สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อแจกใบปลิว

คุณเคยรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังเสียเวลาไปกับการแจกใบปลิวบนถนนหรือไม่? บางทีคุณอาจต้องการรับการสนับสนุนในท้องถิ่น โปรโมตงานที่กำลังจะมีขึ้น หรือเพียงแค่ต้องการวิธีง่ายๆ ในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก นักการตลาดสามารถรับรู้ความรู้สึกที่ตกต่ำได้โดยไม่คำนึงถึงเจตนา เมื่อมีคนคว้าแผ่นพับที่คุณทุ่มเทอย่างหนัก เพียงเพื่อจะโยนมันลงในถังขยะสาธารณะที่ใกล้ที่สุด

ว่ากันว่าในฉากการตลาดนอกบ้าน อัตราตอบกลับโดยเฉลี่ยในการแจกใบปลิวมีเพียง 3% เท่านั้น แม้ว่าตัวเลขดังกล่าวอาจดูเหมือนเป็นตัวเลขที่ต่ำ แต่ก็มีกลยุทธ์หลักในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากตัวเลขดังกล่าว เมื่อโปรโมตธุรกิจของคุณบนท้องถนน สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงข้อผิดพลาดทั่วไป

10 ตัวอย่างสิ่งที่ ไม่ ควรทำเมื่อแจกใบปลิว

1. ลืมศึกษากฎหมายและระเบียบข้อบังคับในพื้นที่ของคุณ

ในสหรัฐอเมริกา การแจกใบปลิวถือเป็นรูปแบบการพูด ซึ่งได้รับการคุ้มครองโดยการแก้ไขครั้งแรก อย่างไรก็ตาม คำพูดเชิงพาณิชย์นั้นถูกจัดประเภทแตกต่างจากคำพูดทั่วไป ในกรณีของการโฆษณา รัฐบาลมีสิทธิที่จะจำกัดและควบคุมลักษณะการแจกใบปลิวของคุณ

ในเรื่องที่คุณเลือก การทำวิจัยเกี่ยวกับกฎหมายเป็นสิ่งสำคัญเสมอ โดยทั่วไป เวลาและสถานที่ของการกระทำของคุณมีความสำคัญเหนือกว่า คุณอาจต้องการโฆษณาใกล้อาคารที่พลุกพล่านเพียงเพื่อจะพบว่าเป็นทรัพย์สินส่วนตัว ในบางช่วงเวลาของวันสามารถห้ามได้โดยขึ้นอยู่กับสถานที่

วิธีที่คุณปฏิบัติตนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เมื่อแจกใบปลิวในที่สาธารณะ คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้ปลุกระดมให้เกิดการจลาจลหรือความรุนแรงในรูปแบบอื่น วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้ โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ คือการหลีกเลี่ยงการสบถและการสื่อสารที่ไม่เหมาะสม สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะบานปลายถึงบางสถานการณ์เท่านั้น แต่ยังทำให้คุณมีปัญหาในการล่วงละเมิดอีกด้วย

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้โฆษณาต้องใช้สามัญสำนึกเพียงอย่างเดียว กฎหมายค่อนข้างง่ายต่อการปฏิบัติตาม

2. ลืมกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เราไม่สามารถเน้นเพียงพอว่าการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญเพียงใด สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกพื้นที่ของการโฆษณา แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตลาดกลางแจ้ง หากคุณกำลังแจกใบปลิวในพื้นที่กลางแจ้ง ควรทำในสถานที่ที่คนเดินถนนมีแนวโน้มที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่า

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าคือการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจพวกเขาในแบบส่วนตัว นี้เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าหรือสังเกตข้อมูลประชากรในพื้นที่ที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น หากถนนสายหนึ่งเป็นบ้านของประชากรสูงอายุส่วนใหญ่ มันจะไม่เป็นประโยชน์ที่จะแจกใบปลิวสำหรับโปรแกรมของวิทยาลัย

3. การสั่งซื้อ/พิมพ์ใบปลิวผิดจำนวน

นี่เป็นส่วนสำคัญในการแจกจ่ายใบปลิวที่มักถูกมองข้าม คนส่วนใหญ่แนะนำให้คุณพกอุปกรณ์พิเศษติดตัวไว้เสมอ เผื่อไว้ แม้ว่านี่จะเป็นคำแนะนำที่ดี แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะลงเอยด้วยการใช้ใบปลิวมากเกินไป นอกจากนี้ คุณต้องการเว้นที่ว่างให้ทดลองอยู่เสมอ หากการออกแบบใบปลิวแผ่นหนึ่งขายได้ไม่ดี คุณจะต้องการซื้อชุดอื่นที่อัปเดต

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อัตราการตอบกลับของใบปลิวโดยเฉลี่ยคือ 3% เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้แล้ว เราสามารถประมาณการได้ว่าหากคุณต้องการได้ลูกค้าใหม่ 100 ราย คุณจะต้องมี 3500 สำเนา เมื่อคุณออกไปตามท้องถนนมากขึ้น คุณจะสามารถระบุได้อย่างแม่นยำมากขึ้นว่าต้องใช้แผ่นพับกี่แผ่นสำหรับแคมเปญของคุณโดยเฉพาะ

