FBA คืออะไร? 20+ เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในการขายบน Amazon FBA

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ FBA หรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่า Amazon FBA หมายถึงอะไรจริงๆ

Amazon มอบโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการในการสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์จากบ้านของพวกเขาเอง ด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรม การขายสินค้าไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน

นั่นเป็นเหตุผลที่เรามาที่นี่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ ว่า Amazon FBA ทำงานอย่างไร และแสดงให้คุณเห็นทั้งข้อดีและข้อเสียของการ ขายบน Amazon FBA ตอนนี้ให้เราสำรวจทั้งหมดในบทความด้านล่างนี้ FBA คืออะไร? 20+ เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติเพื่อขาย Amazon FBA ให้ประสบความสำเร็จ

FBA คืออะไร?

FBA (Fulfillment By Amazon) เป็นบริการที่นำเสนอโดย Amazon ที่ให้การสนับสนุนการจัดเก็บ บรรจุภัณฑ์ และการจัดส่งแก่ผู้ขาย ซึ่งช่วยลดภาระของผู้ขายและช่วยให้ผู้ขายมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในแนวทางการขาย โปรแกรมนี้ช่วยให้ผู้ขายส่งสินค้าไปยังศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ซึ่งสินค้าจะถูกเก็บไว้ในโกดังจนกว่าจะวางจำหน่าย เมื่อมีการสั่งซื้อ พนักงานของ Amazon จะดำเนินการจัดเตรียม บรรจุหีบห่อ และจัดส่งผลิตภัณฑ์

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

• จะซื้อ Amazon Returns เพื่อขายต่อให้ได้กำไรได้อย่างไร
• Dropshipping บน Amazon: สิ่งที่คุณต้องรู้
• จะขายหนังสือมือสองใน Amazon ได้อย่างไร

ข้อดีและข้อเสียของการขายบน Amazon FBA

ประโยชน์ของการขายบน Amazon FBA

แนบชื่อ Amazon กับผลิตภัณฑ์ของตน

นี่คือการรับประกันคุณภาพที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะชอบ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอุปถัมภ์ผู้ขายมากขึ้น การได้รับชื่อ Amazon แนบมากับผลิตภัณฑ์ของตนจะช่วยให้ผู้ขายได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ซึ่งหวังให้บริการลูกค้าที่เอาใจใส่และจัดส่งที่รวดเร็วด้วย FBA

เงินอุดหนุนค่าขนส่ง.

ในฐานะที่เป็นพันธมิตรของ Amazon กับองค์กรจัดส่ง ผู้ขายที่ขายในโปรแกรมนี้จะถูกเรียกเก็บเงินน้อยกว่าในการจัดส่งเมื่อเทียบกับสินค้าที่จัดส่งจากบัญชีของบุคคล นอกจากนี้ ผู้ขายสามารถจัดส่งแบบไม่เสียค่าใช้จ่ายในจำนวนที่กำหนด เนื่องจากสินค้าที่ขายผ่าน FBA นั้นเป็นที่ยอมรับสำหรับ Amazon Prime และการจัดส่งแบบ Super Saver ฟรี

เติมเต็มช่องทางต่างๆ

Amazon สามารถจัดส่งและจัดการสต็อกที่กำลังขายในช่องทางต่างๆ ได้ ไม่ใช่แค่ผ่านตลาดของ Amazon เท่านั้น

มาตรฐานการจัดส่ง.

คำสั่งซื้อ FBA ทั้งหมดได้รับการจัดการควบคู่กับ Amazon ที่ดำเนินการกับสินค้าของตนเอง ซึ่งหมายความว่าหากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ Amazon จะนำสินค้าออกจากสต็อก แพ็คสินค้าและจัดส่งไปยังผู้ซื้อ ในขณะที่ผู้ขายสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของเขาได้ แต่ Amazon จะต้องรับผิดชอบในการยกของหนักทั้งหมด

วิธีการไปยังผู้ชมหลัก

รายชื่อ FBA ที่ผ่านการรับรองจะมีสิทธิ์ได้รับ Prime และแสดงด้วยโลโก้ Prime วิธีนี้ช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันที่พบการจัดส่งฟรีในหนึ่งหรือสองวัน ปรับแต่งสำหรับสินค้าที่มีสิทธิ์ระดับไพร์ม และเปลี่ยนเฉพาะเมื่อเห็นป้ายสถานะ Prime

