การจัดการ SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP เป็นอย่างไร

MSP เป็นหนึ่งในพันธมิตรที่เชื่อถือได้และได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง (SMB) นั่นเป็นทรัพย์สินที่แท้จริง เพราะมันหมายความว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณจะไม่มีทางเปลี่ยนจากคุณเป็นคู่แข่งได้ง่ายๆ อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม MSP หมายความว่าหากคุณต้องการเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปีต่อๆ ไป คุณต้องคำนึงถึงภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปด้วย SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP อาจเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่ควรพิจารณา

เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าของคุณในด้าน SEO ในท้องถิ่น ดาวน์โหลด “วิธีพิชิตการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในท้องถิ่น (SEO): คู่มือฉบับสมบูรณ์” ทันที

ตามรายงานสถานะ MSP ประจำปี 2021 ของ Datto ผู้ให้บริการที่ได้รับการจัดการอื่นๆ ระบุว่าการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเป็นข้อกังวลอันดับต้นๆ บริษัทไอทีใหม่ๆ จำนวนมากได้ถือกำเนิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นในขณะที่ความต้องการฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการสนับสนุนด้านไอทีได้เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา MSP ก็มีให้เพื่อตอบสนองความต้องการเช่นกัน

เพื่อการเติบโต สิ่งสำคัญมากขึ้นสำหรับคุณคือการกระจายข้อเสนอของคุณด้วยบริการดิจิทัล SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP เป็นส่วนเสริมตามธรรมชาติให้กับความสามารถที่มีอยู่ของคุณ และสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการตามหลังคู่แข่งและการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปสู่อีกระดับหนึ่ง

เราจะอธิบายว่าทำไมบริการการจัดการ SEO แบบไวท์เลเบลจึงควรเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของคุณในฐานะ MSP และวิธีการทำงานของ SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP

เหตุใด MSP จึงควรเสนอการจัดการ SEO แบบไวท์เลเบล

ความเจริญรุ่งเรืองในบริษัทไอทีในยุคหลังการแพร่ระบาดหมายความว่าการอาศัยการอ้างอิงแบบปากต่อปากเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอาจไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่เคยเป็นมาในอดีต การหาลูกค้าใหม่และโดดเด่นจากคู่แข่งกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการแบบเดียวกันทั้งหมดเหมือนกับ MSP อื่นๆ การสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณจากผู้อื่นและจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเลือกคุณแทบไม่มีประโยชน์เลย นั่นคือที่มาของบริการ SEO white-label

สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันด้วย SEO สำหรับ MSP

ธุรกิจจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ SEO เพื่อให้ติดอันดับหน้าแรกของ Google หากธุรกิจต้องการบริการด้านไอที พวกเขาก็จำเป็นต้องใช้บริการ SEO ด้วยเช่นกัน ลูกค้าของคุณอาจสอบถามไปแล้วว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาในเรื่องข้อกำหนด SEO ได้หรือไม่

ด้วยการตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามนั้น คุณจะสามารถสร้างความแตกต่าง MSP ของคุณจากคนอื่นๆ และทำให้ตัวเองเป็นตัวเลือกอันดับแรกที่เป็นธรรมชาติสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อาจมีเอเจนซี่ดิจิทัลที่คุณสามารถอ้างอิงได้ แต่ด้วยการนำเสนอทั้งบริการด้านไอทีและการจัดการ SEO คุณจะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันและเปิดแหล่งรายได้ใหม่

เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

แม้ว่าการเริ่มต้นใช้งานลูกค้าใหม่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มรายได้ แต่การเพิ่มมูลค่าของลูกค้าปัจจุบันแต่ละรายก็ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตของคุณด้วย คุณได้ชำระค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการเหล่านี้แล้ว ดังนั้น การเพิ่มการใช้จ่ายกับธุรกิจของคุณจะส่งผลให้เกิดผลกำไรมากขึ้น

เช่นเดียวกับลูกค้าใหม่: คุณสามารถใช้จ่ายในจำนวนเท่าเดิมเพื่อได้มาซึ่งลูกค้าเหล่านั้น แต่ด้วยการนำเสนอบริการการจัดการ SEO แบบ white label มูลค่าที่เป็นไปได้ของลูกค้าใหม่แต่ละรายอาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

มาเป็นร้านค้าครบวงจร

แทนที่จะจัดการผู้จำหน่ายหลายราย คุณสามารถเสนอความสะดวกให้กับลูกค้าในการจัดการกับจุดติดต่อจุดเดียวสำหรับความต้องการที่หลากหลายได้ ซึ่งง่ายกว่าสำหรับพวกเขาในเชิงลอจิสติกส์ และช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนมากขึ้นกับลูกค้าแต่ละราย ยิ่งคุณให้บริการมากเท่าไร ความสัมพันธ์ก็จะยิ่ง "เหนียวแน่น" และจะเลิกกันได้ยากขึ้นเท่านั้น

