การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร? มันทำงานอย่างไร + ตัวอย่าง

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์คือวิธีการจัดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์นั้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำตลาดผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นที่ต้องการของตลาด เราทำสิ่งนี้ให้สำเร็จโดยการวิเคราะห์ปัญหาของลูกค้าและทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นทางออกสำหรับปัญหาของพวกเขา

หนึ่งวันสำหรับนักการตลาดผลิตภัณฑ์อาจเต็มไปด้วยการเขียนข้อความและวางตำแหน่งหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ใหม่ สื่อสารกับลูกค้า หรือช่วยเหลือทีมอื่นๆ ในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือเหตุผลที่เราอยู่บนทางแยกระหว่างกลยุทธ์การขาย กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ความสำเร็จของลูกค้า และการตลาด

แม้ว่าสิ่งนี้จะแสดงให้เห็นถึงผลกระทบมหาศาลที่การตลาดของผลิตภัณฑ์สามารถสร้างได้ แต่ก็ทำให้ยากขึ้นในการสร้างคำอธิบายที่ครอบคลุมทั้งหมดเกี่ยวกับงานของเรา

ในบางองค์กร พนักงานฝ่ายการตลาดของผลิตภัณฑ์จะมุ่งเน้นที่การวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์เท่านั้น อื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการผลักดันความต้องการและการยอมรับผลิตภัณฑ์ บางบริษัทสามารถจัดการสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด

วิธีเริ่มการตลาดสินค้าใน 6 ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 รู้จักลูกค้าของคุณ

กระบวนการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มต้นด้วยการทำความรู้จักกับลูกค้าในระดับบุคคล

พวกเขาเป็นใคร? พวกเขากำลังมองหาอะไร? พวกเขากำลังมองหาอะไร? การตอบคำถามเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้น สร้างบุคลิกที่ชัดเจน และระบุปัญหาของผู้ใช้ได้

ขั้นตอนที่ 2 วิจัยตลาดของคุณ

การวิเคราะห์การแข่งขันเป็นวิธีการที่ง่ายและเชื่อถือได้ในการตัดสินการแข่งขัน

คู่แข่งของคุณคือใคร? พวกเขาขายอะไร พวกเขาได้รับความสนใจจากลูกค้าหรือไม่? คุณคิดว่ามีที่ว่างให้ปรับปรุงหรือไม่? คำถามเหล่านี้สามารถช่วยคุณระบุผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่มีจำหน่ายในตลาด การวางตำแหน่งที่โดดเด่น และลักษณะเฉพาะของบริษัทที่สร้างผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความ

นำข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้ในขั้นตอนที่ 1 และ 2 จากนั้นคุณสามารถแปลเป็นข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นต้นฉบับและมีความเกี่ยวข้องซึ่งเป็นที่นิยมของลูกค้าและพนักงานของคุณ

นอกจากนี้ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ยังช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งและดึงดูดผู้คนหลากหลายประเภท

ขั้นตอนที่ 4: สร้างกลยุทธ์สู่ตลาด

ทำตามขั้นตอนที่ 1 ถึง 3 เพื่อสร้างแผนกลยุทธ์เพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณกับผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะกำหนดผู้ชม ช่องทาง และองค์ประกอบอื่นๆ ที่ทีมการตลาดแบบดั้งเดิมต้องการการสนับสนุน

เมื่อสร้างกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาด คุณต้องกำหนดว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับแต่ละแคมเปญและวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายที่สำคัญ เช่น การมีส่วนร่วมและการปรับตัวเพื่อประเมินผลลัพธ์ในอนาคต

ขั้นตอนที่ 5: สรุปการขายและการตลาด

หลังจากที่คุณสร้างกลยุทธ์สำหรับการออกสู่ตลาดแล้ว ตอนนี้เป็นเวลาที่จะรวมทุกคนเข้าด้วยกัน นั่นหมายความว่าพนักงานทุกคนในทีมการตลาดและทีมขายควรทราบกลยุทธ์ของคุณและนำเสนอแนวร่วมที่เป็นหนึ่งเดียว

นอกจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาดของคุณมีทรัพยากรที่จำเป็นในการทำงานให้เสร็จสิ้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีเงินและทรัพยากรสำหรับการโฆษณา ผลิตภัณฑ์สำหรับสร้างเนื้อหา การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ หรือวิธีอื่นๆ ที่แนะนำโดยแผนการตลาดของคุณในขั้นตอนที่ 4

ขั้นตอนที่ 6: เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบผลลัพธ์

จากผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อเสนอแนะที่คุณได้รับจากลูกค้า ทีมขายและทีมการตลาดของคุณจะทราบว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้คงอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา ตลอดจนถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเปิดตัวของคุณ .

7 ขั้นตอนสำคัญของการตลาดผลิตภัณฑ์

กระบวนการทางการตลาดสามารถเริ่มต้นได้หากนักการตลาดผลิตภัณฑ์รู้จักผู้คนที่พวกเขาจะกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ เจ็ดสิ่งที่นักการตลาดผลิตภัณฑ์สามารถทำได้ทั้งก่อนและหลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์:

1. กระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์ ที่เป็นประโยชน์และได้รับการออกแบบมาอย่างดีไม่สามารถสร้างขึ้นในพื้นที่ที่แยกจากกันและไม่ได้ขายในลักษณะเดียว ในช่วงหลายเดือนและหลายสัปดาห์ก่อนการเปิดตัว นักการตลาดผลิตภัณฑ์จะร่วมมือกับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อประเมินผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอก โดยใช้สภาพแวดล้อมการทดสอบเบต้าที่ได้รับการตรวจสอบ

2. The Product Story: นำเสนอสู่ตลาดผ่านเรื่องราว ผลิตภัณฑ์แก้ปัญหาอะไร ใครกำลังเผชิญกับปัญหานี้? วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหานี้คืออะไร? สามารถเสนออะไรได้บ้างที่คนอื่นไม่มี?

3. เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ : ขั้นตอนต่อไปสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์จะอยู่ที่สำนักงานของผู้สร้างเนื้อหา นักการตลาดผลิตภัณฑ์สามารถพัฒนาหรือทดสอบ A/B เอกสารทางการตลาดต่างๆ รวมถึงเนื้อหาบล็อก กรณีศึกษา และหน้า Landing Page สำหรับเว็บไซต์ของตนที่มุ่งเน้นไปที่การให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

4. การวางแผนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์: แผนกการตลาดจะเสร็จสมบูรณ์โดยไม่ต้องมีโปรแกรมการเปิดตัวอย่างเป็นทางการที่ระบุรายละเอียดทุกขั้นตอนของกระบวนการทางการตลาดและใครเป็นผู้รับผิดชอบ

5. งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์: เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ผู้เกี่ยวข้องทั้งหมดจะพบกันในวันที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับการเปิดตัวจรวดและการเปิดตัวจรวด นี่เป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นช่วงเวลาสูงสุดของแคมเปญการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์

6. การมี ส่วนร่วมกับชุมชน : หากการตลาดของผลิตภัณฑ์สามารถสร้างกระแสได้มากพอ เป็นเรื่องปกติที่ทีมการตลาดจะใช้สิ่งที่ตลาดพูดถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายถึงการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล คู่ค้า และลูกค้าที่อยู่ในตลาดอยู่แล้วเพื่อให้ข้อเสนอแนะ

7. การเปิดใช้งานการ ขาย: เมื่อผลิตภัณฑ์กำลังเตรียมที่จะออกสู่ตลาด พนักงานขายกำลังรอที่จะจัดทำแผนการขายเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจนี้ เป็นทีมการตลาดที่รับผิดชอบผลิตภัณฑ์ในการพูดคุยกับพนักงานขายก่อน ระหว่าง และหลังผลิตภัณฑ์ออกไปสู่สาธารณชนทั่วไป สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความทางการตลาดที่พัฒนาขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ยังคงสอดคล้องกันตั้งแต่การเปิดตัวครั้งแรกจนถึงการโทรติดต่อฝ่ายขายครั้งแรก

