PPC คืออะไร? ทำไมคุณควรทำ PPC? คุณจะทำอย่างไรมันได้หรือไม่?

PPC คืออะไร? ทำไมถึงต้องทำ PPC? และคุณทำ PPC ได้อย่างไร? เราจะช่วยตอบคำถามพื้นฐานเหล่านี้ เพื่อให้คุณทราบว่ากลยุทธ์การโฆษณานี้เหมาะกับคุณหรือไม่

เริ่มด้วยคำถามนี้: คุณเชื่อหรือไม่ว่า Google อยู่ในธุรกิจทำเงิน คำตอบที่ชัดเจนคือใช่! ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องให้ความสนใจกับ PPC ว่าอะไร ทำไม และอย่างไร

PPC คืออะไร?

PPC หรือการจ่ายต่อคลิก เป็นวิธีการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายสำหรับแต่ละครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของตน พูดง่ายๆ ก็คือ เสิร์ชเอ็นจิ้นหรือแพลตฟอร์มอื่นๆ จะได้รับเงินก็ต่อเมื่อส่งการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณาผ่านผู้ที่คลิกโฆษณา

Google ยังคงเป็นสถานที่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการซื้อพื้นที่โฆษณา PPC รองลงมาคือ Facebook พวกเขารวมกันเป็นเงินโฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่ (มากกว่า 60%) ที่ใช้ในสหรัฐอเมริกาโดย Amazon อยู่ในอันดับที่สาม แต่เพิ่มขึ้น

ที่มา: eMarketer ประมาณการ ณ เดือนตุลาคม 2019

เสิร์ชเอ็นจิ้นได้รับส่วนแบ่งรายได้มหาศาลจากโฆษณา ตัวอย่างเช่น Google ได้รับรายได้ประมาณ 83 เปอร์เซ็นต์จากผู้โฆษณาที่ซื้อพื้นที่ในเครือข่ายโฆษณา

ในผลการค้นหา คุณสามารถค้นหาโฆษณา PPC ได้หลายแห่ง Google ชี้ให้เห็นว่า:

โฆษณาสามารถปรากฏด้านบนหรือด้านล่างผลการค้นหาใน Google Search โดยสามารถปรากฏที่ด้านข้าง ด้านบน หรือด้านล่างผลการค้นหาบน Google Play, Google Shopping และ Google Maps รวมถึงแอป Maps

โปรดทราบ: เป็นที่ทราบกันดีว่า Google ได้ปรับปรุงเลย์เอาต์ของ SERP ใหม่ทั้งหมด รวมถึงวิธีการแสดงโฆษณา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่การแสดงโฆษณาจะเปลี่ยนไปตามคำค้นหาของผู้ใช้

โฆษณา PPC เช่นเดียวกับที่แสดงบนหน้าผลการค้นหาเป็นเพียงประเภทเดียวในหลายประเภทโฆษณาที่มีให้สำหรับธุรกิจ ประเภทอื่นๆ ได้แก่:

• โฆษณาเนทีฟ
• โฆษณาแบบดิสเพลย์
• โฆษณาโซเชียล
• รีมาร์เก็ตติ้งและรีมาร์เก็ตติ้งโฆษณา
• โฆษณาบนการค้นหาในพื้นที่
• โฆษณา YouTube
• โฆษณา Google Shopping

ทำไมฉันจึงควรทำ PPC?

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถกระตุ้นยอดขาย โอกาสในการขาย การเข้าชม การรับรู้ถึงแบรนด์ และการสนับสนุนแคมเปญการตลาด

หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับโฆษณาดิจิทัล คุณอยู่ในบริษัทที่ดี: โฆษณาดิจิทัลของสหรัฐฯ ใช้จ่ายถึง 129 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 โดยมีการใช้จ่ายสูงสุดในหมวดการตลาดผ่านการค้นหา

Statista ประมาณการ ณ เดือนมีนาคม 2020

แม้ว่าผลกระทบของโควิดในการโฆษณาดิจิทัลจะยังไม่ชัดเจน แต่การใช้จ่ายด้านโฆษณาจะเพิ่มขึ้นทุกปี