ข้อเสียของการใช้บริการ FBA

ค่าธรรมเนียมแพง

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการและการจัดเก็บที่เกี่ยวข้องกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวสามารถเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าหรือมีขนาดใหญ่ ผู้ขายยังต้องเสียค่าธรรมเนียมการนำออกสำหรับสินค้าที่มีข้อบกพร่อง เสียหาย ขายไม่ได้ และค่าธรรมเนียมการกำจัดเพื่อลบสินค้าคงคลังที่ขายไม่ได้

ปัญหาการจัดการผลิตภัณฑ์โดย Amazon

สินค้าคงคลังบางครั้งอาจสูญหายและเสียหายในกระบวนการปฏิบัติตาม โดยปกติปัญหาอยู่ที่ส่วนท้ายของ Amazon ไม่ใช่ของผู้ขาย ในเวลานั้น Amazon จะชดเชยให้ผู้ขายอย่างแข็งขัน กระนั้น บางกรณีก็ไม่สังเกตเห็น ในระหว่างนั้นสต็อกเสียหายและเงินของผู้ขายสูญหาย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายในการเก็บบันทึกการจัดส่งของพวกเขาในกรณีที่ Amazon ได้รับสินค้าคงคลัง

แนวทางผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องแม่นยำ

Amazon มีข้อกำหนดบางประการสำหรับสินค้าเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่าไปที่ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ในสภาพที่เหมาะสมที่สุด ผู้ขายยังสามารถให้ Amazon จัดเตรียมค่าธรรมเนียมต่อผลิตภัณฑ์ได้อีกด้วย

ไร้สติ๊กเกอร์

การตั้งค่าเริ่มต้นของ Amazon คือการรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเข้าด้วยกันจากผู้ผลิต ซึ่งหมายความว่าหากผู้ขายนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับสินค้าอื่นๆ สินค้าคงคลังของพวกเขาจะถูกนำมารวมกัน ผู้ขายควรระวังการมั่วสุมกันให้ดียิ่งขึ้น เนื่องจากสินค้าคุณภาพต่ำจากผู้ขายที่น่าเชื่อถือน้อยอาจนำไปผสมกับผลิตภัณฑ์ของตนเอง ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการฉ้อโกงและการระงับบัญชี

ผลตอบแทนเพิ่มเติม

แม้ว่ากระบวนการของ Amazon คืนสินค้าด้วย FBA ผู้ขายอาจมีอัตราผลตอบแทนสูงกว่าเมื่อผู้บริโภครู้ว่าพวกเขาสามารถคืนสินค้าใน Amazon ได้อย่างง่ายดาย

วิธีขายบน FBA: คำแนะนำทีละขั้นตอน

ถึงเวลาเจาะลึกในทุกสิ่งตั้งแต่การตั้งค่าบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ ไปจนถึงการเลือกสินค้าที่มีศักยภาพที่จะขาย ไปจนถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1. ตั้งค่าบัญชี Amazon ของคุณ

ไปที่ Amazon.com และปฏิบัติตามคำแนะนำในหน้าอย่างละเอียด

ขั้นตอนที่ 2. รับสินค้าของคุณ

สังเกต:

• มีหลายหมวดหมู่ใน Amazon ที่มีรั้วรอบขอบชิด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีใบอนุญาตในการขายก่อนที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์
• เพื่อเพิ่มความเร็วในการค้นคว้า ให้ซื้อ JungleScout Jungle Scout รวมเข้ากับเบราว์เซอร์ Google Chrome ของคุณเพื่อปรับปรุงการวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ ช่วยให้คุณสามารถแยกอันดับ ปริมาณการขาย ต้นทุน FBA ประเภทและจำนวนผู้ขาย เป็นต้น โดยไม่ต้องออกจากเบราว์เซอร์หรือไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ขั้นตอนที่ 2.1 วิธีการวิจัยผลิตภัณฑ์สำหรับ Amazon FBA

• สร้างสเปรดชีตและรายการคอลัมน์
• เริ่มค้นหาสินค้าขายดี 100-500 อันดับแรกในแต่ละหมวด
• ป้อนผลิตภัณฑ์ลงในสเปรดชีตของคุณที่ตรงตามเกณฑ์: เล็ก เบา ไม่ซับซ้อน และขายได้ในราคามากกว่า 20 ดอลลาร์
• ทำซ้ำขั้นตอนสำหรับหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยทั้งหมดใน Amazon ที่คุณกังวล

