ขายส่งคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้!

หากคุณกำลังจะทำธุรกิจอิฐและปูนหรือธุรกิจค้าปลีกออนไลน์ สิ่งแรกที่ต้องคิดคือคุณจะหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายที่ใด

คุณอาจไม่ทราบเรื่องนี้ แต่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่ได้ผลิตและขายสินค้าของตนเอง ดังนั้นพวกเขาจะหาแหล่งผลิตภัณฑ์ของตนจากที่ใด? นั่นคือที่ที่ผู้ค้าส่งเข้ามา

ผู้ค้าส่งไม่เพียงแต่เป็นแหล่งสินค้าชั้นเยี่ยม แต่เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและพัฒนา พวกเขามักจะมีความยืดหยุ่นในการสนับสนุนคุณตลอดเส้นทาง สิ่งนี้สามารถทำให้พวกเขากลายเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงในความสำเร็จในระยะยาวของคุณ ขออภัย การค้นหาและเลือกผู้ค้าส่งไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อคุณเริ่มต้นในครั้งแรก

แต่อย่ากังวล ในโพสต์นี้ เราจะเขียนถึง คุณเกี่ยวกับการค้าส่งทุกอย่างเกี่ยวกับการค้าส่ง ซึ่งรวมถึงประโยชน์ของการซื้อจากผู้ค้าส่ง ตลอดจนวิธีค้นหาและเลือกผู้ค้าส่ง สำหรับธุรกิจของคุณ

ขายส่งคืออะไร?

เราทุกคนทราบดีว่าผู้ผลิตไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเขาให้กับผู้บริโภคโดยตรงได้ ดังนั้นเขาจึงใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดเป้าหมาย และค้าส่งตรงจุดสำคัญในช่องทางการจัดจำหน่ายนั้น

การขายส่งเป็นกิจกรรมทางธุรกิจที่ซื้อสินค้าในปริมาณมากโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ผลิต แล้วนำไปขายต่อให้กับธุรกิจอื่นๆ (เช่น ธุรกิจค้าปลีก ร้านค้าขนาดเล็ก) ผู้ค้าส่งเรียกว่าพ่อค้าคนกลางหรือคนกลางและเป็นตัวเชื่อมระหว่างสองสิ่งนี้ เนื่องจากคำสั่งซื้อจำนวนมาก ผู้ค้าส่งจึงสามารถซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าและเพิ่มส่วนต่างได้

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งผักซื้อผลิตภัณฑ์จากฟาร์มโดยตรงและเก็บไว้ที่โกดังของตนเอง จากนั้นเขาก็ขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับร้านค้าปลีกหรือร้านอาหารในท้องถิ่น ในสถานการณ์เช่นนี้ เขาทำธุรกิจค้าส่งของตัวเอง

3 ประเภทหลักของผู้ค้าส่ง

ขึ้นอยู่กับประเภทอุตสาหกรรมและประเภทตลาด ผู้ค้าส่งประเภทต่างๆ สามารถพบได้ ในอุตสาหกรรมที่มีการแยกส่วนอย่างมาก เช่น เสื้อผ้าที่ไม่มีตราสินค้าหรือผลิตผลในฟาร์ม อาจมีผู้ค้าส่งหลายระดับ อันที่จริงผู้ค้าส่งสามารถเชี่ยวชาญในหน้าที่เดียวเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งอาจเชี่ยวชาญด้านคลังสินค้า ผู้ค้าส่งดังกล่าวเก็บสินค้าหรือสินค้าไว้ในคลังสินค้าขนาดใหญ่ เชี่ยวชาญด้านฟังก์ชันการจัดเก็บ และขึ้นอยู่กับหน้าที่อื่นๆ เช่น การขนส่งหรือการเงิน

ดังนั้น เพื่อให้ชัดเจน ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เห็นพ้องกันว่าผู้ค้าส่งมี สามประเภทกว้างๆ ได้แก่ ผู้ค้าส่ง ตัวแทนและนายหน้า และสาขาและสำนักงานขายของผู้ผลิต มาดูทีละอย่างกันอย่างรวดเร็ว

