ขั้นต่ำคืออะไร? 10 คำถามเกี่ยวกับขั้นต่ำที่ผู้คนมักถาม

สำหรับหลายๆ คน คำว่า MOQ อาจฟังดูแปลกๆ MOQ เป็นคำที่ใช้กันทั่วไปในการค้าขาย ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้าน B2B สำหรับเจ้าของร้าน คุณต้องรู้เกี่ยวกับขั้นต่ำเพราะมีบทบาทสำคัญในธุรกิจของคุณ ดังนั้นในบทความนี้ เราจะอธิบาย ว่า MOQ คืออะไร และ 10 คำถามเกี่ยวกับ MOQ ที่ผู้คนมักถาม ถึงคืออะไร ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะได้รับการวิเคราะห์โดยละเอียด ไปข้างหน้าเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ขั้นต่ำคืออะไร?

ขั้นต่ำย่อมาจากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เกี่ยวข้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์หรือหน่วยขั้นต่ำที่ซัพพลายเออร์ยินดีผลิตในเวลาเดียวกัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ขั้นต่ำคือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ พวกเขากำหนดขั้นต่ำด้วยจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่พวกเขาสามารถผลิตหรือขายได้ในเวลาที่กำหนด โดยปกติแล้ว ขั้นต่ำจะกำหนดโดยจำนวนหน่วยที่ผลิตในระหว่างกระบวนการผลิต เช่น 100 หน่วยหรือ 10,000 หน่วย บางครั้งสามารถกำหนดได้ด้วยสกุลเงิน เช่น $ 1,000 หรือ $ 10,000 ของผลิตภัณฑ์

ซัพพลายเออร์แต่ละรายคำนวณขั้นต่ำอย่างอิสระ การคำนวณขั้นต่ำยังขึ้นอยู่กับต้นทุนที่ผลิตต่อหน่วย ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าขั้นต่ำคือผลรวมของความพยายาม ต้นทุน และพลังงานที่จำเป็นในการผลิตการดำเนินการผลิต ซัพพลายเออร์จะกำหนดขั้นต่ำเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตและให้แน่ใจว่าพวกเขาทำกำไรจากกิจกรรมการผลิตแต่ละรายการ

ในช่องทางการขายเช่น Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ ปรากฏขึ้นพร้อมกับความหนาแน่นปกติ ด้วยข้อกำหนดปริมาณน้อย คุณต้องมั่นใจในความต้องการ รุ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งงบประมาณของคุณ

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

• การขายสินค้าคืออะไร?
• ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวคืออะไร?
• Visual Merchandising คืออะไร?

เหตุใด MOQ จึงมีความสำคัญต่อซัพพลายเออร์

ขั้นต่ำเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์ เนื่องจากเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจใดที่พร้อมให้บริการและพร้อมที่จะทำธุรกิจ ซัพพลายเออร์สามารถใช้ประโยชน์จากขั้นต่ำเพื่อติดต่อธุรกิจเกี่ยวกับจำนวนยูนิตได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างสะดวกสบายที่สุด

ธุรกิจที่ดำเนินการในระดับน้อยและต้องการหน่วยการผลิตจำนวนน้อย พวกเขาเพียงแค่ต้องหาซัพพลายเออร์รายเล็กที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ ในทางตรงกันข้าม ธุรกิจที่ดำเนินการในขนาดใหญ่และแม้กระทั่งมีหน่วยการผลิตหลายร้อยหน่วยต้องแน่ใจว่าพวกเขาหาซัพพลายเออร์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ เช่น ผู้ที่มีวัสดุอยู่ในสถานที่ เครื่องจักรในสถานที่ และบุคลากรในการผลิตจำนวน หน่วยที่พวกเขาต้องการ

ซัพพลายเออร์กำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) เนื่องจากต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อผลิตการดำเนินการผลิต และขั้นต่ำกำหนดความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด ค่าธรรมเนียมการผลิต บวกกำไร หากขั้นต่ำของซัพพลายเออร์มีขนาดใหญ่กว่าหน่วยการผลิต พวกเขาอาจไม่สามารถจ่ายต้นทุนการผลิตได้ ไม่ต้องพูดถึงกำไร

อีกเหตุผลหนึ่งในการกำหนดขั้นต่ำคือเนื่องจากปริมาณที่สั่งซื้อจริงอาจเป็นจำนวนหน่วยที่น้อยที่สุดที่พวกเขาสามารถผลิตได้ในการผลิตครั้งเดียว เพราะเมื่อผลิตสินค้าในปริมาณมาก ผู้ผลิตก็จำเป็นต้องซื้อวัตถุดิบในปริมาณมากด้วย พวกเขาอาจไม่มีเวลาหรือคุ้มค่าในการติดตั้งวัสดุและใช้งานโครเชต์เว้นแต่จะได้รับการประกันว่าจะได้รับการชดเชยตามจำนวนหน่วยที่ผลิต ดังนั้นขั้นต่ำที่พวกเขากำหนดคือเพื่อให้ตรงกับสิ่งที่ควรค่าแก่การตั้งค่าการดำเนินการผลิตทั้งในเวลาและต้นทุน

จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการหุ้นจำนวนน้อย

ธุรกิจมักไม่ต้องการหน่วยจำนวนมากเพื่อทำธุรกิจ เนื่องจากความสามารถในการจ่ายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นต่ำ หากคุณอยู่ในสถานการณ์นี้ ให้ติดต่อซัพพลายเออร์และพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนหน่วยที่สามารถจ่ายได้จริง

ในกรณีที่คุณไม่สามารถเจรจาเงื่อนไขกับซัพพลายเออร์ได้ตามต้องการ ให้หาทางเลือกอื่นเพื่อเสริมรูปแบบธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับคือการหาซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาที่เหมาะสมที่สุดจากซัพพลายเออร์หลายพันราย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องค้นคว้าข้อมูลมากมาย เช่น การค้นหาใน Google และการดูข้อมูลในไดเร็กทอรีของผู้ให้บริการออนไลน์จำนวนมาก หากคุณยังคงไม่พบซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมหลังจากการศึกษาทั้งหมดเหล่านี้ อาจเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยผู้ค้าส่งเช่น AliExpress สถานที่แห่งนี้ช่วยให้คุณสามารถสั่งซื้อแบบต่อหน่วยได้ ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถขจัดอุปสรรคของขั้นต่ำได้ มันเป็นสิ่งที่ดีจริงๆสำหรับเจ้าของร้าน

อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างมีสองด้าน สิ่งนี้ยังมีด้านที่ไม่ดีซึ่งไม่คุ้มราคาเท่ากับผู้ผลิต แต่ท้ายที่สุดแล้ว การเลือกผู้ขายที่น่าเศร้ายังคงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับสตาร์ทอัพ นอกจากนี้คุณจะลดความเสี่ยงในการซื้อสินค้า วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้าแบบเติมเงินจำนวนมากที่ถือเป็นภาระทางการเงิน และในกรณีที่คุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าสินค้าจะขายได้

ถ้าคุณต้องการหน่วยมากกว่าขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ล่ะ

ตามที่ระบุไว้ในคำจำกัดความ ขั้นต่ำคือจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่ผู้ผลิตสามารถจัดหาให้คุณได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการหน่วยมากกว่าขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ ไม่ต้องกังวลเพราะโดยปกติแล้วจะไม่มีปัญหาสำหรับพวกเขา

เพื่อสื่อความต้องการของคุณ สิ่งที่คุณควรทำคือสื่อสารโดยตรงกับพวกเขาและบอกจำนวนหน่วยที่คุณสนใจอย่างชาญฉลาด ด้วยเหตุนี้ ผู้ให้บริการจึงสามารถเข้าใจสิ่งที่คุณหมายถึงและมั่นใจได้ว่าคุณต้องการอะไร จากนั้นพวกเขาจะเริ่มกระบวนการผลิต

สิ่งหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือซัพพลายเออร์บางราย (โดยเฉพาะโรงงานขนาดเล็ก) มีจำนวนหน่วยสูงสุดที่สามารถผลิตได้ นี่คือเหตุผลที่การสื่อสารที่ชัดเจนมีความสำคัญมาก จำไว้ว่าคุณและซัพพลายเออร์ของคุณต้องเข้าใจและตกลงเกี่ยวกับข้อมูลและเงื่อนไข ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งว่าคุณควรมีสัญญาระบุสิ่งเหล่านี้ก่อนที่จะมอบเงินสดที่หามาได้ยาก

ฉันควรเลือกบริษัทที่มีขั้นต่ำขั้นต่ำหรือไม่?

แม้ว่าก่อนหน้านี้เราจะบอกใบ้ถึงการเลือกบริษัทที่มีขั้นต่ำต่ำสุดซึ่งดูเหมือนจะสมเหตุสมผลที่สุด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าที่คุณได้รับจะสูงสุดเสมอไป

คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

-ข้อกำหนดด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้สำหรับเฉพาะกลุ่มของคุณได้รับการตอบรับที่ดีจากซัพพลายเออร์หรือไม่ -ติดตามบันทึกของซัพพลายเออร์เมื่อคำสั่งซื้อเสร็จสิ้นตรงเวลาหรือไม่ -ผู้ให้บริการมีทีมสนับสนุนลูกค้าที่ให้บริการระดับพรีเมียมหรือไม่?

นอกจากนี้ คุณควรสังเกตสิ่งเหล่านี้ด้วย:

สิ่งหนึ่งที่ทำให้ซัพพลายเออร์ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพต่ำก็คือการที่คุณผลักดันขั้นต่ำของพวกเขาต่ำเกินไป เห็นได้ชัดว่าพวกเขาใช้วัสดุที่ด้อยกว่าเพื่อพยายามตอบสนองขั้นต่ำที่คุณเสนอ เพราะเป็นวิธีเดียวที่ผู้ผลิตสามารถเริ่มดำเนินการผลิตที่ทำกำไรได้ ดังนั้นควรระมัดระวังในการขับรถขั้นต่ำ

อีกตัวอย่างหนึ่งคือแรงผลักดันในขั้นต่ำที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ สำหรับใครก็ตามที่ทำธุรกิจ การสูญเสียเงินคือสิ่งที่พวกเขาเกลียดที่สุด ซึ่งก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับซัพพลายเออร์ของคุณ หากคุณผลักดันขั้นต่ำของพวกเขามากเกินไป นั่นหมายความว่าผลกำไรของพวกเขาจะลดลง เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าหากธุรกิจเลือกธุรกิจเหล่านี้มากขึ้น ความสามารถในการจัดลำดับความสำคัญของการผลิตจะน้อยกว่าธุรกิจที่เสนอขั้นต่ำที่เหมาะสมหรือผู้จ่ายเงินที่สูงกว่า ดังนั้นอย่าทำให้ซัพพลายเออร์ของคุณตกอยู่ในอันตราย การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและความสามัคคีจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและมีชื่อเสียงมากขึ้น

วิธีการตอบสนองขั้นต่ำ?

การประชุมขั้นต่ำอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวหากคุณเพิ่งเริ่มธุรกิจใหม่ โดยปกติ ในฐานะธุรกิจใหม่ คุณจะต้องมีหน่วยการผลิตเพียงเล็กน้อยและไม่เป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำของผู้ผลิตหลายราย

หากเป็นสถานการณ์ที่คุณพบ ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือติดต่อผู้ผลิตโดยตรงเกี่ยวกับจำนวนยูนิตที่คุณต้องการและความสามารถในการจ่ายของคุณ หากคุณไม่ตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำของซัพพลายเออร์และพวกเขาไม่สามารถต่อรองจำนวนหน่วยที่คุณต้องการได้ ให้ดำเนินการต่อและค้นหาซัพพลายเออร์รายอื่นที่มีขั้นต่ำที่เหมาะสมกว่า

มีซัพพลายเออร์หลายรายเสนอขั้นต่ำหรือไม่มีขั้นต่ำ สิ่งที่คุณต้องทำคือทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับไดเร็กทอรีผู้ขายหรือผ่าน Google เพื่อเลือกรายการที่มีข้อกำหนดขั้นต่ำที่เหมาะสมที่สุด ทางเลือกที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหาเป็นส่วนใหญ่ อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับคุณคือซื้อแต่ละหน่วยผ่านแหล่งขายส่งผลิตภัณฑ์เช่น AliExpress เพื่อให้คุณมีขั้นต่ำที่จะตอบสนอง

ตัวเลือกนี้อาจเป็นมิตรกับต้นทุนน้อยกว่าในระยะยาว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อคุณต้องการแทนการซื้อผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินล่วงหน้าจำนวนมาก เราทุกคนทราบดีว่าการซื้อผลิตภัณฑ์แบบเติมเงินหลายรายการนั้นไม่ดีสำหรับธุรกิจใหม่เพราะความเสี่ยงที่จะไม่ขายนั้นสูงขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะปวดหัวกับการหาวิธีขายมัน

เจรจาขั้นต่ำ: ทำอย่างไรให้ถูกต้อง?

คำแนะนำสำหรับมืออาชีพต่อไปนี้จะเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยคุณแก้ปัญหาบางอย่างในการปฏิบัติตามขั้นต่ำของซัพพลายเออร์และมีการเจรจาที่ดี:

1. จำไว้ว่าคุณควรขอปริมาณเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเมื่อชำระราคาขั้นต่ำ ประโยชน์ของสิ่งนี้ไม่ได้ช่วยให้คุณประหยัดเงิน แต่เพื่อให้คุณได้รับจำนวนหน่วยที่ต้องการ สิ่งนี้นำไปสู่การบันทึกการจัดการสินค้าคงคลังที่คุณไม่ต้องการ นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเผชิญหน้าสินค้ามากกว่าจำนวนที่คุณสามารถขายได้

2. หากคุณพบว่าขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ไม่สมเหตุสมผลเนื่องจากคุณไม่สามารถจัดเก็บจำนวนสินค้าคงคลังที่พวกเขาจัดหาได้ในเวลาเดียวกัน หรือเนื่องจากคุณไม่สามารถชำระเงินล่วงหน้าทั้งหมดได้ คุณได้เจรจากับพวกเขาแล้วว่าพวกเขาสามารถให้ครึ่งหนึ่งกับคุณได้หรือไม่ ของผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าและส่งส่วนที่เหลือในอีกไม่กี่เดือน แน่นอนว่าไม่ใช่ผู้ให้บริการทุกรายที่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ เพราะบางผู้ให้บริการไม่มีความจุสำหรับมัน อย่างไรก็ตาม อาจมีคนอื่นๆ ที่ยินดีช่วยเหลือคุณหากพวกเขาพบว่าคุณจริงจังและเต็มใจที่จะเป็นลูกค้าประจำของพวกเขา

3. คุณสามารถลดต้นทุนการผลิตได้เมื่อพิจารณาว่ามีวัสดุคุณภาพต่ำกว่าที่สามารถเปลี่ยนวัสดุเดิมที่ผู้ผลิตใช้ได้หรือไม่ ดังนั้นปริมาณขั้นต่ำจึงต่อรองได้ดีกว่า

4. นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณพบกับซัพพลายเออร์ขั้นต่ำของคุณเมื่อคุณไม่สามารถจ่ายเงินล่วงหน้าได้ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหานี้คือการระดมทุนและการสั่งจองล่วงหน้า พวกเขาจะสนับสนุนผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณบรรลุขั้นต่ำของซัพพลายเออร์โดยไม่ต้องใช้เงินของคุณเอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะสั่งซื้อในปริมาณที่เหมาะสมที่คุณต้องการ สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการจัดการแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จเช่นใน Indiegogo หรือ Kickstarter นั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้ไม่เหมาะสำหรับนักธุรกิจที่ไม่ได้เตรียมตัวมาอย่างดี ดังนั้นคุณต้องการทรัพยากรและความรู้ในการทำเช่นนี้ มันจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จที่ช่วยให้คุณเจรจาขั้นต่ำที่ประสบความสำเร็จ

ประโยชน์ของขั้นต่ำคืออะไร?

ข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมของขั้นต่ำคือคุณจะได้รับราคาที่ดีที่สุดต่อหน่วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณซื้อมากเท่าใด ต้นทุนของแต่ละยูนิตก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น พูดอีกอย่างก็คือ คุณจะมีค่ามาก ไม่จำเป็นต้องพูด เราทุกคนตระหนักดีว่าสิ่งนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ พวกเขาจำเป็นต้องสต็อกสินค้าจำนวนมากและพวกเขาก็สามารถทำเช่นนั้นได้

อะไรคือข้อเสียของขั้นต่ำ?

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ขั้นต่ำให้ประโยชน์แก่ธุรกิจอย่างมาก แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

เพราะเมื่อคุณต้องการบรรลุขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ สิ่งที่คุณต้องทำคือเต็มใจที่จะชำระเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เราทุกคนทราบดีว่านี่จะเป็นค่าใช้จ่ายมหาศาลที่ธุรกิจบางประเภทไม่สามารถทำได้ ตัวอย่างเช่น คุณต้องมี 1,000 หน่วยที่ $ 10 ต่อหน่วย คุณต้องจ่าย $ 10,000 ล่วงหน้าให้กับผู้ผลิต แม้ว่าค่าใช้จ่ายนี้จะไม่รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น ค่าขนส่ง หรือหากคุณทำธุรกิจจากทั่วโลก คุณต้องนำเอกสารออกเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านด่านศุลกากร และอื่นๆ

ดังนั้น คุณต้องใส่ใจกับต้นทุนที่ซ่อนอยู่เหล่านี้เมื่อต้องเจรจาราคากับซัพพลายเออร์เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างชัดเจน

บทสรุป

บทความนี้มีคำจำกัดความเชิงลึกของขั้นต่ำและตอบคำถาม 10 ข้อที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับ ขั้นต่ำ ฉันหวังว่าคุณจะพบบางสิ่งที่เป็นประโยชน์จากโพสต์ Mageplaza นี้ ฉันหวังว่าคุณจะสามารถเจรจาขั้นต่ำที่ดีที่สุดกับซัพพลายเออร์ของคุณและเพลิดเพลินไปกับผลกำไร

คุณอาจชอบ:

• หมายเลข SKU คืออะไร? 9 เคล็ดลับในการใช้หมายเลข SKU อย่างมีประสิทธิภาพ
• ขายส่งคืออะไร? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้!