ขั้นตอนที่ 2.2 เคล็ดลับการวิจัยอื่นๆ สำหรับการค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon

อย่าลืมใช้ประโยชน์จากความรู้หรือประสบการณ์เฉพาะระหว่างการวิจัยผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นเจ้าของไซต์เฉพาะ

ตัวอย่างเช่น Sean ซึ่งเป็นนักกอล์ฟอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับกอล์ฟที่น่าสนใจมาทดสอบ หรือเขาอาจเลือกการดัดแปลงผลิตภัณฑ์กอล์ฟในปัจจุบันและสร้างแบรนด์ Breaking Eighty รอบๆ จากนั้นใช้ประโยชน์จากผู้ติดตาม Facebook ของเขาเป็นรายการเปิดตัว

หากคุณมีงบประมาณที่สูงกว่าและต้องการเริ่มต้นด้วยรายการระดับบน ให้เพิ่มลงในตาราง การตัดสินใจครั้งสุดท้ายควรทำร่วมกับดอกเบี้ยและส่วนต่างกำไร

ขั้นตอนที่ 2.3 การกรองรายการสั้นของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ที่มีศักยภาพ

• ค้นหาคีย์เวิร์ดหลักใน Amazon
• ค้นหาสินค้าที่มีรีวิวน้อยกว่า 500 รายการ
• ค้นหาสินค้าที่มีราคาขายดีที่สุดน้อยกว่า 5,000 รายการ
• ระบุปริมาณของผลิตภัณฑ์เดียวกันในสเปรดชีตของคุณ

ขั้นตอนที่ 2.4 วิธีที่รวดเร็วในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสำหรับ Amazon FBA

เพื่อให้เข้าใจถึงผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว จำเป็นต้องสั่งซื้อชุดเล็กจาก Aliexpress โดยตรง

คุณสามารถมี 10 หน่วยที่เป็นไปได้ที่ $50 ส่งพวกเขาโดยตรงไปยัง Amazon และดูว่าพวกเขาจัดการอย่างไรก่อนทำการสั่งซื้อมากขึ้น

หากคุณพอใจกับการทดสอบการขาย คุณสามารถดำเนินการต่อและค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์นั้นและเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อได้

ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาซัพพลายเออร์ในอาลีบาบา

• สร้างบัญชีกับอาลีบาบา
• ค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4 สั่งซื้อตัวอย่าง ตรวจสอบคุณภาพและสั่งซื้อเต็มจำนวน

หากคุณไม่ได้ไปเส้นทาง Aliexpress คุณต้องการพิจารณาวางคำสั่งซื้อตัวอย่าง หรือแม้แต่คำสั่งซื้อตัวอย่างจำนวนมาก

หมายเหตุเกี่ยวกับต้นทุนตัวอย่าง

อย่าตกใจหากซัพพลายเออร์เรียกเก็บเงินคุณ 200 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่างขนาดเล็ก 5 หน่วย เนื่องจากพวกเขาต้องการเปลี่ยนแม่พิมพ์ (ซึ่งอาจมีราคาสูง) และอาจต้องทดสอบด้วยว่าคุณจริงจังหรือไม่

หากตัวอย่างดี ให้ดำเนินการสั่งซื้ออย่างจริงจังเป็นอันดับแรก หากตัวอย่างไม่ดี คุณจะต้องหาซัพพลายเออร์รายใหม่

หมายเหตุเกี่ยวกับการจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์ของคุณ

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่มักไม่ต้องการอนุญาตให้ PayPal สำหรับคำสั่งซื้อหลักเนื่องจากมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการใช้ PayPal จริงๆ คุณสามารถเสนอให้ชำระค่าธรรมเนียมเหล่านี้ได้ ส่วนใหญ่จะอนุญาตให้ PayPal สำหรับตัวอย่าง

หากคุณใช้อาลีบาบา คุณสามารถชำระเงินโดยใช้บริการเอสโครว์ ซึ่งจะให้ความคุ้มครองในกรณีที่สินค้าหรือสินค้ามีข้อบกพร่อง

สุดท้ายนี้ หากคุณเชื่อมั่นในซัพพลายเออร์ของคุณ คุณสามารถใช้ T/T ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเป็นการโอนเงินผ่านธนาคารจากธนาคารของคุณไปยังพวกเขา อาจกล่าวได้ว่านี่เป็นทางเลือกที่เสี่ยงที่สุด ดังนั้นให้พิจารณาอย่างรอบคอบ