ผู้ค้าส่ง

บุคคลเหล่านี้คือบุคคลและธุรกิจที่จะจัดการธุรกิจส่วนใหญ่ด้วยตนเอง พวกเขาเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์ ซื้อในปริมาณมาก จัดเก็บสินค้าคงคลังด้วยตนเอง กำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้ และขายให้กับผู้ค้าปลีกโดยตรง ผู้ค้าส่งประเภทนี้มักพบในอุตสาหกรรม FMCG (สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว) อุตสาหกรรมการเกษตร หรืออุตสาหกรรมฉลากส่วนตัว

ผู้ค้าส่งประกอบด้วยประเภทเล็ก ๆ บางประเภทที่มองเห็นได้ทั่วโลกธุรกิจ ด้านล่างนี้คือบางส่วนของพวกเขา

ผู้ค้าส่งสินค้าทั่วไป

ตามชื่อที่สื่อถึง ผู้ค้าส่งประเภทนี้จะจัดการกับสินค้าที่หลากหลายจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้ากลุ่มต่างๆ พวกเขามักจะซื้อสินค้าในปริมาณมาก แล้วขายในปริมาณเล็กน้อยให้กับผู้ค้าปลีกหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ค้าส่งดังกล่าวให้บริการทั้งหมดรวมถึงคลังสินค้า การขนส่ง และการเงิน

ผู้ค้าส่งสินค้าทั่วไปรายใหญ่มักครองพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ โดยจัดหาสินค้าให้กับร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง พวกเขาสามารถจัดการกับแบรนด์ต่างๆ ได้มากมาย แม้ว่าบางแบรนด์อาจจัดการกับผู้ผลิตรายใหญ่เพียงรายเดียวสำหรับสินค้าบางประเภท

ผู้ค้าส่งเส้นจำนวนจำกัด

ผู้ค้าส่งในไลน์จำกัดมักจะเชี่ยวชาญในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพียงประเภทเดียวและให้บริการเฉพาะตลาด (เช่น อุปกรณ์ในห้องปฏิบัติการที่จะขายให้กับห้องปฏิบัติการทางการแพทย์)

ในตลาดบางแห่งที่ผู้ผลิตกระจัดกระจายและขนาดเล็ก ผู้ค้าส่งที่มีจำนวนจำกัดสามารถกลายเป็นผู้มีอำนาจได้ อุตสาหกรรมต้องพึ่งพาผู้ค้าส่งเหล่านี้เพื่อขายให้กับลูกค้า ผู้ค้าส่งดังกล่าวมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ตลาด และผู้เล่นหลัก ผู้ค้าส่งแบบจำกัดบรรทัดเหล่านี้มีประโยชน์มากสำหรับผู้ผลิตเฉพาะกลุ่มที่ให้บริการตลาดขนาดเล็กแต่จำเป็น

ผู้ค้าส่งเงินสดและพกพา

การขายส่งแบบเงินสดและแบบพกติดตัวได้ปรากฏขึ้นในอินเดียเมื่อไม่นานนี้ แต่ความนิยมได้แพร่หลายไปในประเทศอื่นๆ การเข้าสู่อินเดียของกลุ่ม Wal-Mart นั้นผ่านรูปแบบการขายส่งแบบเงินสดและแบบพกติดตัว

ในการขายส่งแบบเงินสดและพกพา ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อสินค้าจำนวนมาก (มักจะบรรจุในกล่อง) ในราคาที่ลดลงแล้วขายต่อในราคาที่สูงขึ้นในร้านค้าปลีกของตน ต้องชำระเงินทันทีในการส่งมอบสินค้า ผู้ค้าปลีกรายย่อยสามารถได้รับประโยชน์จากการขายส่งแบบเงินสดและแบบพกติดตัว เนื่องจากสามารถเข้าถึงสินค้าได้โดยไม่ต้องรอและในราคาถูก

ผู้ค้าส่งรถบรรทุก

ผู้ค้าส่งรถบรรทุก หรือคนงานรถบรรทุก มักจะขนส่งสินค้าที่เน่าเสียง่ายจำนวนเล็กน้อย (เช่น นม ขนมปัง ขนมขบเคี้ยว ฯลฯ) ไปยังร้านค้าปลีก ซึ่งผู้ค้าปลีกสามารถตรวจสอบและซื้อสินค้าจากรถบรรทุกได้

ผู้ค้าส่งรถบรรทุกดังกล่าวมักเป็นผู้ประกอบการรายเล็กและสามารถบรรทุกสินค้าหลายยี่ห้อได้หลากหลาย พวกเขามักจะไม่ให้วงเงินสินเชื่อและเป็นของผู้ค้าส่งรายใหญ่ ผู้ค้าส่งเหล่านี้ให้บริการขนส่งและจัดเก็บสินค้าที่สำคัญแก่ช่องทางการจัดจำหน่าย