หากคุณนำเสนอทั้งบริการไอทีหลักและบริการการตลาดดิจิทัล เช่น บริการการจัดการ SEO แบบไวท์เลเบล คุณจะมีคุณค่ามากขึ้นแก่ลูกค้าของคุณ และพวกเขาก็จะย้ายไปหาคู่แข่งได้ยากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนอบริการแบบรวมกลุ่มที่ลูกค้าได้รับแรงจูงใจให้ซื้อบริการหลายอย่างจากคุณเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่า

ตัวอย่างเช่น คู่แข่งสามารถเสนอราคาบริการรักษาความปลอดภัยที่น่าดึงดูดใจให้กับลูกค้าของคุณ แต่หากบริการเหล่านั้นเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่พวกเขาได้รับจากคุณ พวกเขาก็ไม่น่าจะยอมแพ้

SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP ทำงานอย่างไร

SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP เป็นวิธีนำเสนอบริการ SEO ให้กับลูกค้าของคุณผ่านการดำเนินการตามบุคคลที่สามซึ่งดำเนินการภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ ด้วยรูปแบบการจัดการ SEO ไวท์เลเบล คุณคือผู้ขายบริการ คุณสามารถเริ่มขาย SEO ให้กับลูกค้าที่มีอยู่และเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันที

เมื่อลูกค้าตกลงที่จะชำระค่าบริการแล้ว คุณจะสร้างคำสั่งซื้อสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ผู้ให้บริการการจัดการ SEO ไวท์เลเบลของคุณจะเริ่มดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ให้กับลูกค้าของคุณในนามของบริษัทของคุณ จากมุมมองของลูกค้า ทีมของคุณคือคนทำงานทั้งหมด

ข้อดีของ SEO แบบไวท์เลเบลสำหรับ MSP คือคุณตั้งค่ามาร์กอัปในบริการ SEO ใดๆ ที่คุณซื้อให้กับลูกค้า โดยให้คุณเป็นผู้ควบคุมส่วนต่างของคุณ นอกจากนี้ยังให้ความยืดหยุ่นในการเรียกเก็บราคาระดับพรีเมียมสำหรับลูกค้ารายใหญ่ที่มีงบประมาณ ขณะเดียวกันก็เสนอราคาที่สามารถเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับลูกค้ารายย่อยที่คุณยังคงต้องการทำงานด้วย

เนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายจนกว่าคุณจะมีข้อตกลงกับลูกค้าของคุณ นี่เป็นวิธีหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายล่วงหน้าซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการขยายบริการของคุณ ต่อไปนี้คือข้อดีบางประการของการจัดการ SEO แบบไวท์เลเบลที่ควรพิจารณา:

หลีกเลี่ยงความจำเป็นในการจ้างผู้เชี่ยวชาญ

การนำเสนอการจัดการ SEO ให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องมีผู้ให้บริการไวท์เลเบลจะต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กรหนึ่งคนหรือหลายคนเพื่อให้บริการ หรือคุณอาจทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์หรือผู้รับเหมาเพื่อจัดการงาน SEO ตัวเลือกทั้งสองนี้มีข้อเสียร้ายแรงซึ่งทำให้ MSP จำนวนมากไม่สามารถไล่ตามได้

การจ้างงานมีราคาแพงและมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่อาจกินผลกำไรของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการตั้งค่าด้วยซอฟต์แวร์ SEO ที่เหมาะสม และผู้จ้างใหม่ของคุณมีทักษะที่เหมาะสม เพื่อให้สามารถส่งมอบงานได้เมื่อคุณเริ่มงาน SEO หากการจ้างไม่ประสบผลสำเร็จ อาจทำให้คุณเสียเงินจำนวนมากและสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของคุณต่อลูกค้า

สำหรับผู้รับเหมาและฟรีแลนซ์ คุณอาจไม่มีค่าใช้จ่ายในการจ้างงานล่วงหน้า แต่คุณเสี่ยงต่อการที่ผู้รับเหมาจะได้งานต่ำกว่ามาตรฐาน หรือแม้กระทั่งอาจติดต่อกับลูกค้าของคุณโดยตรง นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากที่จะใช้โมเดลนี้ในวงกว้างเมื่อคุณมีลูกค้า SEO มากขึ้น

การจัดการ SEO แบบไวท์เลเบลแก้ปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดด้วยการเติมเต็มโดยผู้เชี่ยวชาญภายใต้แบรนด์ของคุณ ปรับขนาดได้ง่าย และไม่จำเป็นต้องชำระค่าบริการจนกว่าคุณจะมีลูกค้าที่ชำระเงิน