ขั้นตอนที่ 5. ส่งสินค้า

ส่วนใหญ่คำสั่งซื้อแรกจะถูกส่งโดยผู้จัดส่งทางอากาศและซัพพลายเออร์ของคุณสามารถให้อัตราที่ดีแก่คุณได้

คำสั่งซื้อที่ใหญ่กว่าหรือสินค้าขนาดใหญ่มากมักจะส่งทางทะเล อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนนี้เมื่อสินค้าได้พิสูจน์ตัวเองแล้ว และคุณเข้าใจว่าการขายของคุณกำลังทำอะไรอยู่

หากคุณต้องการให้สินค้าของคุณถูกส่งไปยังการเตรียมการและผู้จัดส่งก่อน คุณจะต้องระบุที่อยู่ให้กับซัพพลายเออร์ และคุณจะได้รับอีเมลเมื่อสินค้าของคุณมาถึง จากนั้นคุณสามารถตรวจสอบคุณภาพสินค้าของคุณและส่งไปที่คลังเก็บของอเมซอน

เป็นการดีที่จะใช้การเตรียมและผู้จัดส่งก่อนกับซัพพลายเออร์รายใหม่ คุณภาพอาจแตกต่างกันไปจากตัวอย่าง และสามารถสนับสนุนคุณผ่านการจัดส่ง Amazon FBA ครั้งแรกของคุณ

ขั้นตอนที่ 6 การวิจัยคำหลัก

นี่คือเครื่องมือคำหลักบางส่วนสำหรับคุณ:

• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google - ไม่มีค่าใช้จ่ายและมอบความประทับใจที่ดีแก่คุณเกี่ยวกับคำที่ค้นหามากที่สุดใน Google
• Uber Suggest - ไซต์ที่ให้แนวคิดคำหลักหางยาว
• เครื่องมือคำหลัก Dominator - ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการค้นหา 3 ครั้งต่อวัน และให้ข้อมูลเกี่ยวกับคำหลักทั่วไปที่ค้นหาใน Amazon ของ Amazons ที่เกี่ยวข้อง (.com, uk, de, es, it) สถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการรับแนวคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการวิจัยคำหลักในภาษาอื่นๆ
• คำของพ่อค้า - มีค่าใช้จ่าย $30 ต่อเดือน และเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับหลายๆ คน
• SEMRush - ไซต์ที่นำเสนอแนวคิดคำหลักที่ยอดเยี่ยม

เมื่อคุณมีรายการคำหลักแล้ว ให้จัดเก็บไว้ในเอกสารเพราะคุณจะต้องใช้สำหรับรายการของคุณและสำหรับแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกในอนาคตอันใกล้

ขั้นตอนที่ 7 การเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Amazon และการสร้างรายชื่อของคุณ

คุณจะต้องเพิ่มรายชื่อของคุณลงในแค็ตตาล็อกของ Amazon ซึ่งง่ายและสะดวกมาก

จากบัญชีกลางผู้ขายของคุณ:

• คลิกสินค้าคงคลัง เพิ่มสินค้า สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
• เลือกหมวดหมู่ระดับบนสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• กรอกข้อมูลในฟิลด์ ช่องของคุณจะแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เพิ่มบาร์โค้ด/รหัส UPC ของคุณ
• กรอกข้อมูลทุกอย่างที่ทำได้ คิดต้นทุนของคีย์เวิร์ดและขนาดผลิตภัณฑ์ น้ำหนัก และอื่นๆ

สิ่งที่จะเพิ่มลงในองค์ประกอบรายการหลักของคุณ

• ชื่อ

สิ่งสำคัญคือคุณต้องใส่ใจกับชื่อของคุณ ดูคู่แข่งชั้นนำของคุณและดูวิธีที่พวกเขาทำและรับแรงบันดาลใจจากพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำหลักบางคำในชื่อ

• รูปภาพ

ซึ่งจะมีผลกระทบอย่างมากต่อการแปลง ผลิตภัณฑ์ของคุณบอกแบรนด์ของคุณ หากพวกเขาดูเหมือนภาพถ่ายสต็อกราคาถูก ผู้คนมักจะไม่ซื้อ หรือพวกเขาจะซื้อจากคู่แข่งของคุณ

• เครื่องหมายหัวข้อ

หัวข้อย่อยของคุณคือทองคำ ให้แน่ใจว่าคุณใช้ทั้งหมด ใช้อย่างกระชับและเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