ผู้ค้าส่ง Dropship

ผู้ค้าส่ง Dropship ไม่ได้ครอบครองสินค้าทางกายภาพ พวกเขารวบรวมคำสั่งซื้อจากผู้ค้าปลีกหรือผู้ซื้ออุตสาหกรรมและจัดให้มีการขนส่งไปยังลูกค้าจากผู้ผลิต Dropshippers จะเป็นเจ้าของสินค้าตั้งแต่เวลาที่ลงนามในสัญญากับผู้ผลิตจนกว่าผู้ซื้อจะได้รับสินค้าในสภาพที่เหมาะสม

ผู้ค้าส่งประเภทนี้มักพบเห็นได้ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งมีปริมาณธุรกรรมมาก เช่น ถ่านหิน น้ำมัน และไม้แปรรูป คุณสามารถอ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับดรอปชิปปิ้ง

ตัวแทนและนายหน้า

ผู้ค้าส่งกลุ่มนี้ทำงานเป็นพ่อค้าคนกลางในการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ หน้าที่หลักคือทำให้การซื้อและขายง่ายขึ้น การเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และนำมารวมกัน เมื่อข้อตกลงเสร็จสิ้น พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากข้อตกลง มักพบเห็นได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมอาหาร อสังหาริมทรัพย์ และประกันภัย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างตัวแทนและนายหน้าคือตัวแทนต้องใช้กระบวนการระยะยาว และเชี่ยวชาญในการซื้อซ้ำ เพื่อให้เขาหรือเธออยู่กับบริษัทเป็นเวลานานและทำงานเพื่อพัฒนาบริษัทให้ดีขึ้น ในขณะเดียวกัน นายหน้ายังคงเป็นระยะสั้น และเขาหรือเธอจะอยู่ที่นั่นสำหรับคำสั่งสองสามคำสั่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัยมีตัวแทน (การซื้อซ้ำ) และอสังหาริมทรัพย์มีนายหน้า (การซื้อครั้งเดียว)

สาขาและสำนักงานขายของผู้ผลิต

ผู้ผลิตอาจมีส่วนร่วมในการขายส่งผ่านสาขาและสำนักงานขาย แทนที่จะพึ่งพาผู้ค้าส่งรายอื่นและได้รับอัตรากำไรจากการผลิตที่ต่ำ ผู้ผลิตบางรายมีขนาดใหญ่พอที่จะมีทีมขายของตนเองที่สามารถขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกได้โดยตรง ซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตปรับปรุงการควบคุมสินค้าคงคลัง การขาย และการส่งเสริมการขายของตนได้

ราคาขายส่งเท่าไหร่คะ?

ราคาขายส่งเป็นราคาที่เรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ค้าส่งไปยังผู้ค้าปลีกขายเป็นกลุ่ม ราคาขายส่งมักจะต่ำกว่าราคาที่เรียกเก็บในร้านค้าปลีก ราคาที่เพิ่มขึ้นนี้ทำให้ผู้ค้าปลีกได้รับผลกำไรที่เขาต้องการเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้

เมื่อขายจำนวนมาก ธุรกิจจะได้รับ "การประหยัดจากขนาด" พูดง่ายๆ ก็คือ ต้นทุนในการผลิต บรรจุหีบห่อ โปรโมต และแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ 10 หน่วยให้กับผู้ซื้อรายเดียวนั้นถูกกว่าต้นทุนเมื่อขาย 10 หน่วยถึงผู้บริโภค 10 รายที่แตกต่างกันมาก หลักการทางเศรษฐกิจนี้เป็นเหตุผลหนึ่งที่กระตุ้นให้ผู้ค้าส่งขายให้กับผู้ค้าปลีกในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปลีก

ประโยชน์ของการซื้อจากผู้ค้าส่ง

การซื้อสินค้าจำนวนมากหรือขายส่งมีข้อดีหลายประการ และเป็นวิธีที่ดีกว่าการผลิตวัสดุของคุณเองหรือเกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ราคาแพงซึ่งจะทำให้เงินของคุณหมด หากคุณยังรู้สึกไม่มั่นใจ อ่านต่อไปเพื่อทราบข้อดี 5 อันดับแรกของการซื้อจากผู้ค้าส่ง