ตัวอย่างการตลาดของผลิตภัณฑ์

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงกลยุทธ์ของเรา มาดูแบรนด์สองแบรนด์ที่มีแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

1.   ปู ไปรยา

Poo Pourri เป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่สร้างแคมเปญการตลาดตามผลิตภัณฑ์สำหรับหัวข้อที่เซ็กซี่และต้องห้าม (สเปรย์ฉีดห้องน้ำที่ช่วยกำจัดกลิ่นไม่พึงประสงค์ที่เกี่ยวข้องกับห้องน้ำ) มันทำโดยใช้อารมณ์ขันและอารมณ์ขัน เพราะหลังจากนั้นทุกคน อุจจาระ

พวกเขาวางผลิตภัณฑ์ไว้ในที่ที่เหมาะสม

โฆษณาวิดีโอรายการแรกของพวกเขาได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในห้าวิดีโอที่มีผู้ชมมากที่สุดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และทำให้แบรนด์กลายเป็นกลุ่มผู้ติดตามที่เติบโตขึ้นตามกาลเวลา

ขั้นตอนแรกคือการค้นหาแพลตฟอร์มของคุณและทำงานให้สำเร็จ Poo Pourri ใช้วิดีโอโฆษณาเพื่อขยายฐานแฟนคลับในช่วงเริ่มต้นของการมีอยู่ ซึ่งรวมถึงโฆษณาทางทีวีและออนไลน์ ซึ่งทำให้แบรนด์ท้าทายบรรทัดฐานด้วยการใช้อารมณ์ขัน

2. แมคโดนัลด์

เครือข่ายร้านอาหารที่เป็นสัญลักษณ์ของแมคโดนัลด์เริ่มต้นขึ้นในแคลิฟอร์เนียในปี 2483 กลยุทธ์แรกของพวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการตลาดคือการสร้างร้านอาหารของตนให้เป็นสถานที่ซึ่งผู้คนต้องการรับประทานอาหาร เป้าหมายของพวกเขาคือการทำให้ทุกคนที่มาเยี่ยมชมสถานประกอบการของพวกเขามีรอยยิ้มและให้ลูกค้าอยู่ในระดับแนวหน้าของความพยายามของพวกเขา

พวกเขาสร้างชื่อเสียงให้ตนเองในฐานะผู้ให้บริการอาหารจานด่วนชั้นนำผ่านการผสมผสานนวัตกรรมราคาต่ำและราคาผสมกัน (เช่น Happy food and meal) ชื่อของแบรนด์สามารถระบุตัวตนได้ทันที โดยมี Ronald McDonald เป็นใบหน้าของเรื่องราวในฐานะโฆษกการตลาดของผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ พวกเขายังเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มและกลุ่มเป้าหมายได้ดี โดยเปิดสาขาทั่วอเมริกาและมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มองหาความสะดวกสบายและอาหารราคาถูก พวกเขายังได้เพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์อาหารด้วยการเสนอบัตรกำนัลและส่วนลด

3. เทสลา

การรับรู้ของคุณเกี่ยวกับ Tesla ด้วยคำเหล่านี้และคำหลักอื่นๆ เกี่ยวกับพลังงานสะอาดนั้นเกิดจากเหตุผลง่ายๆ นั่นคือ พวกเขาออกแบบเอกลักษณ์ของแบรนด์ทั้งหมด รวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่อ้างอิงจากคำกล่าวของแบรนด์

คำแถลงของแบรนด์ Tesla เพียงส่วนน้อยมีดังต่อไปนี้:

“Tesla ไม่เพียงแต่ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าเท่านั้น แต่ยังผลิตพลังงานสะอาดหมุนเวียนที่ราคาไม่แพง ตลอดจนโซลูชันการจัดเก็บอีกด้วย เทสลาเชื่อว่ายิ่งโลกเลิกพึ่งพาเชื้อเพลิงฟอสซิลได้เร็วเท่าไรและเปลี่ยนไปสู่อนาคตที่ปล่อยมลพิษเป็นศูนย์ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น”

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองช่วงทดลองใช้ฟรี

หากต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com