รายละเอียดสินค้า

จุดมุ่งหมายของคำอธิบายของคุณคือความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ

ภายในสำเนาของคุณ คุณต้องการเพิ่มการบล็อกในนโยบายการคืนเงินของคุณ จำเป็นเพราะจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้ คุณไม่ควรขายสินค้าคุณภาพต่ำที่อาจก่อให้เกิดการคืนเงินเป็นจำนวนมาก

ทำได้ถูกต้องจะมีประสิทธิภาพมาก

หากคุณไม่มั่นใจในความสามารถในการคัดลอกและใช้คำพูดได้ไม่ดีนัก คุณสามารถมองหานักแปลอิสระเพื่อทำงานประเภทนี้ได้

เมื่อลงรายละเอียดการตกแต่ง ให้เน้น ผู้ขายหลายรายใช้ HTML พื้นฐานในรายการผลิตภัณฑ์ เนื่องจากหากไม่มีคำอธิบายของคุณก็จะกลายเป็นข้อความที่ไม่น่าจะเป็นไปได้ ข้อความจำนวนมากไม่ได้ทำให้คนอ่าน

ขั้นตอนที่ 8 สูตรการเปิดตัวของ Amazon + รีวิวการสร้าง

คุณจะต้องเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณ แจกยูนิตจำนวนมากในราคา $10 เพื่อสร้างยอดขายและรีวิวผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น

ในขณะที่มีวิธีดั้งเดิมมากมายในการสร้างรายการเปิดตัว ตอนนี้เราแค่มุ่งความสนใจไปที่กลุ่มตรวจสอบ AmzTracker

ในตอนเริ่มต้น คุณต้องสร้างคูปองส่วนลดสำหรับส่วนลด $X และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำสิ่งนี้อย่างถูกต้อง

จากนั้น คุณป้อนรหัสของคุณลงใน AmzTracker และคุณสามารถอนุมัติผู้ตรวจสอบทุกคนได้

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณจะได้รับรีวิวแรกและเรตติ้งเพิ่มขึ้น

ขั้นตอนที่ 9 การตั้งค่า Amazon Pay Per Click

เนื่องจากคุณได้ค้นหาคำหลักของคุณแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคำเหล่านั้นปรากฏในรายการและเริ่มใช้กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกของ Amazon ที่มีโครงสร้างอย่างเหมาะสม

ถัดไป สิ่งต่อไปนี้เกิดขึ้น:

ผู้บริโภคพิมพ์คำสำคัญโดยใช้ช่องค้นหาของ Amazon > ผู้บริโภคคลิกโฆษณาที่สนับสนุน > ผู้บริโภคซื้อสินค้า > Amazon บันทึกไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งซื้อจะมีอันดับสำหรับคำหลักนั้น

หากยอดขายเพิ่มขึ้นจากคำหลักนั้น สินค้าของคุณจะมีอันดับสูงขึ้นสำหรับการค้นหาทั่วไป

นั่นคือวิธีที่คุณสามารถทำได้และโปรโมตไอเท็มผ่านอันดับ - ง่ายและสะดวกมาก

วิธีสร้างแคมเปญแรกของคุณ

• ตั้งค่าแคมเปญอัตโนมัติ
• สร้างแคมเปญด้วยตนเอง
• สร้างแคมเปญด้วยตนเองใหม่พร้อมคีย์เวิร์ดอื่นๆ เพื่อทดสอบ

ขั้นตอนที่ 10. ล้างและทำซ้ำ

เมื่อยอดขายของคุณคงที่และคุณมียอดขายประมาณ 10 ครั้งต่อวัน คุณสามารถนึกถึงการเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่สองหรือสาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับผลิตภัณฑ์แรกของคุณและสร้างแบรนด์

20+ เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในการขายบน Amazon FBA

1. วิจัยคู่แข่งเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไร

เริ่มต้นด้วยการดูสินค้าขายดีของ Amazon

ในฐานะมือใหม่ คุณไม่ควรเผชิญหน้ากับผู้ขายสูงสุด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทราบได้ว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ใช้กันทั่วไป

ใส่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นลงในบริการเช่น Unicorn Smasher หรือ AMZ Scout คุณจะได้รับข้อมูลที่น่าสนใจทุกประเภท เช่น ยอดขายรายเดือนโดยประมาณ ข้อมูลของคู่แข่ง และเครื่องคำนวณค่าธรรมเนียม