รับข้อเสนอที่ดีกว่าและราคาที่ต่ำกว่ามาก

ข้อดีที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการซื้อแบบค้าส่งคือคุณจะได้รับข้อเสนอที่น่าดึงดูดและราคาส่วนลดมหาศาล ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีราคาที่ต่ำกว่ามากเมื่อเทียบกับราคาขายแต่ละรายการ สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมและประหยัดเงินได้หลายร้อยดอลลาร์ในข้อตกลงเดียวกัน

นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินเท่าหรือน้อยกว่าคู่แข่งของคุณเพื่อทำกำไรได้ดี ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

มีทางเลือกมากขึ้น

เมื่อเลือกซื้อแบบขายส่ง คุณจะพบกับสินค้าที่หลากหลาย ดังนั้น คุณมีศักยภาพที่จะขยายประเภทของสินค้าที่คุณนำเสนอผ่านธุรกิจค้าปลีกของคุณ คุณยังสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงและซื้อในปริมาณมากได้ ขึ้นอยู่กับตลาดเฉพาะและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

ลดต้นทุนการขนส่ง

จำเป็นต้องใช้เวลาในการพิจารณาต้นทุนในการขนส่งเมื่อพิจารณาถึงราคาโดยรวมของสินค้าที่คุณกำลังซื้อและผลกำไรที่คุณจะได้รับจากสินค้าเหล่านี้ เมื่อคุณซื้อพาเลทแบบขายส่ง คุณจะพบว่าค่าขนส่งมักจะต่ำกว่าการสั่งผลิตภัณฑ์แยกต่างหากอย่างมาก การมีต้นทุนการจัดส่งที่ต่ำลงหมายถึงการประหยัดสำหรับธุรกิจของคุณมากยิ่งขึ้น

นอกจากนี้ ศูนย์ค้าส่งขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ยังให้บริการจัดส่งสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นตัวเลือกที่สะดวกสบายสำหรับธุรกิจที่ไม่มีระบบคมนาคมขนส่งที่เหมาะสม

ได้รับการจดจำแบรนด์ในระดับสูงเพื่อยอดขายที่มากขึ้น

เมื่อคุณซื้อแบบค้าส่ง คุณมีโอกาสที่จะซื้อจากแบรนด์ดังและอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ที่ผู้คนรู้จัก รัก และไว้วางใจอยู่แล้ว แบรนด์เหล่านี้ได้รับการยอมรับจากลูกค้าในระดับสูงอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจะได้รับความไว้วางใจและความภักดีจากพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

ดังนั้นในการเลือกพาเลทและสินค้าเพื่อซื้อแบบขายส่ง ให้ใส่ใจกับแบรนด์ที่มีจำหน่าย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผลกำไรโดยรวมที่ผลิตภัณฑ์สามารถมอบให้คุณได้

หลีกเลี่ยงความเสี่ยงของการขายออก

การตุนและซื้อจำนวนมากทำให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงลูกค้าที่โกรธจัดและไม่พอใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสินค้าหมดและคุณกำลังรอสต็อกใหม่ การเตรียมพร้อมและมีพื้นที่จัดเก็บเพิ่มเติมจะทำให้คุณก้าวล้ำหน้าไปหนึ่งก้าวเสมอ นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมสำหรับช่วงเวลาที่วุ่นวายและวันหยุด เช่น คริสต์มาส ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณสต็อก

อะไรทำให้ผู้ค้าส่งที่ดี?

มีหลายเกณฑ์ที่กำหนดสิ่งที่ทำให้ผู้ค้าส่งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป ผู้ค้าส่งคุณภาพสูงควรปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้

• มีชื่อเสียงที่ดีในอุตสาหกรรมของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดหาปริมาณสินค้าที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณอย่างน่าเชื่อถือและทันเวลา
• รับผิดชอบต่อปัญหาด้านคุณภาพและดำเนินการแก้ไขอย่างรวดเร็ว
• มีความชัดเจนเกี่ยวกับข้อกำหนดและเงื่อนไข วงเงินสินเชื่อ และกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
• รักษาบันทึกที่ชัดเจนและครอบคลุม

ในท้ายที่สุด ผู้ค้าส่งที่ดีจะพิจารณาจากปัจจัยข้างต้นทั้งหมดรวมกัน ซึ่งอาจแตกต่างกันไปตามลำดับความสำคัญ ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของคุณ

คุณจะหาผู้ค้าส่งสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ในฐานะผู้ค้าปลีกหรือธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจทำงานกับผู้ค้าส่งหนึ่งรายหรือหลายราย อย่างไรก็ตาม การหาผู้ค้าส่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย การค้นหาผู้ค้าส่งที่ตรงกับปริมาณขั้นต่ำ ต้นทุน และข้อกำหนดในการจัดส่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกและจำเป็นต้องมีการวิจัย

ต่อไปนี้คือ 6 วิธีที่เราได้รวบรวมไว้เพื่อช่วยคุณค้นหาผู้ค้าส่งที่ดีสำหรับธุรกิจค้าปลีกของคุณ

1. ลองผู้ผลิตก่อน

การจ่ายผู้ค้าส่งลดผลกำไรของคุณ ดังนั้นหากต้องการเอาพ่อค้าคนกลางออกไป คุณสามารถเริ่มต้นที่แหล่งที่มาได้

หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีตราสินค้า ติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตสินค้า พวกเขาอาจขายให้คุณขึ้นอยู่กับข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ หากธุรกิจของคุณเล็กเกินไปสำหรับพวกเขาหรือพวกเขาเพียงแค่ขายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่จัดตั้งขึ้น คุณสามารถขอรายชื่อผู้จัดจำหน่ายได้

ยิ่งคุณต้องผ่านช่องทางน้อยลงเท่าใด ต้นทุนของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ช่วยให้คุณแข่งขันในตลาดได้มากขึ้น

2. ขอผู้อ้างอิงจากเครือข่ายธุรกิจท้องถิ่น

เมืองและภูมิภาคส่วนใหญ่มีเครือข่ายวิชาชีพในท้องถิ่นอย่างน้อยหนึ่งเครือข่าย เช่น หอการค้า สมาคมผู้ผลิต สหกรณ์ธุรกิจ และอื่นๆ ความงดงามของการเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายนั้นก็คือการติดต่อโดยตรงกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นที่มีความเชี่ยวชาญหลากหลาย

ดังนั้น คุณสามารถติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้และสอบถามว่าพวกเขาสามารถแนะนำซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีได้หรือไม่ จำไว้ว่าแม้ผู้ติดต่อของคุณอาจไม่รู้จักผู้ค้าส่ง โอกาสที่พวกเขารู้จักใครบางคนที่รู้จัก

ในกรณีที่คุณพบว่าผู้ค้าส่งที่ผู้ติดต่อของคุณแนะนำคุณไม่เหมาะสม คุณยังสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถแนะนำผู้ค้าส่งรายอื่นๆ ที่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้

3. ดำเนินการค้นหาออนไลน์

การค้นหาใน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เพื่อค้นหาผู้ค้าส่งดูเหมือนจะชัดเจน อย่างไรก็ตาม คุณอาจสังเกตเห็นว่าเว็บไซต์ค้าส่งส่วนใหญ่ไม่ค่อยอัพเดท เป็นผลให้เว็บไซต์ของพวกเขาไม่ได้รับการจัดระเบียบและให้ข้อมูลตามที่ผู้ค้าปลีกต้องการให้เป็น

นอกจากนี้ เนื่องจากพวกเขามองข้ามอัลกอริทึมของ Google เว็บไซต์ของพวกเขาจึงอาจไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องค้นหาเพิ่มเติมนอกเหนือจากหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google และอย่าลืมลองใช้คำค้นหาต่างๆ เช่น ขายส่ง ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย คลังสินค้า ฯลฯ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะพบซัพพลายเออร์ขายส่งที่มีศักยภาพมากที่สุด

นอกจากเครื่องมือค้นหาแล้ว คุณควรมองหาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ค้าส่งด้วย ตัวอย่างเช่น LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อกับมืออาชีพ B2B การค้นหาอย่างรวดเร็วบนไซต์ด้วยคำหลักที่เหมาะสมจะทำให้คุณมีรายชื่อผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่คุณอาจสนใจ

หรือโซเชียลเน็ตเวิร์กยักษ์ใหญ่อย่าง Facebook ยังเปิดโอกาสให้ธุรกิจของคุณเชื่อมต่อกับทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าส่ง คุณควรเข้าร่วมกลุ่มบนช่องทางโซเชียลมีเดียเหล่านี้เพื่ออัปเดตข้อมูลล่าสุดตลอดจนเข้าถึงผู้ค้าส่งที่มีศักยภาพ