สร้างแหล่งรายได้ประจำด้วย SEO สำหรับ MSP

หากการระเบิดของ SaaS ในทศวรรษที่ผ่านมาบอกอะไรเรา แสดงว่ายอดขายที่ดีที่สุดคือยอดขายที่สร้างรายได้ประจำ พนักงานขายของคุณจะต้องปิดการขายเพียงครั้งเดียว และธุรกิจของคุณสามารถรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างน่าเชื่อถือในแต่ละเดือน

แม้ว่าจะมีบริการดิจิทัลไวท์เลเบลมากมายที่คุณอาจพิจารณานำเสนอในฐานะ MSP แต่การจัดการ SEO ถือเป็นบริการที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง เนื่องจากต้องมีการบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง มีกิจกรรม SEO บางอย่างที่ทำเป็นครั้งคราวเท่านั้น เช่น การตรวจสอบเว็บไซต์ แต่กิจกรรมส่วนใหญ่ที่อยู่ภายใต้ขอบเขตของ SEO จะต้องเกิดขึ้นเป็นประจำเพื่อดูผลลัพธ์

อาจใช้เวลาประมาณสี่เดือนถึงหนึ่งปีจึงจะเริ่มเห็นการปรับปรุงที่สำคัญจากกิจกรรม SEO และงาน SEO อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อรักษาผลลัพธ์เนื่องจากอัลกอริทึมของ Google เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ เมื่อลูกค้าของคุณเริ่มเห็นปริมาณการเข้าชมและการเติบโตของรายได้มากขึ้น พวกเขาจะยินดีลงชื่อเข้าใช้บริการ SEO อย่างต่อเนื่องมากขึ้น นอกจากนี้ ด้วยการตอบสนองบริการของคุณผ่านผู้ให้บริการ SEO ไวท์เลเบล คุณสามารถขยายขนาดกับลูกค้าได้มากเท่าที่ทีมขายของคุณสามารถจัดการได้โดยไม่ต้องกังวลกับข้อจำกัดในความสามารถของคุณในการส่งมอบ

นำเสนอความรู้อันล้ำสมัย

เหตุผลหนึ่งว่าทำไมการนำเสนอบริการ SEO กับทีมงานภายในองค์กรจึงเป็นเรื่องยุ่งยากก็คือข้อกำหนดมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา สิ่งที่ได้ผลจากมุมมองของ SEO เมื่อห้าปีที่แล้วจะไม่ได้ผลในปัจจุบัน

ซึ่งหมายความว่าการให้บริการ SEO ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั้นจำเป็นต้องคอยติดตามการพัฒนาใหม่ๆ ในพื้นที่อย่างต่อเนื่อง บุคคลเพียงคนเดียวไม่สามารถทำเช่นนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ให้บริการ SEO ไวท์เลเบลที่มีทรัพยากรที่จะทุ่มเทให้กับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเมื่อเผชิญกับอัลกอริธึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ขยายฐานลูกค้าของคุณ

ลูกค้าของคุณสำหรับการนำเสนอฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการจัดการข้อมูลหลักอาจเป็นตัวหลักในธุรกิจของคุณ แต่ก็มีธุรกิจจำนวนมากที่อาจไม่ต้องการบริการด้านไอที แต่ต้องการการสนับสนุน SEO ธุรกิจใดก็ตามที่มีสถานะออนไลน์สามารถได้รับประโยชน์จากการจัดการ SEO

อาจสมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะยังคงมุ่งเน้นการขายไปยังกลุ่มเฉพาะหรืออุตสาหกรรมที่คุณให้บริการอยู่แล้ว แต่ด้วยการนำเสนอบริการ SEO คุณจะเปิดตลาดที่มีศักยภาพให้กับลูกค้าจำนวนมากขึ้น กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มากขึ้นหมายถึงการปิดการขายที่เป็นไปได้มากขึ้นและรายได้ที่มากขึ้นสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตของคุณ

กระจายพอร์ตการลงทุนของคุณวันนี้

เมื่อพูดถึงการกระจายพอร์ตโฟลิโอของคุณในฐานะ MSP การเพิ่มบริการการจัดการ SEO ไม่ใช่เรื่องง่าย นี่เป็นบริการที่เป็นที่ต้องการอย่างมากซึ่งไม่สามารถต่อรองได้สำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการประสบความสำเร็จทางออนไลน์ ในฐานะพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับลูกค้าของคุณ คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการเสนอบริการเพิ่มเติม

ความท้าทายอยู่ที่วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการ SEO การจัดการ SEO แบบไวท์เลเบลจัดการปัญหาทั้งหมดที่ MSP มักเผชิญซึ่งต้องการขยายข้อเสนอ คุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาทั้งหมดในการจ้างและจัดการพนักงานได้ มั่นใจได้ว่าคุณกำลังให้บริการในระดับที่สมกับชื่อเสียงของคุณ และดำเนินการโดยไม่มีความเสี่ยงหรือค่าใช้จ่ายล่วงหน้า