2. ฉลาดในสินค้าที่คุณขาย

จำเป็นต้องพิจารณาอันดับการขายตลอดเวลา

สินค้าอันดับสูงขายได้เร็ว แต่มีการแข่งขันสูงกว่ามาก รายการที่มีอันดับต่ำหรือไม่มีอยู่จริงอาจทำให้ผู้ขายช้าซึ่งนำไปสู่ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว

อย่างไรก็ตาม มีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย มันง่ายกว่าที่จะเป็นผู้ขายที่ทรงพลังสำหรับรายชื่อเหล่านั้น หากคุณเข้าใจอันดับการขาย คุณจะรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

3. พิจารณาการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

หากมีผู้ขายหลายรายในรายชื่อเดียวกัน การซื้อกล่องซื้ออาจทำได้ยาก คุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้ด้วยการสร้างรายชื่อที่รวมกลุ่มใหม่ ตัวอย่างเช่น ผสมเกมกระดานทั่วไปกับถุงลูกเต๋าเพิ่มเติม ที่ช่วยให้คุณสร้างรายการเฉพาะที่ยังคงปรากฏอยู่เมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์หลัก

ทุกคนที่คลิกรายชื่อของคุณซื้อจากคุณ ดังนั้นจึงไม่มีการแข่งขันอีกต่อไป นอกจากนี้ คุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้เนื่องจากคุณให้โบนัสพิเศษ

4. เริ่มเล็ก

คุณไม่จำเป็นต้องมีลูกค้าหลายร้อยคนเพื่อเริ่มต้น ง่ายกว่ามากในการสร้างกระบวนการที่เป็นระเบียบและคล่องตัวเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อย เมื่อกระบวนการเสร็จสิ้น การเพิ่มขนาดและเพิ่มรายการต่างๆ ในขณะที่คุณพัฒนาจะง่ายขึ้น

5. สร้างแบรนด์

หากคุณต้องการที่จะแตกต่างจากทะเลของผู้ขาย Amazon จำเป็นต้องมีแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ซึ่งหมายความว่ามีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ รู้วิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณ และประดิษฐ์รูปภาพ ชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีสไตล์อย่างต่อเนื่อง

การสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองซึ่งคุณจัดการประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อเสริมยอดขายของ Amazon เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำเช่นนี้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้บรรจุภัณฑ์และส่วนแทรกที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อเน้นบุคลิกของแบรนด์เมื่อส่งมอบ

เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยบรรจุภัณฑ์ที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณหรือติดตามบัญชีโซเชียล

6. ใช้แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดี

Amazon เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีการแข่งขันสูง การค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับ Google Amazon เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่มีปัจจัยการจัดอันดับที่ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอสำหรับการค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะใดๆ

เป็นไปได้ที่จะได้รับผลการค้นหาที่สูงขึ้นโดยการค้นคว้าว่าคำหลักใดที่ผู้คนใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้คำหลักเหล่านั้นตลอดรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

7. รับภาพผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

Amazon ขอให้รูปภาพผลิตภัณฑ์หลักแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์บนพื้นหลังสีขาว คุณสามารถอัปโหลดรูปภาพเพิ่มเติมได้สูงสุดแปดภาพตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เนื่องจากรูปถ่ายของคุณจะจับความประทับใจแรกพบของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพนั้นยอดเยี่ยม

คุณควรทำให้รูปภาพของคุณมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากผู้คนไม่สามารถแตะต้องผลิตภัณฑ์ของคุณได้เมื่อคุณขายทางออนไลน์ คุณควรแสดงมุมต่างๆ และคุณลักษณะหลายอย่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถลองใช้ภาพถ่ายและวิดีโอ 360 องศาเพื่อทำให้หน้าผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้น

คุณอาจต้องการอ่าน: Visual Marketing คืออะไร? วิธีสร้างแคมเปญการตลาดด้วยภาพที่โดดเด่น

8. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณเคยสังเกตไหมว่าผลิตภัณฑ์ของ Amazon จำนวนมากมีชื่อที่ยาวและมีรายละเอียดมาก? เนื่องจากผู้ขายพยายามใส่คำหลัก

Amazon ยอมรับอักขระได้สูงสุด 250 ตัวสำหรับชื่อหนึ่งๆ แต่คุณไม่ควรใช้อักขระทั้งหมด