4. ตรวจสอบตลาด B2B ที่สำคัญ

ทุกวันนี้มีตลาดออนไลน์แบบ B2B ขนาดใหญ่หลายแห่งที่คุณสามารถซื้อจำนวนมากได้ในราคาต่ำ ตัวอย่างเช่น อาลีบาบาเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการทำงานด้วยหากคุณเป็นมือใหม่ ในฐานะที่เป็นตลาด B2B ที่ใหญ่ที่สุดของผู้ผลิต ผู้นำเข้า และผู้จัดจำหน่ายขายส่ง อาลีบาบาเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้คุณเลือก

อ่านเพิ่มเติม: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับวิธีค้นหาซัพพลายเออร์ในอาลีบาบา

คุณสามารถค้นหาตลาดซื้อขาย B2B อื่นๆ รวมถึง Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC Plaza (เกาหลี), Busy Trade (ฮ่องกง),... สิ่งสำคัญคือการมองหาตลาดที่ให้บริการในประเทศของคุณหรือ ภูมิภาคและตรงตามความต้องการเฉพาะของคุณ

5. สมัครสมาชิกสิ่งพิมพ์ทางการค้าของอุตสาหกรรมของคุณ

นิตยสารการค้ามีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับธุรกิจและความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของคุณ ผู้ลงโฆษณาทุกรายในสิ่งพิมพ์ประเภทนี้มักจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย สิ่งพิมพ์ทางการค้าต่างจากเว็บไซต์ค้าส่งมักจะมีโฆษณาที่มีรายละเอียดการติดต่อที่เป็นปัจจุบัน และคาดหวังให้ผู้ค้าปลีกเช่นคุณโทรหาพวกเขา

นอกจากนิตยสารแล้ว คุณยังสามารถสมัครรับจดหมายข่าวและบล็อกออนไลน์ทั้งหมดได้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะทันข่าวสารอุตสาหกรรม ข้อมูลอัปเดต และสิ่งสำคัญที่คุณจำเป็นต้องรู้ เริ่มการค้นหาอย่างรวดเร็วโดยพิมพ์ “นิตยสารสำหรับ [ประเภทธุรกิจของคุณหรือเฉพาะกลุ่ม]” ลงในช่องค้นหาของคุณ

6. เข้าร่วมงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างและขยายธุรกิจของคุณ กิจกรรมเหล่านี้จัดขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อติดต่อกับผู้ผลิตรายใหญ่ ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ

งานแสดงสินค้าช่วยให้คุณพบปะและพูดคุยโดยตรงกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ค้าส่ง และสร้างรายการตัวเลือกให้เลือก การสนทนาแบบเห็นหน้ากันเหล่านี้มักจะหลีกเลี่ยงปัญหาในการสื่อสารหรือข้อมูลที่ไม่ถูกต้องที่อาจเกิดขึ้นได้เมื่อติดต่อกับผู้คนทางออนไลน์ นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้ามักจะเสนอข้อเสนอพิเศษระหว่างงาน ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ค้าปลีกมือใหม่โดยเฉพาะ

มีเว็บไซต์มากมายให้คุณค้นหาตารางเวลาของงานแสดงสินค้าในท้องถิ่น เช่น Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory และอื่นๆ คุณสามารถค้นหาตามอุตสาหกรรม เมือง รัฐหรือประเทศ วันที่ และชื่องาน

บรรทัดล่างสุด

ธุรกิจค้าส่งเป็นส่วนหนึ่งของระบบการจัดจำหน่าย เมื่อเข้าใจช่องทางนี้อย่างถี่ถ้วน คุณจะรู้วิธีดำเนินการและดำเนินธุรกิจค้าปลีกของคุณได้อย่างราบรื่นยิ่งขึ้น

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการขายส่ง รวมถึงคำจำกัดความ 3 ประเภทหลัก ประโยชน์ของการซื้อจากผู้ค้าส่ง และราคาขายส่ง นอกจากนี้ ด้วย 6 วิธีที่แนะนำ คุณจะรู้วิธี ค้นหาผู้ค้าส่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าต้องใช้เวลาในการเรียนรู้และฝึกฝน แต่ตราบใดที่คุณพยายามอย่างหนัก มันจะจ่ายเงินปันผลเมื่อเวลาผ่านไป