การจ่ายต่อคลิกเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับความพยายามทางการตลาดอื่นๆ เช่น SEO ต่อไปนี้คือเหตุผลสองประการที่ PPC และ SEO ทำงานร่วมกันได้ดี

ประการแรก PPC และ SEO ร่วมกันเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SERP ทั้งหมด

คุณควรเพิ่มการมองเห็นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ด้วยกลยุทธ์ SERP ทั้งหมด และซึ่งรวมถึงโฆษณาด้วย กลยุทธ์ SERP ทั้งหมดยังคำนึงถึงเนื้อหาที่จะตอบสนองความตั้งใจของผู้ใช้ (สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเมื่อพิมพ์ข้อความค้นหาลงใน Google) โฆษณาตอบสนองการค้นหาด้วยความตั้งใจที่จะซื้อ

ประการที่สอง PPC สามารถให้ความพึงพอใจทันที ในขณะที่ SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาว

PPC สามารถรองรับความต้องการระยะสั้นและเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงได้ (เช่น การสร้างแบรนด์หรือโอกาสในการขาย) SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่สามารถดำเนินการได้ในเบื้องหลัง ในขณะเดียวกัน PPC สามารถให้ผลลัพธ์เบื้องต้นในขณะที่ SEO ได้รับโมเมนตัมในช่วงหลายเดือน

นอกเหนือจากการสนับสนุนแคมเปญ SEO แล้ว ให้พิจารณาสถิติการโฆษณา PPC บางส่วนเหล่านี้:

• ผู้คนประมาณ 65 เปอร์เซ็นต์ (64.6 เปอร์เซ็นต์) คลิก Google Ads เมื่อพวกเขาต้องการซื้อสินค้าออนไลน์ (เวิร์ดสตรีม)
• ผู้คนเจ็ดสิบห้าเปอร์เซ็นต์กล่าวว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้พวกเขาพบข้อมูลที่พวกเขากำลังค้นหาบนเว็บไซต์หรือเครื่องมือค้นหา และ 33 เปอร์เซ็นต์คลิกที่โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เพราะมันตอบคำค้นหาของพวกเขาโดยตรง (คลัตช์)
• สปอตโฆษณาสามอันดับแรกสำหรับข้อความค้นหาเชิงพาณิชย์ใช้เวลา 41 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกบนหน้าเว็บ (เวิร์ดสตรีม)
• โดยทั่วไป ธุรกิจสร้างรายได้เฉลี่ย $2 ต่อทุกๆ $1 ที่พวกเขาใช้จ่ายใน Google Ads (Google)

ฉันจะทำ PPC ได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือห้าขั้นตอนสำคัญที่ต้องพิจารณาในแคมเปญ PPC

1. มุ่งเน้นไปที่ผู้ให้บริการเครือข่าย PPC รายใหญ่

Google เป็นผู้นำในการโฆษณาบนการค้นหา แม้ว่า Bing อาจเหมาะสมกว่าสำหรับกลุ่มประชากรบางกลุ่ม

2. ตั้งเป้าคะแนนคุณภาพ PPC ที่ดี

Google อธิบายสิ่งที่รวมอยู่ในคะแนนคุณภาพของผู้ลงโฆษณาและเหตุใดจึงสำคัญ:

คะแนนคุณภาพคือค่าประมาณคุณภาพของโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณ โฆษณาคุณภาพสูงขึ้นสามารถนำไปสู่ราคาที่ต่ำกว่าและอันดับโฆษณาที่ดีขึ้น

3. ตรวจสอบแคมเปญ PPC ที่มีอยู่

ทุกธุรกิจที่ทำการโฆษณาสามารถได้รับประโยชน์จากการปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สามารถทำให้บัญชีทำงานได้ดีขึ้นและประหยัดเงินได้มากมาย

ในตอนนี้ การประเมินกลยุทธ์โฆษณาบนการค้นหาของคุณใหม่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และการตั้งค่าอื่นๆ ของคุณยังคงมีผล และการส่งข้อความของคุณเหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน

4. ติดตามผล

ดูผลลัพธ์ PPC ของคุณ ทำการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี

5. วิจัยกลยุทธ์ใหม่และที่เกิดขึ้นใหม่

สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอใน PPC ติดตามแนวโน้มและโอกาสในการปรับปรุงแคมเปญของคุณ

การจัดการ PPC อาจเป็นงานเต็มเวลาที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ดังนั้นธุรกิจที่กำลังพิจารณาควรพิจารณาจ้างที่ปรึกษาหรือเอเจนซี่ด้วย

รายการตรวจสอบจาก Google และอื่น ๆ (เช่นที่ฉันกำลังจะแชร์) สามารถทำให้ง่ายเกินไปได้ เมื่อพูดถึงความซับซ้อนของการประสบความสำเร็จใน PPC อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางประการในการดำเนินแคมเปญ PPC ที่ดี:

1. กำหนดกลยุทธ์แคมเปญของคุณ
2. ทำการวิจัยคำหลักและเลือกคำหลักที่เหมาะสม
3. สร้างข้อความโฆษณาและข้อความ
4. สร้างหรือระบุหน้า Landing Page บนไซต์ของคุณเพื่อให้โฆษณานำผู้ค้นหาไป
5. ใช้เครื่องมือวัด Conversion ของแคมเปญ
6. ส่งโฆษณาไปยังเครือข่ายเพื่อขออนุมัติ
7. สร้างและติดตามการตั้งค่าบัญชี PPC
8. ดูและปรับการเสนอราคา PPC สำหรับ ROI
9. ใช้เครื่องมือ PPC ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งต่าง ๆ เช่น ราคาต่อหนึ่งการกระทำ
10. ระบุคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องและเพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบเพื่อป้องกันการคลิกโดยเปล่าประโยชน์
11. ทำการวิเคราะห์รายเดือนเพื่อระบุแนวโน้มประสิทธิภาพ
12. ทำการเปลี่ยนแปลงตามแนวโน้มประสิทธิภาพ
13. ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาของคุณเสมอ
14. รู้ว่าคำหลัก PPC ใดที่คุณกำลังจัดอันดับสำหรับอินทรีย์ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับคำหลัก คุณอาจต้องการใส่งบประมาณ PPC ที่จำกัดไว้ที่อื่น
15. สร้างและกำหนดรายการกลุ่มเป้าหมาย (เช่น ใช้ในรีมาร์เก็ตติ้ง) เพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้น
16. ทำการวิเคราะห์ภูมิทัศน์การแข่งขัน ระบุคำหลักที่คุณอาจเสนอราคาเพื่อให้แน่ใจว่ามีส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ
17. (สำหรับอีคอมเมิร์ซ) ตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Google Shopping

และเหนือสิ่งอื่นใด: มุ่งเน้นที่การสร้างการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น เสียค่าใช้จ่ายน้อยลง และเปลี่ยนการเข้าชม

PPC: บรรทัดล่าง

โดยสรุป PPC คือรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของตน บริษัทต่างๆ ทำการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อกระตุ้นยอดขาย โอกาสในการขาย การเข้าชม การรับรู้ถึงแบรนด์ และการสนับสนุนแคมเปญการตลาด

การจัดการ PPC อาจเป็นงานใหญ่ที่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญของหน่วยงานหรือที่ปรึกษาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่คุณสามารถเข้าใจถึงสิ่งที่จำเป็นได้โดยทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ในบทความนี้ มันซับซ้อนและต้องใช้เวลาจึงจะเชี่ยวชาญ ดังนั้น สมมติว่ามีการลงทุนที่จริงจังนอกเหนือจากต้นทุนของโฆษณา

หากคุณต้องการพูดคุยถึงวิธีที่เราสามารถช่วยคุณเพิ่มการเข้าชม PPC เป้าหมาย การแปลง และรายได้ ติดต่อเราเพื่อขอใบเสนอราคาที่ไม่มีข้อผูกมัด