เป้าหมายของชื่อของคุณคือการให้ข้อมูลและตรงประเด็น ในขณะที่มีคำหลักของคุณ คุณสามารถลองใช้รูปแบบนี้: ชื่อแบรนด์ ชื่อผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติที่สำคัญ เช่น สีและขนาด

9. ปรับคะแนนหัวข้อย่อยให้เหมาะสม

เมื่อผู้บริโภคคลิกผ่านไปยังสินค้าของคุณ สิ่งแรกที่พวกเขากำลังค้นหาคือประเด็นสำคัญของคุณ อย่างไรก็ตาม หากสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเหล่านี้ไม่ตรงกับคำถามหรือมีข้อมูลที่ต้องการ ก็มักจะเด้งกลับอย่างรวดเร็ว

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้รายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดแก่ลูกค้าในการซื้อ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการตอบคำถามทั่วไป ให้ความสำคัญกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณ และครอบคลุมคุณลักษณะที่สำคัญของผลิตภัณฑ์

10. สร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์เชิงลึก

สิ่งที่คุณต้องทำคือการบอกทิศทางที่ครอบคลุม โพสต์ภาพผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม อัปโหลดวิดีโอ และบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าพวกเขาได้รับอะไรและได้มาจากใครเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

11. ตอบคำถาม

หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นของ Amazon คือส่วนของคำถามและคำตอบ

ทุกคนสามารถตั้งคำถามเกี่ยวกับสินค้าได้ ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อมันหรือไม่ก็ตาม และทุกคนสามารถให้คำตอบได้ ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อสินค้านั้นหรือไม่ก็ตาม

ผู้ขายส่วนใหญ่สันนิษฐานว่าต้องรอให้ผู้บริโภคส่งคำถาม อย่างไรก็ตาม จริงๆ แล้ว คุณสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้ด้วยการทำให้ลูกบอลกลิ้งไปเอง เป็นความคิดที่ดีที่จะขอให้เพื่อนถามคำถามและให้คำตอบ ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าจึงเห็นว่าคุณเป็นผู้ขายที่เอาใจใส่และช่วยเหลือดี

12. รับคำวิจารณ์

เห็นได้ชัดว่าผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อได้รับการตอบรับเชิงบวก

เมื่อผู้คนไม่มั่นใจในบางสิ่ง พวกเขาจะมองไปรอบๆ เพื่อดูว่าคนอื่นกำลังทำอะไร ถ้ามีคน 100 คนให้คะแนนผลิตภัณฑ์ A ว่าดี และไม่มีใครพูดถึงผลิตภัณฑ์ B เลย คุณเดาได้ไหมว่าลูกค้ารายใดมีแนวโน้มจะจ่ายให้

13. เลือกโปรแกรมปรับราคาที่เหมาะสม

ราคาใน Amazon เปลี่ยนแปลงเป็นประจำ ผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ใช้ซอฟต์แวร์ปรับราคาเพื่อปรับราคาโดยอัตโนมัติตลอดทั้งวัน

หากคุณมีสินค้าเพียงไม่กี่ชิ้น คุณสามารถอัปเดตราคาได้ด้วยตนเอง แต่คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณใช้กระบวนการนี้โดยอัตโนมัติ

ผู้ขายจำนวนมากใช้เครื่องปรับราคาตามกฏ แต่นั่นอาจส่งผลให้เกิดการแข่งขัน โดยราคาจะลดลงจนไม่มีกำไรเหลืออยู่ ตัวปรับราคาแบบอัลกอริทึมนั้นล้ำหน้ากว่าและทำให้เกิดผลกำไรที่สูงขึ้น

14. ใช้ Amazon Marketing Services (AMS)

คุณรู้จักส่วน "ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเกี่ยวกับรายการนี้" หรือไม่?

เหล่านี้เป็นโฆษณาที่สร้างขึ้นผ่าน AMS เทคนิคการตลาดนี้ทำให้คุณสามารถประดิษฐ์โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดเป้าหมายสำหรับพวกเขาตามคำหลักหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

15. ทำตามกฎของอเมซอน

คุณไม่ได้วางแผนที่จะหลีกหนีจากมุมอันตรายและพยายาม "ใช้ประโยชน์จากอเมซอน" เป็นเรื่องดีที่จะติดตามนโยบายเพื่อที่คุณจะได้ไม่ทำผิดพลาดโดยสุจริต