4. ไม่มีการเตรียมคำพูด

พนักงานขายหลายคนคิดว่ามันน่าพอใจที่จะกล่าวคำทักทายง่ายๆ ขณะดันแผ่นพับใส่หน้าคนเดินผ่านไปมา ปัญหาของกลยุทธ์นี้คือคุณจะไม่ให้บริบทกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อมอบใบปลิวให้ผู้คน คุณต้องตอบคำถามที่ไม่ได้พูดสองข้อ "นี่คืออะไร?" และ “ทำไมคุณถึงให้สิ่งนี้กับฉัน”

จำไว้เสมอว่าต้องมีเสน่ห์ เริ่มการสนทนากับสิ่งที่ลูกค้าทั่วไปต้องการ แทนที่จะถามว่า “คุณอยากทราบเกี่ยวกับโครงการประกันของเราไหม” เริ่มต้นด้วย “คุณต้องการที่จะเรียนรู้วิธีใหม่ในการประหยัดเงินหรือไม่”

คิดว่าประโยคเริ่มต้นของคุณเป็นคลิกเบตในชีวิตจริง คุณต้องการได้รับความสนใจจากผู้คน หากคุณสามารถหยุดยั้งใครบางคนได้ พยายามให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับใบปลิว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการได้ยินคำพูดของคุณก็ตาม บางคนจะสนใจแบรนด์ของคุณแต่ก็มีที่ที่ต้องไปด้วยเช่นกัน

5. พูดเหมือนพนักงานขาย

เชื่อหรือไม่ การพูดเหมือนกับพนักงานขายไม่ได้นำไปสู่การขายเสมอไป ความสามารถพิเศษเป็นข้อได้เปรียบ แต่คุณต้องเข้าถึงได้ง่ายด้วย บางครั้ง การมีเสียงพูดที่เป็นมืออาชีพมากเกินไปอาจทำให้ดูเหมือนหุ่นยนต์ แม้ว่าเสียงพูดที่ดีจะเป็นสิ่งสำคัญเสมอ แต่คุณก็ควรพูดคุยกับคนเดินถนนราวกับว่าพวกเขาเป็นเพื่อนกัน

6. อยู่ในที่เดียว

การจำกัดพื้นที่โฆษณาของคุณไว้ที่เดียวจะจำกัดการเข้าถึงของคุณอย่างมาก สถานที่ต่างๆ มีปริมาณการเข้าชมต่างกันในแต่ละช่วงเวลา หากที่ใดที่หนึ่งไม่ได้ผล คุณก็สามารถเดินไปไหนมาไหนได้อย่างอิสระ

นอกจากนี้ ผู้โฆษณาสามารถแจกใบปลิวให้กับธุรกิจอื่นๆ ได้ เพียงเดินเข้าไปในสถานประกอบการใดๆ และขออนุญาตวางกองใบปลิวไว้บนเคาน์เตอร์ สถานที่บางแห่งอาจดีพอที่จะโปรโมตแบรนด์ของคุณ ในบางครั้ง การทำข้อตกลงอาจเป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถพกใบปลิวของคุณ ในขณะที่คุณนำนามบัตรของพวกเขาไปใส่ในร้านของคุณ

7. การสร้างใบปลิวที่น่าเบื่อ

  ถ้าคุณไม่ต้องการให้คนอื่นทิ้งเอกสารประกอบคำบรรยาย คุณต้องทำให้เอกสารดูเรียบร้อยและน่าสนใจ คุณสามารถทำได้โดยใช้สีที่เด่นชัด รูปภาพคุณภาพสูง ภาพที่น่าดึงดูด และรายละเอียดที่เป็นเอกลักษณ์

ปฏิบัติต่อใบปลิวราวกับว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ต้องพิสูจน์คุณค่าให้กับลูกค้าโดยเฉลี่ยและต้องทำอย่างรวดเร็ว

8. ไม่ใช้ประโยชน์จากวันหยุดหรืองานในท้องถิ่น

ควรไปโดยไม่บอกว่าวันหยุดและงานต่างๆ นั้นยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ ในช่วงเทศกาลคนมักจะอยู่ในย่านการค้ามากขึ้น คนเหล่านี้อารมณ์ดีมากกว่าปกติ และมีแนวโน้มที่จะรับใบปลิว

9. รบกวนคนเดินเท้า

อย่ารบกวนคนเดินถนนในการหยิบแผ่นพับหรือฟังคำพูดของคุณ ไม่เพียงแต่คุณจะพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณยังทำให้พวกเขาประทับใจในธุรกิจของคุณอีกด้วย การเฮฮาข้างถนนถือว่าไม่เป็นมืออาชีพอย่างมาก ถ้ามีคนเดินจากคุณ ปล่อยให้เขาเดิน

10. การรับสิ่งต่าง ๆ เป็นการส่วนตัว

เมื่อแจกใบปลิวบนถนน คุณจะเจอคนทุกประเภท บางคนหยาบคายกว่าคนอื่นเมื่อพูดถึงพนักงานขาย คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะพบกับความรำคาญ เหนื่อย หรือเพียงแค่คนที่สัญจรไปมา อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้สึกว่าตกอยู่ในอันตราย ให้ออกจากสถานที่ ไม่มีโปรโมชั่นใดคุ้มค่าที่จะเสียตา

เมื่อคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้ ธุรกิจของคุณควรได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจ