การตลาดแบบกองโจรคืออะไร? กลยุทธ์ที่ได้ผลจริงๆ

ในขอบเขตของการตลาดผ่านกลยุทธ์แบบกองโจร วลีนี้เหมาะสม สาขาการตลาดต้องการการผสมผสานของนวัตกรรม ความคิดสร้างสรรค์ และการคิดนอกกรอบแบบเดียวกัน ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบกองโจร หน้าที่ของคุณที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณพูดว่า "ว้าว!"

แต่ถ้าบริษัทของคุณใช้การตลาดแบบเดิมๆ คุณจะสูญเสียโอกาสในการทำกำไร เทคนิคการตลาดแบบกองโจรที่ปฏิวัติวงการนี้จะช่วยให้แคมเปญการตลาดของคุณดึงดูดความสนใจมากขึ้นและส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้า และยอดขายเพิ่มขึ้น

เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดเหล่านี้ มาดูคำแนะนำโดยละเอียดนี้กัน อันดับแรก เราจะพูดถึงทุกแง่มุมของการตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรคืออะไร?

ไม่มีความคล้ายคลึงกันมากนักระหว่างสถานที่ทำงานขององค์กรกับกลยุทธ์ที่เน้นด้านการทหาร อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบกองโจรเป็นหนึ่งในส่วนน้อยที่น่าภาคภูมิใจ คำนี้มาจากการรบแบบกองโจร เป็นยุทธศาสตร์ทางทหารที่เห็นว่าหน่วยพลเรือนขนาดเล็กกว่า เคลื่อนที่ได้ และบางครั้งมีการโจมตีโดยไม่ได้ตั้งใจในพื้นที่ที่เป็นศัตรู สิ่งเหล่านี้มักจะเป็นการซุ่มโจมตี การจู่โจม และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่คาดคิด

การตลาดแบบกองโจรช่วยขจัดความขัดแย้ง อย่างไรก็ตาม มันใช้การซุ่มโจมตีหรือองค์ประกอบที่น่าประหลาดใจเพื่อสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ เป้าหมายคือการมอบประสบการณ์ที่น่าประทับใจและน่าจดจำโดยใช้งบประมาณที่น้อยลง สิ่งนี้ทำให้การตลาดแบบกองโจรเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทขนาดเล็ก

ประโยชน์ของการตลาดแบบกองโจร

เราได้ค้นพบว่าการตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าในการโฆษณาธุรกิจ ลองดูข้อดีเพิ่มเติมของวิธีนี้

• ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ การตลาดแบบกองโจรเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างกระแสเกี่ยวกับธุรกิจ แคมเปญที่ผิดปกติและเร้าใจเป็นแหล่งพลังงานในอุดมคติเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์
• ช่วยแยกความแตกต่างจากคู่แข่ง กลยุทธ์ทางการตลาดที่โดดเด่นและน่าจดจำซึ่งเป็นการรบแบบกองโจรและทำงานควบคู่ไปกับคุณค่าที่โดดเด่นสามารถทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
• การเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่แข็งแกร่งกับแบรนด์ เนื่องจากการตลาดแบบกองโจรสามารถกระตุ้นอารมณ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แคมเปญหนึ่งสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างภาพลักษณ์ของแบรนด์กับลูกค้าได้ นี่คือพื้นฐานของความสัมพันธ์อันยาวนานกับลูกค้า
• การสร้างพันธมิตร แคมเปญการตลาดแบบกองโจรส่วนใหญ่มีความซับซ้อนซึ่งต้องอาศัยความร่วมมือระหว่างองค์กรหรือธุรกิจต่างๆ ดังนั้นการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นจุดเริ่มต้นในอุดมคติสำหรับการสร้างพันธมิตร

การตลาดแบบกองโจรประเภทต่างๆ

เมื่อคุณมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับพื้นฐานของสาขาการตลาดนี้แล้ว มาตรวจสอบประเภท Guerilla Marketing ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์กัน:

1.Ambush Marketing

ตามชื่อที่สื่อถึง การตลาดแบบซุ่มโจมตีคือประเภทของการโฆษณาที่ใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์โดยมีส่วนร่วมในการก่อวินาศกรรมเหตุการณ์ที่แบรนด์ของคู่แข่งเป็นสปอนเซอร์ เป็นโฆษณาแบบกองโจรประเภทหนึ่งที่มีองค์ประกอบของความตกใจทำให้ผู้ชมไม่ระวังจากความก้าวร้าวและทิ้งความประทับใจไว้

คุณสามารถคาดหวังจะได้เห็นการซุ่มโจมตีแบบนี้ในคอนเสิร์ตดนตรี งานกีฬา หรือแม้แต่ในสถานีรถไฟใต้ดิน! มันอาจเป็นอะไรก็ได้ที่ฟุ่มเฟือย เช่น การซุ่มโจมตีหรือแฟลชม็อบ หรือบางอย่างที่ไม่ชัดเจน เช่น ป้ายวางกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นวิธีที่มีความเสี่ยงสูง เนื่องจากมักจะดำเนินการโดยไม่ได้รับความยินยอมจากผู้จัดงานหรือเจ้าหน้าที่

2. การตลาดแบบไวรัล

ตามความหมายของชื่อ จุดประสงค์หลักของการโปรโมตประเภทนี้คือการอนุญาตให้ผู้คนแชร์และเผยแพร่ข้อความ หากคุณสามารถแบ่งปันได้มากขึ้น เมื่อข้อความเป็นไวรัล จะทำให้คุณเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น ธุรกิจไม่ต้องทุ่มเทมาก ภายในเวลาอันสั้น ข้อความของคุณจะเข้าถึงผู้คนนับล้านโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ข้อความต้องมีความสร้างสรรค์และน่าสนใจ ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้แบ่งปันกับผู้อื่น

ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถเริ่มแคมเปญโฆษณาแบบไวรัลโดยใช้การตลาดแบบกองโจรออนไลน์เพื่อส่งเสริมการช็อปปิ้งออนไลน์ที่ขอแบ่งปันภาพถ่ายของผู้คนที่ทำสิ่งดีๆ ทุกวันนี้ ผู้คนคุ้นเคยกับการโพสต์ชีวิตออนไลน์ ทำให้การแชร์แคมเปญเป็นเรื่องง่าย

3. การตลาดแบบชิงทรัพย์

การตลาดประเภทนี้แตกต่างจากครั้งก่อน ลูกค้าที่นี่ไม่ได้เปิดเผยโดยตรงต่อแคมเปญโฆษณาและไม่ทราบสื่อทางการตลาดใดๆ โฆษณาเป็นหนึ่งในรูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดของกลยุทธ์นี้ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เป็นวิธีที่เสี่ยงอย่างยิ่ง เนื่องจากลูกค้าอาจลังเลเมื่อรู้ว่ากำลังเผชิญกับกลยุทธ์ทางการตลาด

ตัวอย่างเช่น ในภาพยนตร์เรื่อง Devil Wears มีการจัดแสดง Prada สองแบรนด์ดังอย่าง Prada และ Vogue ผู้ชมทราบถึงการโฆษณา อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงการตลาด

4. การตลาดเชิงประสบการณ์

ส่วนสำคัญของการตลาดตามประสบการณ์คือการสร้างสภาพแวดล้อมที่ผู้ชมเป้าหมายจะได้รับประสบการณ์ในช่วงเวลาที่น่าจดจำและสามารถเชื่อมต่อกับสิ่งที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณได้ การตลาดเชิงประสบการณ์คือการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างธุรกิจของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีที่ชัดเจนที่สุดคือการจัดหรือสนับสนุนโอกาสต่างๆ เช่น งานประชุม งานแฟร์ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้วิธีการสร้างสรรค์อื่นๆ ได้ตามที่การ์ตูนแสดงโดย Rick & Morty ผู้สร้างรายการได้ส่งรถยนต์ที่มีรูปร่างเหมือน Rick ไปทั่วเมืองในสหรัฐฯ พวกเขายังประสานงานโพสต์โซเชียลมีเดียเพื่อช่วยรณรงค์ แคมเปญกลายเป็นไวรัส รถถูกติดตามโดยผู้คนทั่วประเทศเพื่อถ่ายรูปกับมันและซื้อสินค้า

5. สตรีทมาร์เก็ตติ้ง

ผู้ค้าปลีกที่เสนอสินค้าหลากหลายประเภทบนอินเทอร์เน็ตไม่สามารถทำกำไรได้จนกว่าและเว้นแต่รูปแบบทางกายภาพจะพร้อมใช้งานบนท้องถนน การตลาดตามท้องถนนมอบการแสดงตนทางกายภาพที่แตกต่างจากเวอร์ชันออนไลน์ ลักษณะสำคัญของการตลาดประเภทนี้คือดำเนินการในที่สาธารณะ เช่น ห้างสรรพสินค้า แทนที่จะใช้กลยุทธ์การตลาดแบบตรง เป้าหมายคือการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ในหมู่ลูกค้าที่คาดหวัง ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้อย่างโดดเด่น

ตัวอย่างเช่น เรามักสังเกตผู้คนที่สวมชุดเครื่องแบบในที่สาธารณะแจกจ่ายใบปลิว และทำให้ผู้คนทราบถึงสถานะออนไลน์ของฟอรัมในรูปแบบทางกายภาพ

การตลาดแบบกองโจรราคาเท่าไหร่?

ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรน่าสนใจสำหรับธุรกิจจำนวนมากคือความคุ้มค่า อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบกองโจรนั้นอาศัยพลังแห่งจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์แทนการลงทุนทางการเงิน

เช่นเดียวกับนักการตลาดแบบกองโจร นักการตลาดแบบกองโจรต้องมีทักษะ ความคิดสร้างสรรค์ และค่อนข้างสร้างสรรค์ในการพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบกองโจร ในแง่นี้ พวกเขาใช้วิธีการที่ไม่แพงและสร้างสรรค์ที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่คาดหวัง และปรับกลยุทธ์การตลาดแบบเดิมเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่

วิธีการตั้งค่าแคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่สร้างสรรค์

กระบวนการสร้างแคมเปญการตลาดแบบกองโจรไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง แต่ต้องใช้การวิจัยเป็นจำนวนมากและต้องมีการวางแผนอย่างพิถีพิถันในการสร้างก่อนที่คุณจะสามารถเปิดตัวแคมเปญได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

มาดูกันว่าคุณสามารถเริ่มต้นการตลาดแบบกองโจรได้อย่างไร!

ขั้นตอนที่ 1.รู้จักผู้ชมของคุณ

แผนการตลาดทุกแผนจะไม่ได้ผลหากไม่มีตลาดเป้าหมาย

การรู้ว่าคนของคุณเป็นใครและกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรของคุณ คุณต้องระบุผู้ฟังของคุณ เข้าใจสิ่งที่พวกเขาตอบสนอง ตลอดจนตระหนักถึงความชอบ ความปรารถนา หรือความปรารถนาของพวกเขา ตลอดจนข้อกังวล

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยดูที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ พูดคุยกับทีมขายของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าสนใจในทุกวันนี้ และรับฟังลูกค้าที่คุณอาจสนใจผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์

ขั้นตอนที่ 2.ตั้งเป้าหมาย

แน่นอนว่าการตลาดแบบกองโจรอาจน่าตื่นเต้นและสนุกสนาน แต่ก็ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้ผล หากคุณไม่ได้กำหนดวัตถุประสงค์ ดังนั้น คุณต้องกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงที่สามารถทำได้และเป็นจริงสำหรับธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มการจดจำแบรนด์เป็นหลักหรือคุณต้องการเพิ่มยอดขายด้วยหรือไม่

ขั้นตอนที่ 3.วิเคราะห์สภาพแวดล้อมของคุณ

การตลาดแบบกองโจรขึ้นอยู่กับลูกค้าเป้าหมายที่น่าเกรงขามและน่าประหลาดใจในสภาพแวดล้อมและสภาพแวดล้อมปกติของพวกเขา ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือกจุดที่เหมาะสมหากต้องการไปยังสถานที่โปรดของพวกเขา

เริ่มต้นด้วยการดูสภาพแวดล้อมในแต่ละวัน และค้นหาพื้นที่หรือจุดที่ผิดปกติที่อาจส่งผลกระทบโดยไม่ทำให้เกิดปัญหา จากนั้น ศึกษาสภาพปัจจุบัน วิเคราะห์แนวโน้มล่าสุดในด้านการตลาด และทบทวนแคมเปญการตลาดแบบกองโจรอื่นๆ เพื่อศึกษาผลกระทบ

ขั้นตอนที่ 4.เลือกเทคนิค

ด้านที่สนุกสนาน (แต่ยาก) - ตัดสินใจเลือกแนวทางหรือเทคนิคเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณมีชีวิตชีวา! เซสชั่นการระดมความคิดที่ดีเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้การแสดงของคุณดำเนินต่อไป

จะเป็นอย่างไร กลยุทธ์เชิงรุก เช่น การตลาดแบบซุ่มโจมตี หรืออะไรที่ละเอียดอ่อนกว่านั้น เช่น การโฆษณาแบบซ่อนตัว ชวนเพื่อนๆ มารวมตัวกันและระดมความคิดเพื่อระดมความคิดเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรของคุณ

ขั้นตอนที่ 5.ดำเนินการตามแผนของคุณ

ทุกสิ่งในการตลาดแบบกองโจรขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณใช้ในการดำเนินการตามแผนทั้งหมด ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกขั้นตอนของกลยุทธ์ของคุณดำเนินไปอย่างทันท่วงทีและมีประสิทธิภาพ

ทบทวนแผนอย่างรอบคอบที่กลยุทธ์เพื่อหาข้อผิดพลาดหรือข้อเสีย เนื่องจากคุณไม่สามารถซื้อแคมเปญการตลาดแบบกองโจรที่ไม่มีประสิทธิภาพได้

ขั้นตอนที่ 6.วัดผล

คุณสงสัยหรือไม่ว่าแคมเปญแบบกองโจรการตลาดของคุณสร้างกระแสตอบรับได้ดีเพียงใด

นอกจากนี้ คอยสังเกตการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณบนช่องทางสื่อ และใช้ซอฟต์แวร์เพื่อฟังบนเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร สุดท้าย ทำแบบสำรวจและศึกษาเกี่ยวกับการเข้าถึงโซเชียลมีเดียในหมู่ผู้คน ตลอดจนตรวจสอบ 'ก่อนและหลังผลกระทบว่าอิทธิพลมีต่อยอดขายและความนิยมของแบรนด์ของคุณหรือไม่

เคล็ดลับสู่การตลาดแบบกองโจรที่ประสบความสำเร็จ

1. ทำให้มันฉลาด

วิธีการ “จดจำ” หรือ “การเก็บรักษาหน่วยความจำ” อาศัยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณจากมุมมองที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ ยิ่งมีการจดจำแคมเปญของคุณอย่างชาญฉลาดเท่าใด ประสบการณ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของ Reynolds Wrap Aluminium Foil ง่ายพอๆ กับการวางของที่ดูเหมือนบรรจุภัณฑ์ทั่วไปบนประตูหน้าร้าน และก็เยี่ยมเลย! ประตูดูเหมือนม้วนอลูมิเนียมฟอยล์ขนาดมหึมา ฉลาดไม่ใช่เหรอ?

2. ทำให้เป็นไดนามิก

อีกวิธีหนึ่งในการใช้รูปแบบการโฆษณาแบบกองโจรคือการชักชวนผู้ที่ไม่ทราบ ตัวอย่างเช่น แนวหน้าครอบคลุมพื้นห้างสรรพสินค้าด้วยโฆษณานี้สำหรับสเปรย์กำจัดเห็บและหมัด ดังที่คุณเห็นในภาพ ลูกค้าที่เดินข้ามพื้นดูเหมือนจะเป็นหมัดไปหาคนที่สูงกว่า คุณต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่อดูหรือไม่?

3. ทำให้เป็นที่รัก

ผู้คนต่างตื่นตระหนกกับทุกสิ่งและเป็นอิสระ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแคมเปญโฆษณาที่น่าจดจำที่สุดหลายรายการจึงใช้การแจกของรางวัลฟรี ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ Coca-Cola ได้เปลี่ยนเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติทั่วไปให้เป็น “เครื่องแห่งความสุข ลูกค้าที่ใช้เครื่องจะได้รับรางวัลเป็นโค้กฟรีหนึ่งแก้วเพื่อมอบให้กับเพื่อน ๆ และช่อดอกไม้ที่สวยงาม และแม้แต่พิซซ่าทั้งหมด!

ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร

1. ประตูเบียร์เย็นๆ สดชื่น

แคมเปญการตลาดที่กล่าวถึงข้างต้นมีความสำคัญเล็กน้อย แบรนด์เบียร์โปแลนด์ Tyskie เลือกใช้วิธีการที่เรียบง่ายกว่าในการดึงดูดความสนใจ ซึ่งทั้งสนุกสนานและสนุกสนาน

2. ไร้บ้านล่องหน

แคมเปญกองโจรที่คุ้มค่าใช้จ่ายเป็นทางเลือกที่เหมาะสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ขาดแคลนเงินสดตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น RaisingTheRoof เป็นองค์กรการกุศลของแคนาดาที่เน้นความต้องการของคนเร่ร่อนและกลยุทธ์ในการจัดการกับคนเร่ร่อน ใช้กลยุทธ์แบบคุ้มทุนโดยเตือนชาวเมืองให้นึกถึงเด็กเร่ร่อนจำนวนมากแต่มักไม่มีใครสังเกตเห็นรอบตัวพวกเขา

3.ห้องแต่งตัวริมถนน

Arkaden เป็นห้างสรรพสินค้าที่มีชื่อเสียงตั้งอยู่ใจกลางโกเธนเบิร์ก เมืองที่มีประชากรประมาณ 600,000 คนในสวีเดน สำหรับเทรนด์ฤดูใบไม้ร่วง (ฤดูใบไม้ร่วง) ฝ่ายบริหารของห้างสรรพสินค้ากระตือรือร้นที่จะแสดงเสื้อผ้าฤดูหนาวที่มีให้เลือกมากมายและแบรนด์ระดับไฮเอนด์มากมายที่มีจำหน่าย

4. แท่งไม้ของคอลเกต

ในบางงาน บางโอกาส บางช่วง แบรนด์คอลเกตมีชื่อเสียงในการแจกตัวอย่างสินค้า แต่สำหรับเดือนสุขภาพช่องปากที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาเลือกที่จะไปในทิศทางตรงกันข้าม

เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยช่องปาก เช่น แปรงสีฟัน ไม้ถูกออกแบบให้สอดเข้าไปในแท่งไอศกรีม

5. ป้ายรถเมล์บาร์บี้

จุดการตลาดแบบกองโจรกลางแจ้งที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดคือป้ายรถเมล์ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่สาธารณะทั่วเมือง

ป้ายเหล่านี้ไม่เพียงแต่มองเห็นได้เฉพาะผู้คนที่โดยสารรถประจำทางและทุกคนที่ผ่านไปมาด้วยการเดินเท้าหรือในรถยนต์เท่านั้น

เพื่อดึงดูดความสนใจของแบรนด์ แมทเทล ผู้ผลิตตุ๊กตาบาร์บี้ที่โด่งดัง เลือกที่จะประดับป้ายรถเมล์เพื่อดึงดูดความสนใจด้วยการเติมแต่งในธีมตุ๊กตาบาร์บี้ ธีมตุ๊กตาบาร์บี้

ความคิดสุดท้าย

การตลาดแบบกองโจรเป็นรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง และเมื่อนำไปใช้อย่างเหมาะสม อาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีต้นทุนต่ำแต่ทรงพลังที่บริษัทของคุณสามารถใช้เพื่อให้โดดเด่นกว่าตลาดอื่นๆ

เช่นเดียวกับนักสู้กองโจรคนอื่น ๆ ให้ลองใช้วิธีที่แปลกใหม่และเพิ่มความเสี่ยง และพร้อมที่จะโต้เถียงกันบ้าง จากนั้น คุณจะอยู่ในเส้นทางที่จะพาธุรกิจของคุณไปสู่ขั้นต่อไป

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com