ในกรณีที่คุณฝ่าฝืนกฎ Amazon จะลงโทษหรือระงับบัญชีของคุณ

16. ลองเป็นเจ้าของ Buy Box

ผู้ขายทั้งหมดพยายามที่จะครอบครอง Amazon Buy Box คุณรู้หรือไม่ว่ามันคืออะไร? เป็นกล่องในหน้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ซึ่งผู้บริโภคสามารถเริ่มกระบวนการซื้อโดยวางสินค้าลงในตะกร้าสินค้าของตน ดังนั้น ผู้ที่ได้รับ Buy Box มักจะประสบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น

กล่องซื้อมีความสำคัญสำหรับผู้ขายที่ให้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งขายโดยผู้ขายที่แตกต่างกัน คุณกำลังต่อสู้กันเองเพื่อให้ได้ Buy Box

ค่อนข้างท้าทายที่จะชนะ Buy Box เนื่องจาก Amazon ใช้อัลกอริธึมที่เป็นความลับสุดยอดในการตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ใดจะแสดงในกล่องซื้อ

ไม่มีขั้นตอนที่แน่นอนสำหรับคุณในการชนะกล่อง คุณเพียงแค่ต้องจำไว้ว่าราคาที่ต่ำ ความพร้อมใช้งานของสินค้าคงคลัง ตัวเลือกการปฏิบัติตามข้อกำหนด การให้คะแนนผู้ขาย และการรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวกล้วนเป็นปัจจัยสำคัญในการชนะ

17. ทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณอย่างต่อเนื่อง

ธุรกิจของคุณใน Amazon จะไม่ดำเนินการเอง หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก การตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณเป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญ วิธีนั้นจะช่วยเพิ่มความพยายามของคุณได้

สังเกตยอดขายของคุณ (ทั้งเพิ่มขึ้นหรือลดลง) อัตราผลตอบแทนและการให้คะแนนผู้ขาย สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญในการตัดสินใจว่าคุณมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงที่ใด

18. จัดการสินค้าคงคลังของ Amazon เชิงรุก

มันแย่มากเมื่อคุณเสนอสินค้าออนไลน์ที่สินค้าหมดสต็อกของคุณ หากคุณปล่อยให้เป็นอย่างนั้นใน Amazon บัญชีของคุณอาจถูกระงับ

ความพร้อมของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญในการชนะ Buy Box Amazon พิจารณาจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณเหลือและวิธีขาย

19. ใช้ราคาที่แข่งขันได้

ลูกค้าจำนวนมากไปที่ Amazon เพื่อค้นหาราคาต่ำสุด ผู้ขายต้องรู้ว่าพวกเขากำลังแข่งขันกับราคาใดและวิธีสร้างรายการผลิตภัณฑ์ในราคาที่แข่งขันได้

หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร คุณควรเตรียมทำการวิจัยว่าผลิตภัณฑ์เช่นคุณขายเพื่ออะไร การเสนอราคาที่ต่ำกว่าจะทำให้รายการของคุณปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา

20. คิดเกี่ยวกับการใช้ Fulfillment โดย Amazon

การปฏิบัติตามอย่างรวดเร็วและแม่นยำเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อคุณดำเนินธุรกิจออนไลน์ หากคุณไม่สามารถจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังผู้บริโภคได้ แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่ในธุรกิจในระยะยาว ปัญหาคือการปฏิบัติตามมักจะเป็นจุดอ่อนของผู้ขาย

คุณสามารถลองใช้ Fulfillment by Amazon (FBA) - บริการที่ Amazon นำเสนอ FBA ช่วยให้คุณมอบบริการเติมเต็มระดับเดียวกับที่ Amazon ขึ้นชื่อแก่ลูกค้าของคุณ

อ่านเพิ่มเติม

• 17 สุดยอด Shopify Niches & สินค้าที่จะขาย
• หมายเลข SKU คืออะไร? 9 เคล็ดลับในการใช้หมายเลข SKU อย่างมีประสิทธิภาพ
• วิธีการ Dropship จาก Amazon ไปยัง Shopify?

บทสรุป

เราได้รวบรวม เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติในการขาย 20 ข้อเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จใน Amazon FBA หวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะสามารถรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือหาแรงบันดาลใจในการขยายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น

หากคุณมีคำถาม คุณสามารถติดต่อเราโดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง เราจะไม่ปล่อยให้คุณรอการตอบกลับของเรา ขอขอบคุณ.