-me" (DIFM) (ที่คุณทำงานทั้งหมด) คุณไม่สามารถเปรียบเทียบราคาของคุณกับแผน DIY (ที่คุณขายต่อซอฟต์แวร์ SEO ที่ลูกค้าใช้เอง) .

การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกจากคู่แข่งหลายรายจะแสดงรูปแบบในการกำหนดราคา ค้นหาชุดรวม SEO ที่พวกเขาเสนอซึ่งใกล้เคียงกับสิ่งที่คุณต้องการเสนอมากที่สุด และเปรียบเทียบราคาของพวกเขากับของคุณ

ตรวจสอบกับลูกค้าของคุณ

ต่อไป ค้นหาว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่โดยถามพวกเขา คุณอาจคิดว่าพวกเขาต้องการราคาที่ต่ำที่สุด ความจริงก็คือเจ้าของธุรกิจจำนวนมากยอมจ่ายมากขึ้นเพื่อการบริการที่ดีขึ้น

พิจารณาความแตกต่างระหว่างการให้บริการ DIY และบริการ DIFM สำหรับ SEO เจ้าของเอเจนซีบางรายเข้าใจผิดคิดว่าลูกค้าต้องการบริการ DIY เสมอเพราะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า ในความเป็นจริง ลูกค้าเหล่านั้นจำนวนมากยอมจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อรับความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการ SEO

ความกังวลใจอย่างมากเกี่ยวกับระยะขอบ SEO แบบไวท์เลเบล

ตอนนี้เรามาถึงหัวใจของปัญหา: white-label SEO margins คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับมาร์จิ้นมามากแล้ว มันทำงานอย่างไร?

สูตรนั้นง่าย ส่วนต่างของคุณคือราคาของบริการหักต้นทุนในการส่งมอบ เนื่องจากโดยปกติแล้วอัตรากำไร SEO แบบ white-label จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณจึงหารส่วนต่างของค่าใช้จ่ายและคูณด้วย 100 (Investopedia) ดังนั้น หากคุณขายแพ็คเกจ SEO ในราคา $200 ต่อเดือน และมีค่าใช้จ่าย $100 ในการส่งมอบ คุณจะมีอัตรากำไร 100 เปอร์เซ็นต์

ส่วนต่างของผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์สามารถบอกคุณถึงราคาขั้นต่ำที่คุณจะต้องเรียกเก็บเพื่อคุ้มทุนหรือรับรู้ผลกำไร เนื่องจากแพ็คเกจ SEO แบบ white-label มีค่าใช้จ่ายที่ต่ำลง สิ่งสำคัญคือต้องรู้มาร์จิ้นเพื่อให้คุณสามารถทำกำไรจากมันได้ ระยะขอบที่คุณเลือกจะส่งผลต่อการกำหนดราคา SEO แบบ white-label ที่คุณตั้งไว้

การทราบมาร์จิ้นของคุณสามารถบอกคุณได้ว่าโปรแกรมตัวแทนจำหน่ายใดเหมาะสมกับคุณหรือไม่ หากราคาขั้นต่ำที่คุณต้องเรียกเก็บสูงกว่าที่ลูกค้าของคุณบอกว่าจะจ่าย แสดงว่าโซลูชันนี้ไม่เหมาะสม หากคุณต้องเรียกเก็บเงินสองหรือสามเท่าของที่คู่แข่งเรียกเก็บ คุณอาจต้องการดูตัวเลือกอื่นๆ

หากโซลูชัน SEO ที่คุณต้องการเพิ่มมีอัตรากำไรที่ดี คุณก็มีความยืดหยุ่นมากขึ้นเล็กน้อยในการกำหนดราคา

อัตรากำไรที่ดีสำหรับผู้ค้าปลีก SEO คืออะไร?

ดังนั้น อะไรคือกำไรที่ดีเมื่อคุณต้องการขายต่อแพ็คเกจ SEO แบบ white-label? โดยทั่วไปแล้ว อัตรากำไร 100 ถึง 200 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากขาวเป็นเป้าหมายที่ดี

เมื่อคุณเริ่มมองหาบริการ คุณจะต้องคิดใหม่เกี่ยวกับส่วนต่างเป้าหมายของคุณ บางครั้งผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์ก็พลาดจุดนี้ไป พวกเขาลงเอยด้วยการกำหนดราคาเองจากตลาดโดยพยายามให้ได้กำไรพิเศษ

ให้ตรวจสอบระยะขอบของคุณเป็นกรณีไปแทน ค่าใช้จ่ายในการให้บริการ SEO มักจะสูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจ้างภายในบริษัท การเพิ่มบริการ SEO แบบ white-label สามารถช่วยได้ เนื่องจากมักให้บริการแบบเหมาจ่าย

การกำหนดราคาบริการ SEO แบบไวท์เลเบลมักมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่า คุณควรตั้งเป้าหมายสำหรับระยะขอบ 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์เพื่อเป็นแนวทางที่ดี ที่กล่าวว่าไม่ใช่ทุกบริการที่คุณนำเสนอจะทำอัตรากำไร 50 เปอร์เซ็นต์หรือสูงกว่า—และไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น

นอกเหนือจากระยะขอบ: วิธีทำให้แพ็คเกจ SEO ของผู้ค้าปลีกมีกำไรมากขึ้น

คุณได้คำนวณตัวเลขแล้ว และตอนนี้คุณทราบค่าใช้จ่ายและส่วนต่างสำหรับแพ็คเกจ SEO แล้ว หากบันเดิลเหล่านี้มีบริการ SEO มาร์จิ้นอาจต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ อัตรากำไรสูงไม่ได้แปลว่าเป็นกำไรก้อนใหญ่เสมอไป แพ็คเกจ SEO มูลค่า 100 ดอลลาร์ซึ่งมีค่าใช้จ่าย 50 ดอลลาร์ในการส่งมอบให้ธุรกิจของคุณมีกำไรเพียง 50 ดอลลาร์ต่อเดือน

คุณจะปรับปรุงผลกำไรของคุณและยังคงได้รับราคาบริการ SEO แบบ white-label ได้อย่างไร? เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยได้

ระยะขอบไม่ใช่จุดสิ้นสุดทั้งหมด

สิ่งแรกที่ต้องจำไว้คือระยะขอบไม่ใช่ทุกอย่าง กำไร 40 เปอร์เซ็นต์สำหรับแพ็คเกจ 500 ดอลลาร์ยังคงให้คุณ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งมากกว่าแพ็คเกจ DIY 100 ดอลลาร์ของคุณ

แม้ว่าแพ็คเกจ DIY จะมีกำไรที่ดีกว่า แต่ความจริงก็คือคุณต้องขายให้ได้มากถึง 3 เท่าเพื่อให้ได้กำไรเท่ากับการขายแพ็คเกจ 500 ดอลลาร์

ระยะขอบมีประโยชน์ในการช่วยคุณกำหนดราคาพื้นสำหรับ SEO ฉลากขาวของคุณ พวกเขายังสามารถช่วยคุณตัดสินใจว่าโซลูชันนั้นเหมาะสมกับลูกค้าและธุรกิจของคุณหรือไม่ การกำหนดมาร์จิ้นเป้าหมายไม่ใช่แผนการที่แย่ แต่ก็ไม่ใช่คำสุดท้ายในการทำกำไร

การขายต่อยอดสามารถเพิ่มกระแสรายได้

ต่อไป คุณจะต้องนึกถึงการขายต่อยอดลูกค้าของคุณ เนื่องจากคุณได้ให้บริการในบัญชีของพวกเขาอยู่แล้ว การ "เพิ่ม" ในสิ่งที่พวกเขาได้รับอยู่แล้วจึงไม่มีค่าใช้จ่ายมากไปกว่านี้อีกแล้ว หากมีคนซื้อเครื่องมือ SEO คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเพิ่มเครื่องมือและฟังก์ชันเพิ่มเติมให้กับชุดรวมของพวกเขา แล้วบริการต่างๆ เช่น การออกแบบเว็บไซต์ การเขียนคำโฆษณา หรือการสร้างเนื้อหา SEO ล่ะ

การขายต่อยอดสามารถเพิ่มอัตรากำไรในบัญชีลูกค้าได้ ในทางกลับกัน ธุรกิจของคุณก็มีกำไรมากขึ้น

คิดเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

คุณอาจกังวลเกี่ยวกับการ "ขายต่อยอด" ลูกค้าของคุณมากเกินไป วิธีคิดที่ดีกว่าคือการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ คุณจะจัดหาเพิ่มเติมสำหรับพวกเขาได้อย่างไร?

การเพิ่มบริการหรือเครื่องมืออื่นในกลุ่มมักเป็นคำตอบ การเพิ่มมูลค่าสามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่นำเสนอการรายงานหรือการวิเคราะห์ข้อมูลที่ดีขึ้น ลูกค้าที่ต้องการเพิ่มเติมมักจะยินดีที่จะเพิ่มในบัญชีของตน

โปรดจำไว้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะยอมจ่ายมากขึ้นเพื่อเปลี่ยนจาก DIY เป็น DIWM หรือแม้แต่บริการ DIFM การขอความช่วยเหลือหรือให้ใครสักคนทำงาน SEO ให้เสร็จนั้นมีค่ามากสำหรับพวกเขา หากพวกเขาไว้วางใจคุณอยู่แล้ว พวกเขาจะยินดีอย่างยิ่งที่จะรับโอกาสที่คุณมอบให้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนั่นหมายถึงผลลัพธ์ที่ดีกว่า

การเพิ่มมูลค่าเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มแหล่งรายได้ เนื่องจากจะทำให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะติดกับคุณมากขึ้น ลูกค้าที่มีความสัมพันธ์ที่ดีมักจะใช้จ่ายมากขึ้นและซื้อบ่อยขึ้น (Forbes) พวกเขาบอกเพื่อนของพวกเขาด้วย เพียงอย่างเดียวสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้

กำหนดธุรกิจของคุณบนเส้นทางการเติบโตด้วยการกำหนดราคา SEO แบบ white-label ที่ถูกต้อง

การกำหนดอัตรากำไรและการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นสามารถช่วยคุณค้นหา "จุดที่น่าสนใจ" สำหรับการกำหนดราคา SEO แบบ white-label การรู้มาร์จิ้นของคุณยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลกำไรจากเครื่องมือและบริการ SEO ที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

หากคุณต้องการปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร คุณต้องมองให้ไกลกว่าส่วนต่าง เครื่องมือและบริการที่เหมาะสม เมื่อจับคู่กับข้อเสนอที่มีมูลค่าเพิ่ม สามารถเป็นความแตกต่างระหว่าง "การผ่านไป" และการเติบโตอย่างมหัศจรรย์